2008大連汽化爐股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1 目錄 第一部分 執(zhí)行概述 1.1 公司 -1 1.2 產(chǎn)品 -1 1.3 市場(chǎng)前景 -2 1.4 投資與財(cái)務(wù) -3 第二部分 項(xiàng)目背景 2.1 行業(yè)背景 -3 2.2 市場(chǎng)分析 -5 2.2.1 市場(chǎng)價(jià)值 -5 2.2.2 市場(chǎng)需求 -6 2.2.3 市場(chǎng)需求調(diào)查與行業(yè)發(fā)展前景 -7 2.2.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 -7 2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 -9 2.3.1 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析 -9 2.3.2 公司的優(yōu)勢(shì) -9 2.3.3 公司的劣勢(shì) -10 第三部分 公司概況 3.1 公司簡(jiǎn)述 -10 3.2 總體戰(zhàn)略 -11 3.2.1 公司目標(biāo) -11 3.2.2 公司宗旨 -12 3.2.3 公司文化 -12 3.2.4 公司的理念及指導(dǎo)方針 -12 3.3 發(fā)展戰(zhàn)略 -12 3.4 公司成敗與否的關(guān)鍵因素 -14 第四部分 產(chǎn)品介紹 4.1. 產(chǎn)品概述 -15 4.2 產(chǎn)品原理 -15 4.3 產(chǎn)品的功能 -15 4.4 產(chǎn)品的特點(diǎn) -16 4.5 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) -16 4.6 產(chǎn)品的使用方法 -17 4.7 產(chǎn)品的應(yīng)用前景 -17 2 第五部分 研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 5.1 研發(fā)背景 -19 5.2 研發(fā)戰(zhàn)略措施 -19 5.2.1 成立研發(fā)部門(mén) -19 5.2.2 研發(fā)方向 -20 5.2.3 研發(fā)業(yè)務(wù) -21 5.3 投入預(yù)算 -21 5.4 企業(yè)發(fā)展采取的措施 -21 第六部分 營(yíng)銷策略 6.1 目標(biāo)市場(chǎng) -22 6.2 產(chǎn)品 -22 6.2.1 產(chǎn)品質(zhì)量 -22 6.2.2 包裝 -23 6.2.3 服務(wù) -24 6.2.4 產(chǎn)品定位 -24 6.2.5 產(chǎn)品品牌 -24 6.3 價(jià)格策略 -25 6.4 銷售渠道 -25 6.5 營(yíng)銷手段 -26 6.6 營(yíng)銷目標(biāo) -27 第七部分 生產(chǎn)管理 7.1 生產(chǎn)要求 -28 7.2 廠址選擇 -28 7.3 汽化爐的研發(fā)機(jī)制 -29 7.4 生產(chǎn)控制 -30 7.5 生產(chǎn)成本控制 -30 第八部分 投資分析 8.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 -31 8.2 資金的運(yùn)用 -31 8.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 -31 8.4 投資現(xiàn)金流量表 -32 8.4.1 投資現(xiàn)金流量表 -32 8.4.2 投資凈現(xiàn)值 -33 8.4.3 投資回收期 -34 8.4.4 內(nèi)含報(bào)酬率 -34 3 8.4.5 凈現(xiàn)值率 -34 8.4.6 獲利指數(shù) -34 8.4.7 綜合評(píng)價(jià) -35 8.5 盈虧平衡分析 -35 8.6 敏感性分析 -36 8.7 投資回報(bào) -36 第九部分 財(cái)務(wù)分析 9.1 會(huì)計(jì)報(bào)表 -36 9.1.1 公司財(cái)務(wù)基本情況與會(huì)計(jì)政策 -37 9.1.2 銷售預(yù)計(jì)表 -37 9.1.3 生產(chǎn)預(yù)算表 -38 9.1.4 單位產(chǎn)品直接材料費(fèi)用表 -38 9.1.5 產(chǎn)品成本表 -39 9.1.6 銷售及管理費(fèi)用預(yù)算表 -39 9.1.7 利潤(rùn)表 -40 9.1.8 現(xiàn)金流量 表 -41 9.2 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 -43 9.2.1 重要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù) -43 9.2.2 綜合評(píng)價(jià) -44 第十部分 管理團(tuán)隊(duì) 10.1 公司性質(zhì) -45 10.2 組織機(jī)構(gòu) -45 10.3 部門(mén)職能 -46 10.4 人力資源配置 -46 10.4.1 董事會(huì)及董事長(zhǎng) -46 10.4.2 主要管理人員構(gòu)成及其職能 -47 10.4.3 其它人員配置 -49 10.4.4 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人 -50 10.5 組織管理 -51 10.5.1 逐步建立從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序 -51 10.5.2 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯(cuò)誤的管理理念 -52 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 11.1 風(fēng)險(xiǎn) -52 11.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) -52 11.1.2 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) -53 11.1.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) -53 11.1.4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) -53 11.2 對(duì)策 -54 4 11.2.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 -54 11.2.2 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 -55 11.2.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 -55 11.2.4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 -55 第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 12.1 撤出方式的選擇 -56 12.1.1 首次公開(kāi)上市 (IPO)-56 12.1.2 收購(gòu) -57 12.1.3 協(xié)議轉(zhuǎn)讓 -58 12.2 撤出時(shí)間的選擇 -58 附件 附件一：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的介紹 -59 附件二：?jiǎn)柧砑笆袌?chǎng)調(diào)查情況匯總 -63 附件三：汽化爐的生產(chǎn)工藝流程 -67 附件四：生產(chǎn)機(jī)械圖 -68 附件五：鳴謝 -69 汽化爐生產(chǎn)技術(shù)證明材料 圖 1 汽化爐生產(chǎn)專利證書(shū) 5 圖 2 產(chǎn)品專利 6 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 1.1 公司 大連汽化爐股份有限公司是一家以生產(chǎn)汽化爐為主的企業(yè)，公司擁有生產(chǎn)汽化爐的技術(shù)專有權(quán)。公司本著 以人為本，以信為重，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以品牌運(yùn)作為原動(dòng)力 的宗旨 ,堅(jiān)持“始于用戶需求，忠于用 戶滿意”的服務(wù)理念，堅(jiān)持不斷地提高公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量 ,以滿足不同客戶的需求 ,為大連乃至全國(guó)的人們提供優(yōu)質(zhì)的汽化爐 ,保證它的美觀、舒適、環(huán)保、實(shí)用、安全等等優(yōu)良品質(zhì)的同時(shí) ,服務(wù)于國(guó)人的生活所需，滿足不同工廠、公司的需求，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)促使企業(yè)繁榮發(fā)展，給股東和所有者提供最大利益的回報(bào)。 公司將以“高質(zhì)量、高性能、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)”的策略，“以人為本 ,以誠(chéng)取信 的經(jīng)營(yíng)管理理念打開(kāi)市場(chǎng) ,樹(shù)立形象，“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、高效”的企業(yè)精神進(jìn)行科學(xué)管理，同時(shí)公司強(qiáng)調(diào)短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃相結(jié)合 ，以中長(zhǎng)期目標(biāo)逐步拓寬生產(chǎn)及銷售領(lǐng)域，把企業(yè)做大做強(qiáng)，力爭(zhēng)通過(guò)一段時(shí)期的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)步發(fā)展 ,建成以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)汽化爐為主的多元化核心經(jīng)營(yíng)，系列化發(fā)展之路的全國(guó)龍頭公司。 1.2 產(chǎn)品 新型汽化爐的生產(chǎn)工藝是由 大連汽化爐股份有限公司自主研發(fā)生產(chǎn)的，公司 結(jié)合高新的生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了自身乃至整個(gè)行業(yè)的技術(shù)突破。得到比同類產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 更加 科學(xué)、高效節(jié)能、性能優(yōu)越、安全環(huán) 7 保、方便適用、 效果更佳的汽化爐產(chǎn)品，此外它還兼具 熱利用率高，熱損失少，成本低，質(zhì)量好，價(jià)格低廉，節(jié)能環(huán)保，無(wú)煙無(wú)味， 且具有極強(qiáng)的觀賞性，可滿足不同 的客戶需求。 1.3市場(chǎng)前景 當(dāng)前我國(guó)對(duì)汽化爐的市場(chǎng)需求量很大， 近年來(lái)伴隨著煤炭?jī)r(jià)格逐步升高，石油價(jià)升量缺，能源危機(jī)越來(lái)愈加嚴(yán)重，生物質(zhì)秸稈燃料適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求應(yīng)運(yùn)而生，逐漸被社會(huì)大眾認(rèn)識(shí)和接受。生物質(zhì)燃料成型機(jī)的銷售市場(chǎng)業(yè)已成熟。 我公司經(jīng)過(guò)不斷的研究探討，以實(shí)用新型技術(shù)為核心制造的全自動(dòng)液壓秸稈固化成型機(jī)，具有全自動(dòng)、產(chǎn)量高 .