歐派家居招商會(huì)展策劃.ppt

歐派招商建議方案,2011.6.21,1關(guān)于招商2招商活動(dòng)方案,1關(guān)于招商_,招商，企業(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、啟動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)營銷策略。一場(chǎng)成功的招商活動(dòng)，不僅能完成企業(yè)的招商預(yù)期目標(biāo)，更能很好地進(jìn)行品牌形象的塑造與宣傳。招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的活動(dòng)方案，沒有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢(shì)再宏大，因?yàn)闇贤记刹粔蛞矔?huì)大打折扣。細(xì)節(jié)決定成?。赫猩虝?huì)活動(dòng)主題、活動(dòng)的整體規(guī)劃與統(tǒng)籌、前期準(zhǔn)備工作、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍的控制、后續(xù)跟蹤的新聞報(bào)道，都顯得尤為重要。,招商解讀,招商機(jī)構(gòu)或隊(duì)伍組建及培訓(xùn),制定招商政策和計(jì)劃,確定招商模式或渠道,招商前期準(zhǔn)備工作,具體計(jì)劃工作實(shí)施,招商流程,1、（線上）廣告招商：通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。如在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上刊登產(chǎn)品的招商信息，公布招商內(nèi)容、招商熱線以及電子信箱，對(duì)產(chǎn)品的特性及市場(chǎng)前景、公司提供的各種優(yōu)惠條件和對(duì)加盟商的要求作簡要陳述。2、（線下）會(huì)議招商（含歐派經(jīng)銷商會(huì)議）：設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶參加會(huì)議。展會(huì)招商：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談人員拜訪：業(yè)務(wù)員走訪招商,招商機(jī)構(gòu)或隊(duì)伍組建及培訓(xùn),制定招商政策和計(jì)劃,確定招商模式或渠道,招商前期準(zhǔn)備工作,具體計(jì)劃工作實(shí)施,1、設(shè)立專門的招商機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍，開設(shè)招商熱線，負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)作。人員可以根據(jù)市場(chǎng)情況逐步增加，招商工作完成后，招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門。2、開展招商隊(duì)伍培訓(xùn)：通過培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品知識(shí)溝通技巧（如接聽電話、洽談技巧、儀表舉止、注意事項(xiàng)等）招商要旨（招商流程、招商策略說明及合同解讀等）。,經(jīng)過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)品、消費(fèi)者等綜合調(diào)查后，制定招商政策和招商計(jì)劃。1、確定招商對(duì)象：制定招商代理區(qū)域規(guī)劃、經(jīng)銷商級(jí)別及代理資格2、產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品價(jià)格及主次，篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名，同時(shí)選擇的主角產(chǎn)品必須符合企業(yè)的中長期發(fā)展目標(biāo)，具有統(tǒng)領(lǐng)性、延展性和品牌帶動(dòng)性。3、擬定文本材料，如合同，以及關(guān)于經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金、銷售任務(wù)和獎(jiǎng)懲措施等材料。