經(jīng)典房展會(huì)活動(dòng)方案

房展會(huì)活動(dòng) 方 案 一、 活動(dòng) 目的 Xxxxxxxxxxx 房博會(huì)即將盛大舉行， 目前， xxxxxxxx 項(xiàng)目在荊州還屬于一個(gè)全新的樓盤， 項(xiàng)目 形象和知名度都尚未建立， 如何 借勢(shì) 本次房博會(huì) ， 樹立項(xiàng)目的品牌形象 ，對(duì)項(xiàng)目的成功入市和取得一個(gè)良好的銷售開端 都 非常重要。 借本次房博會(huì)之勢(shì)，將項(xiàng)目成功推廣入市； 樹立開發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象； 利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽沖擊， 多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心； 利用現(xiàn)場(chǎng)促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取吸引更多客戶登記購(gòu)卡，為項(xiàng)目成功開盤銷售打下基礎(chǔ)； 現(xiàn)場(chǎng)配合看房專車，對(duì)意向購(gòu)房客戶進(jìn)行重點(diǎn)把握； 二、 活動(dòng)形式 一場(chǎng)盛大、形式豐富、全城矚目的房博會(huì) 即將在 xxxxxx 隆重舉行 ， 借助本次 房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng) 氣氛，通過 “ 強(qiáng)大的視覺沖擊 +專業(yè)的項(xiàng)目講解 +現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”形式， 使 xxxxxxxx 項(xiàng)目在本次房博會(huì)中閃亮登場(chǎng)，一舉打開 xxx 市場(chǎng)，樹立項(xiàng)目的高品質(zhì)樓盤形象。 三、 活動(dòng)時(shí)間 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期間） 四、 活動(dòng)地點(diǎn) Xx 中山公園內(nèi) 五、 活動(dòng)策略 參加房展會(huì)的 最終 目的主要為兩個(gè)方面： 一、 吸引人氣 （有利于項(xiàng)目的品牌形象傳播） 二、 現(xiàn)場(chǎng)下定 （本項(xiàng)目現(xiàn)在還未對(duì)外銷售，以 促進(jìn) 客戶 購(gòu)買優(yōu)惠卡為主要目標(biāo)） 如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動(dòng)效果，必須解決一下幾個(gè)問題： 第一：如何把散客吸引至項(xiàng)目的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展會(huì)中了解項(xiàng)目？ 第三：如何吸引散客去案場(chǎng)詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？ 第四：現(xiàn)場(chǎng)有什么 促銷 活動(dòng)能促使散客現(xiàn)場(chǎng)下定？ 活動(dòng)策略： 一、 利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽沖擊吸引客戶 ； 視覺沖擊： a) 置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝 b) 現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門、 噴繪、 展板 、橫幅 （空飄） （視現(xiàn)場(chǎng)情況而定 ） c) 物料、現(xiàn)場(chǎng)人員舉牌 d) 促銷廣告語(yǔ)（如：一元訂房 、三重優(yōu)惠 ） 聽覺沖擊： a) 現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫宣傳片） 二、 利用現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問的專業(yè) 服務(wù)讓客戶愿意了解項(xiàng)目； a) 置業(yè)顧問 主動(dòng)熱情接待 b) 置業(yè)顧問專業(yè)講解 c) 客戶信息的記錄 三、 利用現(xiàn)場(chǎng)的促銷手段激發(fā)客戶 對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解 ，并購(gòu)買優(yōu)惠卡； a) “現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”，本活動(dòng)的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項(xiàng)目登記的客戶都能 參與一次本項(xiàng)目的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（活動(dòng)細(xì)則下附） b) “ 一元訂房 ”，客戶只要交納一元就能領(lǐng)取一張項(xiàng)目的優(yōu)惠券，購(gòu)房時(shí)額外享 受 2000 元的優(yōu)惠； c) “三重優(yōu)惠”，凡領(lǐng)取 優(yōu)惠券的客戶，項(xiàng)目開盤當(dāng)天即可享受“一元訂房”優(yōu)惠、 認(rèn)籌優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動(dòng)； 六、 現(xiàn)場(chǎng)布置 七、 活動(dòng)流程與操作 現(xiàn)場(chǎng)布置 物料擺放 置業(yè)顧問 接待客戶 派發(fā)宣傳物料 意向客戶咨詢 看房客戶由項(xiàng)目專車接送到售樓部現(xiàn)場(chǎng) 置業(yè)顧問講解 銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)看房 已登記客戶 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并 派發(fā)禮品 置業(yè)顧問做好客戶登記 音響 設(shè)備調(diào)試 