愛國者MP3校園推廣方案

目 錄 第一部分：市場分析 第二部分：廣告策略 第三部分：行銷策劃 選擇 aigo 選擇生活 第一部分：市場分析 市 場 分 析 總體環(huán)境 ： 目前國內已經有 MP3生產企業(yè) 100多家， MP3品牌 300多個 。 2003年 MP3市場銷量 170多萬臺，銷售額超過 15億元，目前， MP3正以每年 100-200%的速度不斷蠶食這個巨大的市場，預計 2007年市場總量將達到 1000萬臺。正如星火燎原一樣，MP3行業(yè)的前景也將無比廣闊！ 選擇 aigo 選擇生活 免費 PPT模板下載 市 場 分 析 MP3 市場份額主要被三類廠商瓜分 ： 第一類是以愛國者 ,聯(lián)想為代表的占有最大市場份額的國內知名品牌。 第二類是以三星、現(xiàn)代、 MSC、 IRIVER為代表的韓日品牌。 第三類則是國內中小品牌，主要以低價格策略取勝，品牌知名度及占有率均偏低。 選擇 aigo 選擇生活 市 場 價 位 分 析 低端 ： 600元以下 . 更多的是具備播放和錄音而沒有 FM的產品。這個范圍的產品，實際是 U盤 +MP3類產品。 中端： 600元 1000元 目前主要表現(xiàn)為幾大知名國產品牌的爭奪，由于其是主要市場銷量及銷售利潤來源，競爭也日趨激烈。 高端： 1000元 2000元 這個區(qū)間目前更多是韓系產品占主流地位 包括品牌為韓國，也包括雖然是國產品牌但實際是貼牌韓國產品的。 選擇 aigo 選擇生活 市 場 競 品 分 析 從整個音樂播放器領域看： 競爭市場依然會有卡帶式隨身聽、復讀機，cd機存在，但份額漸小。 mp3最具競爭力的是 CD，在音樂音質上具有無可比擬的優(yōu)勢。 高端市場上強有力的對手的是 MD，無論在質感，外觀及收藏價值上都更勝一籌。 選擇 aigo 選擇生活 市 場 競 品 分 析 因為 Mp3輕巧、時尚、支持多種音樂格式存儲、下載方便， Mp3音樂資源豐富以及無窮的衍生功能，如 FM收音機、轉錄、錄音等。所以， MP3能成為卡帶錄音機、復讀機 CD的最大的競爭者甚至終結者 ，與MD相比，價格優(yōu)勢無疑是其搶占先機的有力籌碼。在下一代替代技術尚未出現(xiàn)之前，MP3無疑將占據主流位置。 選擇 aigo 選擇生活 免費 PPT模板下載 品 牌 格 局 分 析 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 格 局 分 析 愛國者 以 14.7%的關注比例將最受用戶關注和喜愛的 MP3播放器品牌稱號收歸旗下。 兩大韓國品牌現(xiàn)代和三星分別以 10.8%和10.4%的關注比例分居品牌喜愛度排行的第二和第三位。 iRiver、聯(lián)想、明基和朝華數碼在本月也各自捍衛(wèi)了原有排名，分別以 5.9%、5.6%、 4.5%和 4.3%的關注比例分列第五至第八位。 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 格 局 分 析 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 格 局 分 析 愛國者憑借豐富的產品線，個性化的產品設計共入圍了三款產品 ，從而成為本月入圍產品數量最多的廠商。其中僅次于三星YP-55H（ 128M）的愛國者月光寶盒 MP3 V128plus，另外，在本月新入圍的三款產品中，愛國者又獨占兩款，分別為夜光型MP3 F007和 F008（ 128M） 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 參 數 分 析 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 參 數 分 析 由表知 ： 128MB容量的 MP3播放器依然是目前消費者的關注焦點，十款入圍產品毫無例外的均擁有 128MB容量。 128MB一方面技術成熟，另一方面價格愈為低廉，因此預計 128MB容量的 MP3播放器仍將在較長一段時期內占據主流市場地位，大容量 MP3播放器只有在價格普遍下降的情況下才有望步入市場主流。 而在其他方面，收錄放于一體、采用一次性電池設計的 MP3播放器仍占據了大部分份額，在本月，入圍的十款產品中共有六款產品為收錄放MP3播放器，而多達八款產品采用了一次性電池設計。 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 參 數 分 析 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 參 數 分 析 128MB的 MP3播放器因為是目前市場的主流產品，其不僅產品數量眾多，且需求量也最大，因此該產品便成為廠商進行價格調整的主要對象。從圖中可見， 128MB MP3播放器市場價格一路走低，以每周 0.5%左右的幅度下降，并最終在月末降幅達到 1.7%左右。 