（中國古代文學專業(yè)論文）三言二拍中的商人發(fā)家故事及其文化意蘊.pdf

i 摘 要 三言二拍作為明中葉后期市民生活的百科全書，商人是活躍其中的一個新主 角。據(jù)筆者粗略統(tǒng)計，三言二拍中以商人為主人公的作品約有三十三篇，涉及了 商人生活的諸多方面，其中描寫商人發(fā)家的有十一篇，占總數(shù)的三分之一，由此 可見，這類題材的故事還是頗具代表性的。全文共分三章，第一章為緒論，第二 章詳細分析了三言二拍商人發(fā)家故事中某些主人公的身份、發(fā)家的原因及發(fā)家之 后的表現(xiàn)，從而為第三章的論述奠定了基礎。第三章則主要從三個方面闡述了這 些商人發(fā)家故事的文化意蘊，這也是本文的重心所在。首先，重商重財與時代精 神。三言二拍中的商人發(fā)家故事對商人和經(jīng)商的明確肯定，反映了明代重商重財 的時代精神，具體從統(tǒng)治階級采取恤商惠商的商業(yè)政策、啟蒙哲學思想家的重商 意識、世人擇業(yè)觀的改變以及重利重財?shù)纳鐣睦砑右哉撌?。其次，早期商業(yè)文 化的表征。三言二拍中的商人發(fā)家故事關于商人發(fā)家原因的揭示這里主要涉 及主觀的因素即高尚的品德和精明的經(jīng)商策略，表征和弘揚了早期的商業(yè)文化， 本節(jié)擬從商業(yè)倫理文化、商業(yè)營銷文化這兩個方面作一淺顯的分析。再次，特定 時期社會文化心態(tài)的體現(xiàn)。商人有時把經(jīng)商的成敗得失完全歸根于命運與機遇， 既反映了在明代市場經(jīng)濟發(fā)展不成熟的情況下，商人對于如何致富的途徑還處于 一種朦朧的不自覺的狀態(tài)，也體現(xiàn)了他們的脆弱心理。而商人在發(fā)家之后不是購 置田地、營造屋宇、蓄養(yǎng)奴婢，就是積極地通過科舉、捐納等方式向官場發(fā)展， 前者表明這一時期的商人在骨子里還是小農(nóng)意識，并未真正作好進入商品經(jīng)濟時 代的思想準備，后者則集中體現(xiàn)了明代商人的崇官心理。 關鍵詞：三言二拍； 商人； 發(fā)家故事； 文化意蘊 ii abstract san yan er pai acted as a encyclopedia of civil life in middle-late ming dynasty, businessmen are new active protagonist. according to rough statistics, the businessmen as leading character include in 33 works , concerning the lives of businessmen in many aspects. among them, there are 11 articles depicts businessmen how to made their fortune , accounted for one third of the total.it can be seen from that this kind of material is rather typically symbolized. text consists of three chapters, the first chapter is introduction, and the second chapter give a detailed analysis of identities to some businessmen, the reasons they made their fortunes and their performance afterwards, thus laying a foundation to the three chapter. chapter is mainly to illustrate the cultural implication of their fortune-made story from three aspects, this is focus of this article. firstly ,the financial and business valued sprit. through conformity to businessmen and their way to make their fortunes, it reflects financial and business valued mind of ming, it specialised through protect and benefit trade policies adopted by governing classes, enlightenment philosophiers heavy commercial awareness, changes of career outlook and financial -gain social psychology. secondly, the presention of early commercial culture. the reveal of businessmen to make their fortune is mainly related to subjective factors that is noble character and smart business strategy ,present and promote early commercial culture . this section make a superficial analysis from business moral culture and business marketing