2008大連汽化爐股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1 目錄 第一部分 執(zhí)行概述 1.1 公司 -1 1.2 產(chǎn)品 -1 1.3 市場前景 -2 1.4 投資與財務(wù) -3 第二部分 項目背景 2.1 行業(yè)背景 -3 2.2 市場分析 -5 2.2.1 市場價值 -5 2.2.2 市場需求 -6 2.2.3 市場需求調(diào)查與行業(yè)發(fā)展前景 -7 2.2.4 目標市場選擇 -7 2.3 競爭分析 -9 2.3.1 與競爭對手的對比分析 -9 2.3.2 公司的優(yōu)勢 -9 2.3.3 公司的劣勢 -10 第三部分 公司概況 3.1 公司簡述 -10 3.2 總體戰(zhàn)略 -11 3.2.1 公司目標 -11 3.2.2 公司宗旨 -12 3.2.3 公司文化 -12 3.2.4 公司的理念及指導(dǎo)方針 -12 3.3 發(fā)展戰(zhàn)略 -12 3.4 公司成敗與否的關(guān)鍵因素 -14 第四部分 產(chǎn)品介紹 4.1. 產(chǎn)品概述 -15 4.2 產(chǎn)品原理 -15 4.3 產(chǎn)品的功能 -15 4.4 產(chǎn)品的特點 -16 4.5 產(chǎn)品的優(yōu)點 -16 4.6 產(chǎn)品的使用方法 -17 4.7 產(chǎn)品的應(yīng)用前景 -17 2 第五部分 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 5.1 研發(fā)背景 -19 5.2 研發(fā)戰(zhàn)略措施 -19 5.2.1 成立研發(fā)部門 -19 5.2.2 研發(fā)方向 -20 5.2.3 研發(fā)業(yè)務(wù) -21 5.3 投入預(yù)算 -21 5.4 企業(yè)發(fā)展采取的措施 -21 第六部分 營銷策略 6.1 目標市場 -22 6.2 產(chǎn)品 -22 6.2.1 產(chǎn)品質(zhì)量 -22 6.2.2 包裝 -23 6.2.3 服務(wù) -24 6.2.4 產(chǎn)品定位 -24 6.2.5 產(chǎn)品品牌 -24 6.3 價格策略 -25 6.4 銷售渠道 -25 6.5 營銷手段 -26 6.6 營銷目標 -27 第七部分 生產(chǎn)管理 7.1 生產(chǎn)要求 -28 7.2 廠址選擇 -28 7.3 汽化爐的研發(fā)機制 -29 7.4 生產(chǎn)控制 -30 7.5 生產(chǎn)成本控制 -30 第八部分 投資分析 8.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 -31 8.2 資金的運用 -31 8.3 投資收益與風險分析 -31 8.4 投資現(xiàn)金流量表 -32 8.4.1 投資現(xiàn)金流量表 -32 8.4.2 投資凈現(xiàn)值 -33 8.4.3 投資回收期 -34 8.4.4 內(nèi)含報酬率 -34 3 8.4.5 凈現(xiàn)值率 -34 8.4.6 獲利指數(shù) -34 8.4.7 綜合評價 -35 8.5 盈虧平衡分析 -35 8.6 敏感性分析 -36 8.7 投資回報 -36 第九部分 財務(wù)分析 9.1 會計報表 -36 9.1.1 公司財務(wù)基本情況與會計政策 -37 9.1.2 銷售預(yù)計表 -37 9.1.3 生產(chǎn)預(yù)算表 -38 9.1.4 單位產(chǎn)品直接材料費用表 -38 9.1.5 產(chǎn)品成本表 -39 9.1.6 銷售及管理費用預(yù)算表 -39 9.1.7 利潤表 -40 9.1.8 現(xiàn)金流量 表 -41 9.2 會計報表分析 -43 9.2.1 重要會計數(shù)據(jù) -43 9.2.2 綜合評價 -44 第十部分 管理團隊 10.1 公司性質(zhì) -45 10.2 組織機構(gòu) -45 10.3 部門職能 -46 10.4 人力資源配置 -46 10.4.1 董事會及董事長 -46 10.4.2 主要管理人員構(gòu)成及其職能 -47 10.4.3 其它人員配置 -49 10.4.4 項目開發(fā)人 -50 10.5 組織管理 -51 10.5.1 逐步建立從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序 -51 10.5.2 不斷學習新的管理思想，減少錯誤的管理理念 -52 第十一部分 風險對策 11.1 風險 -52 11.1.1 市場風險 -52 11.1.2 經(jīng)營風險 -53 11.1.3 技術(shù)風險 -53 11.1.4 財務(wù)風險 -53 11.2 對策 -54 4 11.2.1 市場風險對策 -54 11.2.2 經(jīng)營風險對策 -55 11.2.3 技術(shù)風險對策 -55 11.2.4 財務(wù)風險對策 -55 第十二部分 風險資本的退出 12.1 撤出方式的選擇 -56 12.1.1 首次公開上市 (IPO)-56 12.1.2 收購 -57 12.1.3 協(xié)議轉(zhuǎn)讓 -58 12.2 撤出時間的選擇 -58 附件 附件一：創(chuàng)業(yè)團隊的介紹 -59 附件二：問卷及市場調(diào)查情況匯總 -63 附件三：汽化爐的生產(chǎn)工藝流程 -67 附件四：生產(chǎn)機械圖 -68 附件五：鳴謝 -69 汽化爐生產(chǎn)技術(shù)證明材料 圖 1 汽化爐生產(chǎn)專利證書 5 圖 2 產(chǎn)品專利 6 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 1.1 公司 大連汽化爐股份有限公司是一家以生產(chǎn)汽化爐為主的企業(yè)，公司擁有生產(chǎn)汽化爐的技術(shù)專有權(quán)。公司本著 以人為本，以信為重，以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以品牌運作為原動力 的宗旨 ,堅持“始于用戶需求，忠于用 戶滿意”的服務(wù)理念，堅持不斷地提高公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量 ,以滿足不同客戶的需求 ,為大連乃至全國的人們提供優(yōu)質(zhì)的汽化爐 ,保證它的美觀、舒適、環(huán)保、實用、安全等等優(yōu)良品質(zhì)的同時 ,服務(wù)于國人的生活所需，滿足不同工廠、公司的需求，為社會創(chuàng)造價值并帶動經(jīng)濟發(fā)展，同時促使企業(yè)繁榮發(fā)展，給股東和所有者提供最大利益的回報。 公司將以“高質(zhì)量、高性能、低價格、優(yōu)服務(wù)”的策略，“以人為本 ,以誠取信 的經(jīng)營管理理念打開市場 ,樹立形象，“創(chuàng)新、務(wù)實、敬業(yè)、高效”的企業(yè)精神進行科學管理，同時公司強調(diào)短期目標與長遠規(guī)劃相結(jié)合 ，以中長期目標逐步拓寬生產(chǎn)及銷售領(lǐng)域，把企業(yè)做大做強，力爭通過一段時期的持續(xù)經(jīng)營和穩(wěn)步發(fā)展 ,建成以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)汽化爐為主的多元化核心經(jīng)營，系列化發(fā)展之路的全國龍頭公司。 1.2 產(chǎn)品 新型汽化爐的生產(chǎn)工藝是由 大連汽化爐股份有限公司自主研發(fā)生產(chǎn)的，公司 結(jié)合高新的生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)了自身乃至整個行業(yè)的技術(shù)突破。得到比同類產(chǎn)品 設(shè)計 更加 科學、高效節(jié)能、性能優(yōu)越、安全環(huán) 7 保、方便適用、 效果更佳的汽化爐產(chǎn)品，此外它還兼具 熱利用率高，熱損失少，成本低，質(zhì)量好，價格低廉，節(jié)能環(huán)保，無煙無味， 且具有極強的觀賞性，可滿足不同 的客戶需求。 1.3市場前景 當前我國對汽化爐的市場需求量很大， 近年來伴隨著煤炭價格逐步升高，石油價升量缺，能源危機越來愈加嚴重，生物質(zhì)秸稈燃料適應(yīng)時代的發(fā)展要求應(yīng)運而生，逐漸被社會大眾認識和接受。生物質(zhì)燃料成型機的銷售市場業(yè)已成熟。 我公司經(jīng)過不斷的研究探討，以實用新型技術(shù)為核心制造的全自動液壓秸稈固化成型機，具有全自動、產(chǎn)量高 .能耗低等絕對優(yōu)勢。