能耗低等絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。面向農(nóng)民、面向農(nóng)村、面向節(jié)能、面向環(huán)保、秸稈利用、變廢為寶、挖掘資源、保護(hù)地球、利國(guó)利民、市場(chǎng)巨大、前景廣闊。 目前在全國(guó)專業(yè)生產(chǎn)汽化爐并 且能保證其優(yōu)良性能的企業(yè)寥寥無(wú)幾，僅就大連而言只有一家公司，可以說(shuō)，汽化爐公司是剛剛起步，并顯示了它的勃勃生機(jī)。通過(guò)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝來(lái)保證汽化爐的質(zhì)量，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)汽化爐生產(chǎn)的空白，這不但為公司創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益與價(jià)值，也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，汽化爐的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)既兼顧了社會(huì)需求，同時(shí)為環(huán)境建設(shè)提供了先進(jìn)的技術(shù)資源。在執(zhí)行過(guò)程中，本公司力求首先在大連站穩(wěn)腳跟，然后再逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，在全國(guó)的其他地點(diǎn)設(shè)立分廠。 加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加服務(wù)的策略性和質(zhì)量，多樣化的客戶管理，創(chuàng)造性地開(kāi)拓市場(chǎng)。 在不斷的改變技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品的情況下，利用報(bào)紙、廣告、媒體的影響力及免費(fèi)技術(shù)講座、有 8 償促銷等手段進(jìn)行產(chǎn)品宣傳工作，通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品的宣傳來(lái)擴(kuò)大公司知名度和市場(chǎng)占有率，從而達(dá)到公司的穩(wěn)步發(fā)展，并及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，根據(jù)需求來(lái)制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃目標(biāo) ,從而實(shí)現(xiàn)公司的從擁有市場(chǎng)到占有一定市場(chǎng)份額再到擴(kuò)大市場(chǎng) ,并在今后日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能占有巨大的市場(chǎng)份額。公司選擇直銷的銷售方式，這樣可以節(jié)省大量的流通費(fèi)用 ,同時(shí)也便于與客戶溝通 ,建立關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)過(guò)程中，公司會(huì)有目的地與部分國(guó)內(nèi)知名汽化爐公司合作 ,建立產(chǎn)品示范基地 ,邀 請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士前來(lái)參觀指導(dǎo)，舉辦新產(chǎn)品介紹會(huì) ,與權(quán)威研究機(jī)構(gòu)合作 ,積極參加大中型項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng) ,并通過(guò)專業(yè)刊物進(jìn)行介紹和推廣。公司在充分利用傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上 ,通過(guò)在全國(guó)建立多個(gè)分銷中心 ,來(lái)開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。同時(shí)積極利用因特網(wǎng)資源 ,建立公司網(wǎng)站 ,開(kāi)拓電子商務(wù)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而達(dá)到公司信息全球化，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)?nèi)蚧?1.4 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)立在大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)雙 D港地段，根據(jù)國(guó)家稅收政策 ,頭兩年免交企業(yè)所得稅。并且，根據(jù)大連市政府近期出臺(tái)的一些文件，符合條件的登記失業(yè)高校畢業(yè)生首次自主創(chuàng)業(yè)（指首 次領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照）并正常納稅經(jīng)營(yíng) 1年以上的，可給予 4000元的一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，免收行政事業(yè)性收費(fèi)。自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請(qǐng)不超過(guò) 5萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款；對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的，可按照人均不超過(guò) 5萬(wàn)元、總額不超過(guò) 50萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)給予小額擔(dān)保貸款；從事大連市規(guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)定享受小額貸款財(cái)政全額貼息扶 9 持。高校畢業(yè)生在經(jīng)有關(guān)部門(mén)認(rèn)定的高新技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的，其申請(qǐng)小額貸款的最高額提高到 10萬(wàn)元。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)為： 公司注冊(cè)資本 100萬(wàn)，其中劉愛(ài)國(guó)以技術(shù)入股 10萬(wàn)，占 10%；張 微以資金入股 20萬(wàn)，占 20%；劉敏、張玉龍各以資金入股 10萬(wàn)，各占 10%；程志強(qiáng)、侯曉蘭各以設(shè)備入股 10萬(wàn)，各占 10%；其余 30萬(wàn)公司打算引入風(fēng)險(xiǎn)投資入股，占 30%。以便于籌集資金和化解風(fēng)險(xiǎn)。 第二年估計(jì)盈利為 50萬(wàn)元 ,以后每年銷售利潤(rùn)率為 2.3%左右 ；投資報(bào)酬率為 15%左右 ,投資回收期為一年零三個(gè)月。 風(fēng)險(xiǎn)投資最好在 5年撤出 ,采用在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市符合本公司的情況。 第二部分 生產(chǎn)背景 2.1 行業(yè)背景 能源是現(xiàn)代社會(huì)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，隨著化石能源的逐漸匱乏，末來(lái)社會(huì)將存 在著巨大的能源危機(jī)。二十一世紀(jì)國(guó)際上加大力度開(kāi)發(fā)可再生能源，其中生物質(zhì)能是一種高效和廉價(jià)的綠色能源。我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)地大物博，每年要產(chǎn)生大量的麥秸、谷殼、秸稈等生物質(zhì)廢棄物，這些生物質(zhì)并未得到充分的利用，利用率只在 12%左右，而且利用方式以原始的簡(jiǎn)單直接燃燒為主，熱效率低于 10%，而且有煙塵、余灰等污染，嚴(yán)重影響了生態(tài)環(huán)境。目前我國(guó)的能源戰(zhàn)略迫切 10 需要研究、開(kāi)發(fā)利用生物質(zhì)廢棄物作為原料生產(chǎn)燃?xì)獾募夹g(shù)，而家用秸桿燃?xì)鉅t正好填補(bǔ)了這個(gè)空白。它的市場(chǎng)涉及我國(guó)農(nóng)村千家萬(wàn)戶，由于產(chǎn)品 家家都需要，戶戶買(mǎi)得起，燃料不花錢(qián) ，免費(fèi)用燃?xì)?，市場(chǎng)普及率將會(huì)超過(guò)任何一項(xiàng)新能源產(chǎn)品，在一個(gè)地區(qū)一旦得到推廣，預(yù)計(jì) 3-5 年農(nóng)村市場(chǎng)履蓋率將達(dá)到 30-70%。所以家用汽化爐的生產(chǎn)與推廣，存在著巨大的商機(jī)。 隨著人們生活水平的提高和城鄉(xiāng)居民冬季取暖的發(fā)展，人們對(duì)采暖的節(jié)能、高效、環(huán)保、安全和方便要求越來(lái)越高。近年來(lái)農(nóng)村種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促使溫室、大棚迅猛發(fā)展，給三北地區(qū)采暖帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間。目前，市場(chǎng)上普遍采用的傳統(tǒng)鍋爐取暖系統(tǒng)已有百余年的歷史，但是其制作安裝以及維修成本高，而且能源耗費(fèi)高，浪費(fèi)大，對(duì)空氣環(huán)境造成嚴(yán)重污染。 為 適合新時(shí)期、新能源長(zhǎng)期發(fā)展的社會(huì)需求，本公司開(kāi)發(fā)出秸稈供暖型汽化爐、秸稈氣化鍋爐及配套設(shè)備，該爐具燃燒不用煤，秸稈、雜木均可使用，節(jié)能、無(wú)污染，使用成本和生產(chǎn)成本低，必將給人類和社會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；使采暖工業(yè)所用能源有一個(gè)新的飛躍，具有廣闊的市場(chǎng)前景。 秸稈供暖型汽化爐及鍋爐被稱為小型秸稈氣化供氣站，產(chǎn)氣供暖多用途，不但能取暖還可用于炊事、洗浴等。生物質(zhì)在熱氣化過(guò)程中所產(chǎn)生的熱能或直接燃燒來(lái)帶動(dòng)暖氣系統(tǒng)，達(dá)到取暖的效果，不管是封爐狀態(tài)還是燃燒狀態(tài)均不影響取暖效果。爐體可根據(jù)取暖面積的大小 決定，真正做到節(jié)能環(huán)保，就地取材，成本低，安全適用，家庭和大型工程均可使用，也可用于傳統(tǒng)鍋爐的改造工程，取暖面積可達(dá)600-5000平方米以上。 