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芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莃螄聿膄蒆罿羅膃薈螂袁膂螀薅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莃螄聿膄蒆罿羅膃薈螂袁膂螀薅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莃螄聿膄蒆罿羅膃薈螂袁膂螀薅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃芇蕿蝕聿袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀羇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅莀葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆 企業(yè)信用(合同)管理制度參考樣本企業(yè)信用(合同)管理制度參考樣本 (目 錄) 一、 法律法規(guī)學(xué)習(xí)制度二、 信用(合同)管理機(jī)構(gòu)、人員崗位責(zé)任制度三、 法人授權(quán)委托及合同簽訂前的評(píng)審制度四、 合同簽訂、履行、變更和解除制度五、 客戶授信與年審評(píng)價(jià)制度六、 客戶信用檔案建立與管理制度七、 應(yīng)收賬款與商賬追收管理制度八、 失信違法行為責(zé)任追究制度 1 法律法規(guī)學(xué)習(xí)制度1、定期組織合同法律法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),制訂學(xué)法的內(nèi)容、時(shí)間安排計(jì)劃表,組織人員學(xué)習(xí),并做好每次學(xué)習(xí)記錄。2、廠長(zhǎng)、經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人必須帶頭參加合同法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。信用(合同)管理人員、銷售、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等部門業(yè)務(wù)人員必須經(jīng)過合同法規(guī)的系統(tǒng)培訓(xùn)和考核,取得合格證書;專、兼職信用(合同)管理員還必須取得信用(合同)管理員培訓(xùn)合格證書。3、公司分管信用(合同)工作的負(fù)責(zé)人,部門分管信用(合同)負(fù)責(zé)人及信用(合同)管理員定期組織活動(dòng),結(jié)合信用(合同)管理中碰到的實(shí)際問題,學(xué)習(xí)新法規(guī),解決新問題。組織研討會(huì),案例分析會(huì)等,并做好書面記錄。 2信用(合同)管理機(jī)構(gòu)、人員崗位責(zé)任制度 公司內(nèi)部設(shè)立專門的信用(合同)管理機(jī)構(gòu),公司副總為信用(合同)管理機(jī)構(gòu)的分管領(lǐng)導(dǎo),任命信用(合同)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人/經(jīng)理,有專職(或兼職)的信用(合同)管理工作人員。一、信用(合同)管理機(jī)構(gòu)職能:1、組織宣傳、貫徹合同法律法規(guī)條例,培訓(xùn)信用(合同)管理人員和業(yè)務(wù)人員,依法保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益。2、制定、修訂本公司信用政策、信用管理制度、辦法,組織實(shí)施信用管理工作的考核。3、對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查,建立客戶信用檔案,并進(jìn)行動(dòng)態(tài)化管理。4、客戶授信管理:進(jìn)行客戶信用審批,跟蹤客戶,定期對(duì)客戶的信用狀況統(tǒng)計(jì)分析。5、應(yīng)收賬款管理:控制應(yīng)收賬款平均持有水平,日常監(jiān)督應(yīng)收賬款的賬齡,隨時(shí)將潛在的不良賬款進(jìn)行技術(shù)處理,防范逾期應(yīng)收賬款的發(fā)生。6、商賬處理:建立標(biāo)準(zhǔn)的催賬程序和一支工作高效的追賬隊(duì)伍,及時(shí)制定對(duì)逾期應(yīng)收賬款處理的方案,并組織有效的追賬。7、利用征信數(shù)據(jù)庫資源,幫助銷售部門開拓市場(chǎng)。