（工商管理專(zhuān)業(yè)論文）跨國(guó)冶金工程技術(shù)企業(yè)a公司在中國(guó)的戰(zhàn)略聯(lián)盟問(wèn)題研究.pdf

摘要 中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)在2 1 世紀(jì)起始的數(shù)年里，經(jīng)歷了全球鋼鐵業(yè)歷史上前所未有 的迅猛發(fā)展。冶金工程行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也隨之同趨激烈。國(guó)際冶金工程企業(yè)紛紛聚焦 中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化。2 0 0 8 年金融海嘯突然來(lái)襲，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)面臨巨 幅調(diào)整，冶金工程行業(yè)所處環(huán)境發(fā)生巨變。 本文以跨國(guó)冶金工程技術(shù)企業(yè)a 公司為研究對(duì)象，首先對(duì)其在中國(guó)進(jìn)行戰(zhàn)略 聯(lián)盟的嘗試進(jìn)行重點(diǎn)剖析，揭示問(wèn)題的癥結(jié)所在。繼而，借助對(duì)中國(guó)鋼鐵行業(yè)和 冶金工程行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)分析，為a 公司即將開(kāi)展的聯(lián)盟調(diào)整提出建議。最后， 總結(jié)跨國(guó)合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的普遍發(fā)展規(guī)律，力圖為a 企業(yè)的相關(guān)實(shí)踐提供有價(jià) 值的參考。 關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟，冶金工程 a b s t r a c t t h ee a r l yy e a r so ft h e21 甄c e n t u r yw i t n e s s e da l l u n p r e c e d e n t e d l yr o c k e t i n g d e v e l o p m e n to fc h i n ai r o na n ds t e e li n d u s t r y a sar e s u l t t h ec o m p e t i t i o nh a sg o n e i n c r e a s i n g l yf i e r c ei ni t sm e t a l l u r g i c a le n g i n e e r i n gi n d u s t r y m o r ea n dm o r ef o r e i g n c o m p a n i e ss h i n eas p o t l i g h to nc h i n e s ed o m e s t i cm a r k e t w h i c hi sa c c o r d i n g l y f e a t u r e dw i t hi n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i o n h o w e v e r , a sf i n a n c i a lc r i s i sb r o k eo u ti n2 0 0 8 t h es e v e r ea d j u s t m e n to fi r o na n ds t e e li n d u s t r yr e s u l t e di nt r e m e n d o u sc h a n g eo ft h e i n d u s t r ye n v i r o n m e n to fm e t a l l u r g i c a le n g i n e e r i n g t h i sd i s s e r t a t i o nr e s e a r c h e so nt h es t r a t e g i ca l l i a n c e p r a c t i c e so fc o m p a n ya a m u l t i n a t i o n a lm e t a l l u r g i c a le n g i n e e r i n gc o r p o r a t i o n ，i nt h et e r r i t o r yo fc h i n a , s oa st o a s s i g nt h er e a s o n sf o rt h ea l l i a n c ef a i l u r ei nt h ep a s t ap a c k a g eo fp r o p o s a l ，i nt u r n ，i s p u tf o r w a r d e df o rt h ea l l i a n c ea d ju s t m e n t , a f t e ra n a l y z i n gt h ed e v e l o p m e n tt r e n d so f t h ea b o v em e n t i o n e di n d u s t r i e s w h a t sm o r e t h eu n i v e r s a ld e v e l o p m e n tl a wo f s t r a t e g i ca l l i a n c eb e t w e e np a r t n e r s h i pe n t e r p r i s e s ，i ss u m m a r i z e da n df o rc o m p a n y a sr e f e r e n c ei nf u t u r ep r a c t i c e k e y w o r d s ： s t r a t e g i ca l l i a n c e ，m e t a l l u r g i c a le n g i n e e r i n g 第1 章論文選題的背景、意義及主要研究?jī)?nèi)容 1 1 論文選題的背景 冶金工程設(shè)計(jì)企業(yè)，多為設(shè)備制造企業(yè)起家，為鋼鐵加工工業(yè)提供金屬冶煉、 軋制、鑄造等生產(chǎn)專(zhuān)用設(shè)備和技術(shù)。在世界范圍內(nèi)，這個(gè)行業(yè)近年來(lái)經(jīng)歷了頻繁 的行業(yè)兼并重組，例如德國(guó)s m s 集團(tuán)繼收購(gòu)德國(guó)g h h 和v a c m e t a l 公司后，1 9 9 9 年又與德國(guó)m a n n e s m a n nd e m a g 冶金技術(shù)公司聯(lián)合成立了s m sd e m a g 公司。奧 地利v a i 工程公司兼并了法國(guó)c l e c i m 公司和挪威k v a e m e r 集團(tuán)中的冶金技術(shù)公 司后，又于2 0 0 5 年被德國(guó)s i e m e n s 公司的工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)集團(tuán)整合兼并， 2 0 0 8 年s i e m e n sv a i 又收購(gòu)了長(zhǎng)材行業(yè)線(xiàn)材軋機(jī)設(shè)備的世界級(jí)供應(yīng)商美國(guó) m o r g a n 制造公司。此時(shí)，冶金工程行業(yè)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)： 1 1 1 產(chǎn)業(yè)分布高度集中 截止到2 0 0 7 年，全球5 0 以上的市場(chǎng)份額由意大利d a n i e l i 集團(tuán)、德國(guó) s i e m e n sv a i 集團(tuán)和德國(guó)s m s 集團(tuán)所占據(jù)，分別為1 5 ，1 8 和1 8 。此外，日 本公司占據(jù)約9 ，其余份額為各國(guó)中小型專(zhuān)業(yè)冶金工程設(shè)備公司所瓜分。本文 的研究對(duì)象a 企業(yè)作為中小型冶金工程企業(yè)，在資源和規(guī)模上不具備三大巨頭 的優(yōu)勢(shì)，需要在如此高度集中的產(chǎn)業(yè)中，另辟蹊徑一更好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 1 1 2 中國(guó)成為推動(dòng)全球冶金工程設(shè)備市場(chǎng)繁榮的主要力量 中國(guó)成為世界上最大的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)，鋼鐵工業(yè)發(fā)展帶動(dòng)了對(duì)冶金工程設(shè)備的 強(qiáng)勁需求，中國(guó)已然成為全球最大的冶金工程設(shè)備市場(chǎng)。截止到2 0 0 7 年，中國(guó) 冶金工程設(shè)備制造行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)6 0 3 4 2 億元。本文的研究對(duì)象a 企業(yè)在中國(guó)要 實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，需要深化和完善其戰(zhàn)略聯(lián)盟。 1 1 3 中外冶金工程市場(chǎng)運(yùn)作模式不同 從運(yùn)作模式上分析，國(guó)外一般是設(shè)計(jì)制造一體化，而中國(guó)是設(shè)計(jì)與制造分離， 工程方與設(shè)備方分離。加之，中國(guó)鋼鐵企業(yè)體制的原因，使得項(xiàng)目總承包往往由 本國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院或工程公司承擔(dān)。因此，對(duì)于a 企業(yè)而言，發(fā)展新的戰(zhàn)略聯(lián)盟， 并研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理問(wèn)題就顯得更加重要。 1 2 論文選題的意義 論文將視角聚焦在處于外部及行業(yè)環(huán)境發(fā)生突變的a 公司，立足企業(yè)實(shí)際， 通過(guò)對(duì)其在中國(guó)的戰(zhàn)略聯(lián)盟問(wèn)題進(jìn)行剖析，找出問(wèn)題所在，力圖為a 公司在華 戰(zhàn)略聯(lián)盟的下一階段嘗試一合資( 合伙) 企業(yè)提供有價(jià)值的決策參考意見(jiàn)。 