由于汽化爐所擁有的優(yōu)點(diǎn)被越來(lái)越多的人所知，它的市場(chǎng)價(jià)值不斷被提升，我國(guó)農(nóng)村人口有十億左右，可見(jiàn)汽化爐的應(yīng)用范圍之廣， 11 市場(chǎng)價(jià)值之高，近年來(lái)全國(guó)各地的廠商均爭(zhēng)相研制它的開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)對(duì)大連本市市場(chǎng)上生產(chǎn)汽化爐的廠家的調(diào)查及查閱相關(guān)資料了解到的中國(guó)很多省市地區(qū)化工廠生產(chǎn)汽化爐的情況，可以發(fā)現(xiàn)：多數(shù)廠家生產(chǎn)汽化爐原料，設(shè)備，人員，廠房，經(jīng)費(fèi)等資金投入過(guò)大且不能保證質(zhì) 量，而且回收利潤(rùn)較小，故本公司力圖以原料、設(shè)備、人員、廠房、經(jīng)費(fèi)等的最低資金投入，并采取最適宜的生產(chǎn)工藝來(lái)保證生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的汽化爐，通過(guò)本公司汽化爐產(chǎn)品的獨(dú)特性能，將本廠推向社會(huì) ,進(jìn)而拓寬并占領(lǐng)大連的汽化爐市場(chǎng)，使大連所用汽化爐無(wú)需進(jìn)口，做到既滿足了目前社會(huì)的需求，又能為日后大連的汽化爐走出市，走出省打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而后進(jìn)一步拓寬目標(biāo)市場(chǎng)。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，目前在大連地區(qū)生產(chǎn)汽化爐的正規(guī)企業(yè)只有一家，鑒于當(dāng)前大連地區(qū)大多數(shù)地區(qū)仍使用傳統(tǒng)的取暖材料，而作為一個(gè)以水、路、空重要交通樞紐的現(xiàn)代化大都市 ，城市建筑物外觀的美化也顯得非常重要；考慮對(duì)城市的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)利益的帶動(dòng)，公司以通過(guò)采用汽化爐生產(chǎn)新工藝，以及原材料的獲取與加工方案的市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)分析和經(jīng)濟(jì)分析證實(shí)了其可行性。 2.2 市場(chǎng)分析 2.2.1 市場(chǎng)價(jià)值 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)資料及在大連地區(qū)走訪發(fā)現(xiàn) ,汽化爐是一種優(yōu)良的取暖、生活材料，通過(guò)嚴(yán)格加工，精煉而成，經(jīng)濟(jì)適用，適合廣大的農(nóng)村朋友。具有 燃料廣泛、產(chǎn)氣快、火力旺、經(jīng)濟(jì)適用、環(huán)保安全、技術(shù)領(lǐng)先等特點(diǎn)， 因此具有極高的推廣應(yīng)用價(jià)值。 12 經(jīng)精密設(shè)計(jì)制作而成的汽化爐，主要用于農(nóng)村家庭使用，也適合于企業(yè)、工廠、酒店、飯店、學(xué)校食堂等用氣量大的企事業(yè)單位，可以徹底替代液化氣、天然氣。 我公司生產(chǎn)的系列全自動(dòng)液壓秸稈固化成型機(jī)是以農(nóng)作物秸稈為原料，經(jīng)粉碎，高壓成型等工藝制成的壓塊燃料；加工使原料密度加大、熱值高、燃燒時(shí)間長(zhǎng)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，可替代煤炭，是直燃式鍋爐等的最好燃料，深受用戶歡迎，有著廣闊的發(fā)展空間，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 具有很高的商品推廣價(jià)值，市場(chǎng)潛力巨大。 2.2.2市場(chǎng)需求 由于汽化爐廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，給它的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)帶來(lái)了活力和價(jià)值。作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，通過(guò)嚴(yán)格加工而成，在充滿活力的生產(chǎn)生活中具有無(wú)可估 量的作用，在充滿競(jìng)爭(zhēng)的生活用品材料市場(chǎng)中有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家。人口眾多、資源相對(duì)不足、環(huán)境承載能力較弱是中國(guó)現(xiàn)階段的基本國(guó)情，短時(shí)間內(nèi)難以改變。人口問(wèn)題是中國(guó)在社會(huì)主義初級(jí)階段長(zhǎng)期面臨的問(wèn)題，是關(guān)系中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。 尤其值得指出的是，我國(guó)有著八億左右的農(nóng)村人口，人們的生活，尤其是三北地區(qū)人們的生活，與全暖用具是分不開(kāi)的，這也就無(wú)形之中給了汽化爐相當(dāng)大的生存空間。 此外，汽化爐產(chǎn)品以其穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品性能，更美觀的外形設(shè)計(jì)，更廣泛的使用范圍， 正受到人們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注，以其具有的 高效節(jié)能、性能優(yōu)越、安全環(huán)保、方便適用等特點(diǎn)，一定可以贏得更多的青 13 睞。 綜合汽化爐的幾個(gè)重要應(yīng)用方向，不難發(fā)現(xiàn)汽化爐的市場(chǎng)需求量之大。 圖 3 大連汽化爐市場(chǎng)需求 2.2.3 市場(chǎng)需求調(diào)查與行業(yè)發(fā)展前景 由于汽化爐具有許多優(yōu)點(diǎn)，而且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力，作為一個(gè)新興的技術(shù)產(chǎn)業(yè)才發(fā)展了 10 年左右，目前正處于一個(gè)成長(zhǎng)的開(kāi)始階段，正是企業(yè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)。此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌極少，還未產(chǎn)生壁壘，進(jìn)入市場(chǎng)阻力較小，而占市場(chǎng)的份額較大， 容易打造公司的品牌，為產(chǎn)品的發(fā)展提供了很好的條件。同樣，汽化爐在我國(guó)南方地區(qū)也有巨大的市場(chǎng) ,汽化爐同樣發(fā)揮著舉足輕重的作用。 因此，汽化爐行業(yè)的發(fā)展前景是十分廣闊的。 2.2.4目標(biāo)市場(chǎng)選擇 由于我國(guó)的基本國(guó)情決定了產(chǎn)品的產(chǎn)量會(huì)比較大，而產(chǎn)品的產(chǎn)量決定了公司的規(guī)模，故公司首先考慮的目標(biāo)市場(chǎng)便是大連市及周邊地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)，向他們直接批發(fā)運(yùn)送汽化爐。 14 東北地區(qū)是我國(guó)重要的老工業(yè)基地，而大連則是東北地區(qū)改革老工業(yè)、發(fā)展新工業(yè)的先驅(qū)，公司正座落于這座美麗而又充滿朝氣的國(guó)際化大城市之中。綜合各方面因素考慮，公司決定以大連為基地，逐漸向東北地區(qū)及全國(guó)地級(jí)性以上的城市拓寬領(lǐng)域，擴(kuò)大市場(chǎng)，并爭(zhēng)取使公司的汽化爐產(chǎn)品走出國(guó)，利用五年時(shí)間打造、鞏固、并發(fā)展壯大公司的品牌。 由于大連市生產(chǎn)汽化爐 的正規(guī)企業(yè)只有一家，公司對(duì)大連的汽化爐市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，根據(jù)對(duì)近期目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查得到以下數(shù)據(jù)： 表 1：大連市對(duì)汽化爐的需求量： 年份 05 06 07 08 供應(yīng)量 /臺(tái) 785 1034 1800 2507 表 2：大連市對(duì)汽化爐的供應(yīng)量： 年份 05 06 07 08 供應(yīng)量 /臺(tái) 550 804 1050 1500 15 圖 4 大連市汽化爐供求曲線 通過(guò)對(duì)以上的調(diào)查分析得出：大連的汽化爐市場(chǎng)容量很大，它的需求量在未來(lái)幾年將會(huì)繼 續(xù)上升，故公司新產(chǎn)品的推出一定可以強(qiáng)占汽化爐的市場(chǎng)。 2.3競(jìng)爭(zhēng)分析 2.3.1與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比對(duì)分析 汽化爐行業(yè)的發(fā)展在我國(guó)起步比較晚，近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)對(duì)汽化爐的需求量越來(lái)越大了，目前市場(chǎng)上對(duì)汽化爐產(chǎn)品處于供小于求的局面。因此，本公司的成立必然會(huì)有較大的立足之地，究其原因，不是那些公司沒(méi)有發(fā)現(xiàn)汽化爐的優(yōu)點(diǎn)與應(yīng)用范圍的廣泛，而是在沒(méi)有尋求到一種最佳高新的汽化爐生產(chǎn)技術(shù)的前提下，資金投入過(guò)大而回收利潤(rùn)卻不是很高，故大連所用汽化爐大多是進(jìn)口，外省有幾家專以生產(chǎn)汽化爐為主的公司，他們生產(chǎn)汽化爐，不是通過(guò)高科 技手段，設(shè)備、人員、經(jīng)費(fèi)投資大，得到優(yōu)質(zhì)的汽化爐，就是采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)汽化爐的技術(shù)，減少了資金的投入，卻得到不盡人意的產(chǎn)品。 16 本公司恰恰彌補(bǔ)了二者的不足，本公司采用的同樣是高新的生產(chǎn)技術(shù)，采取最佳的生產(chǎn)方案。比如：減少制造時(shí)間，提高制造效率，始終以信譽(yù)作為根本，踏踏實(shí)實(shí)做好爐，不偷工減料，來(lái)達(dá)到產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)良與性能良好。 2.3.2 公司的優(yōu)勢(shì) 本公司采用最佳生產(chǎn)工藝，使得生產(chǎn)所得的汽化爐較同類產(chǎn)品： ；加工使原料密度加大、熱值高、燃燒時(shí)間長(zhǎng)，可替代煤炭，是直燃式鍋爐等的最好燃料， 設(shè)計(jì) 更加 科學(xué) 、高效節(jié)能、性能優(yōu)越、安全環(huán)保、方便適用、 效果更佳的汽化爐產(chǎn)品，此外它還兼具 熱利用率高、熱損失少、成本低、質(zhì)量好、價(jià)格低廉、節(jié)能環(huán)保、無(wú)煙無(wú)味， 且具有極強(qiáng)的觀賞性，可滿足不同的客戶需求， 有著廣闊的發(fā)展空間，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 公司在大連占有“天時(shí)、地利、人和”之優(yōu)勢(shì)，“天時(shí)”使得公司擁有廣闊的發(fā)展空間，大連只擁有一家專業(yè)生產(chǎn)汽化爐的公司，面對(duì)只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司占有了“天時(shí)“的優(yōu)勢(shì)。在這座海濱城市，海、陸、空交通便利，這便是“地利”的契機(jī)。而精干的技術(shù)人才及管理人才等等更是團(tuán)結(jié)一致為公司形成了“人和” 的局面。 