許堅(jiān)總裁在紫金保險(xiǎn)年中工作會(huì)議上的報(bào)告下發(fā)版.pdf

搶抓機(jī)遇 強(qiáng)化銷(xiāo)售 鞏固成果 全面提速 搶抓機(jī)遇 強(qiáng)化銷(xiāo)售 鞏固成果 全面提速 許堅(jiān) 2010.7.24 南京大吉 許堅(jiān) 2010.7.24 南京大吉 -2010年紫金保險(xiǎn)年中工作會(huì)議報(bào)告-2010年紫金保險(xiǎn)年中工作會(huì)議報(bào)告 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十項(xiàng)提速計(jì)劃 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十項(xiàng)提速計(jì)劃 報(bào)告提綱報(bào)告提綱 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十項(xiàng)提速計(jì)劃 第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十項(xiàng)提速計(jì)劃 報(bào)告提綱報(bào)告提綱 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 一、機(jī)構(gòu)發(fā)展一、機(jī)構(gòu)發(fā)展 二、隊(duì)伍建設(shè)二、隊(duì)伍建設(shè) 三、銷(xiāo)售平臺(tái)三、銷(xiāo)售平臺(tái) 四、經(jīng)營(yíng)品質(zhì)四、經(jīng)營(yíng)品質(zhì) 五、運(yùn)營(yíng)管控五、運(yùn)營(yíng)管控 六、戰(zhàn)略實(shí)施六、戰(zhàn)略實(shí)施 七、文化建設(shè)七、文化建設(shè) 八、服務(wù)社會(huì)八、服務(wù)社會(huì) 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 1月18日，浙江分公司開(kāi)業(yè)。1月18日，浙江分公司開(kāi)業(yè)。 一、機(jī)構(gòu)發(fā)展（1） 一批戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)相繼開(kāi)業(yè)！一、機(jī)構(gòu)發(fā)展（1） 一批戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)相繼開(kāi)業(yè)！ 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 1月19日，上海分公司開(kāi)業(yè)。1月19日，上海分公司開(kāi)業(yè)。 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 2月4日，常州中心支公司開(kāi)業(yè)。2月4日，常州中心支公司開(kāi)業(yè)。 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 3月18日，蘇州中心支公司開(kāi)業(yè)。3月18日，蘇州中心支公司開(kāi)業(yè)。 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 4月15日，徐州中心支公司開(kāi)業(yè)。4月15日，徐州中心支公司開(kāi)業(yè)。 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 6月11日，無(wú)錫中心支公司開(kāi)業(yè)。6月11日，無(wú)錫中心支公司開(kāi)業(yè)。 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 一、機(jī)構(gòu)發(fā)展（2） 緊鑼密鼓！一、機(jī)構(gòu)發(fā)展（2） 緊鑼密鼓！ 序號(hào)日期建設(shè)進(jìn)程表序號(hào)日期建設(shè)進(jìn)程表 11月18日浙江分公司開(kāi)業(yè) 21月19日上海分公司開(kāi)業(yè) 31月25日無(wú)錫、南通獲得開(kāi)業(yè)批文 42月4日 常州公司開(kāi)業(yè)； 11月18日浙江分公司開(kāi)業(yè) 21月19日上海分公司開(kāi)業(yè) 31月25日無(wú)錫、南通獲得開(kāi)業(yè)批文 42月4日 常州公司開(kāi)業(yè)； 揚(yáng)州揚(yáng)州、泰州泰州、鎮(zhèn)江和宿遷獲得批籌鎮(zhèn)江和宿遷獲得批籌 53月18日蘇州中心支公司開(kāi)業(yè) 64月15日徐州中心支公司開(kāi)業(yè) 74月27日泰州中支獲得開(kāi)業(yè)批文 85月10日寧波中支獲得開(kāi)業(yè)批文 96月11日 無(wú)錫公司開(kāi)業(yè) 53月18日蘇州中心支公司開(kāi)業(yè) 64月15日徐州中心支公司開(kāi)業(yè) 74月27日泰州中支獲得開(kāi)業(yè)批文 85月10日寧波中支獲得開(kāi)業(yè)批文 96月11日 無(wú)錫公司開(kāi)業(yè) 河北公司獲得批籌河北公司獲得批籌 106月12日 江寧、張家港、昆山、溧陽(yáng)、如皋 106月12日 江寧、張家港、昆山、溧陽(yáng)、如皋 五家支公司獲準(zhǔn)籌建五家支公司獲準(zhǔn)籌建 116月17日紹興中支、蕭山支公司獲準(zhǔn)籌建 126月22日鎮(zhèn)江中支獲得開(kāi)業(yè)批文 136月29日廣東公司獲準(zhǔn)批籌 116月17日紹興中支、蕭山支公司獲準(zhǔn)籌建 126月22日鎮(zhèn)江中支獲得開(kāi)業(yè)批文 136月29日廣東公司獲準(zhǔn)批籌 1、上半年全面完成機(jī)構(gòu)建設(shè)任務(wù)：1、上半年全面完成機(jī)構(gòu)建設(shè)任務(wù)： 取得取得 2 2 家分公司批籌文件； 取得 家分公司批籌文件； 取得 6 6 家中支公司開(kāi)業(yè)批文， 舉辦 家中支公司開(kāi)業(yè)批文， 舉辦 4 4 家中支公司開(kāi)業(yè)典禮； 獲準(zhǔn) 家中支公司開(kāi)業(yè)典禮； 獲準(zhǔn) 2 2 家中支、家中支、5 5 家支公司批籌。 2、目標(biāo)市場(chǎng)保費(fèi)覆蓋面達(dá)40%。 家支公司批籌。 2、目標(biāo)市場(chǎng)保費(fèi)覆蓋面達(dá)40%。 紫金已經(jīng)在6個(gè)省1個(gè)計(jì)劃單列市設(shè)立 機(jī)構(gòu)，這些地區(qū)的產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)占全 國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的40%；逐步進(jìn)入安全線。 3、籌建工作量巨大： 紫金已經(jīng)在6個(gè)省1個(gè)計(jì)劃單列市設(shè)立 機(jī)構(gòu)，這些地區(qū)的產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)占全 國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的40%；逐步進(jìn)入安全線。 3、籌建工作量巨大： 行政許可、一把手篩選、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組 建、職場(chǎng)選擇、裝修采購(gòu)、驗(yàn)收、系 統(tǒng)建設(shè)、員工培訓(xùn)、服務(wù)體系、銷(xiāo)售 隊(duì)伍、競(jìng)爭(zhēng)策略、開(kāi)業(yè)典禮 行政許可、一把手篩選、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組 建、職場(chǎng)選擇、裝修采購(gòu)、驗(yàn)收、系 統(tǒng)建設(shè)、員工培訓(xùn)、服務(wù)體系、銷(xiāo)售 隊(duì)伍、競(jìng)爭(zhēng)策略、開(kāi)業(yè)典禮 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 1）1）3家省級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)：3家省級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)：北京、浙江、上海 2） 北京、浙江、上海 2）4家地市機(jī)構(gòu)正式運(yùn)營(yíng)：4家地市機(jī)構(gòu)正式運(yùn)營(yíng)：南通、泰州、宿遷、鎮(zhèn)江 3） 南通、泰州、宿遷、鎮(zhèn)江 3）1家地市機(jī)構(gòu)開(kāi)始籌建：1家地市機(jī)構(gòu)開(kāi)始籌建：揚(yáng)州 5） 揚(yáng)州 