與此同時(shí)，制定相應(yīng)的合同管理制度，明確合同審批、管理流程。,1、資料準(zhǔn)備：項(xiàng)目和產(chǎn)品的宣傳資料或物料，如招商手冊(cè)（折頁）、企業(yè)畫冊(cè)、合同文本，以及線下招商現(xiàn)場(chǎng)所需的物料。2、廣宣媒體計(jì)劃：制定媒體投放計(jì)劃，預(yù)訂媒體版面或時(shí)段,1、與有意向者的接洽及簽訂合同：通過招商熱線或會(huì)場(chǎng)收集的資料，為有意加盟者提供詳細(xì)的招商資料，并要求對(duì)方提供相關(guān)證件，經(jīng)銷區(qū)域范圍意向等材料。招商中心根據(jù)對(duì)方提供的資料，進(jìn)行資格審查和復(fù)核，如對(duì)方滿足條件，則即可派人去對(duì)方單位或邀請(qǐng)對(duì)方來公司進(jìn)行進(jìn)一步的接觸，雙方協(xié)商合作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。2、線下招商活動(dòng)的策劃及實(shí)施主題策劃、活動(dòng)統(tǒng)籌、會(huì)場(chǎng)控制、展位聯(lián)系、媒體投放、跟蹤報(bào)道。,選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。,招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。,（1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。,廣告投放階段,廣告投放版位選擇,造訪客戶時(shí)間,目標(biāo)區(qū)域選擇,展會(huì)期間,展會(huì)攤位：位置好，展示好，面積大,主持人：演講水平、控場(chǎng)能力等（會(huì)忽悠）公司現(xiàn)場(chǎng)人員：專業(yè)素質(zhì)、現(xiàn)場(chǎng)答疑等,一廣告招商,二業(yè)務(wù)員走訪招商,三展會(huì)招商,四會(huì)議招商（含經(jīng)銷商會(huì)議）,招商渠道,天時(shí),地利,人和,2招商活動(dòng)方案_,情況說明：此前未計(jì)劃招商，致使目前時(shí)間緊、任務(wù)重、壓力大。1.未確定招商項(xiàng)目及主題，未投放媒體招商廣告2.未預(yù)定展館內(nèi)外廣告位，不能有效進(jìn)行招商宣傳3.不能更改歐派展位設(shè)計(jì)，不能在展位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)4.櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、人造石，多管齊下,學(xué)習(xí)地產(chǎn)打造招商,我們提出的口號(hào),尊貴席位、限量發(fā)售、全新力作60櫥柜席位、200衣柜席位、100木門席位,借鑒促銷打造招商,展會(huì)期間簽約，可享受優(yōu)惠裝修、上樣、開業(yè)廣告等優(yōu)惠支持,備選：1.歐派半壁江山，與您分享歐派財(cái)富論壇暨櫥柜/衣柜/木門項(xiàng)目招商會(huì)2.純財(cái)富，宏未來2011歐派櫥柜/衣柜/木門限量尊貴加盟席位面世3.花開富貴（寓意：“品牌遍地開花，集結(jié)財(cái)富新貴”）2011歐派櫥柜/衣柜/木門加盟計(jì)劃全面啟動(dòng)4.四輪驅(qū)動(dòng)，向財(cái)富看齊2011歐派櫥柜/衣柜/木門/衛(wèi)浴加盟計(jì)劃全面啟動(dòng)5.歐派：吹響家居精英集結(jié)號(hào)2011歐派櫥柜/衣柜/木門/衛(wèi)浴加盟計(jì)劃全面啟動(dòng),一、活動(dòng)主題：,1、促使更多參展或觀望中的經(jīng)銷商關(guān)注，繼而簽約，為布局全國打好基礎(chǔ)；2、借助展會(huì)，打造產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象，制造行業(yè)轟動(dòng)效應(yīng)，形成社會(huì)影響。3、便于區(qū)域招商復(fù)制,二、活動(dòng)目的：,關(guān)鍵詞：布局全國+轟動(dòng)效應(yīng)+區(qū)域復(fù)制,三、活動(dòng)內(nèi)容及大致流程,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（建博會(huì)展位）,招商會(huì)議（酒店）,參觀總部（展廳和工廠）,1.公司布置2.