四川一卡通

四川公司一卡通試點(diǎn)匯報(bào) 2009.11 目 錄 1 2 3 試點(diǎn)情況總結(jié) 校園案例淺析 工作推進(jìn)計(jì)劃 遵照集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排和部署，四川公司于 2009年 4月中旬啟動(dòng)一卡通業(yè)務(wù)試點(diǎn)，截至 10月底，全省 7個(gè)試點(diǎn)地市已完成項(xiàng)目建設(shè) 17個(gè) ，試點(diǎn)換卡 8852張 ，其中內(nèi)部換卡 945張，客戶 換卡數(shù) 7907張， 策反 126人 ，占比為 1.59%。 試點(diǎn)項(xiàng)目涵蓋門禁、考勤、內(nèi)部消費(fèi)、車輛道閘、彩門等業(yè)務(wù)功能，試點(diǎn)客戶包括政府事業(yè)單位、大型企業(yè)、學(xué)校、中小企業(yè)等。 通過試點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)的功能、穩(wěn)定性、兼容性和商務(wù)模式都進(jìn)行了探索，建立了項(xiàng)目推廣、建設(shè)、換卡及上線運(yùn)行的工作管理流程，實(shí)際驗(yàn)證了一卡通業(yè)務(wù)在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和捆綁客戶的效果。 試點(diǎn)總結(jié)： 整體介紹 為達(dá)到對(duì)業(yè)務(wù)功能、業(yè)務(wù)穩(wěn)定性等功能驗(yàn)證，及對(duì)市場(chǎng)需求、運(yùn)營(yíng)模式多維度探索的目的，四川公司按照以“內(nèi)部先行，練好內(nèi)功”為基礎(chǔ)，分行業(yè)、有重點(diǎn)、分步驟的進(jìn)行試點(diǎn)，對(duì)試點(diǎn)工作進(jìn)行了如下安排： 確定試點(diǎn)城市 根據(jù)集團(tuán)客戶市場(chǎng)環(huán)境、地市經(jīng)濟(jì)條件、地域分布等因素，四川公司選擇了 7個(gè)地市開展試點(diǎn)。 實(shí)施內(nèi)部試點(diǎn) 在 6個(gè)地市分公司進(jìn)行一卡通內(nèi)部建設(shè)，摸索項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)流程和管理辦法，對(duì)一卡通各項(xiàng)主要功能開展內(nèi)部試用，為客戶打造一卡通體驗(yàn)樣板工程。 細(xì)分市場(chǎng)需求 通過對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求的調(diào)研分析，包括客戶規(guī)模、行業(yè)類型、業(yè)務(wù)適用性等，針對(duì)性制定項(xiàng)目方案，推廣試點(diǎn)。 試點(diǎn)總結(jié) 業(yè)務(wù)部署 目標(biāo)市場(chǎng)分類： 政府、事業(yè)單位： 對(duì)食堂、門禁、彩門和訪客管理系統(tǒng)有需求，對(duì)考勤管理的需求低。 大型企業(yè)： 對(duì)考勤、門禁、車輛道閘、訪客管理和內(nèi)部消費(fèi)系統(tǒng)等功能均有需求。 中小企業(yè)： 對(duì)考勤、門禁等功能模塊有需求。 大學(xué)校園： 對(duì)考勤、內(nèi)部消費(fèi)（食堂、超市、浴室、水電等）、 學(xué)籍管理、上網(wǎng)管理、 圖書管理等方面有需求。 中小學(xué)校： 對(duì)考勤、食堂、家校溝通等功能有需求。 高檔小區(qū) /會(huì)所： 對(duì)彩門、訪客 /客戶管理系統(tǒng)有需求。 試點(diǎn)總結(jié) 業(yè)務(wù)部署 建立了 6個(gè)內(nèi)部試點(diǎn)樣板展示點(diǎn)，分別實(shí)施了門禁、內(nèi)部消費(fèi)、考勤、車輛道閘、彩門等一卡通模塊功能，共換卡 945張。 