5）5家縣級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)始籌建：5家縣級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)始籌建：江寧、張家港、江陰、溧陽(yáng)、如皋江寧、張家港、江陰、溧陽(yáng)、如皋 省外省外 2）2）1家省級(jí)機(jī)構(gòu)正式運(yùn)營(yíng)：1家省級(jí)機(jī)構(gòu)正式運(yùn)營(yíng)：寧波 3） 寧波 3）2家省級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)始籌建：2家省級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)始籌建：河北廣東河北廣東 省內(nèi)省內(nèi) 1）1）4家地市機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)：4家地市機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)：常州、蘇州、徐州、無(wú)錫 4） 常州、蘇州、徐州、無(wú)錫 4）3家地市機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備籌建：3家地市機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備籌建：淮安、連云港、鹽城 4） 淮安、連云港、鹽城 4）4家省級(jí)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)籌建：4家省級(jí)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)籌建：山東、四川、福建、安徽 5） 山東、四川、福建、安徽 5）1家地市中支開(kāi)始籌建：1家地市中支開(kāi)始籌建：紹興 6） 紹興 6）1家縣級(jí)支公司開(kāi)始籌建：1家縣級(jí)支公司開(kāi)始籌建：蕭山蕭山 一、機(jī)構(gòu)發(fā)展（3） 成果喜人！一、機(jī)構(gòu)發(fā)展（3） 成果喜人！ 12家機(jī)構(gòu)12家機(jī)構(gòu) 17家機(jī)構(gòu)17家機(jī)構(gòu) 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 二、隊(duì)伍建設(shè)（1） 引進(jìn)銷(xiāo)售人才二、隊(duì)伍建設(shè)（1） 引進(jìn)銷(xiāo)售人才 機(jī)構(gòu)年初1月2月3月4月5月6月機(jī)構(gòu)年初1月2月3月4月5月6月 上海331635586278 江蘇29465066676669 浙江351314212728 泰州-162929 無(wú)錫-5162025 蘇州-4615162125 常州38819232127 南通-45121820 徐州3339122626 寧波-512 北京881314141718 合計(jì)4977113182255312 上海331635586278 江蘇29465066676669 浙江351314212728 泰州-162929 無(wú)錫-5162025 蘇州-4615162125 常州38819232127 南通-45121820 徐州3339122626 寧波-512 北京881314141718 合計(jì)4977113182255312 357357 堅(jiān)持公司 “三化、三事、三 業(yè)”人才標(biāo)準(zhǔn)，在各機(jī)構(gòu)全面展 開(kāi)銷(xiāo)售精英招募。通過(guò) 堅(jiān)持公司 “三化、三事、三 業(yè)”人才標(biāo)準(zhǔn)，在各機(jī)構(gòu)全面展 開(kāi)銷(xiāo)售精英招募。通過(guò)內(nèi)部舉薦、 公開(kāi)招聘、定向引進(jìn)、增員競(jìng)賽 內(nèi)部舉薦、 公開(kāi)招聘、定向引進(jìn)、增員競(jìng)賽 等多種方式，積極引進(jìn)優(yōu)秀的業(yè) 內(nèi)銷(xiāo)售人才。 半年來(lái)，全轄銷(xiāo)售人員從 等多種方式，積極引進(jìn)優(yōu)秀的業(yè) 內(nèi)銷(xiāo)售人才。 半年來(lái)，全轄銷(xiāo)售人員從年 初的49人增加到357人 年 初的49人增加到357人，凈增，凈增308308 人，增幅近6.5倍。 所有銷(xiāo)售人員分別來(lái)自 人，增幅近6.5倍。 所有銷(xiāo)售人員分別來(lái)自中保、 太保、平安等業(yè)內(nèi)21家主要保險(xiǎn) 主體。 中保、 太保、平安等業(yè)內(nèi)21家主要保險(xiǎn) 主體。 新增銷(xiāo)售人員新增銷(xiāo)售人員308308人人 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 二、隊(duì)伍建設(shè)（2） 組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)二、隊(duì)伍建設(shè)（2） 組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 機(jī)構(gòu)年初年中變化 江蘇5149 無(wú)錫088 南通088 上海187 泰州077 浙江396 常州286 徐州165 寧波044 蘇州033 北京341 合計(jì)157964 機(jī)構(gòu)年初年中變化 江蘇5149 無(wú)錫088 南通088 上海187 泰州077 浙江396 常州286 徐州165 寧波044 蘇州033 北京341 合計(jì)157964 各類(lèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織從年初的15個(gè)增加到79個(gè)，凈 增64個(gè)，增幅近4.5倍。 各類(lèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織從年初的15個(gè)增加到79個(gè)，凈 增64個(gè)，增幅近4.5倍。 新增銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)新增銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)6464個(gè)個(gè) 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 二、隊(duì)伍建設(shè)（3）提高人均產(chǎn)能二、隊(duì)伍建設(shè)（3）提高人均產(chǎn)能 人均產(chǎn)能逐步提升人均產(chǎn)能逐步提升 0 2 4 6 8 10 12 14 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 1月份2月份3月份4月份5月份6月份 保費(fèi)收入銷(xiāo)售人力人均產(chǎn)能 在銷(xiāo)售人員高速 增長(zhǎng)的同時(shí)，人均 產(chǎn)能依然保持持續(xù) 增長(zhǎng)，目前年人均 產(chǎn)能達(dá)108萬(wàn)元 在銷(xiāo)售人員高速 增長(zhǎng)的同時(shí)，人均 產(chǎn)能依然保持持續(xù) 增長(zhǎng)，目前年人均 產(chǎn)能達(dá)108萬(wàn)元 人均產(chǎn)能達(dá)108萬(wàn)元人均產(chǎn)能達(dá)108萬(wàn)元 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 三、銷(xiāo)售平臺(tái)（1）加強(qiáng)銷(xiāo)售推動(dòng)三、銷(xiāo)售平臺(tái)（1）加強(qiáng)銷(xiāo)售推動(dòng) 一季度“春耕行動(dòng)” 二季度“夏日風(fēng)暴” 一季度“春耕行動(dòng)” 二季度“夏日風(fēng)暴” 制定競(jìng)賽方案制定競(jìng)賽方案 每日公布業(yè)績(jī) 月度經(jīng)營(yíng)檢討 每日公布業(yè)績(jī) 月度經(jīng)營(yíng)檢討 組織競(jìng)賽活動(dòng)組織競(jìng)賽活動(dòng)兌現(xiàn)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì) 激勵(lì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 發(fā)放競(jìng)賽獎(jiǎng)金 激勵(lì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 發(fā)放競(jìng)賽獎(jiǎng)金 截止到上半年,公司共建立中介合作渠道258家，產(chǎn)生渠道保費(fèi)達(dá)億元 （10072萬(wàn)元），占比為64%。 截止到上半年,公司共建立中介合作渠道258家，產(chǎn)生渠道保費(fèi)達(dá)億元 （10072萬(wàn)元），占比為64%。 