論文客觀地指出a 公司漸進(jìn)式的聯(lián)盟嘗試是由其慢周期的市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè) 自身特點(diǎn)決定的，具有獨(dú)特性。然而，對(duì)a 公司相關(guān)挫折的分析，以及對(duì)未來(lái) 戰(zhàn)略聯(lián)盟調(diào)整提出的細(xì)化建議，從一定程度上說(shuō)，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟管理具有普遍意義。 最后，借助對(duì)跨國(guó)合資( 合伙) 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的規(guī)律進(jìn)行闡述，預(yù)測(cè)在不同 發(fā)展階段可能遭遇的問(wèn)題，以便a 公司作為未來(lái)的實(shí)踐參考。 1 3 論文的主要研究?jī)?nèi)容 隨著中國(guó)冶金工程的行業(yè)環(huán)境發(fā)生變化，跨國(guó)企業(yè)a 公司在入華之初結(jié)成 的兩個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟相繼出現(xiàn)問(wèn)題。先是非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)生了合作方的機(jī)會(huì)主義風(fēng) 險(xiǎn)，合作方之一x 公司違約，導(dǎo)致非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟瓦解。繼而是由于跨國(guó)聯(lián)盟 的復(fù)雜情況，導(dǎo)致對(duì)聯(lián)盟的管理難度加大，最終a 公司不得不決定行使股權(quán)轉(zhuǎn) 讓?zhuān)烦霎a(chǎn)權(quán)聯(lián)盟。 本文對(duì)a 公司的這兩次戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗做出原因分析，立足于中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè) 發(fā)展的特殊時(shí)期，對(duì)鋼鐵及冶金工程產(chǎn)業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行展望。隨著環(huán)境的動(dòng)態(tài) 變化，a 企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)行相應(yīng)地動(dòng)態(tài)調(diào)整，即實(shí)施在華聯(lián)盟的下一階段一合資 企業(yè)。本文通過(guò)提出以下九條建議，即合作伙伴選擇、法律文件明確聯(lián)盟職責(zé)、 借力合作伙伴獲得優(yōu)勢(shì)、引入有效的管理機(jī)制、聯(lián)盟績(jī)效考核機(jī)制、創(chuàng)建聯(lián)盟文 化、轉(zhuǎn)向公司型技術(shù)聯(lián)盟、借力雙方政府合作和互信互利，作為a 公司今后聯(lián) 盟發(fā)展決策的參考意見(jiàn)。 2 第2 章戰(zhàn)略聯(lián)盟與跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 2 1 戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 2 1 1 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念及形式 戰(zhàn)略聯(lián)盟( s t r a t e g i c a l l i a n c e ) 最初是由美國(guó)d e c 公司總裁簡(jiǎn)霍蘭德和管理 學(xué)家羅杰奈格爾所提出的。 但此概念被提出之后并未在理論上對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的定義。眾多西方學(xué)者在各 自文獻(xiàn)中對(duì)其加以不同的解釋。 庫(kù)爾盼( c u l p a n ，1 9 9 3 ) 將戰(zhàn)略聯(lián)盟定義為跨國(guó)公司之間為追求共同的戰(zhàn)略 目標(biāo)而簽訂的多種合作安排協(xié)議，包括許可證、合資、r & d 聯(lián)盟、合作營(yíng)銷(xiāo)和 雙方貿(mào)易協(xié)議等。邁克爾波特( m e p o r t e r ) 在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一書(shū)中提出：“聯(lián) 盟是指企業(yè)之間進(jìn)行長(zhǎng)期合作，它超越了正常的市場(chǎng)交易但又未達(dá)到合并的程 度，聯(lián)盟的方式包括技術(shù)許可生產(chǎn)、供應(yīng)協(xié)定、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)定和合資企業(yè)。鄧寧 ( d u r n i n g ，1 9 9 5 ) 雖然未對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟給出明確的定義，但其作了以下描述：“戰(zhàn)略 聯(lián)盟可以采取股權(quán)共享的方式，如企業(yè)合并、合資新建，同時(shí)也包括r & d 伙伴、 合作生產(chǎn)、共同營(yíng)銷(xiāo)和分配等非股權(quán)形式。蒂斯( t e e c e ，1 9 9 2 ) 則認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟 是兩個(gè)或兩個(gè)以上的伙伴企業(yè)為實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等戰(zhàn)略目標(biāo)，而進(jìn)行以 承諾和信任為特征的合作活動(dòng)( c o n s t e l l a t i o n ) 。美國(guó)學(xué)者阿- 薩拉福丁似 s a l a h u d d i n , 1 9 9 7 ) 指出，戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，為追求共同的 戰(zhàn)略目標(biāo)而走在一起合作創(chuàng)造更大價(jià)值的特殊關(guān)系?！? 1 戰(zhàn)略聯(lián)盟( s t r a t e g i ca l l i a n c e ) 是一種合作戰(zhàn)略，企業(yè)間通過(guò)該戰(zhàn)略組合它們 的資源和產(chǎn)能，從而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。【2 】 戰(zhàn)略聯(lián)盟的三種基本形式是：合資企業(yè)( 合伙人作為股東) 、產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟 和非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟。d l 合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是以合作伙伴作為合伙人，成立一家獨(dú)立的公司經(jīng)濟(jì)實(shí) 體，雙方持股相當(dāng)，合作伙伴對(duì)合資公司所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)達(dá)成一致意見(jiàn)，限定合 資公司的權(quán)利和義務(wù)，也有權(quán)解散合資公司。但與傳統(tǒng)意義上的合資企業(yè)不同， 聯(lián)盟企業(yè)只是在某些局部功能上合伙經(jīng)營(yíng)，而在其主線(xiàn)產(chǎn)品和核心業(yè)務(wù)上又保持 各自的獨(dú)立性，改單純的合作和單純的競(jìng)爭(zhēng)，為競(jìng)合。 產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟是聯(lián)盟成員按照不同投資比例建立一家新的企業(yè)，通過(guò)資源和 產(chǎn)能的聯(lián)合獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟，又常被稱(chēng)為契約式企業(yè)聯(lián)盟，各個(gè)成員簽訂長(zhǎng)期的合作契 約，通過(guò)契約規(guī)范成員的行為，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。它是一種沒(méi)有股權(quán)參與或無(wú)資產(chǎn) 性投資的企業(yè)聯(lián)盟，可以幫助成員企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加靈活的收縮和擴(kuò)張，更強(qiáng)調(diào)相關(guān) 企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契。 2 1 2 戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征 ( 1 ) 戰(zhàn)略聯(lián)盟中的每個(gè)伙伴企業(yè)雖然相互之間建立了合作協(xié)定，但是他們都 是相互獨(dú)立的，所以都有自己的戰(zhàn)略取向和利益目標(biāo)，這就決定了戰(zhàn)略聯(lián)盟必定 存在多決策中心共同施壓的特征。而這也將影響戰(zhàn)略聯(lián)盟的決策更復(fù)雜。 ( 2 ) 由于多決策中心共同施壓，戰(zhàn)略聯(lián)盟只有通過(guò)相互妥協(xié)才能維系聯(lián)盟的 存續(xù)。 ( 3 ) 戰(zhàn)略聯(lián)盟中，只要伙伴企業(yè)的要求出現(xiàn)分歧，就必須借助談判予以解決， 而且談判是聯(lián)盟管理中的一個(gè)重要問(wèn)題，因?yàn)橥ㄟ^(guò)談判形成的決策，直接關(guān)系到 聯(lián)盟的運(yùn)行效果。 ( 4 ) 戰(zhàn)略聯(lián)盟中的沖突是不可避免的。有可能表現(xiàn)為資金、人才、技術(shù)及知 識(shí)的轉(zhuǎn)移，有可能表現(xiàn)在合作伙伴因綜合收益不平衡而產(chǎn)生的沖突。 2 1 3 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的趨勢(shì) 當(dāng)愈來(lái)愈多的企業(yè)迫于經(jīng)濟(jì)全球化大潮和科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的壓力，而無(wú)法 僅憑一己之力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展的時(shí)候，他們紛紛作出了一個(gè) 重要的戰(zhàn)略性調(diào)整一戰(zhàn)略聯(lián)盟，這標(biāo)志著單純的競(jìng)爭(zhēng)或單純的合作將由競(jìng)合所 取代，競(jìng)合逐漸成為一種常態(tài)。 2 2 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 2 2 1 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟簡(jiǎn)介 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟，作為一種國(guó)際合作戰(zhàn)略，主要體現(xiàn)為應(yīng)對(duì)變化的戰(zhàn)略反應(yīng)， 一般發(fā)生在正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)變革或融合的產(chǎn)業(yè)中，或是在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈達(dá)到白熱化的 市場(chǎng)中。由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力和行業(yè)環(huán)境的突變，企業(yè)迫切需要以低成本獲取戰(zhàn)略要 素，催生新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2 2 2 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì) 科技的迅猛發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化 4 1 使得單一圍繞產(chǎn)品結(jié)成的跨國(guó)聯(lián)盟難以不 被競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)盟所模仿，從而使跨國(guó)聯(lián)盟落入花費(fèi)高成本“飲鳩止渴 的 4 境地。目前，跨國(guó)聯(lián)盟由強(qiáng)弱聯(lián)合向強(qiáng)強(qiáng)合作的趨勢(shì)發(fā)展，更多地體現(xiàn)為針對(duì)新 產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)以及研發(fā)成果共享的技術(shù)聯(lián)盟。 根據(jù)中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展報(bào)告( 2 0 0 8 ) 的詮釋?zhuān)鐕?guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟具體 呈現(xiàn)出以下8 種發(fā)展趨勢(shì)： ( 1 ) 從產(chǎn)品聯(lián)盟發(fā)展為以技術(shù)合作為主要內(nèi)容的知識(shí)聯(lián)盟； ( 2 ) 從企業(yè)聯(lián)盟的合作對(duì)象看，跨國(guó)公司的企業(yè)聯(lián)盟從強(qiáng)弱互補(bǔ)型聯(lián)盟發(fā)展 成為強(qiáng)強(qiáng)合作型的競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟； ( 3 ) 從企業(yè)聯(lián)盟的組織形式看，跨國(guó)公司的企業(yè)聯(lián)盟從實(shí)體聯(lián)盟發(fā)展成為虛 擬聯(lián)盟： ( 4 ) 從企業(yè)聯(lián)盟的構(gòu)成看，從簡(jiǎn)單的線(xiàn)性聯(lián)盟發(fā)展為復(fù)雜的立體聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)； ( 5 ) 從“硬約束 的實(shí)體聯(lián)盟發(fā)展為“軟約束的虛擬聯(lián)盟； ( 6 ) 從發(fā)展趨勢(shì)上看，企業(yè)聯(lián)盟具有增長(zhǎng)迅速、行業(yè)集中、地區(qū)集中和以股 權(quán)聯(lián)合方式為主的特點(diǎn)： ( 7 ) 由單項(xiàng)聯(lián)盟為主轉(zhuǎn)為多項(xiàng)聯(lián)盟為主； ( 8 ) 隨著跨國(guó)間合作的發(fā)展，跨國(guó)聯(lián)盟成為世界上著名公司在新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng) 手段。 5 第3 章國(guó)際冶金工程行業(yè)背景簡(jiǎn)介 3 1 外部環(huán)境的變化一全球鋼鐵行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及中國(guó)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 冶金工程技術(shù)企業(yè)作為鋼鐵企業(yè)的技術(shù)及設(shè)備供應(yīng)商和服務(wù)商，受后者發(fā)展 影響頗深。冶金工程產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與鋼鐵工業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出極強(qiáng)的正相關(guān)性。 3 1 1 全球鋼鐵行業(yè)發(fā)展脈絡(luò) 鋼鐵行業(yè)在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出不同的行業(yè)周期特點(diǎn)，這是由所處國(guó)家的發(fā)展 程度不同所決定的。 2 0 世紀(jì)前半葉，世界范圍內(nèi)以高爐、平爐、模鋼和初軋技術(shù)為主體發(fā)展鋼 鐵產(chǎn)業(yè)，鋼鐵產(chǎn)量主要集中于西方發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家，其中尤以美國(guó)發(fā)展最為迅 猛，當(dāng)時(shí)其鋼產(chǎn)量約占到全球鋼產(chǎn)量的4 5 ，可謂是鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先驅(qū)者。 1 9 5 2 1 9 7 4 年，高爐逐漸趨向大型化，氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐煉鋼法出現(xiàn)并開(kāi)始淘汰 平爐，進(jìn)入轉(zhuǎn)爐煉鋼階段，連鑄工藝出現(xiàn)，煉鋼生產(chǎn)技術(shù)取得重大變革。在此階 段，日本鋼鐵工業(yè)以大型化、連續(xù)化和自動(dòng)化為技術(shù)核心，建設(shè)了一批大型的鋼 鐵聯(lián)合企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)、低成本和高質(zhì)量的目標(biāo)，繼而取代了美國(guó)成為世 界第一鋼鐵大國(guó)。 1 9 7 5 年后，現(xiàn)代化的煉鋼技術(shù)、連鑄連軋等新興冶金工藝的出現(xiàn)，使世界 鋼鐵工業(yè)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代，總產(chǎn)量雖然沒(méi)有大的增加，但產(chǎn)品的質(zhì)量卻有 了飛躍。先進(jìn)的產(chǎn)鋼國(guó)家一日、美、韓加速鋼鐵工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化鋼鐵工 業(yè)結(jié)構(gòu)。 3 1 2 中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地區(qū)性不平衡，致使世界鋼鐵工業(yè)發(fā)展與布局向亞洲，尤其 是中國(guó)大陸和東南亞轉(zhuǎn)移。根據(jù)國(guó)際鋼鐵協(xié)會(huì)( h t t p ：w w w w o r l d s t e e l o r g ) 的官方 數(shù)據(jù)，中國(guó)鋼產(chǎn)量的攀升證明了中國(guó)在2 1 世紀(jì)起始的連續(xù)數(shù)年里，經(jīng)歷了全球 鋼鐵業(yè)歷史上前所未有的迅猛發(fā)展。 6 表3 1 中國(guó)歷年鋼產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量比率 2 0 0 l2 0 0 22 0 0 32 0 0 42 0 0 5 中國(guó)鋼鐵年產(chǎn)量 1 5 0 ，9 0 61 8 2 ，2 4 92 2 2 ，4 1 32 8 0 ，4 8 63 5 5 ，7 9 0 ( 萬(wàn)噸) 世界鋼鐵年產(chǎn)量 ( 萬(wàn)噸) 8 5 0 ，3 4 59 0 4 ，0 5 39 6 9 ，9 9 21 ，0 6 9 ，0 8 21 ，1 4 6 ，6 8 6 百分比 1 7 7 2 0 2 2 2 9 2 6 2 3 1 0 續(xù)表 2 0 0 6 2 0 0 7 2 0 0 82 0 0 92 0 1 0 中國(guó)鋼鐵年產(chǎn)量 ( 萬(wàn)噸) 4 2 2 ，6 6 04 8 9 ，8 9 95 0 0 ，3 1 25 7 3 ，5 6 76 2 6 ，6 5 4 世界鋼鐵年產(chǎn)量 ( 萬(wàn)噸) 1 ，2 5 l ，1 9 6l ，3 51 , 2 8 9 1 , 3 2 9 ，1 2 3 1 ，2 1l ，4 6 l 1 , 4 1 3 ，5 9 6 百分比 3 3 8 3 6 3 3 7 6 4 7 3 4 4 3 繼日本之后，中國(guó)成為鋼鐵產(chǎn)量第一的國(guó)家。 