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 購(gòu)買優(yōu)惠卡 現(xiàn) 場(chǎng) 做好 接 待工作 背景墻 展板 條幅 展板 條幅 接待臺(tái) 接待臺(tái) 音響設(shè)備 展板 展板 洽談區(qū) 拱門 八、 活動(dòng)人員安排 人員安排 負(fù)責(zé)人 工作重點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)總控 X 經(jīng) 理 對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo) 舉牌引導(dǎo)人員一名 置業(yè)顧問 引起客戶關(guān)注，吸引散客，促進(jìn)項(xiàng)目宣傳 項(xiàng)目講解人員兩名 置業(yè)顧問 對(duì)來訪客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解，突出項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 客戶登記人員一名 置業(yè)顧問 登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準(zhǔn)備 抽獎(jiǎng)活動(dòng)人員一名 置業(yè)顧問 安排客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)禮品的保管與發(fā)放 售樓部接待人員一名 置業(yè)顧問 接待有意向到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶 (本次活動(dòng)需要銷售人員 6-8 名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備 ) 九、 抽獎(jiǎng) 活動(dòng) 、“一元訂房 ” 活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 本次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)是為了更大程度的吸引 客戶到本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，傳播項(xiàng)目信息的一個(gè)有效促銷手段，具體 細(xì)則 為： a) 客戶 走完上述流程后方可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng) b) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)每位客戶僅能進(jìn)行一次 c) 抽獎(jiǎng)禮品為雨傘、文化衫和購(gòu)房?jī)?yōu)惠優(yōu)惠券（ 2000 元購(gòu)房?jī)?yōu)惠） “ 一元訂房 ” 活動(dòng) 活動(dòng)詳解： 凡是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項(xiàng)目的優(yōu)惠券，此券在項(xiàng)目開盤當(dāng)天可享受購(gòu)房額外優(yōu)惠 2000 元。 活動(dòng)目的： a) 增加項(xiàng)目宣傳的噱頭，吸引現(xiàn)場(chǎng)客戶 ，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣 ； b) 積累意向客戶，為項(xiàng)目 開盤 蓄客； 客戶情況分析與總結(jié) 十、 注意事項(xiàng) 本次房展會(huì)活動(dòng)為 xxxxxxxx 在 xxx 市場(chǎng)的第一次大型宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)意義重大，開發(fā)商和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員必須提前為本次活動(dòng)做好各方面準(zhǔn)備 工作 ， 才能 確保 本次活動(dòng)的 順利 開展 ； 本次房展會(huì) 參展活動(dòng)流程分為多個(gè)環(huán)節(jié)， 人員進(jìn)行了不同分工，只有 各個(gè)環(huán)節(jié) 做到 認(rèn)真到位，才能達(dá)到活動(dòng)的最佳效果； 對(duì)此次活動(dòng)登記的客戶進(jìn)行梳理，后續(xù)進(jìn)行密切跟蹤，對(duì)有購(gòu)房需求的客戶進(jìn)行重點(diǎn)追蹤； 由于本項(xiàng)目目前處于蓄客階段，對(duì)客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)偏向項(xiàng)目的基本信息宣傳； 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 只針對(duì) 進(jìn)行登記 的客戶 ，本次 活動(dòng)的 優(yōu)惠在 開盤當(dāng) 天可以 疊加； 項(xiàng)目看房車輛隨時(shí)待命，準(zhǔn)備接送客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房， 現(xiàn)場(chǎng)看房客戶都可獲得禮品一份（雨傘或文化衫） ； 十一、 活動(dòng) 禮品 雨傘 文化衫 優(yōu)惠券 由廣告公司設(shè)計(jì)，開發(fā)商批量制作 十二、 相關(guān)物料準(zhǔn)備 客戶信息登記表、記錄筆 項(xiàng)目宣傳資料 背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅 （空飄） 活動(dòng)公司 條桌兩個(gè)、遮陽(yáng)傘兩把 抽獎(jiǎng)箱、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)券 雨傘、文化衫 （各 300 份） 音響設(shè)備 、項(xiàng)目三維動(dòng)畫宣傳片 接送車輛 工作餐 礦泉水 每天 一箱 所有物料活動(dòng)開始前三天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備到位 注： 建議文化衫和雨傘為本項(xiàng)目的長(zhǎng)期活動(dòng)禮品，由廣告公司設(shè)計(jì)，批量制作； 拱門文字內(nèi)容： xxxxxxxxx 項(xiàng)目歡