高端化妝品網絡營銷方案.ppt

線上線下精準投放,針對高端化妝品粉絲增長實施方案,線上與線下的互補推廣使其釋放出強大的混合力量,CONTENT,一線下推廣思路,二線上推廣策略,二泛樂服務內容及報價,一線下推廣思路,線下1、試用或免費派送,01,一,開展大規(guī)模的化妝品網絡免費派送活動。讓大家對產品的效果進行試用，培養(yǎng)第一批種子用戶，提高口碑營銷。,線下2、節(jié)日活動推廣,01,一,在線下開展節(jié)日活動推廣，聚集人氣，提升品牌美譽度。例如：在女人的喜歡的節(jié)日：三八、情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、圣誕燈進行活動推廣。,二線上推廣策略,線上1、入駐電商平臺,01,二,A、優(yōu)勢：1、入駐電商平臺：增加產品背書；2、通過推廣，提升品牌宣傳；3、利用平臺流量，提高產品銷量。,B、建議入駐1、綜合平臺：天貓京東2、垂直平臺：達令聚美優(yōu)品。3、建設自有商城微信小程序商城有贊,C推廣形式1、直播2、軟文3、視頻D建議內容1、素顏改造視頻2、化妝教程3、利用明星和網紅的妝容為噱頭開拓真人仿妝視頻4、利用產品賣點和吸引點拍攝5、產品剁手指南的視頻化妝前后對比、化妝教程、新品推薦視頻等。,線上2、建設網站,二,A優(yōu)勢：網站是開展網絡營銷的大本營,網站品牌的建設是建立網絡品牌、開拓網上生存空間的重要內容,是開展電子商務的基礎,公司的服務和產品基本上是通過網站來表現(xiàn)的。B推廣建議：官網設置企業(yè)移動商城入口在官方主頁的右上方設置手機商城入口，用戶可以掃描二維碼進入，選購商品。,C推廣形式1、直接銷售2、企業(yè)新聞D建議內容產品信息企業(yè)新聞動態(tài)會員中心鏈接各官方賬號入口,線上3、微博,二,A優(yōu)勢微博有其強大的粉絲活躍數(shù)，對品牌宣傳非常有利！B推廣建議設計欄目版塊，時尚、產品試用、產品體驗、護膚知識等并增強與顧客的互動吸引粉絲，從而提高品牌知名度，以促成銷售。設計相關板塊，例如時尚新聞、護膚小常識、產品試用活動等增加粉絲數(shù)量，并定期與粉絲進行互動，以增強微博影響力。,C推廣形式1、直播2、長圖文3、小視頻D建議內容利用微博渠道也成為一大制勝關鍵，主要涵蓋：1、新品推薦2、產品試用：例-現(xiàn)參與預約，即可蒞臨柜臺體驗奢寵的美白體驗服務3、時尚新聞4、護膚、美妝常識及技巧：例-戳視頻就能GET三步畫眉大法,線上4、微信訂閱號,二,A優(yōu)勢擁有9億多活躍用戶的微信是目前使用頻率最高的APP，也是很好的推廣平臺。B推廣建議認證微信服務號，并對服務號進行二次開發(fā)，設計相關欄目，介紹推廣明星單品，開展產品使用活動，收集試用報告，從而讓消費者更直接的感知商品的特性，并設計會員綁定功能，實現(xiàn)線上與線下的同步互動。,C推廣形式1、小視頻2、直播3、軟文4、活動D建議內容關注有禮:關注微信即可成為會員，享受會員折扣。圖文美妝技巧圖文護膚、美妝推薦與其他品牌的對比。,朋友圈推廣朋友圈主要互動和曬單以及活動推廣為主。發(fā)布最新產品促銷、優(yōu)惠信息，以及限時活動，實時成交等，給品牌粉絲送去福利的同時，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價值的信息。,線上5、今日頭條,二,A優(yōu)勢今日頭條日活躍用戶1.2億，是品牌很好的生長品牌，同時我們公司擁有頭條賬號，可以助推。體現(xiàn)企業(yè)實力，有利于品牌形象的樹立及品牌的傳播，并且能促進銷售。B推廣建議采用視頻教程的形式教育消費者，同時采用落地頁與消費者進行活動預約。,C推廣形式1、小視頻2、直播3、落地頁D建議內容利用視頻及圖集為品牌及產品造勢，主要包括：1、產品測評2、產品種草及推薦3、產品使用方法4、品牌對比等例如落地頁軟文：我只推薦這8款明星單品，吃一輩子土也值得買,線上6、移動搜索UC神馬,二,A優(yōu)勢搜索引擎推廣是最經典的推廣，基于更精準的媒體投放，利用UC媒介是化妝品推廣的不二選擇，不僅用戶精細化程度高而且相對于其他渠道來說推廣更省錢。B推廣建議認證微信服務號，并對服務號進行二次開發(fā)，設計相關欄目，介紹推廣明星單品，開展產品使用活動，收集試用報告，從而讓消費者更直接的感知商品的特性，并設計會員綁定功能，實現(xiàn)線上與線下的同步互動。,C推廣形式1、小視頻2、直播3、軟文4、活動D建議內容圖文美妝技巧圖文護膚、美妝推薦與其他品牌的對比。,線上7、美妝垂直大V,二,A優(yōu)勢大V是很好的口碑營銷基地。利用大V粉絲對其的信任與強大的基數(shù)，培養(yǎng)忠實消費者。B包含微信訂閱號、微博、頭條等自媒體的美妝類垂直大V。,C推廣形式1、軟文D建議