合作中介機(jī)構(gòu)數(shù)量 機(jī)構(gòu) 經(jīng)紀(jì) 公司 兼業(yè) 代理 銀行郵政 代理 專(zhuān)業(yè) 代理 總計(jì)機(jī)構(gòu) 經(jīng)紀(jì) 公司 兼業(yè) 代理 銀行郵政 代理 專(zhuān)業(yè) 代理 總計(jì) 江蘇52231949 上海635748 北京6261143 浙江21112034 蘇州271818 徐州71311 常州42410 南通2169 泰州3137 無(wú)錫347 寧波22 其他102820 總計(jì)331221093258 三、銷(xiāo)售平臺(tái)（2）加快渠道建設(shè)三、銷(xiāo)售平臺(tái)（2）加快渠道建設(shè) 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道258258個(gè)個(gè) 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 三、銷(xiāo)售平臺(tái)（3）提升保費(fèi)平臺(tái)三、銷(xiāo)售平臺(tái)（3）提升保費(fèi)平臺(tái) 820 815 1837 2774 2922 4367 40 41 81 133 142 208 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 1月2月3月4月5月6月份 注：為消除波動(dòng)影響，6月份保費(fèi)收入不含1900萬(wàn)農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 月均保費(fèi)與日均保費(fèi)對(duì)表月均保費(fèi)與日均保費(fèi)對(duì)表 月均保費(fèi)月均保費(fèi) 日均保費(fèi)日均保費(fèi) 日均保費(fèi)平臺(tái)日均保費(fèi)平臺(tái)：從日均保費(fèi)40萬(wàn)/天增長(zhǎng)到208萬(wàn)/天；：從日均保費(fèi)40萬(wàn)/天增長(zhǎng)到208萬(wàn)/天； 月均保費(fèi)平臺(tái)月均保費(fèi)平臺(tái)：從1月份820萬(wàn)元增長(zhǎng)到6月份的4367萬(wàn)元；：從1月份820萬(wàn)元增長(zhǎng)到6月份的4367萬(wàn)元； 季度保費(fèi)變化季度保費(fèi)變化：一季度達(dá)成保費(fèi)0.35億，二季度達(dá)成保費(fèi)1.01億，接近200%的增長(zhǎng)率。：一季度達(dá)成保費(fèi)0.35億，二季度達(dá)成保費(fèi)1.01億，接近200%的增長(zhǎng)率。 日均保費(fèi) 208萬(wàn) 月均保費(fèi)4367萬(wàn) 日均保費(fèi) 208萬(wàn) 月均保費(fèi)4367萬(wàn) 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 三、銷(xiāo)售平臺(tái)（4）機(jī)構(gòu)達(dá)成良好三、銷(xiāo)售平臺(tái)（4）機(jī)構(gòu)達(dá)成良好 業(yè)務(wù)單位 上半年保 費(fèi)目標(biāo) 保費(fèi)達(dá)成 計(jì)劃達(dá)成 率 泰州130295227% 寧波100175175% 無(wú)錫625884141% 股東業(yè)務(wù) 上海20002822141% 徐州450526117% 江蘇26002925113% 重點(diǎn)客戶(hù)部253279110% 政府項(xiàng)目部500523105% 南通375380101% 常州60054791% 北京1800128071% 蘇州135088566% 浙江2000119560% 鎮(zhèn)江501734% 合計(jì)1468315406105% 7家機(jī)構(gòu)完成半年目標(biāo),他們分別是泰 州、寧波、無(wú)錫、上海、徐州、江蘇、 南通 7家機(jī)構(gòu)完成半年目標(biāo),他們分別是泰 州、寧波、無(wú)錫、上海、徐州、江蘇、 南通 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 四、經(jīng)營(yíng)品質(zhì)好于預(yù)期四、經(jīng)營(yíng)品質(zhì)好于預(yù)期 險(xiǎn)種占比合理險(xiǎn)種占比合理: 車(chē)險(xiǎn)占比車(chē)險(xiǎn)占比55，非車(chē)，非車(chē)45 邊際成本可控邊際成本可控:整體邊際成本達(dá)標(biāo)整體邊際成本達(dá)標(biāo) 預(yù)算執(zhí)行達(dá)標(biāo)：各項(xiàng)指標(biāo)均低于考核值預(yù)算執(zhí)行達(dá)標(biāo)：各項(xiàng)指標(biāo)均低于考核值 指標(biāo)預(yù)算值 半年值差值指標(biāo)預(yù)算值 半年值差值 機(jī)構(gòu)固定人力7.7%6.8%-0.9% 機(jī)構(gòu)職場(chǎng)設(shè)備3.1%3.3%0.2% 其他固定費(fèi)用0.5%0.4%-0.1% 開(kāi)辦費(fèi)5.0%4.6%-0.4% 總部固定費(fèi)用14.8%13.6%-1.2% 固定費(fèi)用率31.1%26.5%-4.6% 銷(xiāo)售人力比率5.3%4.4%-0.9% 日常費(fèi)用率2.9%2.2%-0.7% 管理費(fèi)用率2.0%1.4%-0.6% 市場(chǎng)費(fèi)用14.3%12.9%-1.4% 變動(dòng)費(fèi)用率24.6%20.9%-3.7% 機(jī)構(gòu)固定人力7.7%6.8%-0.9% 機(jī)構(gòu)職場(chǎng)設(shè)備3.1%3.3%0.2% 其他固定費(fèi)用0.5%0.4%-0.1% 開(kāi)辦費(fèi)5.0%4.6%-0.4% 總部固定費(fèi)用14.8%13.6%-1.2% 固定費(fèi)用率31.1%26.5%-4.6% 銷(xiāo)售人力比率5.3%4.4%-0.9% 日常費(fèi)用率2.9%2.2%-0.7% 管理費(fèi)用率2.0%1.4%-0.6% 市場(chǎng)費(fèi)用14.3%12.9%-1.4% 變動(dòng)費(fèi)用率24.6%20.9%-3.7% 險(xiǎn)種預(yù)算值半年值差值 車(chē)險(xiǎn)62.9%54.7%-8.2% 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)25.5%28.3%2.9% 意健險(xiǎn)6.2%4.7%-1.5% 農(nóng)險(xiǎn)5.5%12.4%6.9% 險(xiǎn)種預(yù)算值半年值差值 車(chē)險(xiǎn)62.9%54.7%-8.2% 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)25.5%28.3%2.9% 意健險(xiǎn)6.2%4.7%-1.5% 農(nóng)險(xiǎn)5.5%12.4%6.9% 險(xiǎn)種預(yù)算值半年值差值 車(chē)險(xiǎn)93.1%93.9%0.8% 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)94.1%84.1%-9.9% 意健險(xiǎn)84.6%86.0%1.4% 農(nóng)險(xiǎn)76.4%39.2%-37.2% 整體90.8%78.1%-12.7% 險(xiǎn)種預(yù)算值半年值差值 車(chē)險(xiǎn)93.1%93.9%0.8% 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)94.1%84.1%-9.9% 意健險(xiǎn)84.6%86.0%1.4% 農(nóng)險(xiǎn)76.4%39.2%-37.2% 整體90.8%78.1%-12.7% 預(yù)算執(zhí)行良好！預(yù)算執(zhí)行良好！險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)良好！險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)良好！ 成本控制良好！成本控制良好！ 