獨(dú)特的工藝技術(shù)，精致的管理理念以及“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢(shì)使公司在大連立于不敗之地，通過(guò)穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展使公司成為大連汽化爐業(yè)的龍頭企業(yè)，并帶動(dòng)大連汽化爐市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，更加為公司邁出省、走出國(guó)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 2.3.3公司的劣勢(shì) 17 公司剛剛起步，對(duì)各方面的信息了解還沒(méi)有形成一個(gè)清晰的概況。 由于產(chǎn)品剛上市，沒(méi)有完全固定的分銷渠道。 面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)顧客都存在著風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品品牌形象還沒(méi)有樹(shù)立。 如果產(chǎn)品初期市場(chǎng)開(kāi)拓不利，公司財(cái)務(wù)方面承受壓力會(huì)較大。 第三部分 公司概況 3.1 公司簡(jiǎn)述 大連汽化爐股份有限公司是一家以生產(chǎn)汽化爐為主的企業(yè)，公司擁有生產(chǎn)汽化爐的大連高科技技術(shù)專有權(quán)。公司旨在通過(guò)自己的努力為大連、全國(guó)乃至為世界各國(guó)提供安全、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、美觀且具有極大應(yīng)用價(jià)值的汽化爐 ,并且為開(kāi)辟大連的汽化爐市場(chǎng)，帶動(dòng)大連的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 公司擁有先進(jìn)的專有技術(shù) ,另外，汽化爐的生產(chǎn)設(shè)計(jì)和指導(dǎo)技術(shù)已達(dá)到成熟 ,有能力馬上投資運(yùn)行，并且公司在專有技術(shù)的應(yīng)用，精干專業(yè)技術(shù)人才的加盟，熱情的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的協(xié)調(diào)下，力爭(zhēng)通過(guò)一段時(shí)期的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)步發(fā)展 ,建成以生產(chǎn)優(yōu) 質(zhì)汽化爐為主的多元化經(jīng)營(yíng)的股份集團(tuán)公司。 公司坐落于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) ,交通便利 ,風(fēng)景秀麗的大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)雙 D港地段 ,享有相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策 ,社會(huì)環(huán)境良好。 3.2 總體戰(zhàn)略 公司以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的汽化爐為核心 ,以創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值為先導(dǎo) ,以產(chǎn) 18 品質(zhì)量為重點(diǎn) ,以市場(chǎng)營(yíng)銷為關(guān)鍵 ,走系列化 ,多樣化之路 ,經(jīng)過(guò)五年的努力 ,將我們公司發(fā)展成為大連首家以高新生產(chǎn)汽化爐技術(shù)為主的公司，并力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)汽化爐的龍頭企業(yè)。大連所用的汽化爐大部分由外地進(jìn)口，本地生產(chǎn)的汽化爐市場(chǎng)占有率很低，基于此，本公司意在先占領(lǐng)大連生產(chǎn)汽化爐 的市場(chǎng)，然后走出市，走出省，走向全國(guó)所需之處供應(yīng)汽化爐，并探索走國(guó)際化之路 ,最終將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)第一 ,國(guó)際一流的生產(chǎn)汽化爐的領(lǐng)軍企業(yè)。 3.2.1 公司目標(biāo) 堅(jiān)持不斷地提高我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量 ,以滿足不同客戶的需求 ,為大連乃至全國(guó)的汽化爐所需提供優(yōu)質(zhì)的原料 ,保證它的高雅、美觀、舒適、環(huán)保、安全等優(yōu)良品質(zhì)的同時(shí) ,服務(wù)于國(guó)人的生活所用，不同工廠，公司的需求，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)促使我們的企業(yè)繁榮發(fā)展，給我們的股東和所有者提供最大利益的回報(bào)。 3.2.2 公司宗旨 以人為本，以信為重， 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以品牌運(yùn)作為原動(dòng)力 3.2.3 公司文化 以科技創(chuàng)造價(jià)值，以品牌服務(wù)大眾 3.2.4 公司的理念及指導(dǎo)方針 堅(jiān)持 以人為本 ,以誠(chéng)取信 的經(jīng)營(yíng)管理理念 堅(jiān)持“始于用戶需求，忠于用戶滿意”的服務(wù)理念， 19 持 高質(zhì)量 ,高性能 ,低價(jià)格 ,優(yōu)服務(wù) 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 堅(jiān)持 系列化 ,多樣化 的產(chǎn)品發(fā)展道路 堅(jiān)持 自主開(kāi)發(fā) ,勇于創(chuàng)新 的科研方向 3.3 發(fā)展戰(zhàn)略 面對(duì)汽化爐應(yīng)用范圍的廣泛，以及可以開(kāi)發(fā)的廣闊市場(chǎng)和中國(guó)的國(guó)情以及公司的現(xiàn)有狀況 ,將公司的發(fā)展劃分為三個(gè) 階段 : 初期階段 (第 1 2年 ) 主要產(chǎn)品是汽化爐，以 高質(zhì)量 ,高性能 ,低價(jià)格 ,優(yōu)服務(wù) 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng) ,擠占其他企業(yè)汽化爐產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 ,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ；建立穩(wěn)健的市場(chǎng)采購(gòu)和營(yíng)銷體系 ；提高產(chǎn)品的知名度 ,初步建立自己的品牌，然后逐步收回初期投資 ,準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 初期末 ,產(chǎn)品基本成熟 ,將重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品的新性能 ,開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的衍生產(chǎn)品以及不同用途固定系列的汽化爐產(chǎn)品 ,如 :秸稈汽化爐，液體汽化爐等。具體如下： 初期階段各年度目標(biāo) . 第一年 初步建立市場(chǎng)采購(gòu)和營(yíng)銷體系 ； 將產(chǎn)品導(dǎo) 入市場(chǎng)并在其基礎(chǔ)上 ,提高產(chǎn)品的知名度 ,樹(shù)立品牌形象 ； 打開(kāi)市場(chǎng)銷售渠道 ,并初步占領(lǐng)市場(chǎng) ； 實(shí)現(xiàn)銷售收入 600萬(wàn)元 ,利潤(rùn)約 20萬(wàn)元 第二年 20 建立穩(wěn)定的市場(chǎng)采購(gòu)體系和健全的銷售體系 ； 進(jìn)一步完善和改進(jìn)產(chǎn)品 ,提升品牌形象 ； 廣泛開(kāi)拓市場(chǎng) ,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ； 實(shí)現(xiàn)銷售額約達(dá)到 800萬(wàn)元 ,利潤(rùn)約達(dá) 50萬(wàn)元 ； 中期階段 (第 3-4年 ) 公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展 ,將具有一定的規(guī)模。 （ 1） 為了加強(qiáng)管理公司將引進(jìn)一批優(yōu)秀的專業(yè)管理人才 ,使公司擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)管理隊(duì)伍 ； （ 2） 實(shí)施專業(yè)化管理 ,建立規(guī)范 ,嚴(yán)謹(jǐn) ,高效的管 理體系 ,把公司建設(shè)成為一個(gè)結(jié)構(gòu)合理 ,條理清晰 ,責(zé)權(quán)分明 ,運(yùn)轉(zhuǎn)高效的企業(yè) ； （ 3） 一步完善和健全公司的銷售網(wǎng)絡(luò) ,鞏固和擴(kuò)展汽化爐的應(yīng)用市場(chǎng)； （ 4） 將產(chǎn)品推向全國(guó) ,使市場(chǎng)占有率達(dá)到 20%以上，重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品 ,并進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線和產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值 ,實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng) 。 長(zhǎng)期階段 (第 5年 ) 利用公司在生產(chǎn)汽化爐方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ,開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品 ,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化 ,拓寬市場(chǎng)空間 ,在鞏固它固有的應(yīng)用價(jià)值，用途之外進(jìn)一步挖掘它的應(yīng)用功能。提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 ,成為國(guó)內(nèi)汽化爐行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ,并適時(shí)把我們的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng) ,爭(zhēng)取在海外上市 ,然后逐步爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌。 縱向：進(jìn)一步完善和改進(jìn)汽化爐的性能 ,并進(jìn)一步拓寬他的應(yīng)用范圍。橫向：開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)不同用途所用固定系列的汽化爐產(chǎn)品。 21 3.4 公司成敗與否的關(guān)鍵因素 是否提倡團(tuán)隊(duì)精神，擁有集體榮譽(yù)感，積極開(kāi)拓進(jìn)取。 能否提出有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，逐步建立廣闊的營(yíng)銷體系。 是否對(duì)汽化爐的生產(chǎn)和應(yīng)用的現(xiàn)狀及其將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有深入的了解和研究。 