通過 6個(gè)月的業(yè)務(wù)試點(diǎn)推進(jìn)，完成了 17個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。 內(nèi)部試點(diǎn)完成情況 完成了 11個(gè)客戶試點(diǎn)樣板項(xiàng)目，分別實(shí)施了門禁、內(nèi)部消費(fèi)、考勤、車輛道閘、彩門等一卡通模塊功能，實(shí)際換卡數(shù) 7907人，策反用戶數(shù) 126人。 客戶試點(diǎn)完成情況 試點(diǎn)總結(jié) 實(shí)施情況 學(xué) 校 6667 政府、事業(yè)單位 530 大型企業(yè) 中、小型企業(yè) 內(nèi)部試點(diǎn) 88 22 行業(yè)類型 換卡數(shù)量 策反數(shù)量 客戶數(shù)量 2 4 650 14 4 60 2 1 945 6 試點(diǎn)總結(jié) 實(shí)施情況 目標(biāo)客戶：中小企業(yè)、學(xué)校。 試點(diǎn)情況：安裝考勤終端 77套。 業(yè)務(wù)特點(diǎn)：為客戶的考勤管理帶來方便。該業(yè)務(wù)設(shè)備安裝簡(jiǎn)便，客戶使用培訓(xùn)簡(jiǎn)單，投資少。捆綁效果明顯。 考勤功能 目標(biāo)客戶：政府、大 /中型企業(yè)、學(xué)校。 試點(diǎn)情況：安裝消費(fèi)終端 156套。 業(yè)務(wù)特點(diǎn)：該業(yè)務(wù)在就餐人數(shù)不超過 500人的單位推廣時(shí)，具有設(shè)備安裝簡(jiǎn)便，客戶使用培訓(xùn)簡(jiǎn)單，投資少的特點(diǎn)。在大型企業(yè)和學(xué)校使用，尤其是有多個(gè)食堂或內(nèi)部消費(fèi)點(diǎn)（如內(nèi)部超市）時(shí)，系統(tǒng)相對(duì)復(fù)雜，建設(shè)周期較長(zhǎng)，投資規(guī)模也比較大。 消費(fèi)功能 試點(diǎn)總結(jié) 基本功能 目標(biāo)客戶：政府、事業(yè)單位、企業(yè)、高檔小區(qū) /會(huì)所。 試點(diǎn)情況：安裝終端 173套。 業(yè)務(wù)特點(diǎn)：在關(guān)鍵出入口設(shè)置門禁系統(tǒng)，為客戶的安全管理帶來方便。該業(yè)務(wù)設(shè)備安裝是各業(yè)務(wù)功能中最復(fù)雜的。單門獨(dú)立控制的方式或改造原系統(tǒng)的投資較少，新建多門門禁系統(tǒng)較其它業(yè)務(wù)功能投資更大，與傳統(tǒng)門禁系統(tǒng)投資類似。部分可以在原系統(tǒng)基礎(chǔ)上做升級(jí)改造（與原系統(tǒng)使用的通信協(xié)議有關(guān)），捆綁效果明顯。 門禁功能 目標(biāo)客戶：政府、事業(yè)單位、企業(yè)、高檔小區(qū)。 試點(diǎn)情況：安裝道閘 3套。 業(yè)務(wù)特點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)車輛出入管理。該業(yè)務(wù)設(shè)備安裝復(fù)雜，若是改造方式安裝相對(duì)簡(jiǎn)單。改造方式（與原設(shè)備使用的通信協(xié)議有關(guān)）投資很少，新建方式投資較大，與傳統(tǒng)道閘系統(tǒng)投資類似。對(duì)高端用戶捆綁效果明顯。 道閘功能 試點(diǎn)總結(jié) 基本功能 目標(biāo)客戶：政府、事業(yè)單位、企業(yè)、高檔小區(qū) /會(huì)所。 試點(diǎn)情況：安裝彩門系統(tǒng) 3套。 業(yè)務(wù)特點(diǎn)：可作為考勤、大門門禁系統(tǒng)使用，實(shí)現(xiàn)身份識(shí)別功能，有助于提升客戶形象。 彩門系統(tǒng)可根據(jù)客戶需求進(jìn)行功能升級(jí)，包括訪客管理、會(huì)員管理等功能模塊。 彩門功能 試點(diǎn)總結(jié) 基本功能 通過試點(diǎn)，對(duì)客戶的需求有了進(jìn)一步了解，并制定了項(xiàng)目推廣建設(shè)流程，實(shí)際驗(yàn)證了一卡通項(xiàng)目建設(shè)對(duì)客戶捆綁的效果，也發(fā)現(xiàn)了業(yè)務(wù)存在的一些問題。 