相比 128MB， 64MB和 256MB兩類產品的價格波動則比較平緩， 64MB在月初時出現(xiàn)了約0.5%的降幅后便一直保持了平穩(wěn)的價格狀態(tài)；而 256MB則在前 3周保持了平穩(wěn)后出現(xiàn)了輕微的價格下降，降幅僅為 0.8%左右。 選擇 aigo 選擇生活 消 費 者 系 統(tǒng) 分 析 性別分布 ： 中國互聯(lián)網絡信息中心于去年月份所做的關于上網用戶信息調查中的男女比例為男性占 60.1%，女性占 39.9%，可知瀏覽 IT專業(yè)網站的用戶，男性要遠遠多于女性，這一值要大于總體上網用戶的男女比例值。 選擇 aigo 選擇生活 消 費 者 系 統(tǒng) 分 析 年齡分布 ： 目標消費群年齡集中在 18 - 28歲之間，其中 22 - 28歲占到總數的 45%， 18 - 22歲也占到 30%，其它年齡層的只占約 25%左右。這說明 Mp3用戶或者是有打算購買Mp3的消費者一般具有一定的消費能力，并且以年輕人為主。因此我們在校園里進行推廣必須 充分考慮目標消費者的特征和分布情況。 選擇 aigo 選擇生活 免費 PPT模板下載 消 費 者 系 統(tǒng) 分 析 行業(yè)分布： 學生比例占了 29%，與互聯(lián)網息息相關的 IT從業(yè)人員也占到了 18%，專業(yè)技術人員占了 16%。這三類行業(yè)占所有行業(yè)的 63%?？偟膩碚f，這三類人對于更新?lián)Q代比較快的 IT產品接受得較快 . 選擇 aigo 選擇生活 消 費 者 系 統(tǒng) 分 析 學歷分布 ： 學歷主要集中在大專 /本科，占80%，具有碩士或以上學歷的有6%，高中 /職高的只占 13%，初中以下學歷的不到 1%。 選擇 aigo 選擇生活 目 標 市 場 分 析 時下的大學生普遍追求先鋒時尚，對于mp3此類的高科技數碼產品有極大的了解欲望和接受力，他們熱情，活力奔放，處處不忘展示個性， Aigo可以針對大學生這一特殊消費群體的特點借此在校園里這一廣闊的消費市場對其具有極強競爭實力的mp3產品進行推廣，以達到提高其市場占有率的營銷目的。 選擇 aigo 選擇生活 第二部分：廣告策略 他們都選擇了什么？ 選擇 aigo 選擇生活 選擇 aigo 選擇生活 阿琳： 初入大學校園，一切的一切，對于我來說都顯得既新奇又陌生。在新的環(huán)境氛圍中，遠離疼愛我的父母親人，昔日玩笑的好友死黨，活潑開朗的我也一下沉寂了不少，原本亮麗的生活也一下黯淡下來 我追求 ,我選擇 ! 選擇 aigo 選擇生活 我愛我的 best friend 幸好在我最郁悶低沉的時候，是它忠實地陪伴著我，它就像我最知心的朋友，我們用音樂的語言交流暢談，生活從此不寂寞！ 來，看看我的選擇吧 ! 選擇 aigo 選擇生活 Aigo A18 音樂隨心所欲 Aigo A18，盡顯高貴的鏡面設計，配合獨有的多階濾波解碼芯片，過濾噪音雜質，音質如 CD般清澈， 它可將 CD等外部音源直接轉錄為 MP3，無需電腦一樣可以在音樂世界里自由地翱翔。 FM調頻收音功能，人性化的設計，預置 20個電臺，還支持 FM內錄，連廣播里的好東東也可以一網打盡哦！ TTS文本朗讀功能，可將文本轉化成語音讀出，外語學習更輕松！ 對音樂的熱愛讓我結識了更多志同道合的發(fā)燒友，我的生活重新有了色彩和活力 選擇 aigo，我的生活更炫麗！ 選擇 aigo 選擇生活 我的生活 ,選擇在我手中 ! 小文： 轉瞬即逝的大學三年，由當初滿腔熱血組建社團到如今未雨綢繆為前途奔忙，在大家眼中，我永遠像個風一樣的男子。但在諸多壓力下，我始終沒有放松對英語的學習和努力，我不僅看重自身素質的提高，更追求未來的前途和發(fā)展，就像我選擇了aigo 迷你王 H06 選擇 aigo 選擇生活 我 的 一 天 清晨起床，在 H06播放的新概念英語中開始了我一天的忙碌，它 A-B鍵的復讀功能聽英語真是再方便不過了 . 上午排得滿滿的專業(yè)課程， powerpoint里艱深的專業(yè)術語，令人眼花繚亂的公式運算小李飛刀般沖擊我的視覺神經，還好帶上了我的h06，它即插即用，和 u盤一樣方便，先把老師的課件拷回去再慢慢研究了 下午有個期待已久的考研講座，好不容易占了個靠前的位置，為了不錯過老師精彩的講解，胸前的 aigo又派上了大用場，它長達 10小時的強大錄音功能，應付這種場面真是小菜一碟啊。 深夜，忙完了社團活動策劃，帶著一身的疲憊回到寢室，輕手輕腳的爬上我的小天地，只有我的 h06還忠實的陪伴著我，在最愛的歐美音樂背景中我悄然進入了夢鄉(xiāng) . 選擇 aigo，我的生活更自信！ 選擇 aigo 選擇生活 我的選擇 ,我的最愛 ! linda: 我是一個單純，喜愛幻想的小女生，希望生活中時刻存在浪漫的氣息和氛圍，身邊也有了個對自己呵護有加的 Mr.Right。