cultural. deeply, illustrate commercial culture mentality in specific period. businessmen sometimes resort business success or failure entirely to the fate and opportunities. it both reflects businessmens haze and unconscious state on how to get rich in ming dynasty and their fragile psychology. and after businessmen made enough fortune, they rather purchase land, build house ,raise maids or crash into bureaucratic development is through service and donation. the former indicates that businessmen in this period are still full of peasant mentality in essence, they did not make really preparation for entering the era of trade-economic,the latter concentration embodies the bureaucratic-admired mindset of businessmen in ming dynasty. key words: san yan er pai; businessmen;fortune-made story;the cultural implication 1 第一章第一章 緒緒 論論 人類社會自從有了生產(chǎn)與交換，就產(chǎn)生了商業(yè)及商人。我國商業(yè)起源很早， 在原始社會末奴隸社會初就已出現(xiàn)了“列纏于市”的物質(zhì)交換活動。毛澤東同志 在談到商品生產(chǎn)時曾如是說： “商朝為什么叫商朝呢？是因為有了商品生產(chǎn)，這都 是郭沫若考證出來的。 ” 1歷史的確如此。據(jù)尚書酒誥記載，在殷民中有部 分人專門“肇牽車牛遠服賈，用孝養(yǎng)厥父母” ，2意即從事長途販運貿(mào)易活動，以 盈利贍養(yǎng)父母，這就是早期的商賈。春秋戰(zhàn)國之時，各諸候國為了富國強兵爭奪 霸主而高度重視發(fā)展本國經(jīng)濟，成為我國歷史上商業(yè)繁榮的第一個黃金時期。至 漢代，商業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展，當時不僅“富商大賈周流天下，交易之物莫不通” ，3 而且還出現(xiàn)了一批著名的商業(yè)中心城市如長安、洛陽、臨淄、邯鄲等。魏晉南北 朝時期雖然戰(zhàn)亂頻仍，但江南地區(qū)的商業(yè)卻出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象。由此可 見，唐代之前我國的商業(yè)就已比較發(fā)達了。文學是時代的晴雨表。按常理，在文 學作品中關于商人及商業(yè)活動的描寫應該比較普遍。 然而在這一時期的文學之中， 卻很少能夠看見對于商人的表現(xiàn)， 尤其是對于商人的正面的文學性表現(xiàn)。 除了 史 記中出現(xiàn)了專門的商人類傳貨殖列傳外，商人要么僅被當作是表現(xiàn)其他內(nèi) 容的陪襯，而并非自身成為獨立的興趣焦點和表現(xiàn)中心，如在左傳 、 戰(zhàn)國策 等先秦史書中出現(xiàn)的與商人有關的故事，以及在莊子等散文中出現(xiàn)的關于商 人的寓言或小插曲，都不是為了表現(xiàn)商人本身或其商業(yè)活動，而只是為了更好地 敘述歷史事件或只是用它們來闡發(fā)道理；要么僅僅是作為被議論甚至被批評的對 象，如漢代散文尤其是其中的政論文倒是經(jīng)常涉及商人，不過大都不是對于商人 的文學性表現(xiàn)，而只是對于商人的一些議論或意見，在陸賈、賈誼等人的作品中 都可以看到對于商人的批判意見或歧視態(tài)度。即使在魏晉南北朝時期的樂府詩歌 如長干曲 、 估客樂等和志怪小說如劉義慶的幽明錄等中出現(xiàn)了若干正 面描寫商人的作品，表現(xiàn)了商人的生活與情感，但就整個當時的文學而言，有關 商人的表現(xiàn)離主流文學還相距遙遠，而且大致上被主流文學湮沒不顯。總的而言， 從整個中國文學表現(xiàn)商人的歷史來看，唐以前的一千多年只能算是一個萌芽期。 在這個時期，商人還只是文學中的“龍?zhí)住?，很少有文人對他們的活動給予注意。 因而，表現(xiàn)商人的文學作品的數(shù)量非常之少，對于商人的態(tài)度也并不總是那么友 好。盡管如此，對于商人的文學表現(xiàn)已經(jīng)開始，某些方面對后代文學也發(fā)生了重 要的影響。 唐代是繼漢代之后中國歷史上又一個全盛時代， 其國力之強盛， 思想之活躍， 前所未有，商業(yè)也更加發(fā)展。不僅國內(nèi)市場經(jīng)濟活躍，當時邸店林立，行業(yè)繁多， 突破過去市、坊限制，出現(xiàn)了不少夜市，而且還和不少國家建立了通商貿(mào)易關系， 2 如在西北和東南沿海開拓了絲綢之路和海上貿(mào)易。同時，唐代也是中國文學史上 的黃金時代，詩歌鼎盛、傳奇興起，尤為令人注目的是，由于中下層文人大量崛 起，唐代文學比過去時代的文學更具平民性。唐代社會與文學的這種種變化，使 得唐代文學中表現(xiàn)商人的作品大為增加了，表現(xiàn)商人的范圍也更為擴大了，可以 傳奇為代表。