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 五、運(yùn)營(yíng)管控日臻完善五、運(yùn)營(yíng)管控日臻完善 不斷強(qiáng)化公司基礎(chǔ)管理工作，提升公司運(yùn)營(yíng)管控能力不斷強(qiáng)化公司基礎(chǔ)管理工作，提升公司運(yùn)營(yíng)管控能力 信息技術(shù)部信息技術(shù)部 加大it投入力度加大it投入力度 再保部再保部 完善再保渠道完善再保渠道 法律合規(guī)部法律合規(guī)部 加強(qiáng)合規(guī)引導(dǎo)加強(qiáng)合規(guī)引導(dǎo) 財(cái)務(wù)企劃部財(cái)務(wù)企劃部 實(shí)現(xiàn)資金集中支付實(shí)現(xiàn)資金集中支付 財(cái)務(wù)企劃部財(cái)務(wù)企劃部 健全運(yùn)營(yíng)監(jiān)控體系健全運(yùn)營(yíng)監(jiān)控體系 產(chǎn)品精算部產(chǎn)品精算部 加快產(chǎn)品申報(bào)加快產(chǎn)品申報(bào) 客戶(hù)服務(wù)部客戶(hù)服務(wù)部 搭建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搭建服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 財(cái)務(wù)、兩核部門(mén)財(cái)務(wù)、兩核部門(mén) 建立委派管理制度建立委派管理制度 稽核稽查部稽核稽查部 推動(dòng)常規(guī)稽核檢查推動(dòng)常規(guī)稽核檢查 車(chē)險(xiǎn)部車(chē)險(xiǎn)部 細(xì)化核保政策細(xì)化核保政策 辦公室辦公室 加強(qiáng)行政管理加強(qiáng)行政管理 客戶(hù)服務(wù)部客戶(hù)服務(wù)部 規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)機(jī)構(gòu)兩核、財(cái)務(wù)、人事 實(shí)行了以委派制為基本框 架的垂直管理體系。 根據(jù)不同地區(qū)，車(chē)險(xiǎn)經(jīng) 營(yíng)的狀況，建立不同的 費(fèi)用模型、核保指引及 核保細(xì)則。 制定了“5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化” 統(tǒng)一的客服門(mén)店建設(shè)標(biāo) 準(zhǔn)，并在南京客服中心 門(mén)店建設(shè)中予以實(shí)施。 與8個(gè)地區(qū)18家公估公 司建立合作，形成較為 齊全的理賠網(wǎng)絡(luò)，服務(wù) 零投訴。 完成了63個(gè)主險(xiǎn)、1858個(gè) 附加險(xiǎn)產(chǎn)品的備案，開(kāi)發(fā) 安居投資型家庭財(cái)產(chǎn)綜 合保險(xiǎn)等產(chǎn)品。 建立機(jī)構(gòu)月度費(fèi)用預(yù)算 考核體系，有效監(jiān)控 kpi，推動(dòng)公司良性健 康發(fā)展。 成功上線集中支付，嚴(yán)格 控制財(cái)務(wù)支付風(fēng)險(xiǎn)，盤(pán)活 存量資金，發(fā)揮資金運(yùn)用 最大效能。 開(kāi)展法規(guī)巡講，合規(guī)檢 查，解讀最新監(jiān)管規(guī)章 及監(jiān)管會(huì)議精神，確保 合規(guī)工作落實(shí)到位。 先后60多次與全球再保公 司及再保經(jīng)紀(jì)公司溝通、 談判，拓展公司再保渠道， 提高承保能力。 共投入系統(tǒng)建設(shè)619萬(wàn)元， 完成ip電話、oa管理、 電子印章、跟單、見(jiàn)費(fèi) 出單等系統(tǒng)建設(shè)。 根據(jù)安排，先后對(duì)相關(guān) 機(jī)構(gòu)進(jìn)行常規(guī)稽核檢查， 進(jìn)一步幫助機(jī)構(gòu)查找問(wèn) 題，提供整改意見(jiàn) 實(shí)現(xiàn)公章集中管理，有 效控制風(fēng)險(xiǎn)，提高運(yùn)行 效率；實(shí)行資產(chǎn)采購(gòu)招 標(biāo)制度，降低行政成本。 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 六、戰(zhàn)略實(shí)施積極推進(jìn)六、戰(zhàn)略實(shí)施積極推進(jìn) 4、廣泛開(kāi)展國(guó)際戰(zhàn)略合作 1、制訂完成五年發(fā)展規(guī)劃 4、廣泛開(kāi)展國(guó)際戰(zhàn)略合作 1、制訂完成五年發(fā)展規(guī)劃 公司戰(zhàn)略： “審慎擴(kuò)張”； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：“構(gòu)建成本領(lǐng)先” 差異化策略； 職能戰(zhàn)略：確立了增資擴(kuò)股戰(zhàn)略、 資產(chǎn)管理戰(zhàn)略等 公司戰(zhàn)略： “審慎擴(kuò)張”； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：“構(gòu)建成本領(lǐng)先” 差異化策略； 職能戰(zhàn)略：確立了增資擴(kuò)股戰(zhàn)略、 資產(chǎn)管理戰(zhàn)略等 2、全面啟動(dòng)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2、全面啟動(dòng)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 公司一屆五次董事會(huì)審議通過(guò) 關(guān)于申請(qǐng)啟動(dòng)增資擴(kuò)股工作的 議案，計(jì)劃增資1020億元人 民幣 在再保險(xiǎn)方面，累計(jì)接待來(lái)訪和出訪 65家次，涉及的公司包括通用再、慕 再、法再等。在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 等個(gè)人業(yè)務(wù)渠道拓展方面，積極開(kāi)展 了國(guó)際咨詢(xún)。 公司一屆五次董事會(huì)審議通過(guò) 關(guān)于申請(qǐng)啟動(dòng)增資擴(kuò)股工作的 議案，計(jì)劃增資1020億元人 民幣 在再保險(xiǎn)方面，累計(jì)接待來(lái)訪和出訪 65家次，涉及的公司包括通用再、慕 再、法再等。在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 等個(gè)人業(yè)務(wù)渠道拓展方面，積極開(kāi)展 了國(guó)際咨詢(xún)。 研究制訂了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施 方案 研究制訂了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施 方案 成立成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組成立成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組 組織“我為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn) 一言”活動(dòng) 組織“我為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn) 一言”活動(dòng) 3、啟動(dòng)增資擴(kuò)股計(jì)劃3、啟動(dòng)增資擴(kuò)股計(jì)劃 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 七、文化建設(shè)（1）巡回宣導(dǎo)七、文化建設(shè)（1）巡回宣導(dǎo) 江蘇北京常州蘇州 上海徐州南通 浙江無(wú)錫寧波 企業(yè)文化宣導(dǎo)培訓(xùn)活動(dòng)歷時(shí)2個(gè)半月，去了10座城市，共組織培訓(xùn)班11期， 參訓(xùn)員工400人，文化閉卷考試通過(guò)率為83% 企業(yè)文化宣導(dǎo)培訓(xùn)活動(dòng)歷時(shí)2個(gè)半月，去了10座城市，共組織培訓(xùn)班11期， 參訓(xùn)員工400人，文化閉卷考試通過(guò)率為83% 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 七、文化建設(shè)（2）認(rèn)知認(rèn)同七、文化建設(shè)（2）認(rèn)知認(rèn)同 儉儉 節(jié)儉節(jié)儉 勤勤 勤奮勤奮 創(chuàng)業(yè)文化創(chuàng)業(yè)文化 儉以養(yǎng)德儉以養(yǎng)德 儉以養(yǎng)廉儉以養(yǎng)廉 節(jié)儉躬行節(jié)儉躬行 廉廉 廉潔廉潔 信信 信念信念 勤能補(bǔ)拙勤能補(bǔ)拙 天道酬勤天道酬勤 業(yè)精于勤業(yè)精于勤 信念追求信念追求 堅(jiān)韌不拔堅(jiān)韌不拔 樂(lè)觀向上樂(lè)觀向上 廉能生威廉能生威 廉潔奉公廉潔奉公 干凈做事干凈做事 學(xué)習(xí)落實(shí)以“勤儉信廉” 為核心的創(chuàng)業(yè)文化 學(xué)習(xí)落實(shí)以“勤儉信廉” 為核心的創(chuàng)業(yè)文化 在全系統(tǒng)開(kāi)展紫金文 化巡講活動(dòng) 在全系統(tǒng)開(kāi)展紫金文 化巡講活動(dòng) 正式推出紫金文化 手冊(cè) 正式推出紫金文化 手冊(cè) 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 八、服務(wù)社會(huì)體現(xiàn)責(zé)任八、服務(wù)社會(huì)體現(xiàn)責(zé)任 公司在艱苦創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，努力承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極開(kāi)展農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，上半年共承保125萬(wàn)畝水 稻，5000多頭生豬。 