是否擁有獨(dú)立的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，能夠隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和顧客的需求和變動(dòng)而設(shè)計(jì)出新的汽化爐產(chǎn)品。 第四部分 產(chǎn)品介紹 4.1產(chǎn)品概述 產(chǎn)品技術(shù)是比較新的技術(shù)，該技術(shù)試驗(yàn)尋求到了一個(gè)最適宜的生產(chǎn)汽化爐的工藝，從而生產(chǎn)出比同類產(chǎn)品更加高雅、美觀、舒適、環(huán)保、安全等優(yōu)良品質(zhì)的汽化爐產(chǎn)品。 下圖為實(shí)用新型汽化爐的主視圖，在圖中的序號(hào)意義為： 1、二次風(fēng)管， 2、汽化室， 3、爐外殼體， 4、爐體， 5、風(fēng)管， 6、水管， 7、水套， 8、閥門(mén)， 9、水斗， 10、燃燒室， 11、上風(fēng)孔， 12、上風(fēng)道， 13、耐火材料， 14、爐膛， 15、短管， 16、爐排， 17、爐灰口， 18、爐腳，19、小孔， 20、爐孔， 21、煙囪口。 22 圖 5 圖 6 汽化爐結(jié)構(gòu)視圖 23 4.2 產(chǎn)品原理 秸稈氣化，是利用生物質(zhì)通過(guò)密閉缺氧，采用于溜熱解法及熱化學(xué)氧化法后產(chǎn)生的一種可燃?xì)怏w，這種氣體是一種混合燃?xì)?，含有一氧化碳、氫氣、甲烷、等，亦稱生物質(zhì)氣。在氮?dú)獾闹С趾脱鯕獾闹枷逻_(dá)到理想的燃燒效果。 生物質(zhì)中的碳元素質(zhì)量分?jǐn)?shù)約為40%，其次為氫、氮、氧、鎂、硅、磷、鉀、鈣等元素。秸稈的有機(jī)成分以纖維素，半纖維素為主，質(zhì)量分?jǐn)?shù)為 50%。這些物質(zhì)原料，在缺氧條件下加熱，使之發(fā)生復(fù)雜的熱化學(xué)反應(yīng)的 能量轉(zhuǎn)化過(guò)程。此過(guò)程實(shí)質(zhì)是生物質(zhì)中的碳、氫、氧等元素的原子，在反應(yīng)條件下按照化學(xué)鍵的成鍵原理，變成一氧化碳、甲烷、氫氣等，可燃性氣體的分子。這樣生物質(zhì)中的大部分能量就轉(zhuǎn)移到這些氣體中?；痉磻?yīng)包括： C+O2=CO2 2C+O2=2CO 2H2O+C=CO2+2H2 2CO+O2=2CO2 H2O+CO=CO2+H2 CO2+C=2CO CH2+CO2=2CO+2H2 C+2H2=CH2 CO+3H2=CH2+H2O 2H2+O2=2H2O 4.3 產(chǎn)品的功能 秸稈供暖型 汽化爐及鍋爐被稱為小型秸稈氣化供氣站，產(chǎn)氣供暖多用途，不但能取暖還可用于炊事、洗浴等。生物質(zhì)在熱氣化過(guò)程中所產(chǎn)生的熱能或直接燃燒來(lái)帶動(dòng)暖氣系統(tǒng)，達(dá)到取暖的效果，不管是封爐狀態(tài)還是燃燒狀態(tài)均不影響取暖效果。爐體可根據(jù)取暖面積的大小決定，真正做到節(jié)能環(huán)保，就地取材，成本低，安全適用，家庭和大型工程均可使用，也可用于傳統(tǒng)鍋爐的改造工程，取暖面積可達(dá)600-5000平方米以上。 24 廣泛應(yīng)用于 1） 家庭獨(dú)自使用 2） 學(xué)校、食堂、工廠、飯店、賓館、大排擋、早點(diǎn)攤、夜市等公共場(chǎng)所取暖、生產(chǎn)用具 3） 大棚、養(yǎng)殖場(chǎng)、小區(qū)等取暖使用 4.4產(chǎn)品的特點(diǎn) 1) 一爐多用，用途廣泛 2) 成本低廉、易學(xué)易懂 3) 操作簡(jiǎn)單、使用方便 。 4) 原料廣泛、不用花錢(qián) 5) 產(chǎn)氣快 6) 火力旺 。 7) 環(huán)保安全 8) 經(jīng)濟(jì)適用 9) 技術(shù)領(lǐng)先 4.5 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 由于本產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)研制而成的，所以本產(chǎn)品在技術(shù)方面暫時(shí)是無(wú)懈可擊的。另外與同類產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品 方便實(shí)用，成本低廉，技術(shù)可靠，原料廣泛，操作簡(jiǎn)單，清潔衛(wèi)生。并且是 設(shè)計(jì) 更加 科學(xué)、高效節(jié)能、性能優(yōu)越、安全環(huán)保、方便適用、 效果更佳的汽化爐產(chǎn)品，此外它還兼具 熱利用率 高，熱損失少，成本低，質(zhì)量好，價(jià)格 25 低廉，節(jié)能環(huán)保，無(wú)煙無(wú)味， 且具有極強(qiáng)的觀賞性，可滿足不同的客戶需求。 蒸汽的發(fā)生在常壓下進(jìn)行，有三至四個(gè)通道可以保證多余的蒸汽能夠迅速排出，避免危險(xiǎn)地的發(fā)生，燃燒效率高，與相同種類的直燃型的家用土暖氣爐相比較減少煤耗二分之一或更多。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，成本低，使用沒(méi)有特殊要求，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民樂(lè)意接受，推廣比較容易，沒(méi)有壓力產(chǎn)生，安全可靠。 其火焰如煤氣和液化氣一樣旺盛，完全可以替代燃煤和液化氣，讓燒柴戶從此遠(yuǎn)離煙熏火燎。這一成果特別適合在有秸桿資源的農(nóng)村特別是山區(qū)推廣，具有廣闊的市場(chǎng) 發(fā)展前景， 從而奠定了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的良好基礎(chǔ)。 4.6 產(chǎn)品的使用方法 1、準(zhǔn)備燃料 汽化爐對(duì)燃料含水量的要求非常嚴(yán)格，含水量不能超過(guò) 20%，如果燃料過(guò)濕，可事先將燃料曬干。選用不同的燃料，氣化效果也有所不同，選用鋸末、稻殼、花生殼、麥糠效果最好，燃料不需要粉碎，可直接使用。選用玉米芯、玉米秸、麥秸，則需要事先粉碎或切短成 3 厘米 -5 厘米。經(jīng)測(cè)算，每千克燃料可產(chǎn)氣 2 立方米，一般家庭每天用氣量約為 5 立方米 6 立方米，每天約需燃料 3 千克左右。該汽化爐配一功率為 40瓦左右的小型風(fēng)機(jī)，用電量少，在正常使用的情況下， 每月電費(fèi)不到 2元錢(qián)。 26 2、點(diǎn)火 關(guān)閉灶具開(kāi)關(guān)，打開(kāi)排煙開(kāi)關(guān)，從填料口向爐內(nèi)填入少量的干柴或茅草等易燃物并點(diǎn)燃，為使底火充分燃燒，可打開(kāi)風(fēng)機(jī)助燃，為了保證氣化效果。爐內(nèi)底火一定要充分，底火點(diǎn)燃后先關(guān)閉風(fēng)機(jī)，這時(shí)可將事先準(zhǔn)備好的燃料填入汽化爐內(nèi)，填料高度要求燃料高出噴咀 20厘米以上。燃料填好后，蓋嚴(yán)填料口蓋板。打開(kāi)風(fēng)機(jī)，這時(shí)你會(huì)看到排煙口有大量的煙氣排出，過(guò) 2 分鐘 -3 分鐘后，可打開(kāi)灶前開(kāi)關(guān)點(diǎn)火，點(diǎn)燃后應(yīng)將汽化爐的排煙開(kāi)關(guān)關(guān)閉。如果灶具點(diǎn)不燃，說(shuō)明燃料氣化還不完全，應(yīng)立即關(guān)閉灶前開(kāi)關(guān)，再經(jīng)過(guò) 適當(dāng)排煙后即可點(diǎn)燃，火焰大小由灶前開(kāi)關(guān)控制。 根據(jù)上面的汽化爐結(jié)構(gòu)圖，爐子點(diǎn)燃以后，燃料在爐膛 14 內(nèi)燃燒，空氣（一次風(fēng)）從爐口 17 進(jìn)入，再加上從二次風(fēng)管 1 進(jìn)入的空氣（二次風(fēng)），使?fàn)t火更旺。此時(shí)打開(kāi)閥門(mén) 8，使水斗 9中的水經(jīng)過(guò)水管 6 進(jìn)入汽化室 2，水在高溫下汽化，連同二次風(fēng)一起經(jīng)過(guò)短管 5進(jìn)入到爐膛 14 內(nèi)，水蒸氣在高溫下與熱的燃料發(fā)生反應(yīng)，產(chǎn)生水煤氣或半水煤氣。由于煙囪的作用，產(chǎn)生的煤氣上升到煤氣室 10，遇到經(jīng)二次風(fēng)管 1、風(fēng)管 5 經(jīng)過(guò)上風(fēng)孔 11 送過(guò)來(lái)的空氣而燃燒，在爐口 20 處產(chǎn)生高溫火焰。可以在風(fēng)管 5 上設(shè)置一個(gè)閥門(mén)控 制該二次風(fēng)的風(fēng)量已達(dá)到控制燃燒的目的。如果在二次風(fēng)管 1 處連接一個(gè)鼓風(fēng)機(jī)，向爐膛下部和上部的燃燒室提供更強(qiáng)的二次風(fēng)，可以更有效的提供空氣，進(jìn)一步提高燃燒率。在汽化室的底部設(shè)計(jì)了一組小孔 19，起作用是將多余的水分流到爐灰室中，防止水量過(guò)大造成不必要的熱 27 量損失和產(chǎn)生過(guò)多的有害氣體，同時(shí)也可以減小由于水量過(guò)大造成的熱量損耗，使?fàn)t溫降低，同時(shí)也給爐灰室中增加濕度，減少了灰塵飛揚(yáng)。如果產(chǎn)生了過(guò)量的水蒸汽，除通過(guò)短管向爐膛輸送外，還可以通過(guò)與汽化室連通的二次風(fēng)管 1、小孔 19 迅速向外散出，從而形成常壓提供蒸汽，可以有效地避 免由于過(guò)熱而使水蒸汽積聚生成壓力的危害。 3、封火 做完飯后，關(guān)閉風(fēng)機(jī)，關(guān)閉灶前開(kāi)關(guān)，打開(kāi)排煙開(kāi)關(guān)及清灰口插板。該汽化爐只需一次點(diǎn)火，封火后爐內(nèi)留有底火，下次做飯時(shí)，只需打開(kāi)填料口，補(bǔ)充少量燃料即可。 4.7 產(chǎn)品的應(yīng)用前景 當(dāng)前我國(guó)對(duì)汽化爐的市場(chǎng)需求量很大， 近年來(lái)伴隨著煤炭?jī)r(jià)格逐步升高，石油價(jià)升量缺，能源危機(jī)越來(lái)愈加嚴(yán)重，生物質(zhì)秸稈燃料適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求應(yīng)運(yùn)而生，逐漸被社會(huì)大眾認(rèn)識(shí)和接受。生物質(zhì)燃料成型機(jī)的銷售市場(chǎng)業(yè)已成熟。 我公司經(jīng)過(guò)不斷的研究探討，以實(shí)用新型技 術(shù)為核心制造的全自動(dòng)液壓秸稈固化成型機(jī)，具有全自動(dòng)、產(chǎn)量高 .能耗低等絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。面向農(nóng)民、面向農(nóng)村、面向節(jié)能、面向環(huán)保、秸稈利用、變廢為寶，挖掘資源、保護(hù)地球，利國(guó)利民。市場(chǎng)巨大，前景廣闊。 目前在全國(guó)專業(yè)生產(chǎn)汽化爐并且能保證其優(yōu)良性能的企業(yè)寥寥無(wú)幾，僅就大連而言只有一家公司?？梢哉f(shuō)，汽化爐公司是剛剛起步， 28 并顯示了它的勃勃生機(jī)。通過(guò)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝來(lái)保證汽化爐的質(zhì)量，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)汽化爐生產(chǎn)的空白，這不但為公司創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益與價(jià)值，也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，汽化爐的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)既兼顧了社會(huì)需求，同時(shí) 為環(huán)境建設(shè)提供了先進(jìn)的技術(shù)資源。