從鋼鐵產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)在經(jīng)歷著不同的 行業(yè)周期。隨著巴西、印度的崛起，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)工業(yè)的鋼鐵工業(yè)，也得到 迅猛發(fā)展。 2 0 0 8 年，由美國(guó)次貸危機(jī)而引發(fā)的金融海嘯，席卷全球，全球陷入經(jīng)濟(jì)危 機(jī)。在世界范圍內(nèi)，各大行業(yè)均受到不同程度的影響，尤其重挫了鋼鐵以及與之 息息相關(guān)的房地產(chǎn)、船舶、汽車(chē)和家電等行業(yè)。下游行業(yè)衰退勢(shì)必造成鋼鐵需求 的萎縮。 此時(shí)，隨著中國(guó)鋼產(chǎn)量繼續(xù)攀升，鋼鐵供需形勢(shì)卻急轉(zhuǎn)直下，需求似乎突然 間消失了。實(shí)際上，這是由此前通脹預(yù)期帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)鏈條上的高庫(kù)存所造成的。 中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都是經(jīng)歷著粗放型的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在較大的問(wèn)題，中 國(guó)需要時(shí)間來(lái)消化庫(kù)存；此時(shí)，中國(guó)所經(jīng)歷的是歐美國(guó)家從未經(jīng)歷過(guò)的高速成長(zhǎng) 之后的驟然下降。 2 0 0 9 年3 月2 1 日，國(guó)務(wù)院正式出臺(tái)鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃細(xì)則。其 中分析了中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期粗放發(fā)展積累的六大矛盾，即：( 1 ) 盲目投資嚴(yán)重， 產(chǎn)能總量過(guò)剩；( 2 ) 創(chuàng)新能力不強(qiáng)；( 3 ) 產(chǎn)業(yè)布局不合理，大部分鋼鐵企業(yè)分布 在內(nèi)陸地區(qū)的大中型城市：( 4 ) 產(chǎn)業(yè)集中度低；( 5 ) 資源控制力弱：( 6 ) 流通秩序 混亂，投機(jī)經(jīng)營(yíng)傾向較重。此細(xì)則在2 0 0 9 至2 0 1 1 年的規(guī)劃期內(nèi)，致力于八個(gè)重 點(diǎn)任務(wù)，即：( 1 ) 保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定，改善出口環(huán)境：( 2 ) 嚴(yán)格控制鋼鐵總量， 加快淘汰落后；( 3 ) 促進(jìn)企業(yè)重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度；( 4 ) 加大技術(shù)改造力度， 推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步；( 5 ) 優(yōu)化鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展；( 6 ) 調(diào)整鋼材品種結(jié)構(gòu)， 提高產(chǎn)品質(zhì)量；( 7 ) 保持進(jìn)口鐵礦石資源穩(wěn)定，整頓市場(chǎng)秩序；( 8 ) 開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外 7 兩種資源，保障產(chǎn)業(yè)安全。i s j 2 0 0 9 年9 月2 6 同，國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)發(fā)展改革委等部門(mén)關(guān)于抑制部分行業(yè)產(chǎn) 能過(guò)剩和重復(fù)建設(shè)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展若干意見(jiàn)的通知。其中，明確規(guī)定：“不 再核準(zhǔn)和支持單純新建、擴(kuò)建產(chǎn)能的鋼鐵項(xiàng)目。嚴(yán)禁各地借等量淘汰落后產(chǎn)能之 名，避開(kāi)國(guó)家環(huán)保、土地和投資主管部門(mén)的監(jiān)管、審批，自行建設(shè)鋼鐵項(xiàng)目。 【6 j 高爐新建項(xiàng)目以及技術(shù)改造項(xiàng)目是冶金工程技術(shù)企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的基 礎(chǔ)。國(guó)家停止批復(fù)新建及產(chǎn)能置換的項(xiàng)目，使得冶金工程市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮。加之淘 汰落后產(chǎn)能、實(shí)行“國(guó)進(jìn)民退 ，勢(shì)必導(dǎo)致中國(guó)的一些中小鋼鐵企業(yè)消亡或轉(zhuǎn)產(chǎn)， 更深一步地加劇了市場(chǎng)的萎縮。 3 2 中國(guó)冶金工程的行業(yè)環(huán)境分析 3 2 1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化【7 j ，國(guó)際冶金工程企業(yè)紛紛聚焦中國(guó) 國(guó)際冶金工程公司在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，世界三大冶金設(shè)備制造商紛 紛聚焦中國(guó)。 西馬克德馬格( s m s ) 集團(tuán)，總部設(shè)在德國(guó)，主要從事鋼鐵和有色金屬工 業(yè)的機(jī)械設(shè)計(jì)和設(shè)備制造業(yè)務(wù)，于1 9 8 3 年和1 9 8 4 年分別在北京和上海開(kāi)設(shè)了代 表處；2 0 0 4 年在代表處基礎(chǔ)之上成立了外商獨(dú)資企業(yè)西馬克德馬格技術(shù)( 北 京) 有限公司：為了更加貼近上海和華東及華南的客戶(hù)，繼而成立了西馬克德馬 格技術(shù)( 北京) 有限公司上海分公司；2 0 0 6 年2 月，在上海周邊成立了維修服 務(wù)車(chē)間西馬克德馬格冶金設(shè)備( 上海) 有限公司；2 0 0 6 年中，成立了西馬克 德馬格國(guó)際貿(mào)易( 北京) 有限公司，開(kāi)展在中國(guó)境內(nèi)的機(jī)電設(shè)備采購(gòu)、進(jìn)出口業(yè) 務(wù)、質(zhì)量監(jiān)督及提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；2 0 0 7 年，西馬克公司并購(gòu)了之前在武漢成立的 一家合資公司，更名為西馬克德馬格技術(shù)( 北京) 有限公司武漢分公司。 達(dá)涅利( d a n i e l i ) 集團(tuán)，總部設(shè)在意大利，是世界知名的冶金設(shè)備制造商之 一，2 0 0 4 年1 2 月在北京建立外商獨(dú)資子公司達(dá)涅利冶金設(shè)備( 北京) 有限公 司，并后續(xù)建有工廠，占地面積約2 1 ，0 0 0 平方米，投資額達(dá)到7 0 0 萬(wàn)歐元，主 要向中國(guó)境內(nèi)及境外生產(chǎn)和供應(yīng)冶金工業(yè)設(shè)備，包括項(xiàng)目設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造和組 裝設(shè)備，電器和自動(dòng)化，以及技術(shù)支持服務(wù)；2 0 0 7 年，在常熟注冊(cè)成立外商獨(dú) 資企業(yè)常熟達(dá)涅利冶金設(shè)備有限公司，總投資額達(dá)2 2 5 0 萬(wàn)歐元，主要從事開(kāi) 發(fā)、生產(chǎn)冶金用設(shè)備和配件、液壓系統(tǒng)及電氣和自動(dòng)化系統(tǒng)，并提供售后服務(wù)。 與以上兩家傾向于以外商獨(dú)資企業(yè)形式進(jìn)入中國(guó)冶金工程技術(shù)市場(chǎng)的企業(yè) 相比，西門(mén)子公司憑借更為雄厚的實(shí)力于2 0 0 5 年收購(gòu)了奧地利奧鋼聯(lián)工程技術(shù) 公司( v a i ) ，并將其組建為西門(mén)子奧鋼聯(lián)冶金技術(shù)公司( s i e m e n sv a im e t a l s t e c h n o l o g i e s ) ，是世界上唯一一家能夠在所有鋼鐵生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)和整個(gè)工廠全 8 周期內(nèi)為客戶(hù)提供服務(wù)與解決方案的公司。主要業(yè)務(wù)包括機(jī)械設(shè)備、電氣和自 動(dòng)化、完整i t 解決方案以及創(chuàng)新的服務(wù)與升級(jí)改造服務(wù)包。同年兼并于西門(mén)子 公司的西門(mén)子奧鋼聯(lián)制造( 太倉(cāng)) 有限公司，是國(guó)際領(lǐng)先的鋼鐵工業(yè)工程設(shè)計(jì)和 設(shè)備制造公司之一，業(yè)務(wù)范圍涵蓋整個(gè)鋼鐵生產(chǎn)工藝流程。主要制造用于生產(chǎn)的 軋機(jī)，用于生產(chǎn)線(xiàn)材的軋機(jī)，連鑄設(shè)備，軋機(jī)前的導(dǎo)衛(wèi)以及其他備品備件，年產(chǎn) 量在5 0 0 0 噸左右。在西門(mén)子的服務(wù)升級(jí)戰(zhàn)略中，以金磚四國(guó)為首的新興市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)體被視為最關(guān)鍵的目標(biāo)市場(chǎng)。由于奧鋼聯(lián)在被收購(gòu)之前便致力于高能效和環(huán) 保，因此在現(xiàn)階段的中國(guó)冶金工程行業(yè)中，具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。 