唐傳奇涉及了與商人有關的許多方面的內(nèi)容，如經(jīng)商的辛苦和危險、 商人的家庭生活以及士商關系等。值得注意的是，其中有一類故事專門描寫商人 的發(fā)家過程，如太平廣記卷四百一龔播 、卷一九六潘將軍 、卷一三八 齊州民 、卷四百鄒駱駝等，不過模式大多為由于一個偶然的機緣，商人得 到了一件神秘的寶物，于是憑借寶物經(jīng)營順利并大發(fā)其財。下面分別以太平廣 記卷四百一龔播 、卷一三八齊州民為例： 龔播者，峽中云安監(jiān)鹽賈也。其初甚窮，以販鬻蔬果自業(yè)，結(jié)草廬于江邊居 之。忽遇風雨之夕，天地陰黑，見江南有炬火，復聞人呼船求濟急。時已夜深， 人皆息矣，播即獨棹小艇，涉風而濟之。至則執(zhí)炬者仆地，視之，即金人也，長 四尺余，播即載之以歸。于是遂富，經(jīng)營販鬻，動獲厚利，不十余年間，積財巨 萬，竟為三蜀大賈。 齊州有一富家翁，郡人呼曰劉十郎，以鬻醋油為業(yè)。自云壯年時，窮賤至極， 與妻傭舂以自給。忽一宵，舂未竟，其杵忽然有聲，視之，已中折矣。夫婦相顧 愁嘆，久之方寐。凌旦既寤，一新杵在臼旁，不知自何而至。夫婦前視，且驚且 喜。自是因穿地，頗得隱伏之貨。以碓杵為神鬼所賜，乃寶而藏之。遂棄舂業(yè)， 漸習商估。數(shù)年之內(nèi)，其息百倍，家累千金。夫婦神其杵，即被以文繡，置于匱 匣中，四時致祭焉。自后夫婦富且老。及其死也，物力漸衰。今則兒孫貧乏矣。 從以上的兩則故事我們可以看出：在唐代的商人發(fā)家故事中，幫助商人發(fā)財 的，既不是良好的品德，也不是高超的經(jīng)商技巧，而是憑借偶然機緣所獲得的神 秘寶物。商人發(fā)家致富的途徑完全是超自然式的，實非人力所為。 眾所周知，追求和占有財富無疑是商人最基本的愿望之一，至少比一般人要 強烈、迫切。因此，這種主題和類型的故事在后代文學中一再被重復或變奏，如 宋代文言小說夷堅志和明代擬話本小說三言二拍中的許多故事便是其在后世 文學中的一些更富近世色彩的表現(xiàn)。 與唐代相比，宋元時期的商業(yè)進一步繁榮，不僅帶動了市民階層的興起和活 躍，而且還促成了文學的變化和發(fā)展，即在傳統(tǒng)的詩文和文言小說之外，產(chǎn)生了 以普通市民階層為主要服務對象的市民文學白話小說和戲曲，這是宋元社會 一個最大的特點。而那些通過經(jīng)商致富的商人階層正是市民階層中最富有活力的 一個群體，他們憑借其雄厚的經(jīng)濟實力，開始在社會上具有更大的勢力，對社會 生活發(fā)揮出更大的影響。相應地，隨著市民文學的日益發(fā)展，商人們的生活自然 也會越來越多地出現(xiàn)在白話小說和戲曲之中，使得宋元文學對于商人的表現(xiàn)進入 3 了一個全新的境界。 文人們也繼續(xù)關注商人的發(fā)財夢，在這個方面，以洪邁的文言小說夷堅志 為代表，其中有許多這類故事，如夷堅志乙志卷七布張家描寫了一個商 人由于善待死囚而得意外之財，而夷堅志支癸卷三寶叔塔影與此有異曲 同工之妙，也是描寫一個商人因與同牢死囚“語話款洽” ，4于是得到了死囚藏匿 的巨額財寶。另外，還有因善待動物而發(fā)財?shù)?，如夷堅志丁志卷十六吳?放鱔里的細民甲因放生而“得舊開元通寶錢二萬” ， 5 “用為本業(yè)，家遂小康” 。 5這一方面固然是宣揚佛家“不殺生”的觀念，但同時也是商人發(fā)財夢的變相表 現(xiàn)。隨著宋元時海外貿(mào)易的繁榮和發(fā)展，在宋元文學中，還出現(xiàn)了以海外貿(mào)易為 背景的發(fā)財夢故事，如夷堅志支丁卷三海山異竹中的溫州巨商張愿在海 外偶然拾得了寶物，自己卻并不知道其價值，后為識貨者高價求購，意外地發(fā)了 橫財。這個故事又開啟了后來明代的白話短篇小說初刻拍案驚奇卷一轉(zhuǎn)運 漢遇巧洞庭紅，波斯胡指破鼉龍殼 ，其中也講述了一個以海外貿(mào)易為背景的發(fā)財 夢故事。綜合以上列舉的幾個宋元文學中的商人發(fā)家故事我們發(fā)現(xiàn)：首先，商人 們憑借發(fā)財?shù)?，不再是偶然獲得的神秘寶物，而是一些現(xiàn)實的原因，比如善待他 人之類。其次，即使同為拾寶，在唐代文學中，寶物只是在某個地方被偶然找到， 仿佛從天而降，既無來歷又無出處，令人完全摸不著頭腦，而在夷堅志支丁 卷三海山異竹中，寶物卻是主人公在從事海外貿(mào)易中拾得的，來自遙遠的海 外荒島。這種類型的商人發(fā)家故事雖然與海洋神秘浩瀚而容易令人產(chǎn)生無窮的遐 想不無關系，但更多恐怕是受到了宋元時期十分繁榮的海外貿(mào)易活動的影響。總 的來說，與唐代相比，這一時期的商人發(fā)家故事具有一些現(xiàn)實和世俗的特點，開 始富有近世色彩。但仔細考察其中的發(fā)家因素，說到底，仍然與唐代文學所表現(xiàn) 的大同小異，都只是僅憑好運罷了，并沒有涉及具體的商業(yè)經(jīng)營過程，商人的發(fā) 家似乎并不需要什么經(jīng)商技巧，也看不出什么商業(yè)道德，而這些在三言二拍的商 人發(fā)家故事中則都是有完整體現(xiàn)的。 直至明代中晚期，社會出現(xiàn)了高度發(fā)展的商品經(jīng)濟與資本主義經(jīng)濟萌芽并存 的局面，商人的社會地位日益提高，明代文學對于商人世界的表現(xiàn)也達到了中國 文學史上的高峰，舉凡商人生活的一切方面，幾無不在明代文學的表現(xiàn)范圍之內(nèi)， 自然也包括對商人之最基本愿望追求和占有財富的濃墨抒寫。商業(yè)的繁榮使 晚明商人積累了大量的資財，于是，這一時期的小說家時常將商人發(fā)跡變泰的經(jīng) 歷作為自己的創(chuàng)作題材，三言二拍中就有一系列這種類型的故事。 據(jù)筆者統(tǒng)計，三言二拍中以商人為主人公的作品約有三十三篇，其中描寫商 人發(fā)家的有十一篇，占總數(shù)的三分之一，由此可見，這類題材的故事還是頗具代 表性的。