在執(zhí)行過(guò)程中，本公司力求首先在大連站穩(wěn)腳跟，然后再逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，在全國(guó)的其他地點(diǎn)設(shè)立分廠。 加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加服務(wù)的策略性和質(zhì)量，多樣化的客戶管理，創(chuàng)造性地開(kāi)拓市場(chǎng)。 在不斷的改變技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品的情況下，利用報(bào)紙、廣告、媒體的影響力及免費(fèi)技術(shù)講座、有償促銷等手段進(jìn)行產(chǎn)品宣傳工作，通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品的宣傳來(lái)擴(kuò)大公司知名度和市場(chǎng)占有率，從而達(dá)到公司的穩(wěn)步發(fā)展。并及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，根據(jù)需求來(lái)制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃目標(biāo) ,從而實(shí)現(xiàn)公司的從擁有市場(chǎng)到占有一定市場(chǎng)份額再到擴(kuò)大市場(chǎng) ,并在今后日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能占有巨大的市場(chǎng)份額。 種種跡象表明：汽化爐，特別是質(zhì)量高、性能好的汽化爐將擁有良好的發(fā)展空間。 圖 7：汽化爐產(chǎn)品例圖 29 第五部分 研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 5.1 研發(fā)背景 汽化爐是一種優(yōu)良的供暖、生活材料，汽化爐廣泛用于 家庭獨(dú)自 30 使用，學(xué)校、食堂、工廠、飯店、賓館、大排擋、早點(diǎn)攤、夜市等公共場(chǎng)所取暖、生產(chǎn) 用具，大棚、養(yǎng)殖場(chǎng)、小區(qū)等取暖使用。 由于汽化爐經(jīng)過(guò)嚴(yán)格加工，精煉而成，本產(chǎn)品 方便實(shí)用，成本低廉，技術(shù)可靠，原料廣泛，操作簡(jiǎn)單，清潔衛(wèi)生。 而且汽化爐的生產(chǎn)在大連還未形成規(guī)模，多數(shù)靠外運(yùn)到大連，而且由于人們的環(huán)保和健康意識(shí)的加強(qiáng)，也為今后的汽化爐提供了廣闊的市場(chǎng)，因此汽化爐具有極高的推廣價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值。 盡管汽化爐的應(yīng)用很廣泛，但是目前市場(chǎng)上生產(chǎn)的汽化爐產(chǎn)品質(zhì)量很少可以得到保證。 盡管國(guó)內(nèi)外在汽化爐的研究、開(kāi)發(fā)和應(yīng)用上已取得了較大的進(jìn)展，但因汽化爐的應(yīng)用前景是不可限量的，它的各種應(yīng)用價(jià)值更有待于進(jìn)一步 的挖掘，而且在汽化爐的燃料處理、延長(zhǎng)燃燒時(shí)間等方面的技術(shù)也有待進(jìn)一步的研究。 5.2 研發(fā)戰(zhàn)略措施 5.2.1 成立研發(fā)部門(mén) 為了確保研發(fā)部對(duì)汽化爐的開(kāi)發(fā)方向正確，開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行順利，公司成立了技術(shù)委員會(huì)和專家委員會(huì)，技術(shù)委員會(huì)由公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的優(yōu)秀技術(shù)人才組成，主要負(fù)責(zé)汽化爐的研究開(kāi)發(fā)方向和應(yīng)用前景分析，重點(diǎn)課題和開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)預(yù)算等重大問(wèn)題的決策，制定汽化爐生產(chǎn)的年度計(jì)劃，并對(duì)研發(fā)部的工作效率進(jìn)行評(píng)估，專家委員會(huì)由聘請(qǐng)的權(quán)威專家組成，負(fù)責(zé)研發(fā)部并對(duì)汽化爐的研究開(kāi)發(fā)方向，重大技術(shù)問(wèn)題以及項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行咨詢和評(píng) 估，定期到公司交流指導(dǎo)。研發(fā)部 31 建立局域網(wǎng)，企業(yè)處于第二代辦公自動(dòng)化水平，實(shí)現(xiàn)以工作流為中心的辦公管理研發(fā)部，局域網(wǎng)同企業(yè)內(nèi)技術(shù)檢測(cè)網(wǎng)、財(cái)務(wù)網(wǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)。用電子流程實(shí)現(xiàn)人工流程，逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙辦公，文檔一體化、節(jié)約企業(yè)辦公成本，極大提高工作人員的工作效率，保證汽化爐市場(chǎng)信息的及時(shí)獲取，規(guī)范企業(yè)的管理體制。 5.2.2 研發(fā)方向 在技術(shù)委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)汽化爐的生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)工藝進(jìn)行深入研究，逐步改善現(xiàn)有的工藝流程，使企業(yè)的生產(chǎn)工藝始終處于先進(jìn)水平。同時(shí)對(duì)以下方向進(jìn)行研發(fā)： 1)、流程及技術(shù)的開(kāi)發(fā)： 原料的改進(jìn) 生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn) 使用設(shè)備的改進(jìn) 2)、汽化爐應(yīng)用的開(kāi)發(fā)與研究，主要針對(duì)它在以下方向的應(yīng)用： （ 1） 家庭獨(dú)自使用 （ 2） 學(xué)校、食堂、工廠、飯店、賓館、大排擋、早點(diǎn)攤、夜市等公共場(chǎng)所取暖、生產(chǎn)用具 （ 3） 大棚、養(yǎng)殖場(chǎng)、小區(qū)等取暖使用 5.2.3研發(fā)業(yè)務(wù) 系統(tǒng)研發(fā)部業(yè)務(wù)主要有三項(xiàng)：系統(tǒng)研發(fā)、承接橫向和縱向課題。 1）系統(tǒng)研發(fā)：主要針對(duì)各業(yè)務(wù)部門(mén)和客戶提出的需求，部門(mén)負(fù)責(zé)將需求提交領(lǐng)導(dǎo)，再將任務(wù)分配到系統(tǒng)研發(fā)部，由系統(tǒng)研發(fā)部主任 32 組織人員進(jìn)行汽化爐工 藝的專項(xiàng)研究。 2）承接橫向課題流程：由企事業(yè)單位和系統(tǒng)研發(fā)部達(dá)成初步協(xié)議，上報(bào)中心領(lǐng)導(dǎo)審批后遞交科研處，由科研處統(tǒng)一負(fù)責(zé)汽化爐項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與研究。 3）承接縱向課題流程：由系統(tǒng)研發(fā)部申請(qǐng)課題表，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后遞交科研處。并根據(jù)所申請(qǐng)的汽化爐的應(yīng)用前景和開(kāi)發(fā)價(jià)值進(jìn)行總體的規(guī)劃。 5.3 投入預(yù)算 如投資生產(chǎn)我公司用復(fù)合材料生產(chǎn)的汽化爐，成本平均每臺(tái)只有 120元，日生產(chǎn) 10臺(tái)，經(jīng)濟(jì)效益為： 1、材料成本：每臺(tái) 120元，總成本為 120元 /臺(tái) 10臺(tái) =1200元； 2、銷售收入：按每臺(tái) 650元計(jì)算，總收入為 650元 /臺(tái) 10臺(tái)=6500元； 3、人工工資：按每人每天 100元計(jì)算，工人 15名，工資開(kāi)支為1500元； 4、宣傳費(fèi)用：起始每月 5000元。 4、其他費(fèi)用：稅收 100元，水電 200元，其他如運(yùn)費(fèi)、銷售支出共 300元； 5、利潤(rùn)：日利潤(rùn)為 6500元 2400元 1500元 600元 =2000元，月純利潤(rùn)為 55000元。 以一個(gè)中等城市為例，每縣市約 10萬(wàn)個(gè)家庭 480個(gè)行政村，平均每 100戶銷售一套或每個(gè)村銷售 2套，年銷售即可達(dá) 1000套，利潤(rùn) 50萬(wàn)元以上。（注：以上分析僅供參考）根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，實(shí) 際上會(huì)有很多鎮(zhèn)村集體購(gòu)買(mǎi)，因此，利潤(rùn)將更為可觀。 5.4 企業(yè)發(fā)展采取的措施 （ 1） 樹(shù)立強(qiáng)烈的全球化意識(shí) （ 2）完善公司治理和組織機(jī)構(gòu) （ 3）加快國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)并調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 33 （ 4）強(qiáng)化企業(yè)研發(fā)和自主創(chuàng)新 （ 5）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè) （ 6）加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督 （ 7）協(xié)調(diào)好經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與保護(hù)環(huán)境、共同富裕之間的關(guān)系 （ 8）加強(qiáng)國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)研究與防范 （ 9）加快培養(yǎng)國(guó)際化人才 第六部分 營(yíng)銷策略 6.1 目標(biāo)市場(chǎng) 第一階段：主要是大連市及周邊市區(qū)的 家庭、學(xué)校、食堂、工廠、賓館、大排擋、早點(diǎn)攤、夜市等公共場(chǎng)所大棚、養(yǎng) 殖場(chǎng)、小區(qū)等取暖、生產(chǎn)使用 。 第二階段：全國(guó)各地級(jí)性以上的大中城市的 家庭、學(xué)校、食堂、工廠、賓館、大排擋、早點(diǎn)攤、夜市等公共場(chǎng)所大棚、養(yǎng)殖場(chǎng)、小區(qū)等取暖、生產(chǎn)使用 第三階段：國(guó)內(nèi)國(guó)際內(nèi)的 家庭、學(xué)校、食堂、工廠、賓館、大排擋、早點(diǎn)攤、夜市等公共場(chǎng)所大棚、養(yǎng)殖場(chǎng)、小區(qū)等取暖、生產(chǎn)使用 6.2產(chǎn)品 6.2.1產(chǎn)品質(zhì)量 34 一方面 ,我們要全面實(shí)行質(zhì)量管理 ,形成并完善一套質(zhì)量監(jiān)督體系 ,質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，務(wù)必要做到： 建立明確的質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo) 建立一個(gè)綜合的質(zhì)量管理機(jī)制 ,并將產(chǎn)品質(zhì)量落實(shí)到個(gè)人 明確采購(gòu) 標(biāo)準(zhǔn) ,保證產(chǎn)品原料質(zhì)量 建立一套靈敏的質(zhì)量檢驗(yàn)和反饋體系 ,嚴(yán)格控制質(zhì)量 建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序 公司將加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控 ,確保采購(gòu)原料的質(zhì)量達(dá)到和超過(guò)預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)(99.85%),從而生產(chǎn)出質(zhì)量?jī)?yōu)良的汽化爐 ,公司將與用戶建立緊密的反饋程序 ,確保用戶滿意。 