YKK中國市場推廣媒體策略提案

免費(fèi) PPT模板下載 YKK 中國市場推廣媒體策略提案 目 錄 一、廣告推廣目的 二、受眾分析 三 、 推廣目標(biāo) 四 、 市場推廣策略 TV廣告 電視節(jié)目 雜志廣告 車身廣告 要讓中國普通的百姓就像知道牛仔褲是品質(zhì)和結(jié) 實(shí)的象征一樣 ,來認(rèn)同 YKK品牌 ,從而促進(jìn)內(nèi)需服裝 廠商和流通業(yè)中 YKK品牌 。 要達(dá)到在國內(nèi)市場占有率提高的目的 一、廣告推廣目的 主要目標(biāo)受眾： 20 30歲對時尚敏感的群體， 其中以女性為主。 次要目標(biāo)受眾： 20 30歲的男女性群體。 潛在目標(biāo)受眾： 30 50歲的男女性群體。 二、受眾分析 免費(fèi) PPT模板下載 用有限的經(jīng)費(fèi) ， 有效地選定推廣區(qū)域 、 受眾人群的年齡 、 性別 。 把沿海城市 ， 特別是以下八個城市作為重點(diǎn)： 北京 天津 南京 青島 上海 廣州 大連 武漢 三、推廣目標(biāo) 四、推廣策略 依據(jù) YKK廣告推廣的目的，以提升 YKK在中國 百姓心目中形象為最終，我們采用電視、雜志 公交車身三位一體的宣傳方式。 1、雜 志 選擇依據(jù) 能夠確實(shí)吸引時尚女性的媒體 對提高品牌形象有效的媒體 有效覆蓋沿海 5大城市的媒體 首先抓住追求時尚的群體 ,進(jìn)而選擇有影響 力的雜志 雜志媒體選擇 針對以上選擇依據(jù) ,我們對媒體進(jìn)行了優(yōu)化組合 , 以期能達(dá)到最大的宣傳效果 . 廣告發(fā)布時間定為 :2001年 7月 -2002 年 6月 廣告刊登全部采用銅彩整版 , 以封面廣告為主 廣告達(dá)到率及效果最佳 ,但價位偏高 ；建議采用 內(nèi)插頁廣告進(jìn)行推廣 . 建議 :放棄 雜志 ,選擇本土化的 。因?yàn)閮煞N雜志定 位相同，但 在中國的發(fā)行量（ 24.6萬）遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 同期 發(fā)行量 (17.2萬 )具有更大的影響力 ,且在廣告費(fèi)用上也占優(yōu)勢 廣告在各種雜志上每月投放一次 ， 投放一年 ，共 12次；地區(qū)選擇上 ， 與電視廣告 、 公交車身內(nèi)告密切配合 ， 形成立體攻勢 ， 制造轟動效應(yīng) . 最大程度的在短時間內(nèi)提升企業(yè)知名度 廣告發(fā)布原則 媒體選擇 瑞麗服飾美容 (月刊 ) 面向全國，每期發(fā)行 40萬 ELLE世界時裝之苑 (月刊 ) 面向全國發(fā)行，每期發(fā)行量為 30萬 風(fēng)采 FRENDS (月刊 ) 面向全國，每期發(fā)行 24.6萬 時尚 Cosmopolitan (月刊 ) 面向全國，每期發(fā)行 35.5萬， 媒體名稱千人成本版面選擇 單價 折扣 支付單價刊登次數(shù)總 支 付 價格ELLE 世界時裝之苑487 9 時 裝 專 輯前全業(yè)1-5$17850 85 $15172.512 $182070時尚 Cosmo-politan315.4 專 輯 前 全業(yè)112000 85 95200 12 1142400瑞麗服飾美容197 5 內(nèi)業(yè)整版 79000 100 79000 12 948000風(fēng)采 FRENDS 317 1 內(nèi)業(yè)全版 78000 70 54600 12 655200時尚（先 生版）347 0 內(nèi)業(yè)全版 86400 85 73440 12 881280雜志廣告投放預(yù)算 費(fèi)用總計(jì) :人民幣 5119854元 2、電視 選擇依據(jù) 在中國最據(jù)影響力的媒體 成本雖然高 ,但是能夠確實(shí)達(dá)到目的 ,為提高知名度 和品牌形象的確立 ,發(fā)揮出奇的效果 . 由于節(jié)目之內(nèi)插播 ,可以期待獲得很大的 PR效果 . 電視媒體選擇 針對對電視選擇依據(jù) ,我們對電視媒體進(jìn)行了組合 , 同時在發(fā)布時間段上做了特定的選擇，使廣告的達(dá)到 率達(dá)到最大。 