接送參觀：接送已簽約的客戶參觀公司展廳或工廠3.洽談簽約,1.現(xiàn)場(chǎng)展示及布置2.初步洽談（含現(xiàn)場(chǎng)簽約）3.廣告宣傳：展會(huì)期間的媒體宣傳，吸引目標(biāo)客戶,1.會(huì)場(chǎng)布置：含相關(guān)資料準(zhǔn)備2.人員召集：含邀請(qǐng)嘉賓、主持人、歐派經(jīng)銷商3.會(huì)議論壇：正式會(huì)議型（會(huì)議+論壇）、簡易型4.解答疑問：現(xiàn)場(chǎng)參展客戶提問，歐派方解答5.現(xiàn)場(chǎng)簽約：含促成簽約優(yōu)惠發(fā)布6.答謝晚宴：為已簽意向書的客戶發(fā)放餐券和房卡7.節(jié)目表演：晚宴期間穿插節(jié)目表演,媒體宣傳：重點(diǎn)報(bào)道,前期宣傳,后期造勢(shì),廣告宣傳：發(fā)布展會(huì)和招商信息，聚集展位和會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)人氣,+,+,Q：如何吸引更多參展客戶關(guān)注歐派招商信息（而僅非歐派展位），為招商會(huì)議進(jìn)行有效吸引、聚集人氣？A：利用有效地資源，進(jìn)行展會(huì)內(nèi)外招商宣傳！,建議：廣告宣傳+現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),1.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（建博會(huì)展位）,展會(huì)前期的廣告宣傳：網(wǎng)絡(luò)招商：歐派官網(wǎng)，以及與歐派合作的門戶網(wǎng)站，如搜房、搜狐家居、百度雜志廣告：商界、銷售與市場(chǎng)等等報(bào)紙廣告：重點(diǎn)招商區(qū)域的主流報(bào)紙財(cái)經(jīng)版塊戶外廣告：重點(diǎn)招商區(qū)域的建材市場(chǎng)戶外廣告,廣告宣傳,1、購買展會(huì)媒體廣告位，如門票、展館內(nèi)外廣告位等，進(jìn)行招商宣傳,展會(huì)期間的廣告宣傳：,廣告宣傳,新聞解讀：生態(tài)廚房綠動(dòng)未來2011年7月9日第三屆中國櫥柜節(jié)將在廣州建博會(huì)期間如期開幕。本屆櫥柜節(jié)是全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)繼前兩屆中國櫥柜節(jié)后，再次攜手廣州建博會(huì)并聯(lián)合紅星美凱龍打造的一場(chǎng)規(guī)?？涨暗男袠I(yè)文化盛宴。櫥柜節(jié)期間主辦方將聯(lián)合30多家櫥柜企業(yè)作為主辦單位，共同啟動(dòng)“綠色新未來”賣場(chǎng)及終端店面愛心促銷行動(dòng)。與此同時(shí)，該活動(dòng)也在紅星美凱龍全國60多家大型賣場(chǎng)，以及聯(lián)合主辦企業(yè)全國上萬家終端店面同步啟動(dòng)。在七八月櫥柜銷售的傳統(tǒng)淡季，組委將聯(lián)合櫥企、賣場(chǎng)等各方力量，在全國范圍內(nèi)聯(lián)動(dòng)開展大型愛心促銷活動(dòng)，點(diǎn)燃廣大消費(fèi)者參與的熱情，在淡季里形成櫥柜消費(fèi)的全國性熱潮。另外，廚電企業(yè)，材料、五金企業(yè)也將鼎力參與支持。廚電企業(yè)聯(lián)動(dòng)、全產(chǎn)業(yè)鏈參與將成為本屆櫥柜節(jié)一大亮點(diǎn)。一、推出“生態(tài)廚房綠動(dòng)未來”第三屆中國櫥柜節(jié)主辦單位二、舉辦“生態(tài)廚房綠動(dòng)未來”賣場(chǎng)及終端店面促銷行動(dòng)三、出版中國櫥柜行業(yè)消費(fèi)白皮書及櫥柜節(jié)文化手冊(cè)四、舉辦“綠色新未來”為主題的高峰論壇五、助力櫥柜節(jié)，環(huán)保我先行-微博樂廚互動(dòng)六、“生態(tài)廚房綠動(dòng)未來”全國二十城市簽名活動(dòng)七、櫥柜行業(yè)吉祥物全國征集活動(dòng)八、舉辦第三屆中國櫥柜節(jié)珠江游嘉年華晚會(huì),工商聯(lián)的冠名贊助及廣告位合作，具體有待詳談。,廣告宣傳,展會(huì)期間的廣告宣傳：,2、模特派發(fā)招商資料，傳遞招商信息，打造靚麗的風(fēng)景線，為展位和會(huì)議聚集人氣。