另一方面用專業(yè)水準(zhǔn)來(lái)審視質(zhì)量隱患 ,嚴(yán)格杜絕漏洞 ,控制不合格率 ,爭(zhēng)取不合格率在 0.15%以下，并通過(guò)產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性控制 ,在此基礎(chǔ)上 ,公司力爭(zhēng)在 10年內(nèi)使產(chǎn)品通過(guò) ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證 ,這樣可以加大產(chǎn)品的知名度 ,影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。 6.2.2包裝 （ 1） 采用統(tǒng)一的標(biāo)志、色彩、圖案，方便公司統(tǒng)一管理。 （ 2） 包裝外觀精美，設(shè)計(jì)獨(dú)特，體現(xiàn)產(chǎn)品性能的穩(wěn)定公司的活力。 （ 3） 外包裝印有公司聯(lián)系地址和聯(lián)系方式，以便加強(qiáng)售后服務(wù)和擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。 6.2.3服務(wù) （ 1） 售前服務(wù) :通過(guò)宣傳 ,交流等手段 ,及通過(guò)專業(yè)營(yíng)銷人員上門(mén)直 35 銷等 ,使顧客了解本公司汽化爐的優(yōu)良特性與適用情況。 （ 2） 售中服務(wù) :實(shí)行定貨銷售 ,根據(jù)汽化爐的使用方向配備專項(xiàng)人員負(fù)責(zé)講解，并且在外觀、大小、性能等各方面征求用戶意見(jiàn) ,進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn) ,保證客戶滿意。 （ 3） 售后服務(wù) :建立信息交流反饋渠道 ,做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量反饋 信息處理 ,根據(jù)客戶的要求改進(jìn)產(chǎn)品，當(dāng)客戶對(duì)汽化爐的質(zhì)量不滿意時(shí)公司可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)換。建立客戶信息網(wǎng) ,主動(dòng)與客戶聯(lián)系 ,將新產(chǎn)品的資料郵寄或者通過(guò) E-mail 傳給客戶，并虛心聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)。 圖 8 立體服務(wù)網(wǎng) 6.2.4產(chǎn)品定位 公司生產(chǎn)的汽化爐力在樹(shù)立美觀、環(huán)保 ,價(jià)格經(jīng)濟(jì)合適 ,使用、維護(hù)方便、安全的形象 ,前期主要面向大連及周邊市場(chǎng) ,發(fā)展到一定階段后向全國(guó)各大中城市乃至國(guó)際的消費(fèi)群體擴(kuò)展。根據(jù)顧客的要求 ,信息反饋 應(yīng)急處理 產(chǎn)品維護(hù) 應(yīng)急處理 產(chǎn)品銷售 信息發(fā)布 產(chǎn)品銷售 網(wǎng) 絡(luò) 基 站 公司簡(jiǎn)介 電 話 產(chǎn)品預(yù)定、產(chǎn)品咨詢、服務(wù)投訴 36 實(shí)行預(yù)定設(shè)計(jì)生產(chǎn)，設(shè)計(jì)出令顧客滿意的汽 化爐產(chǎn)品。 6.2.5 產(chǎn)品品牌 圖 9 產(chǎn)品品牌 （ 1） 公司采用統(tǒng)一的品牌 ,定為”旭日” ,以便于在 客戶中樹(shù)立明確的品牌形象。上圖： （ 2） 注冊(cè)品牌和商標(biāo) ,利用商標(biāo)法和有關(guān) 國(guó)際法律法規(guī)保護(hù)公司的權(quán)益 ,在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司域名，為發(fā) 展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。 （ 3）不定期開(kāi)展小型講座 ,提供最新研究成果 ,提供咨詢服務(wù)，舉辦關(guān)于汽化爐知識(shí)介紹的免費(fèi)講座。 （ 4）在各大城市設(shè)立廣告標(biāo)牌，并利用互聯(lián)網(wǎng)和傳媒技術(shù)加大宣傳力度。 （ 5）樹(shù)立良好的公共形象 ,以贊助活動(dòng) ,提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等方式與有影響力的汽化爐生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系。 （ 6）在公司發(fā)展到一定階段后 ,積極參加社會(huì)公益活動(dòng) ,以樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象 ,更好地實(shí)現(xiàn)公司宗旨。 6.3 價(jià)格策略 根據(jù)汽化爐的應(yīng)用前景和公司的實(shí)際情況，公司將采取低價(jià)格 37 策略 ,產(chǎn)品價(jià)格略低于市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)公司承諾將對(duì)客戶不滿意的包裝無(wú)損壞的產(chǎn)品施行無(wú)條件退貨。對(duì)用量大的客戶（用量在 50 臺(tái)以上）我們還施行讓利 5%的優(yōu)惠價(jià)格，從長(zhǎng)期看 ,隨著公司技術(shù)的完善和采購(gòu)體系的建立 ,產(chǎn)品還有進(jìn)一步降價(jià)的空間。 6.4 銷售渠道 由于公司的產(chǎn)品是要按照用戶的特殊需要 制造 ,有高度的技術(shù)性 ,因此需要靠直銷來(lái)完成。同時(shí)采用直銷的方法可減少若干級(jí)中間商 ,可節(jié)省大量的流通費(fèi)用及廣告費(fèi)。 公司擬定建立兩個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)： 傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò) 1)、根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模和市場(chǎng) ,首先將大連和東三省各設(shè)置一個(gè)分銷中心 ,分別開(kāi)發(fā)各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng) ,并且負(fù)責(zé)需求信息的收集和未來(lái)市場(chǎng)的調(diào)查。這四個(gè)分銷中心初步擬訂設(shè)在黑龍江的哈爾濱 ,吉林的長(zhǎng)春 ,遼寧的沈陽(yáng)和大連。 2)、根據(jù)規(guī)模及公司的發(fā)展，本公司將在 1-3年內(nèi)在我國(guó)的各地級(jí)以上的大中城市（北京、上海、濟(jì)南、廣州、天津、鄭州等地）建立分銷中心。在 30 年內(nèi)將產(chǎn)品推 向全國(guó)，慢慢擴(kuò)大本公司汽化爐在市場(chǎng)上的占有率，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行直銷。 3)、總公司為每個(gè)分銷中心培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員 ,而每個(gè)分銷中心要為其下的銷售點(diǎn)培養(yǎng)技術(shù)人員 ,保證產(chǎn)品的質(zhì)量。公司直接面對(duì)所有直銷人員并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) ,使其對(duì)產(chǎn)品有深入的了解 ,加強(qiáng)其營(yíng)銷技巧的培訓(xùn) ,進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理 ,確保直銷人員隊(duì)伍的健康發(fā)展。 38 4)、制定詳細(xì)的績(jī)效考核條例 ,對(duì)直銷人員實(shí)行多勞多得 ,充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性 ；采取年終評(píng)比的方式 ,對(duì)取得定單較多的分銷單位和工作人員予以表彰 ,并召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。 電子商務(wù) 注冊(cè)公司域名 ,宣 傳公司的產(chǎn)品 ,推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展 ,適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。 廣告、媒體 利用廣告招標(biāo)及媒體、報(bào)紙的宣傳作用吸引更多顧客的目光。 6.5營(yíng)銷手段 由于汽化爐的使用壽命較長(zhǎng) ,而 勵(lì)強(qiáng) 的品牌形象還未樹(shù)立 ,所以在進(jìn)入市場(chǎng)初期要加大宣傳力度。如利用期刊、報(bào)紙以及其他媒體形式作產(chǎn)品介紹，召開(kāi)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) ,組織相關(guān)客戶參觀產(chǎn)品或上門(mén)向用戶介紹、展示產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品逐漸走向市場(chǎng)。 對(duì)重點(diǎn)的城市我們采用促銷的手段進(jìn)行宣傳，比如選定某區(qū)域，為他們免費(fèi)提供汽化爐進(jìn)行使用，并同其他的同行產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，用事實(shí)證明我公 司汽化爐產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并以此進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品的影響和知名度。 另外，為了讓更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)了解這種新型的工藝材料，也會(huì)不定時(shí)地到大中城市的市場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)汽化爐知識(shí)講座。通過(guò)介紹本公司汽化爐的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用價(jià)值，使人們能夠更真切的了解到汽化爐的使用價(jià)值及前沿信息，為產(chǎn)品的推廣提供便利。 6.6營(yíng)銷目標(biāo) 39 （ 1）預(yù)計(jì)在 10年內(nèi)市場(chǎng)占有額達(dá)到和超過(guò) 5%。 （ 2）由于公司是起步較晚的企業(yè) ,所以在企業(yè)的初級(jí)階段力求在市場(chǎng)上占有一席之地并改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)不斷鞭策自己不斷改進(jìn) ,創(chuàng)新產(chǎn)品。 （ 3）堅(jiān)持不懈地開(kāi)發(fā)新的 產(chǎn)品，橫、縱向發(fā)展 ,爭(zhēng)取在一些其他的領(lǐng)域里開(kāi)發(fā)出適用的汽化爐產(chǎn)品。 （ 4）在長(zhǎng)期的發(fā)展和壯大下，公司力求把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。 第七部分 生產(chǎn)管理 7.1 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期：連續(xù)生產(chǎn)。 生產(chǎn)條件：根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)性質(zhì)以及公司的生產(chǎn)規(guī)模 ,工廠總面積約為 5000平方米。 生產(chǎn)人員：化工生產(chǎn)是一個(gè)高科技含量的生產(chǎn)過(guò)程 ,固公司采用的是自動(dòng)并連續(xù)化控制 ,監(jiān)控車間要有 5 人 ,原材料控制車間 5人 ,裝配車間 10人。 生產(chǎn)環(huán)境：車間配備有自動(dòng)除塵、溫度調(diào)節(jié)裝置，以確保員工的健康；每個(gè)車間配備有消防設(shè)施；洗滌車間配備有污水處理裝置。 7.2 廠址選擇 廠址的選擇對(duì)一個(gè)新建企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要。如果廠址選擇失誤將 40 會(huì)給以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)埋下隱患，直接導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失，使企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地 ,所以應(yīng)綜合各種因素選擇科學(xué)的決策方法。 考慮到我公司的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展前景，以及當(dāng)前的政策，公司選擇了大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，原因在于： （ 1） 當(dāng)?shù)仉x環(huán)境保護(hù)區(qū)和敏感區(qū)較遠(yuǎn)，建廠不受限制。 （ 2） 當(dāng)?shù)卣e極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并給予企業(yè)一定的相關(guān)優(yōu)惠條件。 （ 3） 此地外資企業(yè)較多，工業(yè)基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)比較豐厚，有利于產(chǎn)品的擴(kuò)展和企業(yè)之間的聯(lián)系。 （ 4） 當(dāng)?shù)氐貎r(jià)適中，水電資 源豐富并且有大量的土地用于建廠。 （ 5） 開(kāi)發(fā)區(qū)面臨海灣，有天然的港口和便利的鐵路，交通發(fā)達(dá)。 （ 6） 人才補(bǔ)給充足，周圍有多所高校，每年有大量的畢業(yè)生走向工作崗位，而且當(dāng)?shù)卣补膭?lì)引進(jìn)人才，是人才集中的城市。 （ 7） 開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，氣候適中，冬無(wú)嚴(yán)寒、夏無(wú)酷暑。 （ 8） 大連是一座旅游城市，人員流動(dòng)性大，利于產(chǎn)品的宣傳。 7.3 汽化爐的研發(fā)機(jī)制 （ 1）研發(fā)設(shè)計(jì)：公司針對(duì)不同的客戶的不同的應(yīng)用要求，研發(fā)設(shè)計(jì)出符合每個(gè)客戶實(shí)際情況的汽化爐產(chǎn)品，并針對(duì)其突出應(yīng)用領(lǐng)域采用不同的技術(shù)生產(chǎn)。 （ 2）質(zhì)量鑒定：根據(jù)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督體系對(duì)該產(chǎn)品的質(zhì) 量要求向大連市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)申請(qǐng)組織相關(guān)專家召開(kāi)技術(shù)鑒定會(huì)。 （ 3）注冊(cè)商標(biāo)：按相關(guān)法律程序采用新型專利設(shè)計(jì)包裝外觀和商標(biāo)， 41 同時(shí)依據(jù)相關(guān)法律注冊(cè)商標(biāo)。 （ 4）購(gòu)買(mǎi)原料：公司派專人進(jìn)行采購(gòu)，根據(jù)不同的用途采用不同的原料，并且在原料進(jìn)庫(kù)時(shí)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，確保不讓劣品和次品進(jìn)庫(kù)，影響生產(chǎn)。 （ 5）產(chǎn)品加工：公司針對(duì)不同的客戶要求設(shè)計(jì)不同的加工生產(chǎn)技術(shù)，確保生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。 （ 6）質(zhì)量檢查：公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，嚴(yán)格控制不合格的產(chǎn)品出廠。 （ 7）包裝、貯存、銷售 生產(chǎn)、加工 產(chǎn)品交付 顧客或用戶參與 反饋與修訂 廠房、設(shè)備、設(shè) 施 職工 信息技術(shù) 原材料 42 圖 10 產(chǎn)品加工銷售 7.4 生產(chǎn)控制 為了保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行和生產(chǎn)計(jì)劃的完成，保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和提高經(jīng)濟(jì)效益，公司將對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制，得到保質(zhì)保量的生產(chǎn)。企業(yè)將依據(jù)國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)利用現(xiàn)代科學(xué)儀器（如照度儀、電子天平、水平儀等）檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量。 7.5 生產(chǎn)成本控制 控制生產(chǎn)消耗、降低經(jīng)營(yíng)成本是逐漸提高經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最直接有效的手段。對(duì)此本公司采取以下方法： (1) 降低、控制原材料的消耗量，對(duì)原材料采用定額控制，加大原料的回收與利用率。 (2) 科學(xué)的計(jì)算采購(gòu)量，使更多的資金都能夠投入到生產(chǎn)中。 (3) 制定合理的生產(chǎn)模式，減少不必要的浪費(fèi)。 (4) 開(kāi)展節(jié)約用水、節(jié)約用電活動(dòng)，降低材料以外部分的成本。 第八部分 投資分析 43 8.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 100萬(wàn)，其中劉愛(ài)國(guó)以技術(shù)入股 10萬(wàn)，張微以資金入股 20萬(wàn)，劉敏、張玉龍各以資金入股 10萬(wàn)，程志強(qiáng)、侯曉蘭各以設(shè)備入股 10萬(wàn)，其余 30萬(wàn)公司打算引入風(fēng)險(xiǎn)投資入股，以便于籌集資金和化解風(fēng)險(xiǎn)。股本結(jié)構(gòu)如下： 股本來(lái)源 股本規(guī)模 張 微 劉愛(ài)國(guó) 劉 敏 張玉龍 程志強(qiáng) 侯曉蘭 資金入股 技術(shù)入股 資金入股 資金入股 資金入股 資金入股 風(fēng)險(xiǎn)投資 金額（萬(wàn)元） 20 10 10 10 10 10 30 所占比例 20% 10% 10% 10% 10% 10% 30% 圖 11 股本結(jié)構(gòu)表 44 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表 產(chǎn) 品 名 稱 市場(chǎng)零售價(jià) 戶用小型植物汽化爐爐具 （ L-1） 450元 戶用小型植物汽化爐爐具 （ L-2） 550元 一體化植物汽化爐爐具 650元 多功能植物汽化爐爐具 750元 高效多功能植物汽化爐爐具 850元 8.2 資金的運(yùn)用 公司經(jīng)過(guò)融資后，資金主要用于構(gòu)建固定資產(chǎn)，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)所需的材料，支付工資費(fèi)，制造費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等。 8.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 為了便于確定現(xiàn)金流量的具體內(nèi)容，簡(jiǎn)化計(jì)算過(guò)程，特設(shè)一下假設(shè)： （ 1）財(cái)務(wù)可行性分析假設(shè)。假設(shè)投資決策是從企業(yè)投資者立場(chǎng)出發(fā)，投資者確定現(xiàn)金流量是為了進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究，該項(xiàng)目已經(jīng)具備了國(guó)民經(jīng)濟(jì)可行性和技術(shù)可行性； （ 1） 全投資假設(shè)。假設(shè)在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時(shí)，只考慮全部投資的運(yùn)動(dòng)情況，而不區(qū)分自己資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流 45 量。即使 實(shí)際存在借入資金也把其作為自己資金對(duì)待； （ 2） 建設(shè)期投入資金假設(shè)。不論項(xiàng)目的原始投資是一次投入還是分次投入，除特別說(shuō)明的情況外，均假設(shè)它們是在建設(shè)期內(nèi)投入； （ 3） 時(shí)電指標(biāo)假設(shè)。為了便于利用資金時(shí)間價(jià)值的形式，不論現(xiàn)金流量具體內(nèi)容所涉及的價(jià)值指標(biāo)實(shí)際上是時(shí)點(diǎn)指標(biāo)還是時(shí)期價(jià)值，均假設(shè)按年末的時(shí)點(diǎn)指標(biāo)處理；其中，建設(shè)投資在建設(shè)期內(nèi)有關(guān)年度的年初或年末發(fā)生，流動(dòng)現(xiàn)金投資則在建設(shè)期末發(fā)生；經(jīng)營(yíng)期內(nèi)各年的收入，成本，攤銷，利潤(rùn)，稅金等項(xiàng)目的確定均在年末發(fā)生；項(xiàng)目最終報(bào)廢或清理均發(fā)生在終結(jié)點(diǎn)； （ 4） 確定性假設(shè)。假設(shè)與項(xiàng)目現(xiàn)金流量有關(guān) 的價(jià)格，成本，水平，所得稅率均為已知常數(shù)； （ 5） 假設(shè)不會(huì)發(fā)生以下情況。企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)速度的提高而發(fā)生某年流動(dòng)資金增加額為負(fù)值的情況。 8.4 投資現(xiàn)金流量表 8.4.1 投資現(xiàn)金流量表： 單位：萬(wàn)元 期初 第一年 第二年 第三年 第