面向農(nóng)民、面向農(nóng)村、面向節(jié)能、面向環(huán)保、秸稈利用、變廢為寶、挖掘資源、保護地球、利國利民、市場巨大、前景廣闊。 目前在全國專業(yè)生產(chǎn)汽化爐并 且能保證其優(yōu)良性能的企業(yè)寥寥無幾，僅就大連而言只有一家公司，可以說，汽化爐公司是剛剛起步，并顯示了它的勃勃生機。通過先進的生產(chǎn)工藝來保證汽化爐的質(zhì)量，填補了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)汽化爐生產(chǎn)的空白，這不但為公司創(chuàng)造了經(jīng)濟效益與價值，也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，汽化爐的生產(chǎn)與經(jīng)營既兼顧了社會需求，同時為環(huán)境建設(shè)提供了先進的技術(shù)資源。在執(zhí)行過程中，本公司力求首先在大連站穩(wěn)腳跟，然后再逐步擴大市場，在全國的其他地點設(shè)立分廠。 加強自身的競爭優(yōu)勢，增加服務(wù)的策略性和質(zhì)量，多樣化的客戶管理，創(chuàng)造性地開拓市場。 在不斷的改變技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品的情況下，利用報紙、廣告、媒體的影響力及免費技術(shù)講座、有 8 償促銷等手段進行產(chǎn)品宣傳工作，通過對新產(chǎn)品的宣傳來擴大公司知名度和市場占有率，從而達到公司的穩(wěn)步發(fā)展，并及時掌握市場動態(tài)，了解市場需求，根據(jù)需求來制定公司的長遠規(guī)劃目標 ,從而實現(xiàn)公司的從擁有市場到占有一定市場份額再到擴大市場 ,并在今后日益激烈的市場競爭中能占有巨大的市場份額。公司選擇直銷的銷售方式，這樣可以節(jié)省大量的流通費用 ,同時也便于與客戶溝通 ,建立關(guān)系營銷網(wǎng)。在產(chǎn)品進入市場過程中，公司會有目的地與部分國內(nèi)知名汽化爐公司合作 ,建立產(chǎn)品示范基地 ,邀 請業(yè)內(nèi)人士前來參觀指導(dǎo)，舉辦新產(chǎn)品介紹會 ,與權(quán)威研究機構(gòu)合作 ,積極參加大中型項目的投標活動 ,并通過專業(yè)刊物進行介紹和推廣。公司在充分利用傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上 ,通過在全國建立多個分銷中心 ,來開拓自己的市場。同時積極利用因特網(wǎng)資源 ,建立公司網(wǎng)站 ,開拓電子商務(wù)，實施網(wǎng)絡(luò)營銷，從而達到公司信息全球化，實現(xiàn)公司業(yè)績?nèi)蚧?1.4 投資與財務(wù) 公司設(shè)立在大連經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)雙 D港地段，根據(jù)國家稅收政策 ,頭兩年免交企業(yè)所得稅。并且，根據(jù)大連市政府近期出臺的一些文件，符合條件的登記失業(yè)高校畢業(yè)生首次自主創(chuàng)業(yè)（指首 次領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照）并正常納稅經(jīng)營 1年以上的，可給予 4000元的一次性創(chuàng)業(yè)補貼，免收行政事業(yè)性收費。自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請不超過 5萬元的小額擔保貸款；對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按照人均不超過 5萬元、總額不超過 50萬元的標準給予小額擔保貸款；從事大連市規(guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受小額貸款財政全額貼息扶 9 持。高校畢業(yè)生在經(jīng)有關(guān)部門認定的高新技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的，其申請小額貸款的最高額提高到 10萬元。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)為： 公司注冊資本 100萬，其中劉愛國以技術(shù)入股 10萬，占 10%；張 微以資金入股 20萬，占 20%；劉敏、張玉龍各以資金入股 10萬，各占 10%；程志強、侯曉蘭各以設(shè)備入股 10萬，各占 10%；其余 30萬公司打算引入風險投資入股，占 30%。以便于籌集資金和化解風險。 第二年估計盈利為 50萬元 ,以后每年銷售利潤率為 2.3%左右 ；投資報酬率為 15%左右 ,投資回收期為一年零三個月。 風險投資最好在 5年撤出 ,采用在國內(nèi)二板市場上市符合本公司的情況。 第二部分 生產(chǎn)背景 2.1 行業(yè)背景 能源是現(xiàn)代社會賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，隨著化石能源的逐漸匱乏，末來社會將存 在著巨大的能源危機。二十一世紀國際上加大力度開發(fā)可再生能源，其中生物質(zhì)能是一種高效和廉價的綠色能源。我國是個農(nóng)業(yè)大國地大物博，每年要產(chǎn)生大量的麥秸、谷殼、秸稈等生物質(zhì)廢棄物，這些生物質(zhì)并未得到充分的利用，利用率只在 12%左右，而且利用方式以原始的簡單直接燃燒為主，熱效率低于 10%，而且有煙塵、余灰等污染，嚴重影響了生態(tài)環(huán)境。目前我國的能源戰(zhàn)略迫切 10 需要研究、開發(fā)利用生物質(zhì)廢棄物作為原料生產(chǎn)燃氣的技術(shù)，而家用秸桿燃氣爐正好填補了這個空白。它的市場涉及我國農(nóng)村千家萬戶，由于產(chǎn)品 家家都需要，戶戶買得起，燃料不花錢 ，免費用燃氣 ，市場普及率將會超過任何一項新能源產(chǎn)品，在一個地區(qū)一旦得到推廣，預(yù)計 3-5 年農(nóng)村市場履蓋率將達到 30-70%。所以家用汽化爐的生產(chǎn)與推廣，存在著巨大的商機。 隨著人們生活水平的提高和城鄉(xiāng)居民冬季取暖的發(fā)展，人們對采暖的節(jié)能、高效、環(huán)保、安全和方便要求越來越高。近年來農(nóng)村種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促使溫室、大棚迅猛發(fā)展，給三北地區(qū)采暖帶來了廣闊的發(fā)展空間。目前，市場上普遍采用的傳統(tǒng)鍋爐取暖系統(tǒng)已有百余年的歷史，但是其制作安裝以及維修成本高，而且能源耗費高，浪費大，對空氣環(huán)境造成嚴重污染。 為 適合新時期、新能源長期發(fā)展的社會需求，本公司開發(fā)出秸稈供暖型汽化爐、秸稈氣化鍋爐及配套設(shè)備，該爐具燃燒不用煤，秸稈、雜木均可使用，節(jié)能、無污染，使用成本和生產(chǎn)成本低，必將給人類和社會帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益；使采暖工業(yè)所用能源有一個新的飛躍，具有廣闊的市場前景。 秸稈供暖型汽化爐及鍋爐被稱為小型秸稈氣化供氣站，產(chǎn)氣供暖多用途，不但能取暖還可用于炊事、洗浴等。生物質(zhì)在熱氣化過程中所產(chǎn)生的熱能或直接燃燒來帶動暖氣系統(tǒng)，達到取暖的效果，不管是封爐狀態(tài)還是燃燒狀態(tài)均不影響取暖效果。爐體可根據(jù)取暖面積的大小 決定，真正做到節(jié)能環(huán)保，就地取材，成本低，安全適用，家庭和大型工程均可使用，也可用于傳統(tǒng)鍋爐的改造工程，取暖面積可達600-5000平方米以上。 由于汽化爐所擁有的優(yōu)點被越來越多的人所知，它的市場價值不斷被提升，我國農(nóng)村人口有十億左右，可見汽化爐的應(yīng)用范圍之廣， 11 市場價值之高，近年來全國各地的廠商均爭相研制它的開發(fā)。經(jīng)過對大連本市市場上生產(chǎn)汽化爐的廠家的調(diào)查及查閱相關(guān)資料了解到的中國很多省市地區(qū)化工廠生產(chǎn)汽化爐的情況，可以發(fā)現(xiàn)：多數(shù)廠家生產(chǎn)汽化爐原料，設(shè)備，人員，廠房，經(jīng)費等資金投入過大且不能保證質(zhì) 量，而且回收利潤較小，故本公司力圖以原料、設(shè)備、人員、廠房、經(jīng)費等的最低資金投入，并采取最適宜的生產(chǎn)工藝來保證生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的汽化爐，通過本公司汽化爐產(chǎn)品的獨特性能，將本廠推向社會 ,進而拓寬并占領(lǐng)大連的汽化爐市場，使大連所用汽化爐無需進口，做到既滿足了目前社會的需求，又能為日后大連的汽化爐走出市，走出省打下堅實的基礎(chǔ)，而后進一步拓寬目標市場。 