模特要求：身材勻稱，美麗大方服裝要求：統(tǒng)一服裝（具體待定），有歐派標(biāo)識(shí)，有特色操作細(xì)則：10名模特手拖紙箱游走于各大展館，派發(fā)招商資料或小禮品琶洲地鐵每個(gè)站口，各安排2名模特派發(fā)招商資料或小禮品歐派展位出入口，各安排2名模特派發(fā)招商資料或小禮品紙質(zhì)拖箱和塑料扇印有招商及會(huì)議信息,展會(huì)期間的廣告宣傳：,歐派招商信息,廣告宣傳,3、短信群發(fā)，每日至少2遍，不同短信內(nèi)容投資好項(xiàng)目，讓錢生錢！歐派櫥柜、衣柜、木門全國招商席位限量發(fā)售，歡迎蒞臨建博會(huì)歐派展位垂詢。你是否擁有資金而正尋找投資項(xiàng)目？歐派櫥柜、衣柜、木門全國招商席位限量發(fā)售，歡迎蒞臨建博會(huì)歐派展位垂詢。如何打造終端店面競(jìng)爭(zhēng)力？歐派財(cái)富論壇知名營銷專家與您一一解讀，歡迎移步XXXX酒店，還有豐厚大禮等你拿。,展會(huì)期間的廣告宣傳：,廣告宣傳,4、專區(qū)和展位出入口設(shè)置招商展架，吸引參觀者關(guān)注招商信息,展會(huì)期間的廣告宣傳：,廣告宣傳,除持續(xù)投放各大媒體招商廣告外，還須跟進(jìn)發(fā)布招商新聞。新聞?lì)}旨：歐派櫥柜終端網(wǎng)絡(luò)全面升級(jí)，60尊貴加盟席位全國限量發(fā)售發(fā)力6年，創(chuàng)績5億，晉級(jí)前3，歐派衣柜唱響行業(yè)傳奇是名門，也是木門歐派凱斯木門全國火熱招商，劍指行業(yè)第1品牌歐派品牌遍地開花，四大項(xiàng)目全國限量招商席位火熱進(jìn)行中歐派品牌遍地開花，3000“粵甲”（品牌專營店）指日可待歐派櫥柜/衣柜/木門全面招商，打造國際家居巨頭,展會(huì)后期的招商廣告：,廣告宣傳,宣傳目標(biāo)：(1)、對(duì)中國建材家具市場(chǎng)，從高度上、權(quán)威上、觀念上進(jìn)行引導(dǎo)。(2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實(shí)力及優(yōu)勢(shì)所在，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商及目標(biāo)客戶群的說服力和影響力，消除代理疑慮，增強(qiáng)信心。,1.在歐派展位正入口處設(shè)置圍欄，參觀者需排隊(duì)進(jìn)入，可領(lǐng)取有關(guān)禮品：歐派塑料扇：印有招商信息內(nèi)容歐派大紅包：內(nèi)含歐派招商會(huì)議入場(chǎng)券、抽獎(jiǎng)券入場(chǎng)券和抽獎(jiǎng)券為2合1，印有招商信息內(nèi)容；參觀者憑此券可親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，并可參與抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)禮品可設(shè)置為小電風(fēng)扇、礦泉水，以及現(xiàn)金或歐派產(chǎn)品折扣優(yōu)惠。歐派印刷資料：招商單張、產(chǎn)品畫冊(cè)等,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),歐派招商信息,入場(chǎng)券利是封塑料扇小電扇,2、衣柜、木門專區(qū)配備專業(yè)的招商人員，以及洽談所需的桌椅、茶水及印刷文本資料（招商折頁、產(chǎn)品圖冊(cè)等）3、根據(jù)展位位置，設(shè)置活動(dòng)或互動(dòng)環(huán)節(jié)，如人體彩繪秀，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣（目前展位設(shè)計(jì)已定，具體有待商議）,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),2.招商會(huì)議（星級(jí)酒店）,1、活動(dòng)時(shí)間：7月8日下午,A正式會(huì)議型,云峰酒店,華鉅君悅酒店,2、活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)議酒店,會(huì)議地點(diǎn)建議選在琶洲展館附近的高檔酒店，住宿酒店可選云峰和華鉅，便于參觀總部及接送,3、嘉賓邀請(qǐng)工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)+專家學(xué)者+媒體記者+歐派優(yōu)秀經(jīng)銷商，等等,羅振宇袁岳李光斗盧宏泰,4、會(huì)議準(zhǔn)備A外圍物料：易拉寶、氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗；B內(nèi)場(chǎng)物料：會(huì)議背景板、簽名板、簽到筆、會(huì)場(chǎng)向?qū)?