3 2 2 本土設(shè)備制造行業(yè)規(guī)模仍在繼續(xù)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化 中國(guó)鋼鐵行業(yè)在2 1 世紀(jì)起始幾年中的異軍突起，帶動(dòng)本土冶金設(shè)備制造行 業(yè)的蓬勃發(fā)展。其中很多企業(yè)是作為國(guó)際工程公司在中國(guó)本土的供貨商而發(fā)展而 來(lái)的。部分本土企業(yè)，通過(guò)拷貝模仿先進(jìn)的冶金機(jī)械設(shè)備，以微小改動(dòng)申請(qǐng)實(shí)用 新型專(zhuān)利，其產(chǎn)品質(zhì)量和效能均未達(dá)到先進(jìn)水平，但是通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略仍然能 夠在市場(chǎng)上占有一席之地；加之，在鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之前，有數(shù)量相當(dāng)可觀的 中小鋼廠或民營(yíng)鋼廠，他們并未將環(huán)保和效能的問(wèn)題提上日程，使得冶金工程技 術(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜和激烈。在國(guó)家相繼出臺(tái)鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃細(xì)則 和關(guān)于抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩和重復(fù)建設(shè)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展若干意見(jiàn)的通知 后，隨著市場(chǎng)的調(diào)整性萎縮，競(jìng)爭(zhēng)更是日趨白熱化。 3 2 3 冶金工程行業(yè)中間客戶(hù)的議價(jià)能力較強(qiáng) 鋼鐵產(chǎn)業(yè)是一個(gè)國(guó)家的支柱性產(chǎn)業(yè)。在中國(guó)建國(guó)初期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制中，各 大鋼鐵設(shè)計(jì)研究院主要是以事業(yè)單位形式存在。鋼鐵企業(yè)也紛紛成立設(shè)計(jì)研究機(jī) 構(gòu)，主要致力于本企業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)。 2 0 世紀(jì)9 0 年代以來(lái)，隨著國(guó)外工程技術(shù)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，各鋼鐵設(shè)計(jì)研 究院逐漸走上企業(yè)管理化的道路，進(jìn)行體制改革，并開(kāi)始向自身企業(yè)外的市場(chǎng)發(fā) 展。 伴隨著中國(guó)鋼鐵業(yè)在2 1 世紀(jì)初期的迅猛發(fā)展，一些完成政企分開(kāi)改革的設(shè) 計(jì)院改制成功，涌現(xiàn)出一批致力于鋼鐵行業(yè)全方位方案解決、項(xiàng)目總承包和面向 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的本土工程技術(shù)公司。中國(guó)冶金科工集團(tuán)旗下的中冶賽迪工程技術(shù)股 份有限公司和中冶京誠(chéng)工程技術(shù)有限公司，等等，就是其中的佼佼者。 由于鋼鐵產(chǎn)業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的特殊地位，國(guó)外冶金工程企業(yè)在e p 和e p c 項(xiàng) 目的競(jìng)爭(zhēng)中，一直都無(wú)法逾越隱性的進(jìn)入壁壘。 此外，有能力進(jìn)行工程總承包的這些本土企業(yè)，大多是受?chē)?guó)資委監(jiān)管的大型 9 或超大型企業(yè)集團(tuán)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)明顯。并且，他們往往作為鋼鐵企業(yè)的項(xiàng)目總 承包商，與國(guó)內(nèi)的最終客戶(hù)保持了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，對(duì)分包設(shè)備設(shè)計(jì)商與供應(yīng)商 有較強(qiáng)的議價(jià)能力，掌控資源能力強(qiáng)。 1 0 第4 章跨國(guó)冶金工程技術(shù)企業(yè)a 公司在中國(guó)的發(fā)展脈絡(luò) 4 1 跨國(guó)冶金工程技術(shù)企業(yè)a 公司簡(jiǎn)介 跨國(guó)冶金工程技術(shù)企業(yè)a 公司，成立于1 8 7 0 年，總部設(shè)于盧森堡，隸屬于 世界鋼鐵巨頭安賽樂(lè)米塔爾( a r c e l o r m i t t a l ) 集團(tuán)，是世界鋼鐵業(yè)界知名的工程技 術(shù)企業(yè)。 a 集團(tuán)擁有6 0 0 余項(xiàng)專(zhuān)利發(fā)明，是世界范圍內(nèi)煉鐵領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一，在煉 鐵廠和煉鐵工藝的設(shè)計(jì)以及專(zhuān)用機(jī)械設(shè)備制造方面遙遙領(lǐng)先，主要優(yōu)勢(shì)在高爐及 附屬設(shè)備、焦化處理廠和直接還原煉鐵廠等方面，尤其是高爐無(wú)料鐘爐頂系統(tǒng)和 水渣?；到y(tǒng)。在煉鋼領(lǐng)域，擁有吹氧煉鋼和鋼包處理的最尖端技術(shù)。 集團(tuán)分支機(jī)構(gòu)遍布?xì)W、美、亞、非。但是，a 公司的企業(yè)規(guī)模相對(duì)于西門(mén) 子奧鋼聯(lián)等大型企業(yè)尚有較大差距。 4 2a 公司在中國(guó)的戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展概述 1 9 9 5 年，a 公司在北京成立代表處，開(kāi)始向中國(guó)本地客戶(hù)出售設(shè)備。但是， 此時(shí)a 公司并不能在中國(guó)的本地工廠制造設(shè)備。 早在1 9 9 6 年，盧森堡a 公司為了盡快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)和其他發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)， 與中國(guó)一家實(shí)力雄厚的央企( 以下簡(jiǎn)稱(chēng)m 公司) ，簽署了關(guān)于無(wú)料鐘爐頂?shù)呐潘?性技術(shù)轉(zhuǎn)讓與許可證協(xié)議。協(xié)議期限十年，規(guī)定在a 公司設(shè)有子公司或直接進(jìn) 行銷(xiāo)售的國(guó)家和區(qū)域范圍之外( 即除日本、美國(guó)、印度、英國(guó)、意大利、法國(guó)、 德國(guó)、比利時(shí)、荷蘭、盧森堡、澳大利亞和巴西之外的國(guó)家和地區(qū)) ，雙方在以 m 公司為總承包商的所有項(xiàng)目中進(jìn)行工程設(shè)計(jì)、制造和安裝的合作。在中國(guó)范 圍內(nèi)，雙方的合作范圍還擴(kuò)展到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。此協(xié)議對(duì)雙方就不同規(guī)格和設(shè) 計(jì)的無(wú)料鐘爐頂?shù)墓┴浄秶?，作了明確的分工。 1 9 9 9 年，a 公司在原北京代表處的基礎(chǔ)上，成立了外商獨(dú)資子公司a 冶 金技術(shù)( 北京) 有限公司( 以下簡(jiǎn)稱(chēng)“a c n ”) ，開(kāi)始在中國(guó)直接生產(chǎn)冶金設(shè)備， 面向中國(guó)大陸市場(chǎng)。a c n 是一家高質(zhì)量的冶金設(shè)備供應(yīng)商和項(xiàng)目承包商，包括 在中國(guó)大陸境內(nèi)負(fù)責(zé)特定項(xiàng)目中的工程與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作。 1 9 9 9 年3 月，考慮到無(wú)料鐘爐頂?shù)纳a(chǎn)制造，m 公司將隸屬于旗下的一家 冶金機(jī)械廠( 以下簡(jiǎn)稱(chēng)x 公司) 引入排他性協(xié)議，并對(duì)協(xié)議進(jìn)行了修訂。規(guī)定a 公司與m 公司委托x 公司在協(xié)議范圍內(nèi)排他性地承擔(dān)無(wú)料鐘爐頂?shù)纳a(chǎn)制造： 同時(shí)也規(guī)定x 公司不得在中國(guó)境內(nèi)和境外，對(duì)無(wú)料鐘爐頂設(shè)備及其替代產(chǎn)品進(jìn) 行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和報(bào)價(jià)。協(xié)議修訂通過(guò)了一項(xiàng)決議，即同意m 公司與x 公司 成立一家合資企業(yè)，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、報(bào)價(jià)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中向a 公司提供支持。 1 9 9 9 年5 月，m 公司與x 公司及幾位自然人股東共同成立合資公司簡(jiǎn)稱(chēng) c h t 公司。 1 9 9 9 年8 月，就a 公司研發(fā)出的新型小爐頂，三方對(duì)協(xié)議再次進(jìn)行修訂， 宣布新型小爐頂被納入?yún)f(xié)議。一周后，一份新的補(bǔ)充協(xié)議簽署，規(guī)定由新成立的 c h t 公司直接與a 公司緊密合作，獨(dú)立承擔(dān)新型小爐頂在中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、基 礎(chǔ)設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售和合同簽署，并向a 公司支付技術(shù)使用費(fèi)。 