根據(jù)市場調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，目前在大連地區(qū)生產(chǎn)汽化爐的正規(guī)企業(yè)只有一家，鑒于當前大連地區(qū)大多數(shù)地區(qū)仍使用傳統(tǒng)的取暖材料，而作為一個以水、路、空重要交通樞紐的現(xiàn)代化大都市 ，城市建筑物外觀的美化也顯得非常重要；考慮對城市的發(fā)展與經(jīng)濟利益的帶動，公司以通過采用汽化爐生產(chǎn)新工藝，以及原材料的獲取與加工方案的市場調(diào)研、技術(shù)分析和經(jīng)濟分析證實了其可行性。 2.2 市場分析 2.2.1 市場價值 通過網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)資料及在大連地區(qū)走訪發(fā)現(xiàn) ,汽化爐是一種優(yōu)良的取暖、生活材料，通過嚴格加工，精煉而成，經(jīng)濟適用，適合廣大的農(nóng)村朋友。具有 燃料廣泛、產(chǎn)氣快、火力旺、經(jīng)濟適用、環(huán)保安全、技術(shù)領(lǐng)先等特點， 因此具有極高的推廣應(yīng)用價值。 12 經(jīng)精密設(shè)計制作而成的汽化爐，主要用于農(nóng)村家庭使用，也適合于企業(yè)、工廠、酒店、飯店、學校食堂等用氣量大的企事業(yè)單位，可以徹底替代液化氣、天然氣。 我公司生產(chǎn)的系列全自動液壓秸稈固化成型機是以農(nóng)作物秸稈為原料，經(jīng)粉碎，高壓成型等工藝制成的壓塊燃料；加工使原料密度加大、熱值高、燃燒時間長，質(zhì)優(yōu)價廉，可替代煤炭，是直燃式鍋爐等的最好燃料，深受用戶歡迎，有著廣闊的發(fā)展空間，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 具有很高的商品推廣價值，市場潛力巨大。 2.2.2市場需求 由于汽化爐廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，給它的生產(chǎn)、開發(fā)帶來了活力和價值。作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，通過嚴格加工而成，在充滿活力的生產(chǎn)生活中具有無可估 量的作用，在充滿競爭的生活用品材料市場中有著得天獨厚的優(yōu)勢。 中國是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多、資源相對不足、環(huán)境承載能力較弱是中國現(xiàn)階段的基本國情，短時間內(nèi)難以改變。人口問題是中國在社會主義初級階段長期面臨的問題，是關(guān)系中國經(jīng)濟社會發(fā)展的關(guān)鍵性因素。 尤其值得指出的是，我國有著八億左右的農(nóng)村人口，人們的生活，尤其是三北地區(qū)人們的生活，與全暖用具是分不開的，這也就無形之中給了汽化爐相當大的生存空間。 此外，汽化爐產(chǎn)品以其穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品性能，更美觀的外形設(shè)計，更廣泛的使用范圍， 正受到人們越來越多的關(guān)注，以其具有的 高效節(jié)能、性能優(yōu)越、安全環(huán)保、方便適用等特點，一定可以贏得更多的青 13 睞。 綜合汽化爐的幾個重要應(yīng)用方向，不難發(fā)現(xiàn)汽化爐的市場需求量之大。 圖 3 大連汽化爐市場需求 2.2.3 市場需求調(diào)查與行業(yè)發(fā)展前景 由于汽化爐具有許多優(yōu)點，而且具有很強的市場潛力，作為一個新興的技術(shù)產(chǎn)業(yè)才發(fā)展了 10 年左右，目前正處于一個成長的開始階段，正是企業(yè)發(fā)展的好時機。此時競爭對手較少，市場優(yōu)勢品牌極少，還未產(chǎn)生壁壘，進入市場阻力較小，而占市場的份額較大， 容易打造公司的品牌，為產(chǎn)品的發(fā)展提供了很好的條件。同樣，汽化爐在我國南方地區(qū)也有巨大的市場 ,汽化爐同樣發(fā)揮著舉足輕重的作用。 因此，汽化爐行業(yè)的發(fā)展前景是十分廣闊的。 2.2.4目標市場選擇 由于我國的基本國情決定了產(chǎn)品的產(chǎn)量會比較大，而產(chǎn)品的產(chǎn)量決定了公司的規(guī)模，故公司首先考慮的目標市場便是大連市及周邊地區(qū)的農(nóng)村市場，向他們直接批發(fā)運送汽化爐。 14 東北地區(qū)是我國重要的老工業(yè)基地，而大連則是東北地區(qū)改革老工業(yè)、發(fā)展新工業(yè)的先驅(qū)，公司正座落于這座美麗而又充滿朝氣的國際化大城市之中。綜合各方面因素考慮，公司決定以大連為基地，逐漸向東北地區(qū)及全國地級性以上的城市拓寬領(lǐng)域，擴大市場，并爭取使公司的汽化爐產(chǎn)品走出國，利用五年時間打造、鞏固、并發(fā)展壯大公司的品牌。 由于大連市生產(chǎn)汽化爐 的正規(guī)企業(yè)只有一家，公司對大連的汽化爐市場進行了詳細的調(diào)查，根據(jù)對近期目標市場的調(diào)查得到以下數(shù)據(jù)： 表 1：大連市對汽化爐的需求量： 年份 05 06 07 08 供應(yīng)量 /臺 785 1034 1800 2507 表 2：大連市對汽化爐的供應(yīng)量： 年份 05 06 07 08 供應(yīng)量 /臺 550 804 1050 1500 15 圖 4 大連市汽化爐供求曲線 通過對以上的調(diào)查分析得出：大連的汽化爐市場容量很大，它的需求量在未來幾年將會繼 續(xù)上升，故公司新產(chǎn)品的推出一定可以強占汽化爐的市場。 2.3競爭分析 2.3.1與競爭對手的比對分析 汽化爐行業(yè)的發(fā)展在我國起步比較晚，近幾年來，國內(nèi)對汽化爐的需求量越來越大了，目前市場上對汽化爐產(chǎn)品處于供小于求的局面。因此，本公司的成立必然會有較大的立足之地，究其原因，不是那些公司沒有發(fā)現(xiàn)汽化爐的優(yōu)點與應(yīng)用范圍的廣泛，而是在沒有尋求到一種最佳高新的汽化爐生產(chǎn)技術(shù)的前提下，資金投入過大而回收利潤卻不是很高，故大連所用汽化爐大多是進口，外省有幾家專以生產(chǎn)汽化爐為主的公司，他們生產(chǎn)汽化爐，不是通過高科 技手段，設(shè)備、人員、經(jīng)費投資大，得到優(yōu)質(zhì)的汽化爐，就是采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)汽化爐的技術(shù)，減少了資金的投入，卻得到不盡人意的產(chǎn)品。 16 本公司恰恰彌補了二者的不足，本公司采用的同樣是高新的生產(chǎn)技術(shù)，采取最佳的生產(chǎn)方案。比如：減少制造時間，提高制造效率，始終以信譽作為根本，踏踏實實做好爐，不偷工減料，來達到產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)良與性能良好。 2.3.2 公司的優(yōu)勢 本公司采用最佳生產(chǎn)工藝，使得生產(chǎn)所得的汽化爐較同類產(chǎn)品： ；加工使原料密度加大、熱值高、燃燒時間長，可替代煤炭，是直燃式鍋爐等的最好燃料， 設(shè)計 更加 科學 、高效節(jié)能、性能優(yōu)越、安全環(huán)保、方便適用、 效果更佳的汽化爐產(chǎn)品，此外它還兼具 熱利用率高、熱損失少、成本低、質(zhì)量好、價格低廉、節(jié)能環(huán)保、無煙無味， 且具有極強的觀賞性，可滿足不同的客戶需求， 有著廣闊的發(fā)展空間，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 公司在大連占有“天時、地利、人和”之優(yōu)勢，“天時”使得公司擁有廣闊的發(fā)展空間，大連只擁有一家專業(yè)生產(chǎn)汽化爐的公司，面對只有一個競爭對手，公司占有了“天時“的優(yōu)勢。在這座海濱城市，海、陸、空交通便利，這便是“地利”的契機。而精干的技術(shù)人才及管理人才等等更是團結(jié)一致為公司形成了“人和” 的局面。 