具體篇目如下： 喻世明言卷二十八李秀卿義結(jié)黃貞女 ， 喻世明言 卷三十九汪信之一死救全家 ， 警世通言卷二十二宋小官團圓破氈笠 ， 醒 4 世恒言卷三賣油郎獨占花魁 ， 醒世恒言卷十劉小官雌雄兄弟 ， 醒世 恒言卷十八施潤澤灘闕遇友 ， 醒世恒言卷三十五徐老仆義憤成家 ， 醒 世恒言卷三十七杜子春三入長安 ， 初刻拍案驚奇卷一轉(zhuǎn)運漢遇巧洞庭 紅，波斯胡指破鼉龍殼 ， 初刻拍案驚奇卷八烏將軍一飯必酬，陳大郎三人 重會 ， 二刻拍案驚奇卷三十七疊居奇程客得助，三救厄海神顯靈 。 三言二拍中的這些商人發(fā)家故事與唐五代文學有明顯不同，與宋元文學比較 接近但又有所發(fā)展，富有更為鮮明的近世色彩和現(xiàn)實性，不僅發(fā)家過程具有可模 仿性和可操作性，而且還蘊涵著豐富的商業(yè)倫理文化和商業(yè)營銷文化。在三言二 拍的商人發(fā)家故事中，商人發(fā)家的原因主要不是一些難以把握的客觀因素，諸如 由于好運而偶然得到的神秘寶物或他人的幫助等等，而是一些合乎邏輯的主觀原 因，如良好的品德、高超的經(jīng)商技巧等，這樣的發(fā)財夢無疑更具現(xiàn)實性、可模仿 性和可操作性。具體而言，首先，作者反復強調(diào)良好的品德是商人得以發(fā)家的前 提，如醒世恒言卷十劉小官雌雄兄弟中的劉氏兄弟因做生意志誠不欺、 物價公平而發(fā)家致富， 醒世恒言卷十八施潤澤灘闕遇友中的施復則因重義 輕利而終得回報，這些都是明代商業(yè)倫理文化在文學作品中的具體體現(xiàn)。其次， 作者認為高超的經(jīng)商技巧也是商人發(fā)家致富的重要保障，描寫了許多精明的商業(yè) 經(jīng)營技巧，反映了那一特定時代的商業(yè)營銷文化，如醒世恒言卷三十五徐 老仆義憤成家中的阿寄最后能幫助主人掙下潑天家業(yè)，與他善于捕捉市場信息、 注意加速資金周轉(zhuǎn)等經(jīng)營技巧是直接相關的。當然，任何文學都不是斷代的，必 然會受到前代文學傳統(tǒng)的影響。除了良好的品德和高超的經(jīng)商技巧外，作者仍然 不忘強調(diào)機遇和命運這些客觀因素在商人發(fā)家過程中的關鍵作用，但并沒有像唐 代文學中宣揚的那樣不著邊際、完全超乎自然邏輯之外，而是在某種程度上與宋 元時期這種類型的商人發(fā)家故事保持了一致，具有一定的現(xiàn)實性。如初刻拍案 驚奇卷八烏將軍一飯必酬，陳大郎三人重會講述的是商人偶然幫助了別人， 結(jié)果別人報恩，遂得到了意想不到的財富。這個故事明顯受到了夷堅志乙志 卷七布張家的影響，商人們憑之發(fā)財?shù)?，不再是偶然獲得的神秘寶物，而是 另外一些現(xiàn)實的人際遭逢的奇緣。其他宣揚時運的篇目如二刻拍案驚奇卷三 十七疊居奇程客得助，三救厄海神顯靈中的主人公程宰有幸得到海神的幫助 而發(fā)大財，但令人尋味的是，萬能的海神所給予程宰的，并不是什么價值連城的 寶物，而是經(jīng)商中最寶貴的策略人棄我取。在這里，雖然整個故事大抵出于 幻想，但是一切人和事都是現(xiàn)實的。 總之，相比之下，如果說唐五代文學中的商人發(fā)家故事是虛無飄渺的、超自 然的，那么三言二拍中的則是現(xiàn)實的、自然的，具有濃厚的世俗性和近世色彩。 此種轉(zhuǎn)變并非偶然，而是晚明這一特定時代文化背景的產(chǎn)物。明代尤其是中晚期， 是我國古代歷史上一個十分重要的轉(zhuǎn)折時期，當時社會上出現(xiàn)了許多新的現(xiàn)象。 5 僅以商人而言，歷來為官僚士大夫所不齒，但到了嘉靖、隆慶、萬歷年間，卻發(fā) 生了明顯的變化。顧誠為陳寶良悄悄散去的幕紗明代文化歷程新說一書 作序時曾提到這樣一則小故事：當時公認為文壇盟主的王世貞對朋友說： “徽州商 人見著蘇州文人，就像蒼蠅逐肉一般。 ”他的朋友卻回答道： “蘇州文人見著徽州 商人，也像蒼蠅逐肉一般。 ”王世貞無言以對，只好付之一笑。 6這則小故事說明， 王世貞雖然自命清高， 看到了徽州商人由于經(jīng)濟實力的增長開始了文化上的追求， 而他的朋友卻看得更深刻，過去以圣賢之徒自居的文人也正在朝著拜金主義者演 變。 “萬般皆下品，唯有讀書高”的局面顯然已不適應當時的潮流，商人及商業(yè)開 始在明代社會的大舞臺上發(fā)揮重要作用。 一直以來，關于明代市民文學的代表三言二拍中的商人形象與商人活動 的研究，都是一個令眾多學者感興趣的問題，絕大部分的觀點都認為三言二拍打 破了中國古代文學塑造商人形象的傳統(tǒng)模式，不但將商人階層作為主要表現(xiàn)對象 之一，而且還肯定了商業(yè)這一社會職業(yè)，體現(xiàn)出歷史的進步。在已有的研究成果 中，難免都會零散提到這些描寫商人發(fā)家的故事，但關于此方面的專門研究卻不 多，據(jù)筆者所知，陳大康先生所著明代商賈與世風一書中的第三章商賈的 發(fā)家與經(jīng)商法則對醒世恒言卷十八施潤澤灘闕遇友 、 醒世恒言卷三 十五徐老仆義憤成家 、 二刻拍案驚奇卷三十七疊居奇程客得助，三救厄 海神顯靈這些篇目有較為詳細的論述。另外，潘承玉的論宋元明小說、戲曲 發(fā)跡變泰題材的流變及其文化意蘊一文將宋元明小說和戲曲中長盛不衰的發(fā)跡 變泰題材分為三大類，即文士發(fā)跡、武人發(fā)跡和工商業(yè)者發(fā)跡。相對前兩種類型 來說，該文對于工商業(yè)者發(fā)跡類型的論述要簡略得多，提到醒世恒言卷十八 施潤澤灘闕遇友 、 醒世恒言卷三十五徐老仆義憤成家 、 初刻拍案驚奇 卷一轉(zhuǎn)運漢遇巧洞庭紅，波斯胡指破鼉龍殼 、 二刻拍案驚奇卷三十七疊 居奇程客得助，三救厄海神顯靈這四篇作品各代表一種發(fā)家模式，但并沒有作 進一步的探討，在談到該種類型存在的社會基礎時，僅以“明后期隨著資本主義 生產(chǎn)關系萌芽的出現(xiàn)、 滋長， 整個社會呈現(xiàn)商業(yè)化傾向” 一句帶過。 