、?jīng)銷證書、主席臺(tái)姓名臺(tái)卡、嘉賓胸花、主持臺(tái)上企業(yè)標(biāo)志、招商展架、接待桌C印刷物料：邀請(qǐng)函、手提袋，以及內(nèi)裝的招商折頁、會(huì)議手冊(cè)、禮品、產(chǎn)品畫冊(cè)、企業(yè)宣傳片光盤D主持人邀請(qǐng)、禮儀小姐E會(huì)務(wù)人員配置：男性職業(yè)裝（統(tǒng)一的西裝、領(lǐng)帶）；女性職業(yè)裝（套裙）；接送車輛、人員；F拍照和攝像.,5、會(huì)場(chǎng)布置A舞臺(tái)區(qū)（1）、舞臺(tái)背板（2）、會(huì)議主持臺(tái)（3）、投影儀、投影幕（4）、筆記本電腦（5）、麥克風(fēng)、音響設(shè)備B聽眾區(qū)（1）、聽眾第一排離主席臺(tái)保持約3米的距離；（2）、聽眾區(qū)的兩側(cè)留出約1.5米的距離；（3）、會(huì)場(chǎng)內(nèi)四周易拉寶的擺放；（4）、會(huì)議桌、筆、飲用水（5）、會(huì)場(chǎng)內(nèi)墻面形象展示牌。C會(huì)場(chǎng)入口大廳區(qū)（1）會(huì)場(chǎng)入口處，擺放易拉寶；（2）會(huì)場(chǎng)入口處工作區(qū)：進(jìn)入手續(xù)登記、會(huì)議資料發(fā)放、咨詢解答、推薦、簽約。,6、會(huì)議流程：,7、人員分組設(shè)置：A總指揮：主要是會(huì)議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)；B副總指揮：主要負(fù)責(zé)執(zhí)行，具體為細(xì)節(jié)的安排和處理，同時(shí)注重會(huì)議議程科目和時(shí)間安排，市場(chǎng)業(yè)務(wù)處理；C接待組：負(fù)責(zé)會(huì)議接待、登記、會(huì)議資料的發(fā)放；各個(gè)住宿房間的安排及會(huì)場(chǎng)的整理、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。D會(huì)場(chǎng)組：會(huì)場(chǎng)秩序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進(jìn)程的安排、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)處理、會(huì)場(chǎng)氣氛的營造；E洽談組：成員是熟悉市場(chǎng)和具有談判能力的人，負(fù)責(zé)參會(huì)人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會(huì)人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向經(jīng)銷商的溝通促進(jìn)、配合會(huì)務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等。F后勤組：用餐協(xié)調(diào)、與酒店的事務(wù)性安排，參會(huì)人員的往返接送等；會(huì)議各種費(fèi)用結(jié)算、支付等；若人員充足可在會(huì)務(wù)組中再設(shè)登記、接站兩組；,8、會(huì)議預(yù)算：A會(huì)務(wù)費(fèi)用（1）場(chǎng)地費(fèi)用（2）食宿費(fèi)用（3）物料費(fèi)用（4）交通費(fèi)用（5）其他費(fèi)用B會(huì)議宣傳推廣費(fèi)用（1）新聞費(fèi)用（2）嘉賓/主持人費(fèi)用（3）營銷支持費(fèi)用（4）其他費(fèi)用,B簡易型,1.,1.會(huì)議時(shí)間：7月8日11日2.會(huì)議地點(diǎn)：琶洲展館附近的星級(jí)酒店3.會(huì)場(chǎng)布置：招商背景板；若干展架；會(huì)議資料；投影儀輪番播放企業(yè)專題；洽談桌椅若干；冷餐飲。4.會(huì)議形式：與會(huì)人員由專人接待、指引進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，發(fā)放相關(guān)資料；場(chǎng)內(nèi)詳細(xì)了解歐派，并與招商人員洽談、簽訂意向