2010年3月，向中國(guó)派駐海地、東帝汶、波黑、科索沃、利比里亞、阿富汗和蘇丹7個(gè)任務(wù) 區(qū)的189名維和官兵贈(zèng)送了保險(xiǎn)金額3780萬(wàn)元的意外傷害保險(xiǎn)；組織全體員工開(kāi)展向困難群眾 “送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心”；向青海玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐款；向“安全江蘇行”活動(dòng)提供保險(xiǎn)服務(wù)。 公司在艱苦創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，努力承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極開(kāi)展農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，上半年共承保125萬(wàn)畝水 稻，5000多頭生豬。 2010年3月，向中國(guó)派駐海地、東帝汶、波黑、科索沃、利比里亞、阿富汗和蘇丹7個(gè)任務(wù) 區(qū)的189名維和官兵贈(zèng)送了保險(xiǎn)金額3780萬(wàn)元的意外傷害保險(xiǎn)；組織全體員工開(kāi)展向困難群眾 “送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心”；向青海玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐款；向“安全江蘇行”活動(dòng)提供保險(xiǎn)服務(wù)。 贈(zèng)送維和官兵保險(xiǎn) 參與安全江蘇行”活動(dòng) 開(kāi)展“送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心” 活動(dòng) 向青海玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐款 贈(zèng)送維和官兵保險(xiǎn) 參與安全江蘇行”活動(dòng) 開(kāi)展“送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心” 活動(dòng) 向青海玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐款 推動(dòng)農(nóng)險(xiǎn)發(fā)展 支持三農(nóng)工作 推動(dòng)農(nóng)險(xiǎn)發(fā)展 支持三農(nóng)工作 指標(biāo)預(yù)算目標(biāo)半年值指標(biāo)預(yù)算目標(biāo)半年值比預(yù)算比預(yù)算一季度一季度比一季度比一季度 保費(fèi)收入40,50015,40738.0%3,47311,934 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)考核應(yīng)收率5.0%1.48%-3.5%1.5%-0.03% 綜合賠付率59.1%51.5%-7.6%57.2%-5.7% 變動(dòng)成本率33.1%26.9%-6.3%34.4%-7.5% 邊際成本率92.2%78.4%-13.8%91.6%-13.2% 固定成本率34.7%28.8%-5.9%77.7%-48.9% 經(jīng)營(yíng)成本率126.9%107.2%-19.7%169.3%-62.1% 邊際貢獻(xiàn)3,2342,99292.5%2322,760 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)(8,974)(993)11.1% (1,925)932 綜合賠付率50.0%44.2%-5.8%59.9%-15.7% 綜合費(fèi)用率133.0%130.0%-3.0%142.6%-12.6% 綜合成本率183.0%174.2%-8.8%172.7%1.5% 承保利潤(rùn)(15,028) (4,026)26.8% (1,939)(2,088) 投資收益4,5001,58835.3%688900 營(yíng)業(yè)外收支446300146 凈利潤(rùn)(10,528)(1,992)18.9%(952)(1,040) 新準(zhǔn)則 報(bào)表 利潤(rùn) 經(jīng)營(yíng) 利潤(rùn) 保費(fèi) 上半年完成保費(fèi)1.54億， 半年保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率為105%， 完成半年既定目標(biāo); 上半年完成保費(fèi)1.54億， 半年保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率為105%， 完成半年既定目標(biāo); 綜合賠付率56.3%，低于 目標(biāo)值2.7百分點(diǎn)，保單品質(zhì) 理想； 綜合賠付率56.3%，低于 目標(biāo)值2.7百分點(diǎn)，保單品質(zhì) 理想； 邊際成本率86.5%，低于目 標(biāo)值5.7個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)品質(zhì) 達(dá)標(biāo)； 邊際成本率86.5%，低于目 標(biāo)值5.7個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)品質(zhì) 達(dá)標(biāo)； 固定成本率33.2%，低于 目標(biāo)值1.5個(gè)百分點(diǎn)，成本控 制達(dá)標(biāo)； 固定成本率33.2%，低于 目標(biāo)值1.5個(gè)百分點(diǎn)，成本控 制達(dá)標(biāo)； 上半年投資收益1589.4萬(wàn) 元，凈利潤(rùn)為-1992萬(wàn)。 上半年投資收益1589.4萬(wàn) 元，凈利潤(rùn)為-1992萬(wàn)。 在八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果的基礎(chǔ)上，上半年工作成績(jī)單在八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果的基礎(chǔ)上，上半年工作成績(jī)單 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 上半年各項(xiàng)工作成果好于預(yù)期上半年各項(xiàng)工作成果好于預(yù)期 感謝感謝 今年上半年，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力、頑強(qiáng)拼搏、艱苦創(chuàng)業(yè)。我們 圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)好于預(yù)期，期間，涌現(xiàn)許許多多 弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)文化、揮灑創(chuàng)業(yè)激情、詮釋創(chuàng)業(yè)精神的先進(jìn)典型。公司對(duì)大家的 辛勞付出表示衷心的感謝！ 同時(shí)，成績(jī)的取得離不開(kāi)省委省政府的領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門(mén)的重視，股東 單位的支持等等。要特別感謝省政府金融辦、汪秘書(shū)長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)心 厚愛(ài)和無(wú)私支持。 半年來(lái)的工作，讓我們更加堅(jiān)定了紫金科學(xué)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，更加提 升了紫金團(tuán)隊(duì)的凝聚力，更加體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)精神的重要，更加提升了“創(chuàng)業(yè) 紫金、贏在起點(diǎn)”的信心和決心！ 今年上半年，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力、頑強(qiáng)拼搏、艱苦創(chuàng)業(yè)。