歐陽健的 “三 言” “二拍”中“發(fā)跡變泰”主題新說一文也是把三言二拍中“發(fā)跡變泰”這一 題材作為整體來論述的，主要集中于其總的演進趨勢，首先從“發(fā)跡變泰”的主 人公來看，經(jīng)歷了一個由別的階層的人物（指文士和武夫）向市民階層（主要指 商人）自身的轉(zhuǎn)化過程；其次，從“發(fā)跡變泰”的因素來看，經(jīng)歷了一個由著重 于外在的偶然機遇到內(nèi)在的勤苦營運的轉(zhuǎn)變；再次，這些“發(fā)跡變泰”的作品還 反映了市民階級的價值尺度以及新的道德觀念?？偟膩碚f，至今仍無學者對三言 二拍中的商人發(fā)家故事作出整體論述。本文試圖通過全面分析這些商人發(fā)家故事 中某些主人公的身份、發(fā)家的原因及發(fā)家之后的表現(xiàn)，來探尋其所蘊涵的文化意 蘊，以使我們對這一時期商人的生存狀態(tài)有一個清醒的認識。 6 第二章第二章 三言二拍中的商人發(fā)家故事三言二拍中的商人發(fā)家故事 三言二拍中的許多篇章都詳細描述了商人發(fā)家的經(jīng)歷，借此表現(xiàn)了人們通過 經(jīng)商發(fā)家致富并得以顯身揚名的熾熱欲望。具體篇目如下： 喻世明言卷二十八 李秀卿義結(jié)黃貞女 ， 喻世明言卷三十九汪信之一死救全家 ， 警世通言 卷二十二宋小官團圓破氈笠 ， 醒世恒言卷三賣油郎獨占花魁 ， 醒世恒 言卷十劉小官雌雄兄弟 ， 醒世恒言卷十八施潤澤灘闕遇友 ， 醒世恒 言卷三十五徐老仆義憤成家 ， 醒世恒言卷三十七杜子春三入長安 ， 初 刻拍案驚奇卷一轉(zhuǎn)運漢遇巧洞庭紅，波斯胡指破鼉龍殼 ， 初刻拍案驚奇 卷八烏將軍一飯必酬，陳大郎三人重會 ， 二刻拍案驚奇卷三十七疊居奇 程客得助，三救厄海神顯靈 。 2.1 發(fā)家主人公的身份之審視 在三言二拍這些描寫商人發(fā)家的作品中，發(fā)家主人公的身份有一些值得注意 的問題。 其一，與歷史上相同敘事模式的故事比較，商人作為主人公出現(xiàn)是一個重要 變化。眾所周知，三言二拍是宋元兩代說書人的話本及明代文人創(chuàng)作的擬話本， 其題材極大部分取自前代史傳、唐宋小說、稗官雜記，或者是民間流傳的神話故 事等。后人編纂加工時，在情節(jié)、敘述方式等方面往往于前人多有繼承，同時在 若干方面也有改造變化。當我們沿著歷史的軌跡去探尋三言二拍故事發(fā)展源流的 時候，便會發(fā)現(xiàn)一個顯著的變化，即由唐至明，隨著社會政治、經(jīng)濟的變化，文 學作品中主人公的身份，也在悄悄地演變、更換。這種情況同樣出現(xiàn)在三言二拍 那些描寫商人發(fā)家的作品中。 喻世明言卷二十八李秀卿義結(jié)黃貞女敘述的是明朝弘治年間南京應 天府上元縣的黃善聰女扮男裝隨父出外經(jīng)商，后父亡，繼續(xù)充任男子與另一商人 李秀卿結(jié)為異姓兄弟，共同經(jīng)商七年，李秀卿一直沒有發(fā)現(xiàn)善聰實為女兒身。二 人辛勤經(jīng)商手中有了點余錢，善聰便扶父親靈柩回家?；丶液?，李秀卿終于明白 真相，殷勤求為妻子，無奈善聰立意不肯，理由是“今日若與配合，無私有私， 把七年貞節(jié)，一旦付之東流，豈不惹人嘲笑？” 7后得媒婆傳播貞節(jié)美名、太監(jiān) 李公幫助，二人才結(jié)成佳偶，又得李太監(jiān)及各官員鼎力資助，秀卿與善聰遂成京 城中富室。 有學者認為這篇作品其實就是描寫了一個與梁山伯、祝英臺類似的故事。這 種看法是有道理的。因為首先從故事的情節(jié)模式來看， 李秀卿義結(jié)黃貞女與梁 祝故事確實十分相似。另外，作者在這篇小說中是以梁山伯、祝英臺二人死后化 7 蝶雙飛的故事作為入話。由此看來，二者當屬同一模式的故事。然而，將李秀 卿義結(jié)黃貞女與梁祝故事稍作比較，我們就會發(fā)現(xiàn)，主人公的身份明顯地發(fā)生 了變化。在梁祝故事中，梁山伯、祝英臺均為讀書人，而李秀卿義結(jié)黃貞女 的主人公李秀卿（男）和黃善聰（女，化名張勝）卻都是販線香商人。 再如醒世恒言卷三賣油郎獨占花魁講的是僅有三兩本錢的賣油小商 販秦重在偶然見到妓女莘瑤琴之后被她的美貌所吸引，對她一見鐘情，于是他克 勤克儉地經(jīng)商一年，終于攥足了與莘相處一宵的花柳之費。之后，秦重又憑著至 誠的深情打動了莘，最后與莘結(jié)為夫婦并借助其巨額的嫁妝發(fā)家致富，實現(xiàn)了愛 情和生意的雙重勝利。 在這個故事里，秦重的身份具有雙重意義的變化：從故事的發(fā)展源流來看， 據(jù)曲?？偰刻嵋硎耪蓟d，明雜劇占花魁中的“秦種之父良， 本種世衡（南宋將軍引者）部將” 8，秦種為“將門之后” ，8然而賣油郎 獨占花魁則謂秦重之父秦良系經(jīng)紀人，后淪為法相寺中香火道人，秦重則為“商 人之子” 。將賣油郎獨占花魁置于妓女愛情題材的故事中來看，情場的主角 第一次由文人士子轉(zhuǎn)變?yōu)榈匚槐拔⒌纳倘?。在中國文學史上，尤其是唐宋以來， 以妓女愛情故事為題材的作品層出不窮，不過大多數(shù)演繹的都是文人士子與妓女 之間的愛情悲喜劇，如唐傳奇李娃傳 、 霍小玉傳中的男主人公都是家世顯 赫的衣冠子弟，根本沒有商人的一席之地。元雜劇中的妓女愛情故事在沿襲這一 模式之余出現(xiàn)了一些新的因素，其中有一種題材類型專門反映士子、妓女和商人 之間的三角關系，鄭振鐸先生稱之為“商人士子妓女三角型戀愛劇” 。這 種戀愛劇有固定的情節(jié)模式，即：落魄書生與妓女相愛，商人橫刀插入，用錢買 通鴇母搶奪妓女，妓女忠貞不貳，專心摯愛書生，并與書生一起智斗奸商，最后 結(jié)局一般是書生與妓女團圓，商人受到懲創(chuàng)。