一卡通 為企業(yè)客戶 提升管理水平 使用技術(shù)手段 占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)高地 為客戶提供 工作和生活方便 較強(qiáng)的捆綁能力 良好的策反效果 行業(yè)信息化推廣更形象，落實(shí)得更完善 為不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)建立技術(shù)平臺(tái) 試點(diǎn)總結(jié) 初步成果 通過試點(diǎn)，對(duì)客戶的需求有了更深入的了解。 個(gè)人需求 滿足工作和生活需要 （消費(fèi)系統(tǒng)、道閘系統(tǒng)） 滿足安全需要 （門禁系統(tǒng)、道閘系統(tǒng)、 彩門系統(tǒng)） 單位需求 提升管理水平需要 （考勤系統(tǒng)、道閘系統(tǒng)、消費(fèi)系統(tǒng)） 安全責(zé)任需要 （門禁系統(tǒng)、道閘系統(tǒng)、彩門系統(tǒng)） 試點(diǎn)總結(jié) 初步成果 為保障一卡通項(xiàng)目順利實(shí)施，通過試點(diǎn)，摸索、總結(jié)了業(yè)務(wù)開展流程： 1、客戶溝通：了解客戶需求、確認(rèn)實(shí)施方案、簽訂合作協(xié)議； 2、項(xiàng)目立項(xiàng)：上報(bào)實(shí)施方案和立項(xiàng)報(bào)告； 3、項(xiàng)目實(shí)施：與 SI協(xié)商，按照與客戶確認(rèn)的時(shí)間開展項(xiàng)目建設(shè)施工； 4、卡采購(gòu)： 根據(jù)客戶成員數(shù)，采購(gòu) RF-SIM卡； 5、項(xiàng)目驗(yàn)收：項(xiàng)目完成后，客戶驗(yàn)收項(xiàng)目并移交客戶使用； 6、集中換卡：收集客戶資料、集中更換 RF-SIM卡； 7、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)使用培訓(xùn)； 8、售后服務(wù)：定期對(duì)客戶回訪，了解系統(tǒng)運(yùn)行情況。 試點(diǎn)總結(jié) 初步成果 由于一卡通業(yè)務(wù)實(shí)施過程中涉及客戶溝通、方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、寫卡換卡等諸多環(huán)節(jié)，因此注重細(xì)節(jié)、遵循按流程建設(shè)尤為重要。 集客部 與集團(tuán)客戶客戶關(guān)系協(xié)調(diào)、項(xiàng)目方案制定、組織項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施和集中換卡 市場(chǎng)部 提交卡采購(gòu)申請(qǐng)，實(shí)施換卡工作 物流中心 組織卡采購(gòu)和配送 SI 負(fù)責(zé)技術(shù)方案制定、方案實(shí)施和維護(hù) 網(wǎng)絡(luò)部 負(fù)責(zé)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和機(jī)房管理 一卡通項(xiàng)目建設(shè)涉及環(huán)節(jié)較多，需要各個(gè)部門及合作商的大力配合： 試點(diǎn)總結(jié) 初步成果 一卡通業(yè)務(wù)對(duì)捆綁客戶和策反異網(wǎng)用戶有較明顯的效果。 業(yè)務(wù)功能較新穎，集團(tuán)客戶本身的工作、生活就具有類似業(yè)務(wù)需要，再配合相應(yīng)的整合營(yíng)銷措施引導(dǎo)，就能夠較好發(fā)揮業(yè)務(wù)的捆綁效應(yīng)。 捆綁客戶： 目前已換卡的 7907個(gè)客戶中，未出現(xiàn) 1例離網(wǎng)。 09年宜賓學(xué)院校園迎新市場(chǎng)拓展，與 08年對(duì)比，開卡率上升28.4%，返檔率提升了 27% 。 