獨特的工藝技術(shù)，精致的管理理念以及“天時、地利、人和”的優(yōu)勢使公司在大連立于不敗之地，通過穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展使公司成為大連汽化爐業(yè)的龍頭企業(yè)，并帶動大連汽化爐市場的開發(fā)，更加為公司邁出省、走出國奠定堅實的基礎(chǔ) 。 2.3.3公司的劣勢 17 公司剛剛起步，對各方面的信息了解還沒有形成一個清晰的概況。 由于產(chǎn)品剛上市，沒有完全固定的分銷渠道。 面對市場、面對競爭對手，面對顧客都存在著風險。 產(chǎn)品品牌形象還沒有樹立。 如果產(chǎn)品初期市場開拓不利，公司財務(wù)方面承受壓力會較大。 第三部分 公司概況 3.1 公司簡述 大連汽化爐股份有限公司是一家以生產(chǎn)汽化爐為主的企業(yè)，公司擁有生產(chǎn)汽化爐的大連高科技技術(shù)專有權(quán)。公司旨在通過自己的努力為大連、全國乃至為世界各國提供安全、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、美觀且具有極大應(yīng)用價值的汽化爐 ,并且為開辟大連的汽化爐市場，帶動大連的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。 公司擁有先進的專有技術(shù) ,另外，汽化爐的生產(chǎn)設(shè)計和指導(dǎo)技術(shù)已達到成熟 ,有能力馬上投資運行，并且公司在專有技術(shù)的應(yīng)用，精干專業(yè)技術(shù)人才的加盟，熱情的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的協(xié)調(diào)下，力爭通過一段時期的持續(xù)經(jīng)營和穩(wěn)步發(fā)展 ,建成以生產(chǎn)優(yōu) 質(zhì)汽化爐為主的多元化經(jīng)營的股份集團公司。 公司坐落于經(jīng)濟發(fā)達 ,交通便利 ,風景秀麗的大連經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)雙 D港地段 ,享有相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策 ,社會環(huán)境良好。 3.2 總體戰(zhàn)略 公司以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的汽化爐為核心 ,以創(chuàng)造社會價值為先導(dǎo) ,以產(chǎn) 18 品質(zhì)量為重點 ,以市場營銷為關(guān)鍵 ,走系列化 ,多樣化之路 ,經(jīng)過五年的努力 ,將我們公司發(fā)展成為大連首家以高新生產(chǎn)汽化爐技術(shù)為主的公司，并力爭成為國內(nèi)生產(chǎn)汽化爐的龍頭企業(yè)。大連所用的汽化爐大部分由外地進口，本地生產(chǎn)的汽化爐市場占有率很低，基于此，本公司意在先占領(lǐng)大連生產(chǎn)汽化爐 的市場，然后走出市，走出省，走向全國所需之處供應(yīng)汽化爐，并探索走國際化之路 ,最終將公司發(fā)展成為國內(nèi)第一 ,國際一流的生產(chǎn)汽化爐的領(lǐng)軍企業(yè)。 3.2.1 公司目標 堅持不斷地提高我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量 ,以滿足不同客戶的需求 ,為大連乃至全國的汽化爐所需提供優(yōu)質(zhì)的原料 ,保證它的高雅、美觀、舒適、環(huán)保、安全等優(yōu)良品質(zhì)的同時 ,服務(wù)于國人的生活所用，不同工廠，公司的需求，為社會創(chuàng)造價值并帶動經(jīng)濟發(fā)展，同時促使我們的企業(yè)繁榮發(fā)展，給我們的股東和所有者提供最大利益的回報。 3.2.2 公司宗旨 以人為本，以信為重， 以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以品牌運作為原動力 3.2.3 公司文化 以科技創(chuàng)造價值，以品牌服務(wù)大眾 3.2.4 公司的理念及指導(dǎo)方針 堅持 以人為本 ,以誠取信 的經(jīng)營管理理念 堅持“始于用戶需求，忠于用戶滿意”的服務(wù)理念， 19 持 高質(zhì)量 ,高性能 ,低價格 ,優(yōu)服務(wù) 的市場競爭策略 堅持 系列化 ,多樣化 的產(chǎn)品發(fā)展道路 堅持 自主開發(fā) ,勇于創(chuàng)新 的科研方向 3.3 發(fā)展戰(zhàn)略 面對汽化爐應(yīng)用范圍的廣泛，以及可以開發(fā)的廣闊市場和中國的國情以及公司的現(xiàn)有狀況 ,將公司的發(fā)展劃分為三個 階段 : 初期階段 (第 1 2年 ) 主要產(chǎn)品是汽化爐，以 高質(zhì)量 ,高性能 ,低價格 ,優(yōu)服務(wù) 的市場競爭策略將產(chǎn)品導(dǎo)入市場 ,擠占其他企業(yè)汽化爐產(chǎn)品的市場份額 ,逐步擴大市場份額 ；建立穩(wěn)健的市場采購和營銷體系 ；提高產(chǎn)品的知名度 ,初步建立自己的品牌，然后逐步收回初期投資 ,準備擴大生產(chǎn)規(guī)模。 初期末 ,產(chǎn)品基本成熟 ,將重點挖掘產(chǎn)品的新性能 ,開發(fā)高質(zhì)量的衍生產(chǎn)品以及不同用途固定系列的汽化爐產(chǎn)品 ,如 :秸稈汽化爐，液體汽化爐等。具體如下： 初期階段各年度目標 . 第一年 初步建立市場采購和營銷體系 ； 將產(chǎn)品導(dǎo) 入市場并在其基礎(chǔ)上 ,提高產(chǎn)品的知名度 ,樹立品牌形象 ； 打開市場銷售渠道 ,并初步占領(lǐng)市場 ； 實現(xiàn)銷售收入 600萬元 ,利潤約 20萬元 第二年 20 建立穩(wěn)定的市場采購體系和健全的銷售體系 ； 進一步完善和改進產(chǎn)品 ,提升品牌形象 ； 廣泛開拓市場 ,擴大生產(chǎn)規(guī)模 ； 實現(xiàn)銷售額約達到 800萬元 ,利潤約達 50萬元 ； 中期階段 (第 3-4年 ) 公司經(jīng)過一段時間的發(fā)展 ,將具有一定的規(guī)模。 （ 1） 為了加強管理公司將引進一批優(yōu)秀的專業(yè)管理人才 ,使公司擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)管理隊伍 ； （ 2） 實施專業(yè)化管理 ,建立規(guī)范 ,嚴謹 ,高效的管 理體系 ,把公司建設(shè)成為一個結(jié)構(gòu)合理 ,條理清晰 ,責權(quán)分明 ,運轉(zhuǎn)高效的企業(yè) ； （ 3） 一步完善和健全公司的銷售網(wǎng)絡(luò) ,鞏固和擴展汽化爐的應(yīng)用市場； （ 4） 將產(chǎn)品推向全國 ,使市場占有率達到 20%以上，重點研制相關(guān)產(chǎn)品 ,并進一步拓展產(chǎn)品線和產(chǎn)品的應(yīng)用價值 ,實現(xiàn)多元化經(jīng)營 。 長期階段 (第 5年 ) 利用公司在生產(chǎn)汽化爐方面的技術(shù)優(yōu)勢 ,開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品 ,實現(xiàn)產(chǎn)品多元化 ,拓寬市場空間 ,在鞏固它固有的應(yīng)用價值，用途之外進一步挖掘它的應(yīng)用功能。提高公司產(chǎn)品的市場占有率 ,成為國內(nèi)汽化爐行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ,并適時把我們的產(chǎn)品打入國際市場 ,爭取在海外上市 ,然后逐步爭創(chuàng)國際名牌。 縱向：進一步完善和改進汽化爐的性能 ,并進一步拓寬他的應(yīng)用范圍。橫向：開發(fā)并生產(chǎn)不同用途所用固定系列的汽化爐產(chǎn)品。 21 3.4 公司成敗與否的關(guān)鍵因素 是否提倡團隊精神，擁有集體榮譽感，積極開拓進取。 能否提出有效可行的市場營銷方案，逐步建立廣闊的營銷體系。 是否對汽化爐的生產(chǎn)和應(yīng)用的現(xiàn)狀及其將來的發(fā)展趨勢有深入的了解和研究。 是否擁有獨立的產(chǎn)品開發(fā)能力，能夠隨時根據(jù)市場和顧客的需求和變動而設(shè)計出新的汽化爐產(chǎn)品。 第四部分 產(chǎn)品介紹 4.1產(chǎn)品概述 產(chǎn)品技術(shù)是比較新的技術(shù)，該技術(shù)試驗尋求到了一個最適宜的生產(chǎn)汽化爐的工藝，從而生產(chǎn)出比同類產(chǎn)品更加高雅、美觀、舒適、環(huán)保、安全等優(yōu)良品質(zhì)的汽化爐產(chǎn)品。 