二、崗位責(zé)任制度:1、法定代表人的主要職責(zé):l 加強(qiáng)信用管理工作,支持信用(合同)管理機(jī)構(gòu)開展工作,解決信用管理工作中的重大問題;l 授權(quán)委托合同承辦人員對(duì)外簽訂合同;l 對(duì)本公司合同承辦人員進(jìn)行考核、獎(jiǎng)懲;l 定期了解合同的簽訂、履行情況。2、信用(合同)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的主要職責(zé):l 組織合同法律法規(guī)的宣傳、培訓(xùn),組織信用管理研討會(huì)、案例評(píng)析會(huì);l 制定、修訂本公司信用政策、信用管理制度、辦法,組織實(shí)施信用管理工作的考核;l 統(tǒng)一辦理授權(quán)委托書,嚴(yán)格管理本公司合同專用章的使用;l 制止公司或個(gè)人利用合同進(jìn)行違法活動(dòng);l 日常監(jiān)督分析應(yīng)收賬款的賬齡,防范逾期應(yīng)收賬款的發(fā)生;3l 建立標(biāo)準(zhǔn)的催賬程序;l 匯總、分析客戶信用數(shù)據(jù),向有關(guān)部門提供咨詢服務(wù);l 協(xié)調(diào)與供銷、財(cái)務(wù)、技術(shù)等部門的關(guān)系。3、信用(合同)管理員的主要職責(zé):l 協(xié)助合同承辦人員依法簽訂合同,參與重大合同的談判與簽訂。l 審查合同,防止不完善或不合法的合同出現(xiàn),保管好合同專用章。l 檢查合同履行情況,協(xié)助合同承辦人員處理合同執(zhí)行中的問題和糾紛。l 登記合同臺(tái)帳,做好合同統(tǒng)計(jì)、歸檔工作,匯總合同簽訂、履行以及合同糾紛處理情況。l 發(fā)現(xiàn)不符和法律規(guī)定的合同行為,及時(shí)向信用(合同)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或公司副總報(bào)告。l 參加對(duì)合同糾紛的協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟。l 定期向信用(合同)管理負(fù)責(zé)人匯報(bào)信用管理情況。l 負(fù)責(zé)客戶檔案管理與服務(wù)。l 參與商賬追收。l 配合有關(guān)部門共同搞好信用管理工作。4、供銷部門的主要職責(zé)l 依法簽訂、變更、解除本部門的合同。l 嚴(yán)格審查本部門所簽訂的合同,重大合同提交有關(guān)方面會(huì)審。l 對(duì)所簽合同,認(rèn)真執(zhí)行,并定期自查合同履行情況。l 在合同履行過程中,加強(qiáng)與其它各有關(guān)部門聯(lián)系,發(fā)生問題及時(shí)向信用(合同)管理機(jī)構(gòu)信用(合同)管理員通報(bào)。l 本部門合同的登記、統(tǒng)計(jì)、歸檔工作。l 參加本部門合同糾紛的處理。l 配合企業(yè)信用(合同)管理機(jī)構(gòu)做好信用(合同)管理工作。5、財(cái)務(wù)、技術(shù)部門的主要職責(zé)l 加強(qiáng)與供銷等有關(guān)部門的聯(lián)系,及時(shí)通報(bào)合同履行中的應(yīng)收應(yīng)付情況。 l 做好與合同有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)、分析,提出處理建議。l 解決合同履行中有關(guān)技術(shù)方面的問題。l 依法簽訂、變更、解決技術(shù)合同。l 本部門合同的登記、統(tǒng)計(jì)和歸檔工作。l 配合企業(yè)信用(合同)管理機(jī)構(gòu)做好信用(合同)管理工作。4三、信用(合同)管理員考核與獎(jiǎng)勵(lì)1、考核范圍:本公司專職或兼職信用(合同)管理員。 2、考評(píng)時(shí)間公司每年年終組織一次考核評(píng)審活動(dòng),在對(duì)各有關(guān)部門信用(合同)管理工作檢查基礎(chǔ)上進(jìn)行考核。 4、考核部門:信用(合同)管理機(jī)構(gòu)為公司信用(合同)管理員的考核評(píng)審工作的管理機(jī)構(gòu)。 獲獎(jiǎng)名單由考核部門根據(jù)考核內(nèi)容進(jìn)行考核評(píng)審后報(bào)法定代表人批準(zhǔn)。取消資格 5的審批程序由考核部門將名單及考核依據(jù)報(bào)法定代表人批準(zhǔn)。5、獎(jiǎng)懲方法信用(合同)管理員的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)設(shè)三等:即先進(jìn)、優(yōu)勝和表揚(yáng);獲獎(jiǎng)?wù)咭跃窆膭?lì)為主,并分別給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)。