策反客戶： 目前已經(jīng)換卡的 7907個(gè)客戶中，策反用戶 126人。占總換卡人數(shù)的1.59%。 試點(diǎn)總結(jié) 初步成果 三星等日系手機(jī)與 RFID-SIM卡不能兼容的問題。 存在的問題 在暫時(shí)不能解決手機(jī)不兼容問題的情況下，采用 IC卡代替。 解決方法 新標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品出現(xiàn)的問題： 1、新標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品沒有中、遠(yuǎn)距離讀卡器，道閘和彩門業(yè)務(wù)功能將受到影響 2、新標(biāo)準(zhǔn)讀頭沒有實(shí)時(shí)反推信息功能，對(duì)用戶使用感知有較大影響 3、新標(biāo)準(zhǔn)讀頭與卡都不能與舊的兼容，影響前期試點(diǎn)投入 試點(diǎn)總結(jié) 問題小結(jié) 目 錄 1 2 3 試點(diǎn)情況總結(jié) 校園案例淺析 工作推進(jìn)計(jì)劃 校園市場(chǎng)試點(diǎn) 選擇校園市場(chǎng)試點(diǎn)的原因 無論從個(gè)人市場(chǎng)還是集團(tuán)市場(chǎng)來看，校園的穩(wěn)定與拓展均具有戰(zhàn)略性意義，選擇校園市場(chǎng)作為試點(diǎn)的重要行業(yè)，還考慮到以下三方面原因： 校園市場(chǎng)需求較高：學(xué)校具有相對(duì)獨(dú)立的社會(huì)團(tuán)體特性，一卡通的應(yīng)用可涉及到教學(xué)生活的方方面面，考勤管理、宿舍樓管理、食堂消費(fèi)等。 1 校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要：校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，借助信息化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)的保有和拓展。 3 用戶數(shù)大、質(zhì)量高：大學(xué)校園包括教職員工和學(xué)生，用戶基數(shù)大，且素質(zhì)較高，易于接受信息化新業(yè)務(wù)；中小學(xué)校具有龐大的衍生的用戶群 學(xué)生家長(zhǎng)，能夠擴(kuò)大捆綁效應(yīng)。 2 項(xiàng)目分二期實(shí)施： 已經(jīng)的完成項(xiàng)目一期功能包括： 1個(gè)中心數(shù)據(jù)庫（校園一卡通管理平臺(tái)）；手機(jī) /IC卡雙頻刷卡消費(fèi)管理系統(tǒng)（ 5個(gè)食堂和 2個(gè)超市）；手機(jī) /IC卡雙頻刷卡學(xué)生宿舍考勤管理系統(tǒng)（ 14棟學(xué)生宿舍）。 中心數(shù)據(jù)庫 （管理中心） 學(xué)生考勤 學(xué)籍管理 上網(wǎng)安全 管理類模塊 宜賓校園一卡通功能需求 食堂消費(fèi) 超市消費(fèi) 水控系統(tǒng) 消費(fèi)類模塊 宜賓校園一卡通實(shí)施辦法 大學(xué)校園市場(chǎng)試點(diǎn)案例：宜賓學(xué)院 迎新期間，宜賓學(xué)院實(shí)到新生3442人，換卡人數(shù) 3364人，占比達(dá)到 97.73%。 在三家運(yùn)營(yíng)商互不排斥的校園市場(chǎng)，借助校園一卡通，大幅度提升了新生寄卡開卡率，穩(wěn)定了新生市場(chǎng)占比。 新生換卡率創(chuàng)新高 09年校園迎新期間與 08年對(duì)比，開卡率上升 28.4% 。 開卡率大幅提升 宜賓學(xué)院學(xué)生踴躍換卡 大學(xué)校園市場(chǎng)試點(diǎn)案例：宜賓學(xué)院 學(xué)生踴躍換卡 09年校園迎新期間，返檔率比08年迎新提升了 27%。 返檔率創(chuàng)新高 09年校園迎新期間，由于新生寄卡開卡率較高，酬金較去年降幅達(dá)91.7% 。 