下圖為實用新型汽化爐的主視圖，在圖中的序號意義為： 1、二次風管， 2、汽化室， 3、爐外殼體， 4、爐體， 5、風管， 6、水管， 7、水套， 8、閥門， 9、水斗， 10、燃燒室， 11、上風孔， 12、上風道， 13、耐火材料， 14、爐膛， 15、短管， 16、爐排， 17、爐灰口， 18、爐腳，19、小孔， 20、爐孔， 21、煙囪口。 22 圖 5 圖 6 汽化爐結(jié)構(gòu)視圖 23 4.2 產(chǎn)品原理 秸稈氣化，是利用生物質(zhì)通過密閉缺氧，采用于溜熱解法及熱化學氧化法后產(chǎn)生的一種可燃氣體，這種氣體是一種混合燃氣，含有一氧化碳、氫氣、甲烷、等，亦稱生物質(zhì)氣。在氮氣的支持和氧氣的助燃下達到理想的燃燒效果。 生物質(zhì)中的碳元素質(zhì)量分數(shù)約為40%，其次為氫、氮、氧、鎂、硅、磷、鉀、鈣等元素。秸稈的有機成分以纖維素，半纖維素為主，質(zhì)量分數(shù)為 50%。這些物質(zhì)原料，在缺氧條件下加熱，使之發(fā)生復(fù)雜的熱化學反應(yīng)的 能量轉(zhuǎn)化過程。此過程實質(zhì)是生物質(zhì)中的碳、氫、氧等元素的原子，在反應(yīng)條件下按照化學鍵的成鍵原理，變成一氧化碳、甲烷、氫氣等，可燃性氣體的分子。這樣生物質(zhì)中的大部分能量就轉(zhuǎn)移到這些氣體中。基本反應(yīng)包括： C+O2=CO2 2C+O2=2CO 2H2O+C=CO2+2H2 2CO+O2=2CO2 H2O+CO=CO2+H2 CO2+C=2CO CH2+CO2=2CO+2H2 C+2H2=CH2 CO+3H2=CH2+H2O 2H2+O2=2H2O 4.3 產(chǎn)品的功能 秸稈供暖型 汽化爐及鍋爐被稱為小型秸稈氣化供氣站，產(chǎn)氣供暖多用途，不但能取暖還可用于炊事、洗浴等。生物質(zhì)在熱氣化過程中所產(chǎn)生的熱能或直接燃燒來帶動暖氣系統(tǒng)，達到取暖的效果，不管是封爐狀態(tài)還是燃燒狀態(tài)均不影響取暖效果。爐體可根據(jù)取暖面積的大小決定，真正做到節(jié)能環(huán)保，就地取材，成本低，安全適用，家庭和大型工程均可使用，也可用于傳統(tǒng)鍋爐的改造工程，取暖面積可達600-5000平方米以上。 24 廣泛應(yīng)用于 1） 家庭獨自使用 2） 學校、食堂、工廠、飯店、賓館、大排擋、早點攤、夜市等公共場所取暖、生產(chǎn)用具 3） 大棚、養(yǎng)殖場、小區(qū)等取暖使用 4.4產(chǎn)品的特點 1) 一爐多用，用途廣泛 2) 成本低廉、易學易懂 3) 操作簡單、使用方便 。 4) 原料廣泛、不用花錢 5) 產(chǎn)氣快 6) 火力旺 。 7) 環(huán)保安全 8) 經(jīng)濟適用 9) 技術(shù)領(lǐng)先 4.5 產(chǎn)品的優(yōu)點 由于本產(chǎn)品是經(jīng)過反復(fù)試驗研制而成的，所以本產(chǎn)品在技術(shù)方面暫時是無懈可擊的。另外與同類產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品 方便實用，成本低廉，技術(shù)可靠，原料廣泛，操作簡單，清潔衛(wèi)生。并且是 設(shè)計 更加 科學、高效節(jié)能、性能優(yōu)越、安全環(huán)保、方便適用、 效果更佳的汽化爐產(chǎn)品，此外它還兼具 熱利用率 高，熱損失少，成本低，質(zhì)量好，價格 25 低廉，節(jié)能環(huán)保，無煙無味， 且具有極強的觀賞性，可滿足不同的客戶需求。 蒸汽的發(fā)生在常壓下進行，有三至四個通道可以保證多余的蒸汽能夠迅速排出，避免危險地的發(fā)生，燃燒效率高，與相同種類的直燃型的家用土暖氣爐相比較減少煤耗二分之一或更多。結(jié)構(gòu)簡單，成本低，使用沒有特殊要求，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民樂意接受，推廣比較容易，沒有壓力產(chǎn)生，安全可靠。 其火焰如煤氣和液化氣一樣旺盛，完全可以替代燃煤和液化氣，讓燒柴戶從此遠離煙熏火燎。這一成果特別適合在有秸桿資源的農(nóng)村特別是山區(qū)推廣，具有廣闊的市場 發(fā)展前景， 從而奠定了產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的良好基礎(chǔ)。 4.6 產(chǎn)品的使用方法 1、準備燃料 汽化爐對燃料含水量的要求非常嚴格，含水量不能超過 20%，如果燃料過濕，可事先將燃料曬干。選用不同的燃料，氣化效果也有所不同，選用鋸末、稻殼、花生殼、麥糠效果最好，燃料不需要粉碎，可直接使用。選用玉米芯、玉米秸、麥秸，則需要事先粉碎或切短成 3 厘米 -5 厘米。經(jīng)測算，每千克燃料可產(chǎn)氣 2 立方米，一般家庭每天用氣量約為 5 立方米 6 立方米，每天約需燃料 3 千克左右。該汽化爐配一功率為 40瓦左右的小型風機，用電量少，在正常使用的情況下， 每月電費不到 2元錢。 26 2、點火 關(guān)閉灶具開關(guān)，打開排煙開關(guān)，從填料口向爐內(nèi)填入少量的干柴或茅草等易燃物并點燃，為使底火充分燃燒，可打開風機助燃，為了保證氣化效果。爐內(nèi)底火一定要充分，底火點燃后先關(guān)閉風機，這時可將事先準備好的燃料填入汽化爐內(nèi)，填料高度要求燃料高出噴咀 20厘米以上。燃料填好后，蓋嚴填料口蓋板。打開風機，這時你會看到排煙口有大量的煙氣排出，過 2 分鐘 -3 分鐘后，可打開灶前開關(guān)點火，點燃后應(yīng)將汽化爐的排煙開關(guān)關(guān)閉。如果灶具點不燃，說明燃料氣化還不完全，應(yīng)立即關(guān)閉灶前開關(guān)，再經(jīng)過 適當排煙后即可點燃，火焰大小由灶前開關(guān)控制。 根據(jù)上面的汽化爐結(jié)構(gòu)圖，爐子點燃以后，燃料在爐膛 14 內(nèi)燃燒，空氣（一次風）從爐口 17 進入，再加上從二次風管 1 進入的空氣（二次風），使爐火更旺。此時打開閥門 8，使水斗 9中的水經(jīng)過水管 6 進入汽化室 2，水在高溫下汽化，連同二次風一起經(jīng)過短管 5進入到爐膛 14 內(nèi)，水蒸氣在高溫下與熱的燃料發(fā)生反應(yīng)，產(chǎn)生水煤氣或半水煤氣。由于煙囪的作用，產(chǎn)生的煤氣上升到煤氣室 10，遇到經(jīng)二次風管 1、風管 5 經(jīng)過上風孔 11 送過來的空氣而燃燒，在爐口 20 處產(chǎn)生高溫火焰。可以在風管 5 上設(shè)置一個閥門控 制該二次風的風量已達到控制燃燒的目的。如果在二次風管 1 處連接一個鼓風機，向爐膛下部和上部的燃燒室提供更強的二次風，可以更有效的提供空氣，進一步提高燃燒率。在汽化室的底部設(shè)計了一組小孔 19，起作用是將多余的水分流到爐灰室中，防止水量過大造成不必要的熱 27 量損失和產(chǎn)生過多的有害氣體，同時也可以減小由于水量過大造成的熱量損耗，使爐溫降低，同時也給爐灰室中增加濕度，減少了灰塵飛揚。如果產(chǎn)生了過量的水蒸汽，除通過短管向爐膛輸送外，還可以通過與汽化室連通的二次風管 1、小孔 19 迅速向外散出，從而形成常壓提供蒸汽，可以有效地避 免由于過熱而使水蒸汽積聚生成壓力的危害。 3、封火 做完飯后，關(guān)閉風機，關(guān)閉灶前開關(guān)，打開排煙開關(guān)及清灰口插板。該汽化爐只需一次點火，封火后爐內(nèi)留有底火，下次做飯時，只需打開填料口，補充少量燃料即可。 4.7 產(chǎn)品的應(yīng)用前景 當前我國對汽化爐的市場需求量很大， 近年來伴隨著煤炭價格逐步升高，石油價升量缺，能源危機越來愈加嚴重，生物質(zhì)秸稈燃料適應(yīng)時代的發(fā)展要求應(yīng)運而生，逐漸被社會大眾認識和接受。生物質(zhì)燃料成型機的銷售市場業(yè)已成熟。 我公司經(jīng)過不斷的研究探討，以實用新型技 術(shù)為核心制造的全自動液壓秸稈固化成型機，具有全自動、產(chǎn)量高 .能耗低等絕對優(yōu)勢。面向農(nóng)民、面向農(nóng)村、面向節(jié)能、面向環(huán)保、秸稈利用、變廢為寶，挖掘資源、保護地球，利國利民。市場巨大，前景廣闊。 目前在全國專業(yè)生產(chǎn)汽化爐并且能保證其優(yōu)良性能的企業(yè)寥寥無幾，僅就大連而言只有一家公司?？梢哉f，汽化爐公司是剛剛起步， 28 并顯示了它的勃勃生機。通過先進的生產(chǎn)工藝來保證汽化爐的質(zhì)量，填補了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)汽化爐生產(chǎn)的空白，這不但為公司創(chuàng)造了經(jīng)濟效益與價值，也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，汽化爐的生產(chǎn)與經(jīng)營既兼顧了社會需求，同時 為環(huán)境建設(shè)提供了先進的技術(shù)資源。