中國(guó)移動(dòng)SD卡項(xiàng)目方案

北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司北京北緯通信科技股份有限公司 1 2 4 5 6 3 4 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 運(yùn)營(yíng)商角度 在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道日益疲軟的情況下， SD卡內(nèi)置項(xiàng)目無(wú)疑是促進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的一劑強(qiáng)心劑，能夠更加有力的推動(dòng)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展； 讓用戶能夠更好的感受到運(yùn)營(yíng)商的品牌力量，加強(qiáng)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的用戶感知度。 用戶角度 簡(jiǎn)化了用戶使用業(yè)務(wù)的流程，直接使用，提升了用戶的體驗(yàn)。 節(jié)省了用戶使用的時(shí)間，提升用戶的使用意愿。 北京北緯通信科技股份有限公司 業(yè)務(wù) 角度 整合基地優(yōu)質(zhì)資源，最大化的利用現(xiàn)有資源，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一結(jié)算，確保業(yè)務(wù)的高品質(zhì)及結(jié)算的公正性，隨著市場(chǎng)的發(fā)展穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)資源的來(lái)源，特別是大活動(dòng)資源的整合，“奧運(yùn)、世博等” 營(yíng)銷角度 統(tǒng)一形象、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一市場(chǎng)投放，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一加載開通各類增值業(yè)務(wù)，確保價(jià)格的優(yōu)勢(shì)及業(yè)務(wù)的后續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)，特別是新業(yè)務(wù)的更新，活動(dòng)的更新。 市場(chǎng) 角度 將業(yè)務(wù)的內(nèi)置從定制機(jī)拓展到非定制機(jī)市場(chǎng)及其他機(jī)型市場(chǎng)，可以有效遏制和打擊非正規(guī)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)置渠道，從而更有效的規(guī)范移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)置市場(chǎng)。 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) SD卡內(nèi)置項(xiàng)目中，移動(dòng)集團(tuán)授權(quán)北緯公司為獨(dú)家業(yè)務(wù)提供商，同時(shí)由集團(tuán)給各省公司下文，要求各省公司提出各自的需求。 各省移動(dòng)分公司根據(jù)自己的情況給北緯公司提出相關(guān)的需求 北緯根據(jù)省移動(dòng)公司提出的需求，整合各業(yè)務(wù)基地的產(chǎn)品 北緯公司從 SANDISk采購(gòu)卡片，將基地的產(chǎn)品預(yù)置到 SD卡中，形成數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)SD卡包 北緯整合省移動(dòng)公司，手機(jī)廠商以及國(guó)代，將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) SD卡包銷售給國(guó)代，卡包隨手機(jī)共同銷售給用戶 北京北緯通信科技股份有限公司 2、 移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)基地 ，提供海量?jī)?nèi)容、熱點(diǎn)產(chǎn)品等高品質(zhì)業(yè)務(wù)： 移動(dòng)游戲基地 移動(dòng)視頻基地 移動(dòng)閱讀基地等等 中郵普泰通信股份有限公司 天音通信發(fā)展有限公司 愛(ài)施德股份有限公司 樂(lè)語(yǔ)中國(guó)控股有限公司 3、 一級(jí)卡商 SANDISK 1、 四大手機(jī)銷售一級(jí)代理商 ，每年銷售量占總市場(chǎng)總額的 69%，分別為： 移動(dòng)音樂(lè)基地 提供最優(yōu)質(zhì)量、最優(yōu)服務(wù) 與北緯形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，提供最優(yōu)惠價(jià)格 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 群發(fā)宣傳 報(bào)廣宣傳 SD卡內(nèi)置 STK卡內(nèi)置 手機(jī)客戶端內(nèi)置 內(nèi)置營(yíng)銷方式 傳統(tǒng)營(yíng)銷方式 北京北緯通信科技股份有限公司 SD卡內(nèi)置 內(nèi)置形式：能將視頻，音樂(lè)，圖書，游戲等業(yè)務(wù)全部植入，用戶可以直接進(jìn)行業(yè)務(wù)的使用。 內(nèi)置容量：卡片容量較大，能夠儲(chǔ)存更多業(yè)務(wù)。 