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節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇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膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薇羀羀葿薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻蝕肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁腿莁莂薁羈芇莁螃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蕆荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄 淺析企業(yè)品牌戰(zhàn)略品牌 品牌戰(zhàn)略- i - light on the implementation of the enterprise brandstrategyabstractin recent years,the brand strategy implementation has achieved remarkable results,but the enterprise in the implementation of brand strategy,lacking a sense of urgency,on the theory of a lack of brand strategy,brand marketing gaps,lack of appropriate mechanisms and other issues affect the implementation of brand strategy,address addressing these issues is to establish and perfect the system,establish a sense of corporate brand strategy,and accurate market positioning,the use of capital operation and full use of information net.along with the economic globalization ages is coming,the economy of china has mixed together with the economy of world.the market of china is a big part of market of world.when china joined wto,products are more and more similar,the competition for brand becomes more necessity and importance.in buyers market,compctition is more severe,with a severe competition brand is the key factor that can make a company developing and winning.modern competition for economy is competition for brand from some point of view. key words: corporate, brand ,the brand strategy- ii - 目 錄 言 . 1第一章 諸論 . 21.1 選題的背景和意義 . 21.2 企業(yè)品牌戰(zhàn)略理論發(fā)展概述 . 3第二章 品牌戰(zhàn)略概述 . 42.1 品牌的起源和發(fā)展 . 42.2 品牌的概念和分類 . 52.2.1 品牌的概念 . 52.2.2 品牌的分類 . 52.3 品牌的特征和作用 . 62.3.1 品牌的特征 . 62.3.2 品牌的作用 . 72.4 品牌戰(zhàn)略的概念 . 102.4.1 品牌戰(zhàn)略的概念 . 102.4.2 品牌戰(zhàn)略過程分析 .11第三章 我國(guó)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的現(xiàn)狀 . 123.1 國(guó)內(nèi)企業(yè)目前的狀況 . 123.2 對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)目前實(shí)施品牌戰(zhàn)略現(xiàn)狀的分析 . 133.3 我國(guó)當(dāng)前企業(yè)品牌管理中存在的問題 . 143.3.1 對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)程度不夠 . 143.3.2 缺乏強(qiáng)有力的質(zhì)量、技術(shù)支持 . 143.3.3 盲目品牌延伸 . 153.3.4 品牌缺乏核心價(jià)值 . 153.3.5 品牌形象朝令夕改 . 153.4 企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略存在的問題 . 16第四章 企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施 . 174.1 樹立強(qiáng)烈的品牌經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略觀念 . 174.2 選準(zhǔn)市場(chǎng)定位,確定戰(zhàn)略品牌 . 17- iii - 4.3 運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng),加快開發(fā)速度 . 