暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：促銷(xiāo)總結(jié).doc

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：促銷(xiāo)總結(jié) 每天10點(diǎn)到達(dá)地點(diǎn)之后第一件事就是換好工作服然后再自己的崗位上向顧客推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品由于是海苔一般來(lái)說(shuō)都是小朋友比較喜歡吃的所以我就縮小了自己的推銷(xiāo)范圍把推銷(xiāo)人群集中在小朋友和女生上 來(lái)了來(lái)購(gòu)物的人就要面帶微笑很熱情的和他們說(shuō)“你好歡迎品嘗波力海苔”然后送上食品但是有時(shí)候人們都是嘗一下然后又轉(zhuǎn)身離去如果我看到小朋友來(lái)了就會(huì)上前去很親切的問(wèn)小朋友“小朋友要不要嘗一下波力海苔啊?”然后小朋友就會(huì)用他那純真的聲音回答我“要”這是吸引小朋友的第一步我已經(jīng)做到了然后第二步就是給試吃品給小朋友吃小朋友拿了樣品吃了之后會(huì)很高興的點(diǎn)點(diǎn)頭“好吃”然后我就會(huì)借機(jī)說(shuō)“好吃啊?那要不要媽媽賣(mài)一桶回去呢?”“要”父母都是愛(ài)孩子的見(jiàn)到孩子喜歡吃這種食品就會(huì)很爽快的買(mǎi)一桶灌裝的海苔回去但也有父母對(duì)這種食品部放心于是我就會(huì)講解“波力海苔是綠色食品你看這上面還有綠色食品的標(biāo)志并且由于它取材于海產(chǎn)品是很有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的”然后他們聽(tīng)了就會(huì)把海苔買(mǎi)回去不過(guò)開(kāi)始買(mǎi)的時(shí)候不是買(mǎi)最大的灌裝的而是選擇買(mǎi)小點(diǎn)的袋裝的海苔 有時(shí)候遇到和我差不多大的女生我也會(huì)上前推薦她們會(huì)很樂(lè)意的品嘗嘗了之后發(fā)現(xiàn)很好吃但是看了一下價(jià)格覺(jué)得太貴了在這個(gè)時(shí)候我就會(huì)向他們推薦小包裝的海苔即可以滿足自己的要求價(jià)錢(qián)又合適而如果是家長(zhǎng)覺(jué)得灌裝的海苔貴了的話這時(shí)候我就會(huì)拿袋裝的和灌裝的價(jià)格進(jìn)行比較同樣的重量買(mǎi)灌裝的要比買(mǎi)袋裝的便宜大概10來(lái)塊錢(qián)在這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)們就會(huì)選擇買(mǎi)灌裝的 實(shí)踐結(jié)果： 這次實(shí)踐的目的是為了提高自己的社會(huì)交際能力促銷(xiāo)能力 在促銷(xiāo)的過(guò)程中也遇到過(guò)難纏的顧客在這種情況下我們要保持清醒的頭腦明白自己的目的目的就是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去所以必須找到所有一切對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品有利的因素然后一一給顧客講解讓顧客相信你當(dāng)然在介紹的過(guò)程中我們必須以誠(chéng)待人我們所說(shuō)的必須是事實(shí) 比如如果顧客對(duì)產(chǎn)品的安全有所顧忌那么就可以拿“綠色”來(lái)說(shuō)服他們?nèi)绻櫩蛯?duì)產(chǎn)品的價(jià)格有要求就可以和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較或者和自己的其他包裝進(jìn)行比較以此來(lái)說(shuō)明我們促銷(xiāo)時(shí)商品時(shí)值得買(mǎi)的 實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)： 經(jīng)過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多東西 1交際能力的增強(qiáng)在商場(chǎng)我遇到的不在僅僅是學(xué)生而是各個(gè)階段的人們那么就要我們用不同的方式去和他么交流對(duì)待小朋友親切熱情像一個(gè)大姐姐一樣的對(duì)待他們對(duì)于和年齡差不多的人就要多在他們的角度思考問(wèn)題對(duì)于年長(zhǎng)的人就要多在健康安全方面思考 2臨時(shí)處理問(wèn)題的能力得到了加強(qiáng)如果顧客總是找茬這個(gè)時(shí)候就是看你臨場(chǎng)應(yīng)變能力了在這個(gè)時(shí)候遇到這種問(wèn)題總比以后參加工作了遇到要好經(jīng)過(guò)幾次的鍛煉自己的臨場(chǎng)應(yīng)變能力也逐漸的加強(qiáng)了 3鍛煉了自己的毅力每天雖然說(shuō)是工作8個(gè)小時(shí)但是這8個(gè)小時(shí)都是站著的沒(méi)有機(jī)會(huì)坐著每天要堅(jiān)持站8個(gè)小時(shí)對(duì)于一個(gè)經(jīng)常坐著的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)但是我做到了所以很明顯的提高了自己的毅力 4此次的社會(huì)實(shí)踐也有不足之處比如有時(shí)候沒(méi)有處理好和顧客的關(guān)系導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有促銷(xiāo)出去處理問(wèn)題太過(guò)倉(cāng)促遇到問(wèn)題時(shí)間又很緊這個(gè)時(shí)候處理的問(wèn)題就有點(diǎn)倉(cāng)促所以以后應(yīng)該先就考慮到可能會(huì)發(fā)生的問(wèn)題考慮到了這一點(diǎn)如真的遇到了這樣的事情那么處