在執(zhí)行過程中，本公司力求首先在大連站穩(wěn)腳跟，然后再逐步擴大市場，在全國的其他地點設(shè)立分廠。 加強自身的競爭優(yōu)勢，增加服務(wù)的策略性和質(zhì)量，多樣化的客戶管理，創(chuàng)造性地開拓市場。 在不斷的改變技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品的情況下，利用報紙、廣告、媒體的影響力及免費技術(shù)講座、有償促銷等手段進行產(chǎn)品宣傳工作，通過對新產(chǎn)品的宣傳來擴大公司知名度和市場占有率，從而達到公司的穩(wěn)步發(fā)展。并及時掌握市場動態(tài)，了解市場需求，根據(jù)需求來制定公司的長遠規(guī)劃目標 ,從而實現(xiàn)公司的從擁有市場到占有一定市場份額再到擴大市場 ,并在今后日益激烈的市場競爭中能占有巨大的市場份額。 種種跡象表明：汽化爐，特別是質(zhì)量高、性能好的汽化爐將擁有良好的發(fā)展空間。 圖 7：汽化爐產(chǎn)品例圖 29 第五部分 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 5.1 研發(fā)背景 汽化爐是一種優(yōu)良的供暖、生活材料，汽化爐廣泛用于 家庭獨自 30 使用，學校、食堂、工廠、飯店、賓館、大排擋、早點攤、夜市等公共場所取暖、生產(chǎn) 用具，大棚、養(yǎng)殖場、小區(qū)等取暖使用。 由于汽化爐經(jīng)過嚴格加工，精煉而成，本產(chǎn)品 方便實用，成本低廉，技術(shù)可靠，原料廣泛，操作簡單，清潔衛(wèi)生。 而且汽化爐的生產(chǎn)在大連還未形成規(guī)模，多數(shù)靠外運到大連，而且由于人們的環(huán)保和健康意識的加強，也為今后的汽化爐提供了廣闊的市場，因此汽化爐具有極高的推廣價值和應(yīng)用價值。 盡管汽化爐的應(yīng)用很廣泛，但是目前市場上生產(chǎn)的汽化爐產(chǎn)品質(zhì)量很少可以得到保證。 盡管國內(nèi)外在汽化爐的研究、開發(fā)和應(yīng)用上已取得了較大的進展，但因汽化爐的應(yīng)用前景是不可限量的，它的各種應(yīng)用價值更有待于進一步 的挖掘，而且在汽化爐的燃料處理、延長燃燒時間等方面的技術(shù)也有待進一步的研究。 5.2 研發(fā)戰(zhàn)略措施 5.2.1 成立研發(fā)部門 為了確保研發(fā)部對汽化爐的開發(fā)方向正確，開發(fā)過程進行順利，公司成立了技術(shù)委員會和專家委員會，技術(shù)委員會由公司董事會領(lǐng)導(dǎo)下的優(yōu)秀技術(shù)人才組成，主要負責汽化爐的研究開發(fā)方向和應(yīng)用前景分析，重點課題和開發(fā)經(jīng)費預(yù)算等重大問題的決策，制定汽化爐生產(chǎn)的年度計劃，并對研發(fā)部的工作效率進行評估，專家委員會由聘請的權(quán)威專家組成，負責研發(fā)部并對汽化爐的研究開發(fā)方向，重大技術(shù)問題以及項目進展情況進行咨詢和評 估，定期到公司交流指導(dǎo)。研發(fā)部 31 建立局域網(wǎng)，企業(yè)處于第二代辦公自動化水平，實現(xiàn)以工作流為中心的辦公管理研發(fā)部，局域網(wǎng)同企業(yè)內(nèi)技術(shù)檢測網(wǎng)、財務(wù)網(wǎng)、產(chǎn)品開發(fā)網(wǎng)進行聯(lián)網(wǎng)。用電子流程實現(xiàn)人工流程，逐步實現(xiàn)無紙辦公，文檔一體化、節(jié)約企業(yè)辦公成本，極大提高工作人員的工作效率，保證汽化爐市場信息的及時獲取，規(guī)范企業(yè)的管理體制。 5.2.2 研發(fā)方向 在技術(shù)委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，對汽化爐的生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝進行深入研究，逐步改善現(xiàn)有的工藝流程，使企業(yè)的生產(chǎn)工藝始終處于先進水平。同時對以下方向進行研發(fā)： 1)、流程及技術(shù)的開發(fā)： 原料的改進 生產(chǎn)技術(shù)的改進 使用設(shè)備的改進 2)、汽化爐應(yīng)用的開發(fā)與研究，主要針對它在以下方向的應(yīng)用： （ 1） 家庭獨自使用 （ 2） 學校、食堂、工廠、飯店、賓館、大排擋、早點攤、夜市等公共場所取暖、生產(chǎn)用具 （ 3） 大棚、養(yǎng)殖場、小區(qū)等取暖使用 5.2.3研發(fā)業(yè)務(wù) 系統(tǒng)研發(fā)部業(yè)務(wù)主要有三項：系統(tǒng)研發(fā)、承接橫向和縱向課題。 1）系統(tǒng)研發(fā)：主要針對各業(yè)務(wù)部門和客戶提出的需求，部門負責將需求提交領(lǐng)導(dǎo)，再將任務(wù)分配到系統(tǒng)研發(fā)部，由系統(tǒng)研發(fā)部主任 32 組織人員進行汽化爐工 藝的專項研究。 2）承接橫向課題流程：由企事業(yè)單位和系統(tǒng)研發(fā)部達成初步協(xié)議，上報中心領(lǐng)導(dǎo)審批后遞交科研處，由科研處統(tǒng)一負責汽化爐項目的開發(fā)與研究。 3）承接縱向課題流程：由系統(tǒng)研發(fā)部申請課題表，上報領(lǐng)導(dǎo)批準后遞交科研處。并根據(jù)所申請的汽化爐的應(yīng)用前景和開發(fā)價值進行總體的規(guī)劃。 5.3 投入預(yù)算 如投資生產(chǎn)我公司用復(fù)合材料生產(chǎn)的汽化爐，成本平均每臺只有 120元，日生產(chǎn) 10臺，經(jīng)濟效益為： 1、材料成本：每臺 120元，總成本為 120元 /臺 10臺 =1200元； 2、銷售收入：按每臺 650元計算，總收入為 650元 /臺 10臺=6500元； 3、人工工資：按每人每天 100元計算，工人 15名，工資開支為1500元； 4、宣傳費用：起始每月 5000元。 4、其他費用：稅收 100元，水電 200元，其他如運費、銷售支出共 300元； 5、利潤：日利潤為 6500元 2400元 1500元 600元 =2000元，月純利潤為 55000元。 以一個中等城市為例，每縣市約 10萬個家庭 480個行政村，平均每 100戶銷售一套或每個村銷售 2套，年銷售即可達 1000套，利潤 50萬元以上。（注：以上分析僅供參考）根據(jù)我們的經(jīng)驗，實 際上會有很多鎮(zhèn)村集體購買，因此，利潤將更為可觀。 5.4 企業(yè)發(fā)展采取的措施 （ 1） 樹立強烈的全球化意識 （ 2）完善公司治理和組織機構(gòu) （ 3）加快國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級并調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 33 （ 4）強化企業(yè)研發(fā)和自主創(chuàng)新 （ 5）加強企業(yè)文化建設(shè) （ 6）加強環(huán)保意識，強化質(zhì)量監(jiān)督 （ 7）協(xié)調(diào)好經(jīng)濟增長與保護環(huán)境、共同富裕之間的關(guān)系 （ 8）加強國際風險研究與防范 （ 9）加快培養(yǎng)國際化人才 第六部分 營銷策略 6.1 目標市場 第一階段：主要是大連市及周邊市區(qū)的 家庭、學校、食堂、工廠、賓館、大排擋、早點攤、夜市等公共場所大棚、養(yǎng) 殖場、小區(qū)等取暖、生產(chǎn)使用 。 第二階段：全國各地級性以上的大中城市的 家庭、學校、食堂、工廠、賓館、大排擋、早點攤、夜市等公共場所大棚、養(yǎng)殖場、小區(qū)等取暖、生產(chǎn)使用 第三階段：國內(nèi)國際內(nèi)的 家庭、學校、食堂、工廠、賓館、大排擋、早點攤、夜市等公共場所大棚、養(yǎng)殖場、小區(qū)等取暖、生產(chǎn)使用 6.2產(chǎn)品 6.2.1產(chǎn)品質(zhì)量 34 一方面 ,我們要全面實行質(zhì)量管理 ,形成并完善一套質(zhì)量監(jiān)督體系 ,質(zhì)量嚴格把關(guān)，務(wù)必要做到： 建立明確的質(zhì)量計劃和質(zhì)量目標 建立一個綜合的質(zhì)量管理機制 ,并將產(chǎn)品質(zhì)量落實到個人 明確采購 標準 ,保證產(chǎn)品原料質(zhì)量 建立一套靈敏的質(zhì)量檢驗和反饋體系 ,嚴格控制質(zhì)量 建立質(zhì)量管理工作的標準化程序 公司將加強質(zhì)量監(jiān)控 ,確保采購原料的質(zhì)量達到和超過預(yù)定標準(99.85%),從而生產(chǎn)出質(zhì)量優(yōu)良的汽化爐 ,公司將與用戶建立緊密的反饋程序 ,確保用戶滿意。 