結束了一天的緊張繁忙，我最喜歡的就是和他手牽著手，在點點星光下漫步在湖邊小徑中，人人都羨慕我們是天生一對，但吸引更多羨慕目光的還是我們身上的那對aigo mp3情侶機音樂潛水艇 F008。 選擇 aigo 選擇生活 一見鐘情的我和你 就像我們一見鐘情的相識，選擇它最初是為它那出自國際著名設計師Baris Griwell之手的潛水艇外觀設計所震撼，毫不猶豫的把它們捧回了家。 藍色是他的顏色，炫目的藍色仿佛釋放著一股武裝的力量，更符合男孩子剛毅硬朗的作風。 紅色是我的最愛，搶眼的色彩好像涌動著燃燒奔放的激流，最貼合我熱情外向的性格。 無論何時何地，在我們胸前輕輕晃動的 aigo F008總是讓我們成為眾人眼中的焦點，我們無疑是最酷最耀眼的一對！ 選擇 aigo，我的生活更浪漫！ 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 活動主題： 選擇 Aigo，選擇 生活 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 活動目的 ： 通過本次推廣活動，增強 aigo在作為主要目標消費群體大學學生中的品牌認知度及產品美譽度，刺激消費欲望并促成其購買行動。 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 主推系列 : 系列一 ： Aigo A18 系列二： Aigo 迷你王 H06 系列三： Aigo 潛水艇 F008 選擇 aigo 選擇生活 閃存式 MP3-鏡界 A18 單鍵錄音，操作更便捷， 128MB可錄音 10個小時 可連續(xù)播放 12小時以上 采用超穩(wěn)定 A級 Flash芯片，標準 USB接口 鏡面品質，盡顯高貴 MP3、 WMA等音樂格式全兼容播放 無需驅動 WinMe/2000/XP下無需驅動程序 超長高品質錄音，真實記錄生活樂趣 128M可錄音 10個小時 MP3、 WMA等音樂格式全兼容播放 多階濾波解碼芯片，音質有如CD般的清澈 五種播放均衡模式 獨特的項鏈式耳機設計，盡顯時尚個性 超大容量存儲，盡納心愛音樂 多彩狀態(tài)指示燈，盡顯個性時尚光芒 F008是愛國者精心推出的新品，該產品從外形看酷似潛水艇，因此也被喻為 “ 潛水艇 MP3” 。自推出以來， F008便憑借獨特的外觀設計、多功能的產品應用受到了追求時尚的消費者的青睞，成為目前 MP3播放器市場中炙手可熱的產品之一。 第三部分：行銷傳播策劃 宣傳形式 一、通過媒體如海報，宣傳單，吊旗， pop，看板，氣球等 二、充分利用校園傳播媒體，如校電視臺，校園廣播，校報?？龋⑴c各媒體建立良好的溝通與聯(lián)系。 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 促銷拉動 現(xiàn)場展銷 ： 目的 ：有利于同學們更直接地接觸產品，感受音質，款式，并能對產品產生更為深入的了解。 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 活動時間 ：以推廣計劃最終通知時間為準 活動地點 ：在校園里選擇人流量較大，開闊的場所。 售場效果設計 : a制作各種主推型號的看板 b促銷人員示范胸前掛的 mp3 c音響一套，用于播放歌曲 ,使現(xiàn)場氣氛更為輕松，愉悅 d現(xiàn)場使用吊旗氣球裝飾賣場 選擇 aigo 選擇生活 免費 PPT模板下載 第三部分：行銷傳播策劃 價格優(yōu)惠 ： 價格方面，每款所推型號都在市場價基礎上下浮 50元左右 ,但需持學生證或教職工證購買 ,確保校園推廣計劃的順利實施 . 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 促銷禮品 : 一般促銷禮品 ；購任何一款 mp3都可以以下獲得一種禮品 : 1、 “ 十大歌手比賽 ” 入場券，憑此券可作為特邀嘉賓觀看比賽，并現(xiàn)場參與抽獎 2、 Aigo紀念小禮品，水杯，鑰匙扣，精美卡通公仔等，贈完即止。 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 特別促銷禮品 1、凡購買高端產品一部，再加 50元，即可獲得一個 32M U盤。 2、凡購買（潛水艇 F008）情侶裝一套，除正常優(yōu)惠外還可參與抽獎，可得到情侶背包，網球帽，手表等等。 3. 贈送愛國者產品優(yōu)惠券 ,憑此在任一指定經銷商處可折抵現(xiàn)金換購愛國者品牌產品 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 媒介策略 贊助 “ 校園十大歌手選拔賽 ” ， 目的 ：體現(xiàn) MP3的音樂先鋒形象 內容 ： 1、以此冠名歌手大賽 2、在比賽期間，設現(xiàn)場展銷并采取 傳單，海報等形式加大宣傳力度 3、設置幸運小抽獎 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策