發(fā)布時間： 2001年 6月 8月（共 3個月） 覆蓋范圍：上海、北京、廣州、南京、武漢 選擇的發(fā)布時間段為收視率較高的 20:00-21:30 強(qiáng)力推薦媒體鳳凰衛(wèi)視、 CCTV-8 廣告發(fā)布原則 30秒影視廣告： 1次 /天， 4次 /周，共 12周。 60秒產(chǎn)品介紹型電視廣告： 1次 /周，共 12周。 5秒標(biāo)版影視廣告： 1次 /周，共 12周。 獲得最大的 PR效果 21.534.9 35.543.2616789.10102030405060708090全國性日報(bào) 全國性月刊昨天收聽過廣播過去一周看過車廂內(nèi)廣告過去一周看過站牌廣告 過去一周看過車身廣告昨天收看過電視 電視媒體的影響力位于首位 89%22%35% 36%16%27%71%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%總?cè)丝诎俜荼茸蛱炜催^電視昨天閱讀全國性日報(bào)過去一個月閱讀全國性月刊昨天聽過廣播過去一周閱讀全國性周報(bào)過去一年看電影過去一周看見公交車廣告電視廣告 -到達(dá)率最高的媒體 觀眾收視率曲線 媒體選擇 廣州 : 鳳凰衛(wèi)視 發(fā)布時間段： 20： 00 21： 30 欄目選擇： I、周一至周五 20： 00 20： 55格力鳳凰劇場 II、周一至周五 21： 00 21： 30時事直通車 北京市觀眾 292萬人 ， 103萬戶 , 覆蓋率 25.7% 上海市觀眾 61萬人 ， 22萬戶 ,覆蓋率 4.5% 廣州市觀眾 549萬人 ， 164萬戶 ,覆蓋率 79.1% 沈陽市觀眾 147萬人 ， 30萬戶 ,覆蓋率 9.8% 成都市觀眾 79萬人 ， 24萬戶 ， 覆蓋率 8.9% 鳳凰衛(wèi)視的覆蓋范圍 鳳凰衛(wèi)視在中國大陸地區(qū)的覆蓋范圍是繼央視和湖南衛(wèi)視 后較廣的電視媒體，節(jié)目的形式、定位十分好，其收視率在華 南地區(qū)優(yōu)為突出 免費(fèi) PPT模板下載 鳳凰衛(wèi)視觀眾群為 20-35歲的青年人為 主，與 YKK的目標(biāo) 受眾群相符 觀眾的家庭月收入 超過 4000元人民幣， 這部分人群較注重 產(chǎn)品的品牌。 格力鳳凰劇場 是鳳凰衛(wèi)視中文臺在八大中心城市最受歡迎的十大欄目排于第六位的一檔欄目 ， 收視率高達(dá) 16.7%， 其以播放大眾喜愛的港臺電視連續(xù)劇為主 ， 6月 6日 9月 4日將播出由孫耀威 、 鄭家榆 、 王皓主演的 懷玉公主 ，可與 還珠格格 媲美 。 欄目介紹 時事直通車 是由鳳凰衛(wèi)視當(dāng)家主持人吳小莉、董嘉耀、程治平曹櫻聯(lián)合主持的一檔資訊節(jié)目，以社會、經(jīng)濟(jì)、文化、體育為主，每日新聞時事現(xiàn)場直播節(jié)目。其是鳳凰衛(wèi)視中文臺在八大中心城市最受歡迎的十大欄目排于首位的節(jié)目。 北京：北京電視臺 BTV 1 發(fā)布時間段： 20:00-21:00 欄目選擇： I、電視劇場 III、聯(lián)想環(huán)球影視 上海 : 上海電視臺 發(fā)布時間段： 20:30-21:45 欄目選擇： I、電視劇場 II、海上藝壇 武漢：武漢電視臺 WHTV 1 發(fā)布時間段： 20:00-21:00 欄目選擇：黃金檔電視劇 覆蓋范圍：湖北省 南京 :電視臺一套節(jié)目 發(fā)布時間段： 20:00-21:00 欄目選擇：電視劇 70分鐘精編版 覆蓋范圍 :江蘇省 媒體名稱 時間 廣告長度 刊例價 折扣 支付單價 播出次數(shù) 總支付價格2 0 : 0 0 - 2 0 : 4 0 30 秒影視貼片廣告 4 4 6 0 0 80 3 5 6 8 0 20 7 1 3 6 0 020: 4 0 - 2 1 : 0 0 30 秒欄目中廣告 2 5 0 0 0 80 2 0 0 0 0 28 5 6 0 0 0 0北京一臺2 0 : 0 0 - 2 0 : 4 0 5 秒標(biāo)版影視貼廣告 1 3 3 8 0 80 1 0 7 0 4 12 1 2 8 4 4 82 0 : 3 0 - 2 1 : 2 0 30 秒影視貼片廣告 250 00 80 2 0 0 0 0 24 4 8 0 0 0 02 1 : 2 0 - 2 1 : 4 5 30 秒欄專題廣告 1 0 0 0 0 80 8 0 0 0 24 1 9 2 0 0 0上海衛(wèi)視2 0 : 3 0 - 2 1 : 2 0 5 秒標(biāo)版影視貼廣告 7 5 0 0 80 6 0 0 0 12 7 2 0 0 02 0 : 0 0 - 2 1 : 3 0 30 秒影視貼片廣告 2 9 5 2 0 65 1 9 1 8 8 48 9 2 1 0 2 4鳳凰衛(wèi)視2 0 : 0 0 - 2 1 : 3 0 5 秒標(biāo)版影視貼廣告 9 8 4 0 65 6 3 9 6 12 7 6 7 5 22 0 : 0 0 - 2 1 : 0 0 30 秒影視貼片廣告 9330 70 6531 48 313488南京電視臺2 0 : 0 0 - 2 1 : 0 05 秒標(biāo)版影視貼廣告1800 70 1260 12 151202 0 : 0 0 - 2 1 : 0 0 30 秒影視貼片廣告 6000 80 4800 48 230400武漢電視臺2 0 : 0 0 - 2 1 : 0 05 秒標(biāo)版影視貼廣告1000 80 800 12 9600C C T V - 8 2 0 : 0 0 - 2 1 : 0 060 秒產(chǎn)品介紹廣告96000 90 86400 12 1036800B C T V - 2 2 0 : 0 0 - 2 1 : 0 0 60 秒產(chǎn)品介紹廣告 9600 80 7680 12 92160費(fèi) 用 合 計(jì) 人民幣 4 8 4 1 3 9 2 . 0 0電視媒體費(fèi)用明細(xì) 電視節(jié)目 選擇依據(jù) 選用時裝（模特）界、娛樂界、多面明星出演 邀請名人出演，例如：著名攝影師、亞太地區(qū) 知名總編 選擇時尚和生活型的電視節(jié)目進(jìn)行贊助 以介紹時尚、汽車、室內(nèi)裝飾、旅游、美食信 息節(jié)目為首選 充分利用電視網(wǎng)絡(luò)，包括北京、上海、哈爾濱 等 20余個主要城市 電視節(jié)目的選擇 針對以上的選擇依據(jù) ,我們對電視節(jié)目的參與贊助形式進(jìn)行了組合 , 采用冠名或贊助的形式，使 YKK時尚品牌形象得到有效的推廣 覆蓋范圍：北京、上海、天津、廣州、南京、 重慶、哈爾濱等 20個主要都市 節(jié)目播出時間： 2001年 7月 12月（共 6個月） 播出要求： 20分鐘左右的節(jié)目， 4次 /周 冠名鳳凰衛(wèi)視臺完全時尚手冊 贊助北京有線電視臺歡樂總動員 贊助中央電視臺幸運(yùn) 52 贊助北京生活頻道魅力 2000 贊助上海電視臺五星獎 和成大擂臺 贊助重慶電視臺魅力二十一 贊助武漢電視臺音樂百分百 播出計(jì)劃 請服裝界、娛樂界、影視界名人出場，做 YKK品牌 宣傳，借名人效應(yīng)，提高 YKK的品牌知名度。 請 YKK的領(lǐng)導(dǎo)及員工共同參與節(jié)目，以采訪的形式 宣傳 YKK的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提升品牌形 象。 活動模式 500萬元 費(fèi)用預(yù)算： 鳳凰衛(wèi)視-李輝 完全時尚手冊主持人 3、戶外媒體 選擇依據(jù) 中國人接觸最多的媒體 成本要求低 BUS-公共汽車是最常用的交通工具，在 BUS 的外表面作整體廣告（采用整體貼拼工藝）給 人全新感覺，足以引人注目。 品牌市場拓展 戶外媒體的選擇 針對以上的選擇依據(jù)， 采用公交車廣告擴(kuò)大覆蓋面積，抓住最大的人流及最潛在客戶 . 以都市彩虹全車身為主要媒體形式，形象突出 引人注目； 以龍卷風(fēng)雙側(cè)橫幅發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，產(chǎn)生轟 動效應(yīng) 效果圖（都市彩虹） 雙層 單層 特點(diǎn) :四面全車身 效果圖（龍卷風(fēng)） 特點(diǎn) :車窗下兩側(cè) 具體發(fā)布理念 Choose 選擇消費(fèi)群經(jīng)常出入的地方如大型百貨商場、商業(yè)街、 辦公樓區(qū)等地段，捕捉最大人流量及最潛在目標(biāo)人群。 主要干道 街道 繁華商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)等 北京 -公交線路運(yùn)行位置 運(yùn)行路線 長安街沿線 (特 1路 ) 環(huán)二環(huán) (