184.4 利用信息網(wǎng)實(shí)施組合經(jīng)營(yíng) . 184.5 實(shí)行規(guī)模化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)管理 . 184.6 營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍和開發(fā)環(huán)境 . 194.7 實(shí)施品牌戰(zhàn)略離不開高效、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)支持 . 19結(jié)束語(yǔ) . 20謝 辭 . 21參考文獻(xiàn) . 22- iv -24753740.doc 淺析企業(yè)品牌戰(zhàn)略前 言品牌是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。品牌不僅是一個(gè)名稱,一個(gè)形象,一個(gè)傳播的問題,而且是企業(yè)各種資源的總體反映,企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)行為都是可以通過品牌來傳播。品牌不僅是企業(yè)產(chǎn)品概念,而且是企業(yè)作為的體現(xiàn)。品牌本身還具有優(yōu)美造型、簡(jiǎn)潔色彩、悅耳聲音、知音朋友和壯麗的生命歷程。二十一世紀(jì)初期將是強(qiáng)勢(shì)品牌即名牌爭(zhēng)奪天下的時(shí)代,是品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和價(jià)格等諸要素的競(jìng)爭(zhēng),諸要素的競(jìng)爭(zhēng)最終要通過品牌競(jìng)爭(zhēng)來得以實(shí)現(xiàn)。以名牌的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾來分割世界資源、拓展全球市場(chǎng),將是世界經(jīng)濟(jì)一體化下經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一大特點(diǎn)?,F(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已由單一的商品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),轉(zhuǎn)向綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),最終是創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)的品牌。管理者要想成為一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家,就要懂得并能熟練運(yùn)用品牌戰(zhàn)略。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,為求得生存和發(fā)展,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須善于營(yíng)銷和創(chuàng)新。這時(shí),品牌及價(jià)值的作用顯得至關(guān)重要,并成為企業(yè)成敗的決定因素。企業(yè)必須能夠把這一理念融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之中,因?yàn)槠髽I(yè)已不再能夠通過它們所生產(chǎn)的產(chǎn)品得以準(zhǔn)確反映,顧客所購(gòu)買的已不僅僅是其產(chǎn)品,還包括其所代表的一切。因?yàn)轭櫩筒恢皇呛?jiǎn)單地購(gòu)買產(chǎn)品,同時(shí)也在選擇一種觀念和態(tài)度,更是一種情感和體驗(yàn)。創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌成了當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新主張,但是現(xiàn)在的中國(guó)大部分企業(yè)的所謂的品牌戰(zhàn)略還僅僅停留在視覺形象戰(zhàn)略的層面,根本沒有把品牌戰(zhàn)略上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面,品牌管理也僅僅是品牌的名稱、形象的管理,更沒有認(rèn)識(shí)到品牌是商業(yè)模式下的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)的管理。未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再是某一類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),而是品牌管理的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。畢業(yè)論文 124753740.doc第一章 諸論1.1 選題的背景和意義一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與一個(gè)國(guó)家擁有多少著名品牌有著密切的關(guān)系。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料,1998年美國(guó)的年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)為85107億美元,位居全球第一,排名第二是日本,年gdp為37828億美元,接下來的依次是德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和意大利。