c h t 公司在中國(guó)本土對(duì)新型小爐頂項(xiàng)目的運(yùn)作，使a 公司的先進(jìn)技術(shù)迅速 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，尤其受到中小型鋼鐵企業(yè)的歡迎。由于在中國(guó)生產(chǎn)制造，成本降 低，a 公司的先進(jìn)技術(shù)在中國(guó)鋼鐵行業(yè)中贏得了更多的關(guān)注，初步打開(kāi)了市場(chǎng)。 自從a c n 成立，就開(kāi)始與其他協(xié)議方合作，在中國(guó)市場(chǎng)主推無(wú)料鐘爐頂在大型 高爐( 2 0 0 0 m 3 ) 上的應(yīng)用，并利用中國(guó)當(dāng)?shù)鼐哂懈?jìng)爭(zhēng)力的制造能力和成本優(yōu)勢(shì)， 向中國(guó)大型鋼鐵企業(yè)提供高水準(zhǔn)的裝備，大大提升了a 公司在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 力。 2 0 0 3 年，c h t 公司成立之初的三位自然人股東將股份轉(zhuǎn)讓給a 公司，c h t 公司成為a 公司與m 公司、x 公司和幾位自然人股東合資的產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 為提高高爐效益和延長(zhǎng)爐齡，a 公司研發(fā)了連鑄成型銅冷卻壁，并申請(qǐng)了專(zhuān) 利。同年早些時(shí)候，a c n 公司與中鋁集團(tuán)下屬公司合資成立了t b 冶金設(shè)備有 限公司。t b 產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟，使a 專(zhuān)利連鑄成型銅冷卻壁已為全球1 0 余個(gè)國(guó)家 地區(qū)的3 0 多家用戶(hù)所使用，并且至今聯(lián)盟合作高效順暢。 隨著逐步深入，a c n 公司通過(guò)不懈地市場(chǎng)運(yùn)作，逐漸將其他先進(jìn)技術(shù)引入 中國(guó)市場(chǎng)，其中包括另一拳頭產(chǎn)品一水渣?；到y(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，無(wú)料 鐘爐頂和水渣粒化兩項(xiàng)技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)獲得巨大成功，為整個(gè)a 集團(tuán)在世界范 圍內(nèi)的業(yè)務(wù)提升發(fā)揮了極其重要的作用。 2 0 0 5 年，鑒于a c n 公司在中國(guó)的生產(chǎn)制造成本優(yōu)勢(shì)凸顯，且受益于中國(guó)的 出口退稅政策，a c n 公司與一家財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司在北京成立合資公司一北京a 貿(mào) 易有限公司( 以下簡(jiǎn)稱(chēng)a t r ) ，專(zhuān)門(mén)致力于冶金設(shè)備的采購(gòu)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。a t r 公 司的成立對(duì)a 集團(tuán)全球采購(gòu)供應(yīng)鏈貢獻(xiàn)卓越。2 0 0 6 年，合作方財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司行 使股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)琣 t r 公司成為a c n 的全資子公司。 2 0 0 6 年，a 公司與m 公司、x 公司和c h t 公司簽訂的協(xié)議到期，進(jìn)行了修 訂和續(xù)簽。主要的修訂內(nèi)容包括協(xié)議涉及地域的變化，以及一項(xiàng)增加條款，即未 經(jīng)協(xié)議其他各方書(shū)面認(rèn)可，任何一方均不能單獨(dú)對(duì)無(wú)料鐘爐頂項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作。此 1 2 項(xiàng)條款顯示，非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)出現(xiàn)了不盡和諧的因素。 2 0 0 7 年，x 公司違反協(xié)議，單獨(dú)與最終客戶(hù)進(jìn)行洽談，并在隱瞞a 公司的 情況下，向其他客戶(hù)進(jìn)行報(bào)價(jià)。經(jīng)過(guò)多次溝通，在協(xié)商無(wú)果的情況下，a 公司 提出終止協(xié)議，并提交瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院進(jìn)行裁決。 2 0 0 9 年，瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院宣布a 公司終止協(xié)議是合法的。違約 方無(wú)權(quán)繼續(xù)使用a 公司的專(zhuān)利技術(shù)。a 公司將無(wú)料鐘爐項(xiàng)設(shè)備及其備件的生產(chǎn) 制造和售后服務(wù)交由2 0 0 8 年由a c n 公司新成立的合資公司a s h 負(fù)責(zé)。面對(duì)愈 來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鋼鐵企業(yè)的議價(jià)能力提高，a 公司只有通過(guò)這一舉措力圖 保持無(wú)料鐘爐頂設(shè)備在中國(guó)生產(chǎn)制造的成本優(yōu)勢(shì)。 a 公司在中國(guó)的非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟嘗試，由于新加入的戰(zhàn)略伙伴違約而瓦解。 而它加入c h t 公司的股權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟，多多少少顯示出很多被動(dòng)的因素。以下的 章節(jié)，將主要對(duì)這兩次戰(zhàn)略聯(lián)盟中發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行具體分析。 第5 章a 公司在中國(guó)的戰(zhàn)略聯(lián)盟分析 5 1a 公司在中國(guó)的戰(zhàn)略聯(lián)盟問(wèn)題分析 a 公司在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入初期和之后1 5 年的發(fā)展歷程中，對(duì)非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟 和產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟都進(jìn)行了嘗試，也遭遇過(guò)挫折。戰(zhàn)略聯(lián)盟本身就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的存 在，它不會(huì)是一成不變的，因?yàn)樗纬傻膭?dòng)因就來(lái)源于環(huán)境的變化，聯(lián)盟各方需 要通過(guò)相互借力來(lái)創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟問(wèn)題，也是伴隨著 各種因素的發(fā)展變化而產(chǎn)生的，需要關(guān)注的是如何進(jìn)行聯(lián)盟的調(diào)整。以下即對(duì)a 企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中遇到的問(wèn)題加以深入分析，以求對(duì)其正在籌劃中的下一步戰(zhàn)略 聯(lián)盟合作伙伴作為合伙人的合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，提供經(jīng)驗(yàn)借鑒和決策支持。 5 1 1 非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會(huì)主義風(fēng)險(xiǎn) 類(lèi)似于鋼鐵企業(yè)，冶金工程技術(shù)企業(yè)受研發(fā)周期長(zhǎng)和冶金設(shè)備制造基礎(chǔ)設(shè)施 高投入、設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)程高成本等因素的影響，處于慢周期1 8 】競(jìng)爭(zhēng)中。 如上文第4 章所提及，a 公司、m 公司、x 公司和c h t 多方通過(guò)企業(yè)間的 契約關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了資源和產(chǎn)能的共享。中方公司通過(guò)這種非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得了 對(duì)高爐關(guān)鍵設(shè)備的最尖端技術(shù)，且是排他性的，這賦予了他們較其他國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。a 公司通過(guò)與協(xié)議方的合作，以更快的速度和更低的成本 迅速進(jìn)入和滲透進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。合作協(xié)議方的生產(chǎn)制造規(guī)模和市場(chǎng)占有量，使a 公司在進(jìn)入初期免于與本土競(jìng)爭(zhēng)者和設(shè)備生產(chǎn)商發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)。 然而由于非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)成員企業(yè)的約束相對(duì)少，使其不適合于一些復(fù)雜 的項(xiàng)目，如某些項(xiàng)目涉及成員企業(yè)隱性知識(shí)轉(zhuǎn)移問(wèn)題f 9 j 。 