另一方面用專業(yè)水準來審視質(zhì)量隱患 ,嚴格杜絕漏洞 ,控制不合格率 ,爭取不合格率在 0.15%以下，并通過產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性控制 ,在此基礎(chǔ)上 ,公司力爭在 10年內(nèi)使產(chǎn)品通過 ISO9000質(zhì)量管理體系認證 ,這樣可以加大產(chǎn)品的知名度 ,影響力和競爭力。 6.2.2包裝 （ 1） 采用統(tǒng)一的標志、色彩、圖案，方便公司統(tǒng)一管理。 （ 2） 包裝外觀精美，設(shè)計獨特，體現(xiàn)產(chǎn)品性能的穩(wěn)定公司的活力。 （ 3） 外包裝印有公司聯(lián)系地址和聯(lián)系方式，以便加強售后服務(wù)和擴大產(chǎn)品宣傳。 6.2.3服務(wù) （ 1） 售前服務(wù) :通過宣傳 ,交流等手段 ,及通過專業(yè)營銷人員上門直 35 銷等 ,使顧客了解本公司汽化爐的優(yōu)良特性與適用情況。 （ 2） 售中服務(wù) :實行定貨銷售 ,根據(jù)汽化爐的使用方向配備專項人員負責講解，并且在外觀、大小、性能等各方面征求用戶意見 ,進行相應(yīng)改進 ,保證客戶滿意。 （ 3） 售后服務(wù) :建立信息交流反饋渠道 ,做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量反饋 信息處理 ,根據(jù)客戶的要求改進產(chǎn)品，當客戶對汽化爐的質(zhì)量不滿意時公司可以進行適當?shù)恼{(diào)換。建立客戶信息網(wǎng) ,主動與客戶聯(lián)系 ,將新產(chǎn)品的資料郵寄或者通過 E-mail 傳給客戶，并虛心聽取顧客的意見。 圖 8 立體服務(wù)網(wǎng) 6.2.4產(chǎn)品定位 公司生產(chǎn)的汽化爐力在樹立美觀、環(huán)保 ,價格經(jīng)濟合適 ,使用、維護方便、安全的形象 ,前期主要面向大連及周邊市場 ,發(fā)展到一定階段后向全國各大中城市乃至國際的消費群體擴展。根據(jù)顧客的要求 ,信息反饋 應(yīng)急處理 產(chǎn)品維護 應(yīng)急處理 產(chǎn)品銷售 信息發(fā)布 產(chǎn)品銷售 網(wǎng) 絡(luò) 基 站 公司簡介 電 話 產(chǎn)品預(yù)定、產(chǎn)品咨詢、服務(wù)投訴 36 實行預(yù)定設(shè)計生產(chǎn)，設(shè)計出令顧客滿意的汽 化爐產(chǎn)品。 6.2.5 產(chǎn)品品牌 圖 9 產(chǎn)品品牌 （ 1） 公司采用統(tǒng)一的品牌 ,定為”旭日” ,以便于在 客戶中樹立明確的品牌形象。上圖： （ 2） 注冊品牌和商標 ,利用商標法和有關(guān) 國際法律法規(guī)保護公司的權(quán)益 ,在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司域名，為發(fā) 展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。 （ 3）不定期開展小型講座 ,提供最新研究成果 ,提供咨詢服務(wù)，舉辦關(guān)于汽化爐知識介紹的免費講座。 （ 4）在各大城市設(shè)立廣告標牌，并利用互聯(lián)網(wǎng)和傳媒技術(shù)加大宣傳力度。 （ 5）樹立良好的公共形象 ,以贊助活動 ,提供實習機會等方式與有影響力的汽化爐生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系。 （ 6）在公司發(fā)展到一定階段后 ,積極參加社會公益活動 ,以樹立良好的市場形象 ,更好地實現(xiàn)公司宗旨。 6.3 價格策略 根據(jù)汽化爐的應(yīng)用前景和公司的實際情況，公司將采取低價格 37 策略 ,產(chǎn)品價格略低于市場上競爭對手產(chǎn)品價格。同時公司承諾將對客戶不滿意的包裝無損壞的產(chǎn)品施行無條件退貨。對用量大的客戶（用量在 50 臺以上）我們還施行讓利 5%的優(yōu)惠價格，從長期看 ,隨著公司技術(shù)的完善和采購體系的建立 ,產(chǎn)品還有進一步降價的空間。 6.4 銷售渠道 由于公司的產(chǎn)品是要按照用戶的特殊需要 制造 ,有高度的技術(shù)性 ,因此需要靠直銷來完成。同時采用直銷的方法可減少若干級中間商 ,可節(jié)省大量的流通費用及廣告費。 公司擬定建立兩個銷售網(wǎng)絡(luò)： 傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò) 1)、根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模和市場 ,首先將大連和東三省各設(shè)置一個分銷中心 ,分別開發(fā)各個區(qū)域的市場 ,并且負責需求信息的收集和未來市場的調(diào)查。這四個分銷中心初步擬訂設(shè)在黑龍江的哈爾濱 ,吉林的長春 ,遼寧的沈陽和大連。 2)、根據(jù)規(guī)模及公司的發(fā)展，本公司將在 1-3年內(nèi)在我國的各地級以上的大中城市（北京、上海、濟南、廣州、天津、鄭州等地）建立分銷中心。在 30 年內(nèi)將產(chǎn)品推 向全國，慢慢擴大本公司汽化爐在市場上的占有率，對全國市場進行直銷。 3)、總公司為每個分銷中心培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員 ,而每個分銷中心要為其下的銷售點培養(yǎng)技術(shù)人員 ,保證產(chǎn)品的質(zhì)量。公司直接面對所有直銷人員并對其進行專業(yè)培訓(xùn) ,使其對產(chǎn)品有深入的了解 ,加強其營銷技巧的培訓(xùn) ,進行有效的監(jiān)督和管理 ,確保直銷人員隊伍的健康發(fā)展。 38 4)、制定詳細的績效考核條例 ,對直銷人員實行多勞多得 ,充分調(diào)動營銷人員的積極性 ；采取年終評比的方式 ,對取得定單較多的分銷單位和工作人員予以表彰 ,并召開經(jīng)驗交流會。 電子商務(wù) 注冊公司域名 ,宣 傳公司的產(chǎn)品 ,推動網(wǎng)絡(luò)營銷的開展 ,適時開展電子商務(wù)。 廣告、媒體 利用廣告招標及媒體、報紙的宣傳作用吸引更多顧客的目光。 6.5營銷手段 由于汽化爐的使用壽命較長 ,而 勵強 的品牌形象還未樹立 ,所以在進入市場初期要加大宣傳力度。如利用期刊、報紙以及其他媒體形式作產(chǎn)品介紹，召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會 ,組織相關(guān)客戶參觀產(chǎn)品或上門向用戶介紹、展示產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品逐漸走向市場。 對重點的城市我們采用促銷的手段進行宣傳，比如選定某區(qū)域，為他們免費提供汽化爐進行使用，并同其他的同行產(chǎn)品進行對比，用事實證明我公 司汽化爐產(chǎn)品的優(yōu)勢，并以此進行宣傳，提高產(chǎn)品的影響和知名度。 另外，為了讓更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)了解這種新型的工藝材料，也會不定時地到大中城市的市場開展免費汽化爐知識講座。通過介紹本公司汽化爐的特點、優(yōu)勢及應(yīng)用價值，使人們能夠更真切的了解到汽化爐的使用價值及前沿信息，為產(chǎn)品的推廣提供便利。 6.6營銷目標 39 （ 1）預(yù)計在 10年內(nèi)市場占有額達到和超過 5%。 （ 2）由于公司是起步較晚的企業(yè) ,所以在企業(yè)的初級階段力求在市場上占有一席之地并改進生產(chǎn)技術(shù)，同時不斷鞭策自己不斷改進 ,創(chuàng)新產(chǎn)品。 （ 3）堅持不懈地開發(fā)新的 產(chǎn)品，橫、縱向發(fā)展 ,爭取在一些其他的領(lǐng)域里開發(fā)出適用的汽化爐產(chǎn)品。 （ 4）在長期的發(fā)展和壯大下，公司力求把產(chǎn)品打入國際市場。 第七部分 生產(chǎn)管理 7.1 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期：連續(xù)生產(chǎn)。 