我們 圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)好于預(yù)期，期間，涌現(xiàn)許許多多 弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)文化、揮灑創(chuàng)業(yè)激情、詮釋創(chuàng)業(yè)精神的先進(jìn)典型。公司對(duì)大家的 辛勞付出表示衷心的感謝！ 同時(shí)，成績(jī)的取得離不開(kāi)省委省政府的領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門(mén)的重視，股東 單位的支持等等。要特別感謝省政府金融辦、汪秘書(shū)長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)心 厚愛(ài)和無(wú)私支持。 半年來(lái)的工作，讓我們更加堅(jiān)定了紫金科學(xué)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，更加提 升了紫金團(tuán)隊(duì)的凝聚力，更加體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)精神的重要，更加提升了“創(chuàng)業(yè) 紫金、贏在起點(diǎn)”的信心和決心！ 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃 報(bào)告提綱報(bào)告提綱 第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 一、分析外部宏觀形勢(shì)一、分析外部宏觀形勢(shì) 二、剖析紫金競(jìng)爭(zhēng)能力二、剖析紫金競(jìng)爭(zhēng)能力 三、把握三大發(fā)展機(jī)遇三、把握三大發(fā)展機(jī)遇 知己知彼 迎接挑戰(zhàn)知己知彼 迎接挑戰(zhàn) gdp：172840億元 增長(zhǎng)11.1%增長(zhǎng)11.1% 投資：114187億元 增長(zhǎng)25%增長(zhǎng)25% 消費(fèi)：72669億元， 增長(zhǎng)18.2%增長(zhǎng)18.2% 出口：7050.9億美元 增長(zhǎng)35.2%增長(zhǎng)35.2% 2010年上半年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正朝著宏觀調(diào)控的預(yù)期方向發(fā)展，保 持了回升向好的態(tài)勢(shì)，為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 2010年上半年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正朝著宏觀調(diào)控的預(yù)期方向發(fā)展，保 持了回升向好的態(tài)勢(shì)，為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 上半年累計(jì)： 產(chǎn)量892.73萬(wàn)輛， 同比增長(zhǎng)48.84%增長(zhǎng)48.84%； 銷(xiāo)量901.61萬(wàn)輛， 同比增長(zhǎng)47.67%增長(zhǎng)47.67%。 第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 宏觀 形勢(shì) 宏觀 形勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng) 能力 競(jìng)爭(zhēng) 能力 發(fā)展 機(jī)遇 發(fā)展 機(jī)遇 一、外部宏觀形勢(shì)（1）全國(guó)經(jīng)濟(jì)“回升向好”一、外部宏觀形勢(shì)（1）全國(guó)經(jīng)濟(jì)“回升向好” 上半年，全國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)保持良好發(fā)展勢(shì)頭，經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方 式發(fā)生積極變化，總體上呈現(xiàn)快中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好的特點(diǎn)。 上半年，全國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)保持良好發(fā)展勢(shì)頭，經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方 式發(fā)生積極變化，總體上呈現(xiàn)快中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好的特點(diǎn)。 （1）業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。（1）業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。全 國(guó)保費(fèi)收入7998.6億元，同比 增長(zhǎng)33.6%，增速較上年同期 提高27.1個(gè)百分點(diǎn)。 （2）市場(chǎng)秩序繼續(xù)好轉(zhuǎn)。（2）市場(chǎng)秩序繼續(xù)好轉(zhuǎn)。財(cái) 產(chǎn)險(xiǎn)應(yīng)收保費(fèi)率、保費(fèi)批退率、 綜合費(fèi)用率同比分別下降2.6 個(gè)、1.3個(gè)和4.7個(gè)百分點(diǎn)。 （3）經(jīng)營(yíng)效益不斷提升。（3）經(jīng)營(yíng)效益不斷提升。產(chǎn) 險(xiǎn)公司承保利潤(rùn)39.6億元，其 中，車(chē)險(xiǎn)承保盈利22.7億元。 （4）資產(chǎn)管理總體穩(wěn)健。（4）資產(chǎn)管理總體穩(wěn)健。上 半年，保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)資金運(yùn)用 收益755.2億元。 7月16日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)在北京召開(kāi) 上半年監(jiān)管工作會(huì)議。 7月16日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)在北京召開(kāi) 上半年監(jiān)管工作會(huì)議。 第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 宏觀 形勢(shì) 宏觀 形勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng) 能力 競(jìng)爭(zhēng) 能力 發(fā)展 機(jī)遇 發(fā)展 機(jī)遇 一、外部宏觀形勢(shì)（2） 保險(xiǎn)市場(chǎng) “穩(wěn)中向好”一、外部宏觀形勢(shì)（2） 保險(xiǎn)市場(chǎng) “穩(wěn)中向好” 第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 宏觀 形勢(shì) 宏觀 形勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng) 能力 競(jìng)爭(zhēng) 能力 發(fā)展 機(jī)遇 發(fā)展 機(jī)遇 一、外部宏觀形勢(shì)（2） 保險(xiǎn)市場(chǎng) “客觀評(píng)價(jià)”一、外部宏觀形勢(shì)（2） 保險(xiǎn)市場(chǎng) “客觀評(píng)價(jià)” 客觀評(píng)價(jià)：客觀評(píng)價(jià)：2010年上半年，財(cái)險(xiǎn)公司承保利潤(rùn)大幅增加，新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則“功不可沒(méi)”。 據(jù)估算，新準(zhǔn)則因素增加行業(yè)利潤(rùn)約80億；如按原準(zhǔn)則，承保虧損近40億，綜合成 本率102.6；若剔除保費(fèi)增速影響，承保實(shí)際處于微盈，承保利潤(rùn)率1%左右。與 去年同期相比，承保質(zhì)量改善明顯。 2010年上半年，財(cái)險(xiǎn)公司承保利潤(rùn)大幅增加，新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則“功不可沒(méi)”。 據(jù)估算，新準(zhǔn)則因素增加行業(yè)利潤(rùn)約80億；如按原準(zhǔn)則，承保虧損近40億，綜合成 本率102.6；若剔除保費(fèi)增速影響，承保實(shí)際處于微盈，承保利潤(rùn)率1%左右。與 去年同期相比，承保質(zhì)量改善明顯。 