售卡酬金大幅降低 大學(xué)校園市場(chǎng)試點(diǎn)案例：宜賓學(xué)院 給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造較大壓力 一卡通在學(xué)校的應(yīng)用對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新生市場(chǎng)拓展造成較大壓力。發(fā)生電信多人圍追移動(dòng)工作人員的情況。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于 9月 5號(hào)在四川新聞網(wǎng)宜賓板塊發(fā)布了 “ 沒有手機(jī)，你就別想上大學(xué) ” 的攻擊性帖子，企圖通過社會(huì)輿論，給學(xué)校施加壓力，我方了解情況后及時(shí)處理，未造成負(fù)面影響。 聯(lián)通在學(xué)校設(shè)立了 3G演示和體驗(yàn)區(qū)，并推出存費(fèi)送費(fèi)優(yōu)惠措施； 電信推出了送手機(jī)的促銷策略，只要出示學(xué)生證或報(bào)名單，存 50元話費(fèi)即送一部 189手機(jī)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手臺(tái)席 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手臺(tái)席 大學(xué)校園市場(chǎng)試點(diǎn)案例：宜賓學(xué)院 都江堰李冰中學(xué) 針對(duì)中小學(xué)生手機(jī)使用率低的問題，采取了將 RFID-SIM卡一卡通系統(tǒng)與校訊通結(jié)合的方式，升級(jí)校訊通終端，使之支持 IC卡刷卡，以具備一卡通的功能。 利用 RFID-SIM一卡通對(duì)教職員工考勤和食堂消費(fèi)進(jìn)行管理，學(xué)生使用 IC卡到?？记诤退奚峥记诘墓芾?。利用一卡通內(nèi)部消費(fèi)兼容 2.4G與 13.56M雙頻的特性，使學(xué)生可利用 IC卡進(jìn)行內(nèi)部食堂消費(fèi)。 食堂消費(fèi)管理子系統(tǒng) 考勤管理子系統(tǒng) 學(xué)生考勤機(jī) （ 校訊通 ） 教師考勤機(jī) （ RF-SIM卡考勤機(jī) ） 一卡通服務(wù)器 中學(xué)校園市場(chǎng)試點(diǎn)案例：李冰中學(xué) 學(xué)生食堂采取刷卡消費(fèi)，改變了以往定額消費(fèi)模式，且消費(fèi)記錄清晰可查，受到學(xué)生和家長(zhǎng)的歡迎。 將一卡通和校訊通業(yè)務(wù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，針對(duì)不同用戶群體通過業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的捆綁。 李冰中學(xué)教師的換卡率達(dá)100%，學(xué)生家長(zhǎng)的捆綁率達(dá) 96%。 集團(tuán)公司張春江書記、李正茂副總裁和四川 公司李華總經(jīng)理共同出席李冰中學(xué)啟用儀式 中學(xué)校園市場(chǎng)試點(diǎn)案例：李冰中學(xué) 與校方緊密配合，特別是換卡環(huán)節(jié) 開發(fā)適合學(xué)生的業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶使用 校園市場(chǎng)試點(diǎn)總結(jié) 校園市場(chǎng)拓展策略 做好迎新期間的宣傳 動(dòng)員和貼心服務(wù) 配合促銷措施， 策反用戶 新生報(bào)道時(shí)集中發(fā)卡、換卡 在新生通知書中增加一卡通使用說明 2 3 4 5 全業(yè)務(wù)進(jìn)入校園的敲門磚 占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)高地，設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)門檻 為校園新生市場(chǎng)拓展創(chuàng)造優(yōu)勢(shì) 穩(wěn)定用戶群體 深度開發(fā)學(xué)校市場(chǎng) 建設(shè)校園一卡通的同時(shí)，可實(shí)現(xiàn)校園信息化業(yè)務(wù)推廣，也可以將專線等業(yè)務(wù)引入校園。 