而根據(jù)有關(guān)品牌價(jià)值的評(píng)估結(jié)果顯示,1 999年,世界前60個(gè)最有價(jià)值的品牌中,美國(guó)占38個(gè),英國(guó)5個(gè),德國(guó)4個(gè),日本3個(gè),法國(guó)3個(gè),意大利3個(gè)。而2004年的世界十大品牌中,美國(guó)就獨(dú)占了8個(gè)。在西方國(guó)家,品牌被人們稱為經(jīng)濟(jì)的“原子彈”,被認(rèn)為是最大價(jià)值甚至是暴利的投資。一些國(guó)際品牌的資產(chǎn)高達(dá)數(shù)百億美元,國(guó)際市場(chǎng)的普通規(guī)律是20的強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)著80的市場(chǎng),未來的市場(chǎng)趨勢(shì)將是:弱者更弱,強(qiáng)者更強(qiáng)。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革和對(duì)外開放,目前我國(guó)已是名副其實(shí)的“制造大國(guó)”制造業(yè)增加值躍居世界第4位,有一百多種工業(yè)制成品的產(chǎn)量成為“世界第一",其出口也保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì);但驕人的業(yè)績(jī)掩飾不住“中國(guó)制造"面臨的諸多大而不強(qiáng)的尷尬中國(guó)出口約8億件襯衫才能抵1架(法國(guó))空客380。從整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)來看,幾乎所有開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家,生產(chǎn)力都處于過剩狀態(tài),都不同程度地進(jìn)入買方市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、手段與過去相比都發(fā)生了很大的變化。在這種情況下,企業(yè)取勝的手段已不再單純以產(chǎn)品本身來競(jìng)爭(zhēng),而是更加注意企業(yè)品牌的樹立與營(yíng)造。發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)都非常重視品牌的建設(shè)。例如世界著名的飲料大王可口可樂公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人說過:“如果公司在天災(zāi)中損失了所有有關(guān)的資產(chǎn),公司將豪不費(fèi)力地籌集到足夠的資金來重建工廠,因?yàn)槿澜绺鞔筱y行都會(huì)爭(zhēng)著來給我們貸款”??梢娖放频闹匾潭?。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國(guó)內(nèi)雖然也涌現(xiàn)出一批名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè),但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,目前我國(guó)仍是品牌弱國(guó),處在全球價(jià)值鏈的底端。鄧小平同志在1992年南巡時(shí)就指出:“我們應(yīng)該有自己的拳頭產(chǎn)品,創(chuàng)造出我們中國(guó)自己的品牌,否則就要受人欺負(fù)。黨的十六大報(bào)告提出,在全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程中,要“形成一批有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)和著名品牌”。要盡快采取有效措施,加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的研究。注重企業(yè)畢業(yè)論文 224753740.doc和產(chǎn)品的品牌建設(shè),將是我國(guó)所有企業(yè)必須重視的問題,品牌將成為企業(yè)決勝市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器。有志的經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)家,應(yīng)樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)建設(shè)意識(shí),推進(jìn)企業(yè)的品牌建設(shè)。1.2 企業(yè)品牌戰(zhàn)略理論發(fā)展概述品牌概念早在卡爾馬克思的著作資本論中就用“光環(huán)產(chǎn)品”(aurades products)提出了品牌概念,他提出:品牌就是“超越一般感覺的感性產(chǎn)品”。上世紀(jì)五十年代逐步形成了不同流派的品牌戰(zhàn)略和品牌管理的理論和方法,如德國(guó)人domizlaff在1950年出版的品牌技術(shù)一書中就系統(tǒng)的研究了品牌概念、品牌戰(zhàn)略和品牌管理。品牌戰(zhàn)略理論發(fā)展至今,其理論體系更為繁雜,如品牌專家大衛(wèi)艾克的“品牌資產(chǎn)品牌識(shí)別”理論、營(yíng)銷專家菲力浦科特勒的“品牌六要素”理論、廣告專家菲力浦瓊斯的“戰(zhàn)略性品牌管理”理論、定位專家特勞特的“品牌定位”理論及廣告教父奧格威的“品牌形象”理論等等,術(shù)語(yǔ)既不相統(tǒng)屬,結(jié)構(gòu)也不能兼容,在應(yīng)用品牌戰(zhàn)略理論指導(dǎo)實(shí)踐時(shí)需針對(duì)環(huán)境、現(xiàn)狀和自身特點(diǎn)加以整合和二次開發(fā)。