合作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)之一體現(xiàn)在合作者的機(jī)會(huì)主義行為。當(dāng)正式合同無(wú)法約束合 作者行為，或者錯(cuò)誤地估計(jì)了合作伙伴的可信任程度的時(shí)候，機(jī)會(huì)主義行為便開(kāi) 始浮上水面。很多時(shí)候，在機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向下，企業(yè)希望盡可能獲得合作伙伴的隱 性知識(shí)。1 1 0 】 分析x 公司違約導(dǎo)致非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟瓦解的過(guò)程，歸咎原因有以下6 點(diǎn)： ( 1 ) 排他性技術(shù)轉(zhuǎn)讓與許可證協(xié)議不盡完備，欠缺對(duì)新加入聯(lián)盟者的準(zhǔn)入評(píng) 定，以及對(duì)合作方違約的約束力，未規(guī)定相應(yīng)的罰金條款。違約方x 公司隸屬 于m 公司，但由于其獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，而且協(xié)議并未規(guī)定m 公司對(duì)于x 公司的違約連 帶責(zé)任，使聯(lián)盟的管理很難控制。經(jīng)過(guò)大約2 年的時(shí)間，雖然a 公司最終得到 了瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院的支持，但是違約方應(yīng)付的賠償金額與由此導(dǎo)致的 1 4 市場(chǎng)份額損失和實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失相比，差距甚大。況且，仲裁的時(shí)間跨度之長(zhǎng)，使 得違約方在等待仲裁結(jié)果的2 年時(shí)間里仍然在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)以違約行為進(jìn)行不 合理的競(jìng)爭(zhēng)。 ( 2 ) 對(duì)排他性技術(shù)轉(zhuǎn)讓與許可證協(xié)議的過(guò)分依賴(lài)，致使a 公司未能在聯(lián)盟合 作中，對(duì)中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行高效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和前瞻性挖掘，也無(wú)形當(dāng)中給予了違 約方以可乘之機(jī)，在部分境內(nèi)項(xiàng)目角逐中自行直接取代a c n 公司開(kāi)展談判。市 場(chǎng)進(jìn)入不是整個(gè)戰(zhàn)略的終極目標(biāo)，僅僅是開(kāi)始。聯(lián)盟伙伴之間的信任誠(chéng)然重要， 但是一旦一方缺乏獨(dú)立性將會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟的失衡，喪失優(yōu)勢(shì)，從而瓦解聯(lián)盟。 ( 3 ) 缺乏對(duì)合作聯(lián)盟的監(jiān)控和定期評(píng)估機(jī)制。合作聯(lián)盟成立有協(xié)調(diào)委員會(huì)， 但僅針對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)，沒(méi)有相關(guān)的條款來(lái)對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。聯(lián)盟的穩(wěn) 定性得不到保障。沒(méi)有監(jiān)督的合作，無(wú)法及時(shí)發(fā)現(xiàn)非和諧因素，更無(wú)從作出j 下確 的糾正舉措。 ( 4 ) 由于最初的排他性技術(shù)轉(zhuǎn)讓與許可證協(xié)議是基于全球市場(chǎng)中的標(biāo)準(zhǔn)化技 術(shù)，a 公司未能及時(shí)開(kāi)發(fā)出針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的差異化工藝和設(shè)備設(shè)計(jì)。在發(fā)現(xiàn)違約 方違約然而仲裁結(jié)果未出的時(shí)期內(nèi)，a 公司面臨尷尬局面。各大鋼鐵企業(yè)認(rèn)同a 公司的先進(jìn)技術(shù)，但是由于違約方的價(jià)格低，且方案靈活，所以a 公司在此期 間丟失了部分合同。 ( 5 ) 由于沒(méi)有產(chǎn)權(quán)投資的約束力，非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟相比之下要松散得多，a 公司對(duì)于協(xié)議方的增加未做好充分準(zhǔn)備。非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織松散，加之協(xié)議 方的增加，使得聯(lián)盟的內(nèi)部更加復(fù)雜，不定因素增加。 ( 6 ) 對(duì)于以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的工程技術(shù)企業(yè)而言，“以技術(shù)換市場(chǎng) 1 1 l 】是 進(jìn)入一國(guó)市場(chǎng)初級(jí)階段的可行舉措。企業(yè)生存的環(huán)境，是瞬息萬(wàn)變的，尤其是在 中國(guó)鋼鐵業(yè)發(fā)展如此迅速且國(guó)家政府管控程度如此之高的市場(chǎng)，在巨變中需要發(fā) 揮企業(yè)的靈活性，一邊提高企業(yè)快速適應(yīng)變化的能力，一邊尋找適合企業(yè)自身發(fā) 展需要的道路。在“有形的手 發(fā)揮重要作用的市場(chǎng)里，戰(zhàn)略聯(lián)盟仍然是一條可 行的道路，只是如何將技術(shù)創(chuàng)新和聯(lián)盟發(fā)展更有機(jī)地結(jié)合，成為一個(gè)亟待思考和 解決的問(wèn)題。 5 1 2 產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟的嘗試一跨國(guó)聯(lián)盟管理難度大 以下就以a 公司與m 公司、x 公司及自然人股東成立的合資公司一c h t 為 分析對(duì)象，剖析跨國(guó)聯(lián)盟的復(fù)雜性，點(diǎn)出管理難度較大的環(huán)節(jié)，深究問(wèn)題所在， 為未來(lái)的聯(lián)盟道路提供參考。 顧名思義，產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟較之非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)不同比例的投資，形成 新的企業(yè)，對(duì)聯(lián)盟的約束力有一定程度地加強(qiáng)。 1 5 如上文提及，c h t 公司是1 9 9 9 年5 月由m 公司與x 公司及幾位自然人股 東共同成立的合資公司，2 0 0 3 年其中三位自然人股東將股份轉(zhuǎn)讓給a 公司，c h t 公司才成為a 公司與m 公司、x 公司和幾位自然人股東合資的產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 2 0 0 9 年，a 公司洞悉c h t 公司在未進(jìn)行股東討論和表決的情況下，以c h t 公司名義，擬購(gòu)買(mǎi)北京某一產(chǎn)業(yè)基地的工業(yè)地塊。對(duì)此意向持有異議的a 公司 立即提出按照公司章程召開(kāi)股東大會(huì)進(jìn)行表決。最終的表決結(jié)果是除a 公司股 東和x 公司股東反對(duì)，m 公司股東棄權(quán)，其他c h t 公司的自然人股東全部通過(guò)。 之后，由于聯(lián)盟內(nèi)部出現(xiàn)不同意見(jiàn)，使得產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟關(guān)系緊張。m 公司處于十分 尷尬的境地，一直以來(lái)m 公司與a 公司保持良好合作關(guān)系，但是c h t 聯(lián)盟本 身及x 公司與a 公司之間的利益沖突，使得m 公司不得不決定行使股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?撤出c h t 聯(lián)盟。 a 公司在c h t 產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟中也受到重挫，情況復(fù)雜，且難以調(diào)和。 在分析了整個(gè)聯(lián)盟過(guò)程后，總結(jié)出以下5 點(diǎn)值得引起關(guān)注： ( 1 ) a 公司在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生巨變的情況下，適應(yīng)能力有待加強(qiáng)，準(zhǔn)備不充分， 對(duì)自身企業(yè)發(fā)展方向和聯(lián)盟方向缺乏前瞻性規(guī)劃。作為a 企業(yè)最重要的核心技 術(shù)之一，無(wú)料鐘爐頂技術(shù)的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃應(yīng)該在變化的環(huán)境中進(jìn)行重新審視。實(shí) 際情況是，c h t 產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟是a 公司在無(wú)規(guī)劃的情況下，按照非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián) 盟合作方的提議，“被動(dòng)”加入的，并非“主動(dòng)”為之，缺乏主觀能動(dòng)性。c h t 是先由m 公司和x 公司合資成立，然后由于涉及a 公司專(zhuān)有技術(shù)的使用，而發(fā) 生自然人股東的股權(quán)轉(zhuǎn)移，將a 公司納入c h t 產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟的。在這種情況下，產(chǎn) 權(quán)聯(lián)盟的復(fù)雜程度在a 企業(yè)所能控制范圍之外。