20052010產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)承保利潤(rùn)情況匯總表（億元） 承保利潤(rùn)2005年2006年2007年2008年2009上半年2009年2010上半年 20052010產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)承保利潤(rùn)情況匯總表（億元） 承保利潤(rùn)2005年2006年2007年2008年2009上半年2009年2010上半年 全國(guó)全國(guó)23.30-30.01-170.29-125.45-77.4699.40-30.01-170.29-125.45-77.4699.4039.6439.64 上半年，全國(guó)52家產(chǎn)險(xiǎn)公司中，實(shí)現(xiàn)承保盈利的產(chǎn)險(xiǎn)公司 24家，比上年同期增加13家；45家產(chǎn)險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)增長(zhǎng)。 上半年，全國(guó)52家產(chǎn)險(xiǎn)公司中，實(shí)現(xiàn)承保盈利的產(chǎn)險(xiǎn)公司 24家，比上年同期增加13家；45家產(chǎn)險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)增長(zhǎng)。 第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 保費(fèi)下滑 承保盈利 承保虧損 保費(fèi)增長(zhǎng)保費(fèi)下滑 承保盈利 承保虧損 保費(fèi)增長(zhǎng) 3家：3家：渤海、陽(yáng)光農(nóng)業(yè)、 中煤財(cái)產(chǎn) 渤海、陽(yáng)光農(nóng)業(yè)、 中煤財(cái)產(chǎn) 4家：4家：都邦、安信農(nóng)業(yè)、 中華聯(lián)合、安誠(chéng) 都邦、安信農(nóng)業(yè)、 中華聯(lián)合、安誠(chéng) 25家：25家：國(guó)壽財(cái)產(chǎn)、陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)、民安、浙商財(cái)產(chǎn)、 華農(nóng)、英大財(cái)產(chǎn)、紫金財(cái)產(chǎn)、信達(dá)財(cái)險(xiǎn)、利寶互助、 丘博保險(xiǎn)、國(guó)泰財(cái)產(chǎn)、太陽(yáng)聯(lián)合、太平保險(xiǎn)、三井 住友、日本財(cái)產(chǎn)、蘇黎世、永安、長(zhǎng)安責(zé)任、安聯(lián)、 安盟、日本興亞、愛(ài)和誼、現(xiàn)代財(cái)產(chǎn)、豐泰、樂(lè)愛(ài) 金 國(guó)壽財(cái)產(chǎn)、陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)、民安、浙商財(cái)產(chǎn)、 華農(nóng)、英大財(cái)產(chǎn)、紫金財(cái)產(chǎn)、信達(dá)財(cái)險(xiǎn)、利寶互助、 丘博保險(xiǎn)、國(guó)泰財(cái)產(chǎn)、太陽(yáng)聯(lián)合、太平保險(xiǎn)、三井 住友、日本財(cái)產(chǎn)、蘇黎世、永安、長(zhǎng)安責(zé)任、安聯(lián)、 安盟、日本興亞、愛(ài)和誼、現(xiàn)代財(cái)產(chǎn)、豐泰、樂(lè)愛(ài) 金 20家：20家：人保股份、太保財(cái)、平安財(cái)、大地財(cái)產(chǎn)、 華泰、安邦、安華農(nóng)業(yè)、天安、三星、華安、東京 海上、永誠(chéng)、天平車(chē)險(xiǎn)、大眾、中銀保險(xiǎn)、出口信 用、中意財(cái)產(chǎn)、美亞、國(guó)元農(nóng)業(yè)、鼎和財(cái)產(chǎn) 人保股份、太保財(cái)、平安財(cái)、大地財(cái)產(chǎn)、 華泰、安邦、安華農(nóng)業(yè)、天安、三星、華安、東京 海上、永誠(chéng)、天平車(chē)險(xiǎn)、大眾、中銀保險(xiǎn)、出口信 用、中意財(cái)產(chǎn)、美亞、國(guó)元農(nóng)業(yè)、鼎和財(cái)產(chǎn) 宏觀 形勢(shì) 宏觀 形勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng) 能力 競(jìng)爭(zhēng) 能力 發(fā)展 機(jī)遇 發(fā)展 機(jī)遇 一、外部宏觀形勢(shì)（3）產(chǎn)險(xiǎn)主體“經(jīng)營(yíng)向好”一、外部宏觀形勢(shì)（3）產(chǎn)險(xiǎn)主體“經(jīng)營(yíng)向好” 在全國(guó)52家產(chǎn)險(xiǎn)公司中位列37名。在全國(guó)52家產(chǎn)險(xiǎn)公司中位列37名。 規(guī)模區(qū)間公司名稱(chēng)總保費(fèi)占有率排名 20億元 規(guī)模區(qū)間公司名稱(chēng)總保費(fèi)占有率排名 20億元 人保股份814063939.00%1 平安財(cái)299753814.36%2 太保財(cái)270423112.96%3 中華聯(lián)合10030124.81%4 大地財(cái)產(chǎn)683885.73.28%5 陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)559315.62.68%6 國(guó)壽財(cái)產(chǎn)558239.82.67%7 天安516041.22.47%8 出口信用426667.22.04%9 安邦373183.51.79%10 永安329765.41.58%11 永誠(chéng)309602.11.48%12 太平保險(xiǎn)267002.91.28%13 華安212240.51.02%14 520億元520億元13家（其中，外資1家。美亞） 規(guī)模區(qū)間公司名稱(chēng)總保費(fèi)占有率排名 15億元 規(guī)模區(qū)間公司名稱(chēng)總保費(fèi)占有率排名 15億元 安信農(nóng)業(yè)39569.510.19%28 鼎和財(cái)產(chǎn)39176.460.19%29 浙商財(cái)產(chǎn)38524.480.18%30 國(guó)元農(nóng)業(yè)37702.460.18%31 三井住友22433.180.11%32 東京海上21262.310.10%33 三星17504.350.08%34 利寶互助15954.140.08%35 安聯(lián)15558.940.07%36 紫金財(cái)產(chǎn)15331.350.07%37 蘇黎世12304.770.06%38 華農(nóng)10663.150.05%39 40 宏觀 形勢(shì) 宏觀 形勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng) 能力 競(jìng)爭(zhēng) 能力 發(fā)展 機(jī)遇 發(fā)展 機(jī)遇 三、把握三大發(fā)展機(jī)遇（3） 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)“全面盈利”三、把握三大發(fā)展機(jī)遇（3） 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)“全面盈利” 第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 有基礎(chǔ) 有空間 有基礎(chǔ) 有空間 一、外部宏觀形勢(shì)分析一、外部宏觀形勢(shì)分析 二、紫金競(jìng)爭(zhēng)能力剖析二、紫金競(jìng)爭(zhēng)能力剖析 三、搶抓三大發(fā)展機(jī)遇三、搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 全國(guó)經(jīng)濟(jì)“回升向好” 保險(xiǎn)市場(chǎng)“穩(wěn)中向好” 產(chǎn)險(xiǎn)主體“經(jīng)營(yíng)向好” 全國(guó)經(jīng)濟(jì)“回升向好” 保險(xiǎn)市場(chǎng)“穩(wěn)中向好” 產(chǎn)險(xiǎn)主體“經(jīng)營(yíng)向好” 有機(jī)遇有機(jī)遇 業(yè)務(wù)規(guī)?！