與唐傳奇中的妓女愛情故事比較， 我們可以發(fā)現(xiàn)，商人已經(jīng)在這場愛情的角逐中嶄露頭角，但充其量只是一個丑陋 的配角而已。而到了明代的擬話本小說醒世恒言卷三賣油郎獨占花魁中， 商人開始首次作為妓女愛情題材中的新主角出現(xiàn)在文學作品中。 賣油郎獨占花 魁完全打破了過去“才子佳人”的愛情模式，而是把現(xiàn)實生活中正在蓬勃興起 的市民階層引入了愛情這一神圣的殿堂，竟讓一個“本錢只有三兩”的賣油小商 販以他的誠篤和真情去感化一個名滿臨安的花魁女，最終不僅獲得了“占花魁” 的艷遇，而且還憑借對方的積蓄實現(xiàn)了家業(yè)的興旺發(fā)達。 商人首次作為主角出現(xiàn)在妓女愛情題材里，這一從丑角到主角的轉(zhuǎn)換，背后 包含著十分沉重而豐富的內(nèi)容。這曲市井小民的愛情頌歌，顯然與商人社會地位 的提高，商人個人價值的重新發(fā)現(xiàn)有非常重要的關系。馮夢龍獨具慧眼發(fā)現(xiàn)了這 一閃光的東西，讓賣油郎這類小商販成為情場的主角，從而賦予了這個妓女愛情 題材的故事以嶄新的時代內(nèi)涵。 8 又如二刻拍案驚奇卷三十七疊居奇程客得助，三救厄海神顯靈描述 的是商人程宰巧遇海神的故事，全面表現(xiàn)了商人的發(fā)財夢、艷遇夢和得助夢。與 明清以前凡人遇仙 （尤指男性凡人遭遇美麗女仙） 的故事相比， 疊居奇程客得助， 三救厄海神顯靈中使得海神如癡如醉、不忍離別的，再也不是王孫貴族或風流 才子，而是流落邊關的商賈。該篇小說結(jié)尾有一句感慨，實在發(fā)人深思： “但不知 程宰無過是個經(jīng)商俗人，有何緣分得有此一段奇遇？” 9遇仙故事中，主人公身 份之變化及其緣故，作者是真“不知” ，還是假“不知” ，對于擅長諷諭的凌氏來 說，實在不好妄加推測。但至少有一點是可以肯定的，那就是男主角身份的這一 轉(zhuǎn)換，恰好是商人勢力增強在文學中的表現(xiàn)。 綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，同一類型的故事，歷經(jīng)先秦、唐、宋、元、明幾 代，雖然在敘事模式上仍保持著相對的一致，但主人公的身份卻大有變異，背后 隱藏的社會文化意義值得探究。 其二，有些發(fā)家主人公并非普通的商人，而是棄儒從商。如警世通言卷 二十二宋小官團圓破氈笠中的主人公宋金原是舊家子弟出身，后為生活所迫， 跟隨船商劉有才做生意，又因生病被岳父母厭棄，不料時來運轉(zhuǎn)，意外在荒野中 得到大批珠寶，于是得以發(fā)家。 醒世恒言卷十劉小官雌雄兄弟中的男主人 公劉奇“自幼攻書，博通今古，指望致身青云” ，10不幸遇了時疫父母俱喪，在奉 送雙親骸骨歸葬的途中又遭水難，被開酒店的劉公所救，于是拜為父子，幫著經(jīng) 營酒店。劉公亡后，劉奇“把酒店收了，開起一個布店來” ，10轉(zhuǎn)眼之間， “掙下 一個老大家業(yè)，比劉公時已多數(shù)倍” 。10二刻拍案驚奇卷三十七疊居奇程客 得助，三救厄海神顯靈中的主人公程宰原本“世代儒門，少時多曾習讀詩書” ， 9但受“徽州風俗，以商賈為第一生業(yè)，科舉反在次著” 9這種新時代價值觀的 影響，毅然棄科舉仕途而走上經(jīng)商之路。 宋金、劉奇由于生活所迫而棄儒從商，是不得已而為之；程宰兄弟則因當?shù)?風俗“重經(jīng)商輕科舉” ，于是棄儒從商，當是自愿的行為。其實，不管是不得已而 為之，還是出于本愿，在明代的社會現(xiàn)實中尤其是在商業(yè)發(fā)達的地區(qū)，棄儒從商 已經(jīng)成為了一種普遍的風氣，關于這一點余英時先生有詳細的研究，此處不再贅 述。儒士在封建社會中享有最尊崇的地位，一直雄居“四民”之首，享受特殊的 政治和經(jīng)濟待遇。然而，偏偏就是身份如此高貴的他們居然選擇棄儒從商，縱有 太多的身不由己，但恐怕也與明中葉商品經(jīng)濟的洶涌浪潮不無關系吧。 另外，筆者以為特別值得注意的還有醒世恒言卷三十五徐老仆義憤成 家中的主人公徐阿寄的身份。該作品描寫的依據(jù)是嘉靖年間浙江淳安發(fā)生的一 樁真實事件：徐家三兄弟本是合力耕田，老三病死后，兩個哥哥視寡嫂顏氏及其 兒女為累贅，執(zhí)意分家，而且他們“將田產(chǎn)家私都暗地配搭停當，只揀不好的留 與侄子” 。 11年屆五十的老仆阿寄也被當作包袱扔給了顏氏。阿寄對兩位哥哥的行 9 為深感義憤，立志振興三房。在分家后不久，他帶著顏氏變賣簪釵衣飾所得的十 二兩銀子作為資本，獨自一人走上了經(jīng)商的道路，并大獲利息， “十年之外家私巨 富” 。11 作為一個商人，阿寄后來雖然成功地營運著數(shù)萬兩銀子的資本，但他的身份 卻始終是賣身于徐家的奴仆，準確而言是一位對主人忠心耿耿的模范仆人。 “那老 兒自經(jīng)營以來，從不曾私吃一些好飲食，也不曾自私做一件好衣服。寸絲尺帛， 必稟命顏氏，方才敢用。 ” 11顏氏之子曾在阿寄死后盤查過他的私產(chǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn) “只有幾件舊衣舊裳，那有分文錢鈔” 。 11由此看來，阿寄把掙下的偌大家財全部 都交給了主人顏氏，無愧為文學作品中的經(jīng)典“義仆”形象。在明史里，阿 寄的事跡被歸入了“孝義”一類，田汝成之所以寫阿寄傳以及浙江通志 會作類似的記載，其目的也全都是為了歌頌阿寄的“孝義” 。 而從明代的現(xiàn)實情況來看，筆者以為這個故事其實完全有可能朝另一個方向 發(fā)展，即阿寄自立門戶，成為一個真正意義上的商人。但作者并沒有這樣處理， 而是著力宣揚了阿寄的忠誠自始至終都謹守著奴仆的身份，從未試圖逾越主 奴的界線。在明代，像阿寄這樣以奴仆身份經(jīng)商的人數(shù)并不少，他們的事跡與品 行常使古代的作家們贊嘆不已，然而這一類商賈的身份與經(jīng)營，正表現(xiàn)了當時的 商業(yè)活動所帶有的封建性。