早在1 9 9 9 年3 月修訂排他性技 術(shù)轉(zhuǎn)讓與許可證協(xié)議之時(shí)，a 企業(yè)即被告知將有一家由聯(lián)盟合作方組建的合資公 司日后會(huì)被引入?yún)f(xié)議。此時(shí)，a 公司并未利用非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的作用，參與進(jìn) 決策，致使企業(yè)在未來(lái)的產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟中喪失了部分主動(dòng)權(quán)。如果a 公司在籌劃建 立c h t 公司之初，就參與股權(quán)協(xié)議和公司章程的制定，那么情況將大為不同。 對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理【1 2 j 的必要性由此可見(jiàn)一斑。 ( 2 ) a 公司對(duì)在中國(guó)的產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟的復(fù)雜性認(rèn)識(shí)不充分。聯(lián)盟對(duì)象的選擇對(duì)聯(lián) 盟成功與否產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。a 公司早在簽署排他性技術(shù)轉(zhuǎn)讓與許可證協(xié)議之 時(shí)，對(duì)聯(lián)盟對(duì)象m 公司的選擇是明智的。但就在中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)和冶金工程產(chǎn)業(yè) 發(fā)展最迅猛的幾年里，中國(guó)的政企改革也是方興未艾。x 公司和c h t 公司都隸 屬于m 公司，但是他們都有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。在政企改革的大潮中，a 企業(yè)并未利用 m 公司的作用對(duì)x 公司和c h t 本身在聯(lián)盟中的地位和作用進(jìn)行必要的管控。除 此之外，c h t 聯(lián)盟中的自然人股東都位居c h t 公司的管理層，在決策博弈中， a 公司在工業(yè)地塊買(mǎi)入議題上的失利，是可以預(yù)測(cè)的。產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟的結(jié)成，本身無(wú) 1 6 非是為了成本最低或機(jī)會(huì)創(chuàng)造。而環(huán)境的不確定性，使聯(lián)盟無(wú)法事先預(yù)測(cè)可能出 現(xiàn)的變量，這就無(wú)形中加大了聯(lián)盟管理的復(fù)雜性。 ( 3 ) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)成，本身是為了獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在c h t 聯(lián)盟中，a 公司獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力在減少。c h t 聯(lián)盟的最大受益方是c h t 本身，而 a 公司獲得的僅僅是專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)的使用費(fèi)。在失衡的聯(lián)盟關(guān)系中，如果沒(méi)有 在聯(lián)盟中挖掘新的戰(zhàn)略目標(biāo)契合點(diǎn)，聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)和凝聚力就會(huì)在靜態(tài)中喪失生命 力，隨之漸漸消亡。 ( 4 ) 既然a 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新上，在聯(lián)盟中也應(yīng)該得以加強(qiáng)。 遺憾的是，在c h t 聯(lián)盟中，只有a 公司的技術(shù)創(chuàng)新成果被共享，聯(lián)盟其他成員 對(duì)此并無(wú)貢獻(xiàn)。以隱性知識(shí)交換市場(chǎng)，是短期行為，長(zhǎng)期以往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在聯(lián)盟 中的聯(lián)盟成本增加，優(yōu)勢(shì)喪失。針對(duì)冶金工程技術(shù)行業(yè)的特征，聯(lián)盟的方向應(yīng)該 有所調(diào)整，簡(jiǎn)單的資源補(bǔ)缺已不能推動(dòng)聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展，技術(shù)聯(lián)盟才是像a 公 司這樣的工程技術(shù)企業(yè)的發(fā)展方向。 ( 5 ) c h t 公司的自然人股東在2 0 0 6 年曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)增資，c h t 發(fā)生股權(quán)比例 的變更。a 公司并未借助這次機(jī)會(huì)進(jìn)行增資，在c h t 產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟中，a 公司較其 他聯(lián)盟方，股權(quán)比例是最少的，較所有自然人股東股權(quán)總和相差2 8 。這也決定 了a 公司在c h t 聯(lián)盟中的影響力大打折扣。從某種程度上講，參與程度也決定 了收益的多寡。對(duì)c h t 聯(lián)盟的非有效管理也為a 公司在聯(lián)盟中失利預(yù)埋了伏筆。 5 2a 企業(yè)進(jìn)行非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟與產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟的比較 首先，產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟較非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟更具備一些抑制機(jī)會(huì)主義行為的因素 1 1 3 1 ，即：較長(zhǎng)的聯(lián)盟存續(xù)期、資產(chǎn)的專(zhuān)用性、資源互補(bǔ)性在股權(quán)形式下的實(shí)質(zhì) 結(jié)合、相互信任程度的加深以及監(jiān)控模式在股權(quán)形式下的具體體現(xiàn)。( 1 ) 機(jī)會(huì)主 義行為產(chǎn)生和存在的根源在于對(duì)未來(lái)的短期預(yù)測(cè)。造成聯(lián)盟伙伴短期預(yù)測(cè)的原因 可能是由于缺少鼓勵(lì)長(zhǎng)期行為的有關(guān)安排，也可能是由于戰(zhàn)略聯(lián)盟的制度安排處 于高度的不穩(wěn)定狀態(tài)，顯然a 公司屬于后者。( 2 ) 專(zhuān)用性的資產(chǎn)會(huì)降低聯(lián)盟伙伴 選擇其他戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的靈活性，通過(guò)股權(quán)形式可以將各方的利益以資產(chǎn)為紐帶 緊密地連結(jié)起來(lái)，所以違約成本隨即加大。( 3 ) 產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟使資源互補(bǔ)性產(chǎn)生較高 程度的相互依賴(lài)性，正因?yàn)槭窍嗷サ?，才體現(xiàn)出粘合劑的作用。( 4 ) 產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟為 建立暢通、及時(shí)的溝通渠道創(chuàng)造了條件，有利于提高聯(lián)盟的績(jī)效水平。【1 4 】 其次，就a 企業(yè)實(shí)例而言，產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟較非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)對(duì)股權(quán)協(xié) 議、重組合同和公司章程的完善，使聯(lián)盟相對(duì)趨向穩(wěn)定，因?yàn)榧s束力增強(qiáng)了。雖 然c h t 產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟也出現(xiàn)了問(wèn)題，但主要是聯(lián)盟管理的問(wèn)題，而不牽涉違約。 最后，產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟較非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)于a 公司當(dāng)時(shí)的客觀情況而言， 1 7 在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，更加適應(yīng)發(fā)展的需要，和公司戰(zhàn)略的需要，即使有被動(dòng)的因素， 但仍然體現(xiàn)了聯(lián)盟的動(dòng)態(tài)發(fā)展。 5 3 戰(zhàn)略聯(lián)盟需要繼續(xù)動(dòng)態(tài)發(fā)展 a 公司在戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路上，可謂是經(jīng)歷了一條極其曲折的發(fā)展道路。在原 本慢周期的市場(chǎng)中，隨著環(huán)境的巨變，聯(lián)盟的動(dòng)態(tài)發(fā)展需求也隨之加快。 總結(jié)a 公司非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟最主要的失敗原因，是由協(xié)議不完備、聯(lián)盟缺乏 約束力而導(dǎo)致的合作者機(jī)會(huì)主義行為。 借鑒了第一次失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，a 公司加入了c h t 產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟，然而對(duì)聯(lián)盟 缺乏管理