采用新技術(shù) RFID-SIM卡技術(shù)，建設(shè)校園一卡通系統(tǒng)，掌握校園數(shù)據(jù)管理中心競(jìng)爭(zhēng)高地，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置門檻。 為每年校園新用戶發(fā)展提供有利手段 可以長(zhǎng)期捆綁教師 /家屬、學(xué)生 /家長(zhǎng)及校內(nèi)商家用戶群 為學(xué)校市場(chǎng)提供信息化新應(yīng)用，建立了技術(shù)和信息平臺(tái) 1 校園市場(chǎng)試點(diǎn)總結(jié) 目 錄 1 2 3 試點(diǎn)情況總結(jié) 校園試點(diǎn)淺析 工作推進(jìn)計(jì)劃 客戶需求調(diào)研 方案 設(shè)計(jì) 方案 審核 方案 修改 方案 確認(rèn) 項(xiàng)目 實(shí)施 項(xiàng)目 驗(yàn)收 方案 溝通 項(xiàng)目 立項(xiàng) 項(xiàng)目 移交 合同 簽訂 進(jìn)一步梳理業(yè)務(wù)流程，開展模式化推廣 : 工作推進(jìn)計(jì)劃：完善并固化流程 工作推進(jìn)計(jì)劃 樹立樣板，加強(qiáng)體驗(yàn) 建立并完善內(nèi)部體驗(yàn)區(qū)，加強(qiáng)客戶體驗(yàn) ，樹立移動(dòng)信息化先驅(qū)形象。 樹立客戶樣板 ，客戶的試點(diǎn)效果更具有市場(chǎng)說服力。在不同行業(yè)選擇了客戶進(jìn)行試點(diǎn)，起到了良好的行業(yè)示范宣傳效果。在宜賓學(xué)院的成功試點(diǎn)，已引起我省十多所高校的興趣，紛紛與我公司聯(lián)系咨詢；在李冰中學(xué)的成功試點(diǎn)，都江堰教育局已經(jīng)計(jì)劃在全都江堰的 51所中小學(xué)推廣一卡通系統(tǒng)，以提升都江堰中小學(xué)的信息化管理水平。 1、與校園 WLAN、校訊通（數(shù)字校園）建設(shè)進(jìn)行結(jié)合，整體進(jìn)入學(xué)校 2、與學(xué)校食堂消費(fèi)系統(tǒng)相聯(lián)系來推廣 3、建立體驗(yàn)中心、召開推介會(huì)、客戶經(jīng)理上門宣傳推介 4、各地建立樣板工程，與當(dāng)?shù)卣献魍七M(jìn)校園信息化建設(shè) 學(xué)校 1、以門禁系統(tǒng)和單位食堂為亮點(diǎn)進(jìn)行推廣 2、建立體驗(yàn)中心，召開推介會(huì)、客戶經(jīng)理上門宣傳推介 3、以公司大樓為體驗(yàn)中心，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參觀、體驗(yàn) 政府 /事業(yè)單位 對(duì)目標(biāo)客戶分類，有重點(diǎn)地開展推廣工作。 工作推進(jìn)計(jì)劃：針對(duì)客戶，分類推進(jìn) 1、主要以考勤、門禁、食堂管理系統(tǒng)進(jìn)行推廣 2、以公司大樓為體驗(yàn)中心，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參觀、體驗(yàn) 3、客戶經(jīng)理上門宣傳推介 4、樹立標(biāo)桿企業(yè)、召開推介會(huì) 1、主要以門禁、彩門系統(tǒng)、車輛道閘進(jìn)行推廣 2、以公司大樓為體驗(yàn)中心，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參觀、體驗(yàn) 3、與開發(fā)商合作，以移動(dòng)信息化小區(qū)提升樓盤檔次 1、主要以考勤、門禁管理系統(tǒng)進(jìn)行推廣 2、以公司大樓為體驗(yàn)中