適用范圍和優(yōu)勢(shì)：針對(duì)手機(jī)音樂(lè)，手機(jī)視頻，手機(jī)游戲等在線或下載類業(yè)務(wù)，用戶可以直接體驗(yàn)和使用，降低用戶使用移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的門檻 手機(jī)內(nèi)置 內(nèi)置形式：多以植入客戶端為主要手段，對(duì)機(jī)型的適配要求較高 ； 內(nèi)置容量：容量較小，因此只能通過(guò)占用空間不大的客戶端來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的展現(xiàn) 適用范圍和優(yōu)勢(shì)：適用于短信，彩信，手機(jī)音樂(lè)，手機(jī)視頻，手機(jī)游戲等多項(xiàng)業(yè)務(wù) STK卡內(nèi)置 內(nèi)置形式：以短信展現(xiàn)形式為主，促發(fā)短信上行，以短信形式來(lái)展現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù) ,不能實(shí)現(xiàn)在線貨下載類業(yè)務(wù)的使用。 內(nèi)置容量：容量最小，只能展現(xiàn)短信業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)承載量低 適用范圍和優(yōu)勢(shì)：適用于短，彩等觸發(fā)上行的業(yè)務(wù)，使用方式較簡(jiǎn)便，但業(yè)務(wù)表現(xiàn)形式單一 北京北緯通信科技股份有限公司 群發(fā)宣傳 宣傳形式：能夠以短信或 PUSH的形式給用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳，可快速且大面積進(jìn)行宣傳； 適用范圍：可針對(duì)上行類業(yè)務(wù)及在線，下載類業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，可宣傳業(yè)務(wù)范圍廣 用戶操作：用戶均需手工點(diǎn)播或點(diǎn)擊相關(guān)鏈接登錄網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)使用 報(bào)廣宣傳 宣傳形式：以 DM單頁(yè)或報(bào)刊，飛字形式來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳 適用范圍：可針對(duì)上行類業(yè)務(wù)及在線，下載類業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，可宣傳業(yè)務(wù)范圍廣 用戶操作：用戶使用業(yè)務(wù)時(shí)，手工操作較復(fù)雜 北京北緯通信科技股份有限公司 適用于移動(dòng)各大基地業(yè)務(wù)發(fā)展的宣傳渠道 SD卡內(nèi)置 手機(jī)客戶端內(nèi)置 群發(fā)宣傳 報(bào)廣宣傳 能最大限度展現(xiàn)業(yè)務(wù)內(nèi)容的宣傳渠道 SD卡內(nèi)置 手機(jī)客戶端內(nèi)置 最能方便、直接讓用戶使用和體驗(yàn)的宣傳渠道 SD卡內(nèi)置 北京北緯通信科技股份有限公司 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%SD 卡 手機(jī)內(nèi)置 ST K 卡內(nèi)置 群發(fā)宣傳 報(bào)廣宣傳北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 推廣方式 (省移動(dòng) SD卡購(gòu)買贈(zèng)送） 省移動(dòng)公司購(gòu)買該卡片裝置于移動(dòng)心機(jī)中，用戶購(gòu)買心機(jī)，該數(shù)據(jù) SD卡作為附件贈(zèng)送用戶。 用戶新入網(wǎng)或存話費(fèi)時(shí)，將該數(shù)據(jù) SD卡作為獎(jiǎng)品贈(zèng)送給用戶。 推廣方式（國(guó)代購(gòu) SD卡進(jìn)行贈(zèng)送） 省公司要求國(guó)代統(tǒng)一購(gòu)買移動(dòng)數(shù)據(jù) SD卡裝置于移動(dòng)心機(jī)中，將卡片作為附件贈(zèng)送用戶 推廣效果（以每月贈(zèng)卡 10000張進(jìn)行計(jì)算） 可直接轉(zhuǎn)換新增數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用用戶數(shù) 2000名； 可直接帶來(lái)的新增數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入： 10000元； 能夠促進(jìn)用戶購(gòu)買心機(jī)，上號(hào)或預(yù)存話費(fèi)，同時(shí)可增加用戶使用移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的粘性。 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 國(guó)代 廠商 型號(hào) 愛(ài)施德 三星 5628i 愛(ài)施德 索尼愛(ài)立信 T707 天音 三星 S7070 天音 LG BL20 天音 LG GS500v 派普 三星 B3210 中郵普泰 NOKIA 6788i 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 北京北緯通信科技股份有限公司 音樂(lè) SD卡分類 ： 根據(jù)內(nèi)容分類：國(guó)別、藝人、類型等 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷分類：熱度、節(jié)慶、排行等 結(jié)合移動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)做以下類型的音樂(lè) SD卡產(chǎn)品 藝人新專輯卡 咪咕明星學(xué)院卡 節(jié)日禮品卡 無(wú)線音樂(lè)排行榜 北京北緯通信科技股份有限公司 明星效應(yīng) 熱點(diǎn)內(nèi)容 形象設(shè)計(jì) 打造時(shí)尚活力音樂(lè)卡 新人新歌新鮮聽(tīng) 咪咕明星學(xué)院： 憑借咪咕明星學(xué)院大力打造的 10強(qiáng)新人，給用戶耳目一新的感受， 新人新歌新鮮聽(tīng) + 現(xiàn)場(chǎng)火熱 PK VCR 咪咕形象卡： 以咪咕的可愛(ài)形象以及新人 3強(qiáng)為設(shè)計(jì)的主旋律 。 北京北