“企業(yè)戰(zhàn)略”的概念是隨著產(chǎn)業(yè)革命和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸形成的。1819世紀(jì)伴隨著產(chǎn)業(yè)革命,歐洲產(chǎn)生了以亞當(dāng)斯密、瓦特、斯圖亞特等為代表的歐洲企業(yè)管理思想,以后在美國(guó)又出現(xiàn)了以泰羅為代表的科學(xué)管理學(xué)派。當(dāng)時(shí)這些學(xué)者和管理者都是將思考的重點(diǎn)放在組織內(nèi)部活動(dòng)的管理上。到20世紀(jì)初,法約爾對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理活動(dòng)進(jìn)行整合,提出了管理的五項(xiàng)職能,這是最早的企業(yè)戰(zhàn)略思想。1938年,巴納德在他的代表作經(jīng)理人員的職能一書中,提出了管理和戰(zhàn)略主要是與領(lǐng)導(dǎo)人有關(guān)的工作的重要思想。另外,他在該書中提出管理科學(xué)的重點(diǎn)在于創(chuàng)造組織的效率,其他的管理工作則應(yīng)注重組織的效能,即如何使組織與環(huán)境相適應(yīng)。這種有關(guān)組織與環(huán)境“匹配”的主張成為現(xiàn)代戰(zhàn)略分析方法的基礎(chǔ)。從20世紀(jì)初至現(xiàn)在大致有結(jié)構(gòu)學(xué)派、能力學(xué)派、資源學(xué)派等三種主流戰(zhàn)略理論學(xué)派,這三種理論學(xué)派產(chǎn)生于不同的經(jīng)濟(jì)背景,對(duì)各自時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略管理都起到指導(dǎo)推動(dòng)作用。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的概念及理論被引進(jìn)國(guó)內(nèi)大致在上世紀(jì)八十年代后期,相應(yīng)的理論研究卻處于滯后狀態(tài),難以廣泛地推廣應(yīng)用,使全社會(huì)范圍內(nèi)的企業(yè)普遍受益。畢業(yè)論文 324753740.doc第二章 品牌戰(zhàn)略概述2.1 品牌的起源和發(fā)展在原始社會(huì)中,由于生產(chǎn)力水平低下,不存在商品交換,也沒有什么品牌,隨著生產(chǎn)的發(fā)展,出現(xiàn)了商品交換,一些簡(jiǎn)單的標(biāo)記就開始使用在某些商品上,以區(qū)別不同的生產(chǎn)者。目前所知世界上最早的品牌,是中國(guó)北宋時(shí)期山東濟(jì)南劉家針線鋪所售的“工夫細(xì)針”,“認(rèn)門前白兔為記”也就是說,這家店鋪出售“白兔牌繡花針”。在西方國(guó)家,品牌真正作為商品標(biāo)記使用,最早起源于西班牙游牧部落,他們把烙印打在屬于自己所有的牲畜上,以便在交換時(shí)與別人的相區(qū)別,英文brand一詞譯為牌號(hào),就是烙印的意思。現(xiàn)代的品牌是資本主義的產(chǎn)物。工業(yè)革命使原來只供自我消費(fèi)的產(chǎn)品,變成了能夠產(chǎn)生剩余價(jià)值的商品,品牌從單純地用于區(qū)別商品變成了能夠宣傳商品、推銷商品、壟斷市場(chǎng)的工具,隨著資本主義競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,品牌使用日趨廣泛,作用也日益顯著。為了維護(hù)正常經(jīng)濟(jì)秩序,資產(chǎn)階級(jí)國(guó)家政府開始對(duì)品牌實(shí)行國(guó)家管理,利用法律手段來規(guī)范品牌行為。最早將品牌納入法律保護(hù)的是1804年法國(guó)的拿破侖法典。但當(dāng)時(shí)都是稱為商標(biāo)。1862年和1875年,英國(guó)分別頒布了商品標(biāo)記法和商標(biāo)注冊(cè)法。美國(guó)于1870年頒布了第一部聯(lián)邦商標(biāo)法,德國(guó)于1874年頒布了商標(biāo)法,日本1884年頒布了商標(biāo)條例,中國(guó)也于1904年(光緒三十年)制定了商標(biāo)注冊(cè)試辦章程。在這以后的100多年里,世界上許多國(guó)家都陸續(xù)制定了商標(biāo)法規(guī)。隨著國(guó)際間經(jīng)貿(mào)往來不斷增加,品牌也伴隨著商品走出各自國(guó)門,這就產(chǎn)生了品牌在國(guó)際間保護(hù)問題,最早的國(guó)際公約是1883年3月由21個(gè)國(guó)家在法國(guó)巴黎簽訂的保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約,之后,1891年4月在西班牙馬德里又簽訂了商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定。此外,在某些區(qū)域范圍內(nèi)也締結(jié)了國(guó)際間商標(biāo)保護(hù)條約。如比荷盧經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟商標(biāo)公約、歐洲共同體商標(biāo)注冊(cè)制度等。在這同時(shí),商標(biāo)注冊(cè)用的商品和服務(wù)分類也有了國(guó)際的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),它們是商標(biāo)注冊(cè)用商品和服務(wù)國(guó)際分類尼斯協(xié)定、
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