當然，明清商人是明清時代塑造的，也必然打上誕生 他們的那個時代的印記。 2.2 商人發(fā)家的原因 三言二拍中的商人發(fā)家故事向讀者們真實地再現(xiàn)了商人發(fā)家的原因，既有主 觀的因素，如良好的品德、經(jīng)營有方等，又有客觀的因素，如命運與機遇。 2.2.1 良好的品德 統(tǒng)攝三言二拍中的商人發(fā)家故事，我們很容易形成一種認識，即發(fā)家主人公 在品格上沒有任何問題，他們是普通人，而且多是普通人中的好人，如醒世恒 言卷十八施潤澤灘闕遇友中的施復拾金不昧，惜老憐貧； 初刻拍案驚奇 卷一轉(zhuǎn)運漢遇巧洞庭紅，波斯胡指破鼉龍殼中的文若虛存心忠厚等等?？梢?毫不夸張地說，在三言二拍的商人發(fā)家故事中，良好的品德幾乎成為了商人們發(fā) 家致富的先決條件，他們的發(fā)跡大多是好人好報的結(jié)果。 2.2.1.1 誠實不欺 刻薄不賺錢，忠厚不折本。三言二拍中那些描寫商人發(fā)家的作品反復渲染著 誠實不欺的美德， “誠實為本” “信義為先”的商人往往具有良好的商業(yè)信譽，擁 有眾多的顧客，可招攬更多的生意，賺取更多的商業(yè)利潤。 醒世恒言卷十劉小官雌雄兄弟中的劉德父子正是這方面的典型。劉 10 德是一個開小酒店的商人，他平昔好善，極肯濟人。凡來吃酒的，偶然身邊銀錢 缺少，他也不十分計較。或有人多付了錢，他也只取原價，余下的定然退還，分 毫不肯茍取。 “因他做人公平，一鎮(zhèn)的人無不敬服，都稱為劉長者。 ” 10他的兩個 義子后來也秉承了他的這種道德規(guī)范和經(jīng)商準則， “開起一個布店來，四方過往客 商來買貨的，見二人少年志誠，物價公道，傳播開去慕名來買者，挨擠不開。一 二年間掙下一個老大家業(yè)，比劉公時已多數(shù)倍。 ” 10 講究誠實不欺是普通商人致 富的一條規(guī)律，也是他們的行為準則。劉公之所以致富是與他們的誠實信義、用 商業(yè)信譽去贏得顧客分不開的。 2.2.1.2 勤勞節(jié)儉 在中國傳統(tǒng)文化中，勤勞節(jié)儉是很重要的觀念，人們一向信奉勤儉才可以持 家，乃至發(fā)家。三言二拍中的商人發(fā)家故事也反復強調(diào)勤勞節(jié)儉對于經(jīng)商成功的 重要作用， “富貴本無根，盡從勤里得” 11就是這一思想的高度概括。 醒世恒言卷三十五徐老仆義憤成家中的阿寄是一個臨老才學做生意 的商人，但最終賺得厚利，替主母掙下一大片家業(yè)，在很大程度上得益于他的勤 奮、吃苦耐勞和節(jié)儉的品質(zhì)。經(jīng)商伊始，阿寄手中只有十二兩銀子作本錢，但他 靠著自己的吃苦精神，足跡遍及慶云山、杭州、蘇州、興化等地，本著“本錢多 便大做，本錢少便小做見景生情，只揀有利息的就做” 11 的經(jīng)營理念，不 到一年，就“長有兩千馀金” 。11另一方面，阿寄盡管賺了大錢，卻非常節(jié)儉，從 不亂花一文錢，“自經(jīng)營以來， 從不曾私吃一些好飲食， 也不曾自私做一件好衣服” 。 11 正因為勤勞和節(jié)儉， 所以阿寄的經(jīng)商取得了極大的成功， 十年之外就使主母 “家 私巨富” ，11 難怪連作者也不禁為之感慨“富貴本無根，盡從勤里得” 。11 醒世恒言卷十八施潤澤灘闕遇友中施復發(fā)家也是靠勤儉，夫妻二人 “省吃儉用，晝夜營運” ，12于是“不上十年，就長有數(shù)千金家事” 。12 即使發(fā)跡 之后，施復也是事必躬親，自家蓋房子，他“不做財主身份，日逐也隨著做工的 搬瓦弄磚， 拿水提泥” 。 12施復的發(fā)家歷史同樣真切地告訴我們只有靠自己的辛苦、 勤奮、節(jié)儉才能致富。 2.2.1.3 重情重義 中國傳統(tǒng)觀念認為在商人的世界里情和利如水火不相容，商人經(jīng)常會為了求 利而忽視和犧牲感情。古代閨怨詩中有一個重要的內(nèi)容是“商婦怨” ，此類作品往 往由情入手，在情與利的矛盾對應中通過商人的取舍來突出他們唯利是圖、薄情 寡義的特征。如宋代文人江開的菩薩蠻商婦怨云： “春時江上廉纖雨，張帆 打鼓開船去，秋晚恰歸來，看看船又開。 嫁郎如未嫁，長是凄涼夜。情少利心 多，郎如年少何？”其中“情少利心多”五字乃全詞點睛之筆，一語道破了女主 人公怨憤的原因，也表達了作者的批判態(tài)度。 11 相比之下， 醒世恒言卷三賣油郎獨占花魁則突破了傳統(tǒng)觀念對商人的 偏見，不僅向讀者展現(xiàn)了商人重情輕利的一面，而且還證明了重情可以為商人帶 來財富。在賣油郎獨占花魁中，秦重開始只是一個擁有三兩銀子作本錢的賣 油小商販，因為偶然目睹了花魁娘子莘瑤琴的風采，不禁為之神昏顛倒，所以想 方設法要賺足十兩銀子以獲得接近莘瑤琴的機會。一個以三兩銀子起家的小商人 卻舍得用十兩銀子去見心儀的妓女一面，這種想法和舉動足以證明秦重的癡情與 執(zhí)著。憑著一股素樸的韌性，在幾經(jīng)波折后，秦重終于如愿以償，可是莘瑤琴在 接待秦重時，認為他不是有名稱的子弟，心中甚不情愿，于是干脆喝得酩酊大醉， 對秦重不理不睬。面對如此冷遇，秦重并未為自己已經(jīng)付出的銀子去強行行使一 個嫖客的“合法”權(quán)利，而是徹夜不眠、細心周到地照顧醉酒的美娘。這一夜的 相聚使莘瑤琴初步感受到了秦重的溫存體貼，在臨走時，她取出二十兩銀子送與 秦重作資本。一年之后，美娘遭吳八公子戲弄，又被秦重救助，莘瑤琴也終于決 定以身相許， “滿月之后，美娘將箱籠打開，內(nèi)中都是黃白之資，吳綾、蜀錦何止 百計，共有三千馀金，都將鑰匙交付丈夫，慢慢的買房置產(chǎn)，整頓家當。 ” 13至此， 秦重的家業(yè)日漸上升。 賣油郎獨占花魁其實講的就是一個“麻雀變鳳凰”的故事，與以往不同 的是，變鳳凰的不是妓女而是一個賣油的小商販。