l 獲先進(jìn)名單從考核總分在95分以上者中產(chǎn)生;l 獲優(yōu)勝名單從考核總分在9095分者中產(chǎn)生;l 獲表揚(yáng)名單從考核總分在8090分者中產(chǎn)生;信用(合同)管理員的懲處方法:l 凡考核總分首次達(dá)不到60分者,由部門分別給予教育、幫助和扣發(fā)獎(jiǎng)金; l 凡考核總分兩次達(dá)不到60分者,取消信用(合同)管理員資格;l 凡利用合同從事違法違紀(jì)活動(dòng)者,取消信用(合同)管理員資格并按情節(jié)輕重, 追究其行政或法律責(zé)任。 6法人授權(quán)委托及合同簽訂前的評(píng)審制度一、法人授權(quán)委托管理制度(一)被授予“法人委托書”者的條件1、必須是本公司生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中確需簽訂合同,并具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的有關(guān)人員。2、必須經(jīng)過中華人民共和國合同法培訓(xùn),考試合格,并經(jīng)工作業(yè)績(jī)審查合格者。3、能夠遵紀(jì)守法,執(zhí)行好國家各項(xiàng)法令、法規(guī)和本企業(yè)的規(guī)章制度。(二)“法人委托書”的申請(qǐng)程序1、凡申請(qǐng)持證者,先由申請(qǐng)部門向信用(合同)管理機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng),填寫“參加合同法培訓(xùn)人員登記表”。2、由信用(合同)管理機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織申請(qǐng)持證者參加工商行政管理部門舉辦的合同法培訓(xùn)班,并參加考試。3、考試合格后,申請(qǐng)部門按信用(合同)管理機(jī)構(gòu)要求填寫“法人委托書申請(qǐng)審批表”,并對(duì)其工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核審查,再經(jīng)公司人事部門和信用(合同)管理機(jī)構(gòu)審核后報(bào)公司法定代表人批準(zhǔn),簽章頒發(fā)授權(quán)證書。(三)“法人委托書”的管理1、信用(合同)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)“法人委托書”的申請(qǐng)審核、證件辦理,變更、注銷登記、遺失聲明和監(jiān)督檢查等管理工作,并為公司歸口管理部門。2、本公司頒發(fā)的簽訂合同的“法人委托書”,采用由省工商行政管理局統(tǒng)一印制的“法人委托書”文本,在有效期限內(nèi)可連續(xù)使用,但有效期限最長(zhǎng)不得超過兩年。3、凡不持有“法人委托書”因特殊情況需對(duì)外簽約者,由所在部門向信用(合同)管理機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng),經(jīng)法定代表人批準(zhǔn),由信用(合同)管理機(jī)構(gòu)具體辦理一事一委托的臨時(shí)“法人委托證明”事宜;未取得“法人委托書”及“法人委托證明”的其他人員一律不得對(duì)外簽訂合同。4、凡持有“法人委托書”對(duì)外簽訂合同者,必須嚴(yán)格遵守本公司制定的信用(合同)管理規(guī)定和相關(guān)的配套制度,做好合同臺(tái)帳記錄,以備考查。5、凡發(fā)生下列情況之一者,必須辦理變更或核準(zhǔn)注銷手續(xù):l “法人委托書”授權(quán)內(nèi)容變更;l 證件有效期屆滿,不再續(xù)展;l 持證人因工作變動(dòng),不再對(duì)外簽約;l 持證人因調(diào)離本公司、退休或死亡;l 持證人因違反本公司管理制度,情節(jié)嚴(yán)重需撤消“持證人”資格;l 持證人擅自涂改授權(quán)內(nèi)容、轉(zhuǎn)借和弄虛作假撤消“持證人”資格。76、經(jīng)頒發(fā)的“法人委托書”如有遺失,持證人應(yīng)書面向本部門領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,并將本部門批示意見送信用(合同)管理機(jī)構(gòu),由信用(合同)管理機(jī)構(gòu)向法定代表人或信用(合同)管理領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告后,根據(jù)情況酌情處理。7、凡核準(zhǔn)注銷人員的“法人委托書”證件,由所在部門負(fù)責(zé)收回交信用(合同)管理機(jī)構(gòu)統(tǒng)一
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