胺€(wěn)中攀升” 業(yè)務(wù)品質(zhì)“位居前列” 江蘇市場(chǎng)“節(jié)節(jié)攀升” 競(jìng)爭(zhēng)能力“自我評(píng)估” 全國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)“扭虧為盈” 江蘇政府“提速計(jì)劃” 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)“全面盈利” 業(yè)務(wù)規(guī)模“穩(wěn)中攀升” 業(yè)務(wù)品質(zhì)“位居前列” 江蘇市場(chǎng)“節(jié)節(jié)攀升” 競(jìng)爭(zhēng)能力“自我評(píng)估” 全國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)“扭虧為盈” 江蘇政府“提速計(jì)劃” 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)“全面盈利” 有能力有能力 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 第一部分：艱苦創(chuàng)業(yè) 喜獲八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果 第二部分：審時(shí)度勢(shì) 搶抓三大發(fā)展機(jī)遇 第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃 報(bào)告提綱報(bào)告提綱 第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃 提速目標(biāo)： 2010年：“爭(zhēng)五” 2011年：“跨十” 2012年：“翻番” 提速目標(biāo)： 2010年：“爭(zhēng)五” 2011年：“跨十” 2012年：“翻番” 爭(zhēng)五 超四 爭(zhēng)五 超四 跨十跨十 2010年超越4億2010年超越4億 2010年?duì)幦?億2010年?duì)幦?億 2011年跨越10億2011年跨越10億 翻番翻番 2012年攀登20億2012年攀登20億 第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃 第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃 一、轉(zhuǎn)變觀念一、轉(zhuǎn)變觀念 二、排查問(wèn)題二、排查問(wèn)題 三、全面提速三、全面提速 后臺(tái)：后援中心要從后臺(tái)：后援中心要從“保障”“保障”向向“服務(wù)”“服務(wù)”轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變后臺(tái)：后援中心要從后臺(tái)：后援中心要從“保障”“保障”向向“服務(wù)”“服務(wù)”轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變 中臺(tái)：兩核中心要從中臺(tái)：兩核中心要從“管控”“管控”向向“運(yùn)營(yíng)”“運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變中臺(tái)：兩核中心要從中臺(tái)：兩核中心要從“管控”“管控”向向“運(yùn)營(yíng)”“運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變 前臺(tái)：銷(xiāo)售中心要從前臺(tái)：銷(xiāo)售中心要從“推銷(xiāo)”“推銷(xiāo)”向向“營(yíng)銷(xiāo)”“營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變前臺(tái)：銷(xiāo)售中心要從前臺(tái)：銷(xiāo)售中心要從“推銷(xiāo)”“推銷(xiāo)”向向“營(yíng)銷(xiāo)”“營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變 一、轉(zhuǎn)變觀念打破一、轉(zhuǎn)變觀念打破“思維定勢(shì)”“思維定勢(shì)” 第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃 面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇，要推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇，要推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變” 第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃 二、排查存在問(wèn)題采取二、排查存在問(wèn)題采取“定向爆破”“定向爆破” 前前1、銷(xiāo)售能力亟待提升1、銷(xiāo)售能力亟待提升 臺(tái)臺(tái)2、機(jī)構(gòu)發(fā)展參差不齊2、機(jī)構(gòu)發(fā)展參差不齊 中中3、運(yùn)營(yíng)效率需要提升3、運(yùn)營(yíng)效率需要提升 臺(tái)臺(tái)4、兩核技能有待提高4、兩核技能有待提高 后后5、資源配置尚需優(yōu)化5、資源配置尚需優(yōu)化 臺(tái)臺(tái)6、服務(wù)意識(shí)急需強(qiáng)化6、服務(wù)意識(shí)急需強(qiáng)化 第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃 三、實(shí)施提速計(jì)劃建設(shè)三、實(shí)施提速計(jì)劃建設(shè)“高速公路”“高速公路” 1、 機(jī)構(gòu)發(fā)展提速 2、 銷(xiāo)售增員提速 3、 渠道拓展提速 1、 機(jī)構(gòu)發(fā)展提速 2、 銷(xiāo)售增員提速 3、 渠道拓展提速 4、 技術(shù)支持提速 5、 核保效率提速 6、 理賠服務(wù)提速 4、 技術(shù)支持提速 5、 核保效率提速 6、 理賠服務(wù)提速 7、 戰(zhàn)略實(shí)施提速 8、 系統(tǒng)建設(shè)提速 9、 行政效能提速 10、支持保障提速 7、 戰(zhàn)略實(shí)施提速 8、 系統(tǒng)建設(shè)提速 9、 行政效能提速 10、支持保障提速 中 臺(tái) 中 臺(tái) 前 臺(tái) 前 臺(tái) 后 臺(tái) 后 臺(tái) 第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃第三部分：強(qiáng)化銷(xiāo)售 實(shí)施十大提速計(jì)劃 機(jī)構(gòu)發(fā)展 全面提速 機(jī)構(gòu)發(fā)展 全面提速 向縱深推進(jìn)向縱深推進(jìn) 機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局：立足長(zhǎng)三角，向珠三角、機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局：立足長(zhǎng)三角，向珠三角、 環(huán)渤海等地區(qū)發(fā)展。 機(jī)構(gòu)發(fā)展方向：從重點(diǎn)發(fā)展省級(jí)分公司， 環(huán)渤海等地區(qū)發(fā)展。 機(jī)構(gòu)發(fā)展方向：從重點(diǎn)發(fā)展省級(jí)分公司， 逐步向中支公司、縣支公司推進(jìn)。 機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo)：江蘇有優(yōu)勢(shì)，華東有影 逐步向中支公司、縣支公司推進(jìn)。 機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo)：江蘇有優(yōu)勢(shì)，華東有影 響、全國(guó)有特色。響、全國(guó)有特色。 增加機(jī)構(gòu)申報(bào)數(shù)量增加機(jī)構(gòu)申報(bào)數(shù)量 力爭(zhēng)在原機(jī)構(gòu)發(fā)展計(jì)劃基礎(chǔ)上增加申報(bào)：力爭(zhēng)在原機(jī)構(gòu)發(fā)展計(jì)劃基礎(chǔ)上增加申報(bào)： 1-2家分公司、2-3家中支公司、3-5家支 公司籌建 1-2家分公司、2-3家中支公司、3-5家支 公司籌建，使得今年新籌建的分公司、中 支公司和支公司分別增加到 ，使得今年新籌建的分公司、中 支公司和支公司分別增加到6家、10家和 20家 6家、10家和 20家。 加快籌建速度加快籌建速度探討成立銷(xiāo)售公司探討成立銷(xiāo)售公司 針對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)立政策進(jìn)一步緊縮的現(xiàn) 狀，在有條件的地區(qū)，通過(guò)設(shè)立代 理公司、經(jīng)紀(jì)公司、公估公司等方 式，打開(kāi)思路、打通壁壘，實(shí)現(xiàn)業(yè) 務(wù)和服務(wù)的延伸。 在保證籌建質(zhì)量的前提下,通過(guò)提早 謀劃,全面規(guī)劃加快機(jī)構(gòu)籌建的速度, 分公司、中支公司和支公司的籌建時(shí) 間分別提速到 針對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)立政策進(jìn)一步緊縮的現(xiàn) 狀，在有條件的地區(qū)，通過(guò)設(shè)立代 理公司、經(jīng)紀(jì)公司、公估公司等方 式，打開(kāi)思路、打通壁壘，實(shí)現(xiàn)業(yè) 務(wù)和服務(wù)的延伸