秦重之所以能一朝飛上枝頭變 鳳凰，完全得益于他身上那種重情輕利的人格，其名字的諧音便是“情種” 。在中 國商賈小說塑造的商賈群像中， 賣油郎秦重不愧是一個 “志誠君子” ， 一個懂感情、 重感情的生意人，打破商人都是經(jīng)濟動物，只重利、不重情的傳統(tǒng)偏見，同時也 表明了晚明重情的社會心理。 不僅“重情”可以為商人帶來意想不到的財富， “重義”也會給予商人豐厚的 回報，可以醒世恒言卷十八施潤澤灘闕遇友為例。嘉靖年間吳江盛澤鎮(zhèn) 的施潤澤是一個自己養(yǎng)蠶、抽絲、織綢、賣綢的小手工業(yè)者，一日驟然拾得六兩 銀子，不由得滿心歡喜。但是在義與利的天平上，我們很快就看到了傾斜，他仔 細思量了一番之后，毅然把拾銀交還給失主。如果情節(jié)至此便截住，我們可以說 施潤澤還是位忠厚之人，但后面的情節(jié)進展是：自此之后，施復每年養(yǎng)蠶，大有 利息，漸漸活動。在一次買桑葉的途中巧遇失主朱恩，不僅滿足了對桑葉的需求， 還因此躲過了一場覆舟之災。于是，施復的生意越做越大， “不上十年，就長有數(shù) 千金家事” ，12最后， “施復之富，冠于一鎮(zhèn)。至今子孫蕃衍，與灘闕朱氏， 世為聯(lián)姻云。 ” 12 故事情節(jié)的發(fā)展清楚明白地向讀者傳遞著這樣的信息：施復因 拾金還銀的“義”舉而感動天地，所以能順利發(fā)家。另外，該篇作品開頭即道： “只因亦有一人曾還遺金，后來雖不能如二公這等大富大貴，卻也免了一個大難， 享個大大家事。正是：種瓜得瓜，種豆得豆，一切禍福，自作自受。 ” 12在施復 還銀之后，又有人議論： “這人積此陰德，后來必有好處。 ” 12由此可見，作者立 12 意的重心是在重義輕利、終得回報的道德說教上。重利輕義、見利忘義已是社會 對商人的一般看法，隨著明代商品經(jīng)濟的日益繁榮，金錢至上的觀念強烈沖擊著 社會既有秩序，生活在商業(yè)氣息濃厚的城市中的馮夢龍、凌濛初，對于部分商人 在物欲的惡性膨脹下而大肆破壞社會道德的基本信條，應當是有深刻認識的。為 了匡扶世風，他們唯有通過在小說中塑造以“義”自律、自覺遵守“不義之財不 取”的商人形象，并給予他們好結(jié)局的方式來正道人心。 2.2.1.4 自重敬業(yè) 人們無論從事何種職業(yè)，最起碼必須具備一種自重敬業(yè)的精神，即充分認識 自己職業(yè)的價值、并為此孜孜不倦地奮斗，方能取得成功。明清時期的商人始終 以頑強的毅力和可貴的敬業(yè)精神從事經(jīng)營活動，這可以說是對“良賈何負于閎儒” 的一種自我心理實現(xiàn)，從而表現(xiàn)了商人的自重意識。時人稱： “徽之俗，一賈不利 再賈，再賈不利三賈，三賈不利猶未厭焉” 。14初刻拍案驚奇卷八烏將軍一 飯必酬，陳大郎三人重會的入話也描寫了王生三次經(jīng)商的傳奇故事。王生經(jīng)商， 三次都遭同一伙強盜打劫，最后一次因強盜偶發(fā)慈悲，將別處打劫的二三百捆苧 麻脫手于他。誰知苧麻中藏有成錠的銀子，而且還加倍于丟失的本錢。從此王生 販運經(jīng)營 “遭遭順利， 不下數(shù)年， 遂成大富之家” 。 15王生因強盜丟贈苧麻而獲銀， 帶有偶然性，并不值得推敲，但王生的嬸母楊氏那種經(jīng)商百折不撓、不避艱難險 阻的心態(tài)卻值得大書一筆：第一次遭劫，回來后心灰意懶，只想近處做買賣，嬸 母楊氏卻激勵他： “男子漢千里經(jīng)商，怎說這話？” 15 于是王生再作馮婦，又遭 劫，楊氏仍無埋怨，只是以“不可因此兩番，墮了家傳行業(yè)” 15一番話勉勵。傳 統(tǒng)中國商人自重敬業(yè)、堅定執(zhí)著的性格特征在楊氏與王生身上得到了完美體現(xiàn)。 2.2.2 經(jīng)營有方 2.2.2.1 善于捕捉市場信息 商業(yè)行情與市場信息對每個商人來說，都是至關重要的，如同一商品，哪里 價格高，哪里價格低；某種商品去何處買（賣）有利，去何處買（賣）無利；當 前市場上哪些貨物短缺，哪些貨物滯銷；某些商品何處豐產(chǎn)，何處歉收等等。商 場如戰(zhàn)場，瞬息萬變，這就要求經(jīng)商者事先對市場供求關系的變化有清楚的了解， 對商品價格的起落變化了然于心，并把握好時機，巧妙地予以利用，才能有利可 圖。這種商業(yè)信息的把握及利用，在三言二拍描寫商人發(fā)家的故事中亦有涉及。 醒世恒言卷三十五徐老仆義憤成家中的阿寄，就是一個周旋于市場、在 市場上屢戰(zhàn)屢勝的出色經(jīng)營者。阿寄最初所做的生意是販漆與販米，第一次買賣 是從浙江慶云山購漆運到蘇州出發(fā)售，沒想到“正遇在缺漆之時” ，11 “足足賺 對合有馀” 。 11 這筆生意做完后， “打聽得楓橋秈米到得甚多， 登時落了幾分價錢” ， 11 遂糴了六十多擔秈米，載到杭州出脫，那時杭州正鬧干旱，米價騰貴，于是又 13 賺了十多兩。歡喜之余，阿寄又特意去打聽當?shù)氐钠醿r，因為杭州離產(chǎn)漆的慶云 山較近，所以一般商人都死守“路近價賤” 的觀念，不愿去杭州而直接將漆販至 遠處銷售，這種共同的心理反而造成了漆在杭州時常短缺的局面，導致漆價上漲， 阿寄便瞅準這機會做上一筆， “計算本利，果然比起先這一帳又多幾兩，只是少了 那回頭貨的利息” 。11 所以，阿寄決定還是要把漆販到遠處去賣，此次不在蘇杭 發(fā)賣，徑至興化地方，結(jié)果所得利息比這兩處都好。賣完了貨，阿寄在掌握杭州 糧食荒歉這一信息的基礎上， “卻聽得那邊（指興化地方）米價一兩三擔，斗斛又 大” ，11 毫不遲疑就“裝上一大載米至杭州” ，11 再獲厚利。阿寄發(fā)家致富的經(jīng) 驗便是牢牢地抓住市場，準確及時地掌握市場信息，他來往于杭州、蘇州、楓橋、 興化這幾個地方，哪一個地方需要什么商品，哪一種商品能贏利，心里都非常清 楚。由此可見，除了勤儉的品質(zhì)，善于捕捉市場信息也是阿寄經(jīng)商獲