生產(chǎn)條件：根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)性質(zhì)以及公司的生產(chǎn)規(guī)模 ,工廠總面積約為 5000平方米。 生產(chǎn)人員：化工生產(chǎn)是一個高科技含量的生產(chǎn)過程 ,固公司采用的是自動并連續(xù)化控制 ,監(jiān)控車間要有 5 人 ,原材料控制車間 5人 ,裝配車間 10人。 生產(chǎn)環(huán)境：車間配備有自動除塵、溫度調(diào)節(jié)裝置，以確保員工的健康；每個車間配備有消防設(shè)施；洗滌車間配備有污水處理裝置。 7.2 廠址選擇 廠址的選擇對一個新建企業(yè)來說十分重要。如果廠址選擇失誤將 40 會給以后的經(jīng)營活動埋下隱患，直接導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟損失，使企業(yè)陷入進退兩難的境地 ,所以應(yīng)綜合各種因素選擇科學的決策方法。 考慮到我公司的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，以及當前的政策，公司選擇了大連經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，原因在于： （ 1） 當?shù)仉x環(huán)境保護區(qū)和敏感區(qū)較遠，建廠不受限制。 （ 2） 當?shù)卣e極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，并給予企業(yè)一定的相關(guān)優(yōu)惠條件。 （ 3） 此地外資企業(yè)較多，工業(yè)基礎(chǔ)和經(jīng)濟比較豐厚，有利于產(chǎn)品的擴展和企業(yè)之間的聯(lián)系。 （ 4） 當?shù)氐貎r適中，水電資 源豐富并且有大量的土地用于建廠。 （ 5） 開發(fā)區(qū)面臨海灣，有天然的港口和便利的鐵路，交通發(fā)達。 （ 6） 人才補給充足，周圍有多所高校，每年有大量的畢業(yè)生走向工作崗位，而且當?shù)卣补膭钜M人才，是人才集中的城市。 （ 7） 開發(fā)區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，氣候適中，冬無嚴寒、夏無酷暑。 （ 8） 大連是一座旅游城市，人員流動性大，利于產(chǎn)品的宣傳。 7.3 汽化爐的研發(fā)機制 （ 1）研發(fā)設(shè)計：公司針對不同的客戶的不同的應(yīng)用要求，研發(fā)設(shè)計出符合每個客戶實際情況的汽化爐產(chǎn)品，并針對其突出應(yīng)用領(lǐng)域采用不同的技術(shù)生產(chǎn)。 （ 2）質(zhì)量鑒定：根據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督體系對該產(chǎn)品的質(zhì) 量要求向大連市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門申請組織相關(guān)專家召開技術(shù)鑒定會。 （ 3）注冊商標：按相關(guān)法律程序采用新型專利設(shè)計包裝外觀和商標， 41 同時依據(jù)相關(guān)法律注冊商標。 （ 4）購買原料：公司派專人進行采購，根據(jù)不同的用途采用不同的原料，并且在原料進庫時要經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢查，確保不讓劣品和次品進庫，影響生產(chǎn)。 （ 5）產(chǎn)品加工：公司針對不同的客戶要求設(shè)計不同的加工生產(chǎn)技術(shù)，確保生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。 （ 6）質(zhì)量檢查：公司對產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測，嚴格控制不合格的產(chǎn)品出廠。 （ 7）包裝、貯存、銷售 生產(chǎn)、加工 產(chǎn)品交付 顧客或用戶參與 反饋與修訂 廠房、設(shè)備、設(shè) 施 職工 信息技術(shù) 原材料 42 圖 10 產(chǎn)品加工銷售 7.4 生產(chǎn)控制 為了保證生產(chǎn)的順利進行和生產(chǎn)計劃的完成，保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和提高經(jīng)濟效益，公司將對生產(chǎn)過程進行控制，得到保質(zhì)保量的生產(chǎn)。企業(yè)將依據(jù)國家產(chǎn)品質(zhì)量標準利用現(xiàn)代科學儀器（如照度儀、電子天平、水平儀等）檢測產(chǎn)品質(zhì)量。 7.5 生產(chǎn)成本控制 控制生產(chǎn)消耗、降低經(jīng)營成本是逐漸提高經(jīng)濟效益、增強企業(yè)競爭力的最直接有效的手段。對此本公司采取以下方法： (1) 降低、控制原材料的消耗量，對原材料采用定額控制，加大原料的回收與利用率。 (2) 科學的計算采購量，使更多的資金都能夠投入到生產(chǎn)中。 (3) 制定合理的生產(chǎn)模式，減少不必要的浪費。 (4) 開展節(jié)約用水、節(jié)約用電活動，降低材料以外部分的成本。 第八部分 投資分析 43 8.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 100萬，其中劉愛國以技術(shù)入股 10萬，張微以資金入股 20萬，劉敏、張玉龍各以資金入股 10萬，程志強、侯曉蘭各以設(shè)備入股 10萬，其余 30萬公司打算引入風險投資入股，以便于籌集資金和化解風險。股本結(jié)構(gòu)如下： 股本來源 股本規(guī)模 張 微 劉愛國 劉 敏 張玉龍 程志強 侯曉蘭 資金入股 技術(shù)入股 資金入股 資金入股 資金入股 資金入股 風險投資 金額（萬元） 20 10 10 10 10 10 30 所占比例 20% 10% 10% 10% 10% 10% 30% 圖 11 股本結(jié)構(gòu)表 44 產(chǎn)品報價表 產(chǎn) 品 名 稱 市場零售價 戶用小型植物汽化爐爐具 （ L-1） 450元 戶用小型植物汽化爐爐具 （ L-2） 550元 一體化植物汽化爐爐具 650元 多功能植物汽化爐爐具 750元 高效多功能植物汽化爐爐具 850元 8.2 資金的運用 公司經(jīng)過融資后，資金主要用于構(gòu)建固定資產(chǎn)，購買生產(chǎn)所需的材料，支付工資費，制造費用，財務(wù)費用和管理費用等。 8.3投資收益與風險分析 為了便于確定現(xiàn)金流量的具體內(nèi)容，簡化計算過程，特設(shè)一下假設(shè)： （ 1）財務(wù)可行性分析假設(shè)。假設(shè)投資決策是從企業(yè)投資者立場出發(fā)，投資者確定現(xiàn)金流量是為了進行項目可行性研究，該項目已經(jīng)具備了國民經(jīng)濟可行性和技術(shù)可行性； （ 1） 全投資假設(shè)。假設(shè)在確定項目的現(xiàn)金流量時，只考慮全部投資的運動情況，而不區(qū)分自己資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流 45 量。即使 實際存在借入資金也把其作為自己資金對待； （ 2） 建設(shè)期投入資金假設(shè)。不論項目的原始投資是一次投入還是分次投入，除特別說明的情況外，均假設(shè)它們是在建設(shè)期內(nèi)投入； （ 3） 時電指標假設(shè)。為了便于利用資金時間價值的形式，不論現(xiàn)金流量具體內(nèi)容所涉及的價值指標實際上是時點指標還是時期價值，均假設(shè)按年末的時點指標處理；其中，建設(shè)投資在建設(shè)期內(nèi)有關(guān)年度的年初或年末發(fā)生，流動現(xiàn)金投資則在建設(shè)期末發(fā)生；經(jīng)營期內(nèi)各年的收入，成本，攤銷，利潤，稅金等項目的確定均在年末發(fā)生；項目最終報廢或清理均發(fā)生在終結(jié)點； （ 4） 確定性假設(shè)。假設(shè)與項目現(xiàn)金流量有關(guān) 的價格，成本，水平，所得稅率均為已知常數(shù)； （ 5） 假設(shè)不會發(fā)生以下情況。企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)速度的提高而發(fā)生某年流動資金增加額為負值的情況。 8.4 投資現(xiàn)金流量表 8.4.1 投資現(xiàn)金流量表： 單位：萬元 期初 第一年 第二年 第三年 第