（工商管理專業(yè)論文）信利國際集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

信利國際集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究 摘要 本文運(yùn)用現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理論和系統(tǒng)分析的方法，結(jié)合信利國際集團(tuán)的實(shí)際狀況，對(duì) 企業(yè)面臨現(xiàn)狀及發(fā)展的前景進(jìn)行了系統(tǒng)研究。本文介紹了信利國際集團(tuán)的發(fā)展概況，也 充分闡述了中國液晶顯示器行業(yè)發(fā)展的狀況。對(duì)信利國際集團(tuán)面臨的外部環(huán)境( p e s t ) 進(jìn)行了系統(tǒng)的分析；也對(duì)信利國際集團(tuán)競爭對(duì)手的能力和現(xiàn)有戰(zhàn)略進(jìn)行了分析；從信利 國際集團(tuán)的市場環(huán)境和產(chǎn)品的市場強(qiáng)度、銷售活動(dòng)情況、財(cái)務(wù)情況、新產(chǎn)品開發(fā)能力及 人力資源狀況對(duì)信利內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行剖析尤其從財(cái)務(wù)分析角度定量地描述了信利國際集 團(tuán)的發(fā)展特點(diǎn)和經(jīng)營狀況。通過對(duì)信利國際集團(tuán)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)的匹配和評(píng) 價(jià)，利用e f e 矩陣、c 剛矩陣、i e f 矩陣以及s w o f r 矩陣，分析確定了信利國際集團(tuán)的核 心戰(zhàn)略，采取了的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略備選方案，最后提出信利國際集團(tuán)國際化、研發(fā)、人才、 品牌、企業(yè)文化等戰(zhàn)略并在研發(fā)戰(zhàn)略中提出以價(jià)值創(chuàng)新為主的藍(lán)海戰(zhàn)略。 關(guān)鍵詞：企業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略價(jià)值創(chuàng)新 r e s e a r c h o nt h ed e v e l o p m e n t a ls t r a t e gle s0 f t r u l y a b s t r a c t t h i sa r t i c l en 埔k e su s eo ft h em o d e r nt h e o r yo ft h es u m g i em m m g e m e n ta n dt h e m e t h o do fs y s t e m a t i c a n a l y s i s w i t h t h ea c m l a lc o n d i t i o n so f t r u l yi n t e r n a t i o n a l g r o u p ( t r u l y ) i ts y s t e m a t i c a l l yr c s c a c h st h ep r e s e n tc o n d i t i o n sa n dt h ed e v e l o p m e n ta b o u t t h i s 豇吐e q | r i t h i sa r t i c l ei n 舡l 訕t h ed e v e l o p m e n tc o n d i d o mo ft r u l y , a n de n o u g h d e m o n s t r a t e dt h ed e v e l o p m e n tc o n d i t i o n so f “q m dc r y s t a ld i s p l a yi n d u s t r y t h i sa r t i c l eh a s s y s t e m a t i c a l l ya n a l y s i z e dt h a tt r u l yw o l l l df a c ew i t ht h ee x t e r n a le n v i r o n m e n t , e v e n a n a l y s i z e dt h ea b i l i t yo ft h ec o m p e t i t o ra n dt h eg r o u ps l r a t e g y n e v e r t h e l e s s , t h e s ea l s o a n a l y s i z et h ei n t e m a le n v i r o n m e n to ft r u l ys u c ha sm a r k e te n v i r o n m e n t , t h em a r k e t i n t e l l s i 鑼o f t h ep r o d u c t , s d l i n gc o n d i t i o n s , f i n a n c i a lc o n d i t i o n s , t h er e s e a r c l l i n ga n dd e v e l o p i n g f o rn e wp r o d u c t s , t h eh u m a nn u r c e e s p e c i a l l y , w i t hq u a n 垃t yt h e o r yd 崩m(xù) o z x s t r a t c dt h e d e v e l o p m e n tf e a t u r i n ga n do p 豇a t i l l gc o n d i t i o n sf t o mt h ef i n a n c ea n a l y s i s i tc 鋤錨i n t ob e i n g t h ec o l es t r a t e g yf o rt r u l y b ym a s h i n ga n dj u d g i n gt h es a 嘲, t h sw e a k n e s so p p o r a m i t i c s t h r e a t sf a c t o r s i tt a k e sa d v a n t a g eo ff o u ra n a l y s i sm e t h o ds u c ha se x t e r n a lf a c t o re v a l u a t i o n m a u i x , c o m p e d d v ep r o f i l em t r i x , i n t e m a lf a c t o re v a l u a t i o nd 1 蚵xs 缸e n g t h sw e a k n e s s o p p o r t u n i t i e st h r e a t sm a ( r i x a d o p tt ot h ep i q 豫棚o np l a no ft h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y a t l a s t b r i n gf o r w a r dt h es t r a t e g i cc o m p l e x i o ns u c h a s i n t e m a t i o n a l i z a t i o n , r e s e a c ha n d d e v e l o p m e n t , m a n p o w e r , b r a n d , t h e 以岫q ，f i c u l t u r e a d v o c a t e dt h e b u l eo c e a ns t r a t e g y i n c l u d j n 8t h ev a l u ei n n o v a t i o ni nt h er e s e a c ha n dd e v e l o p m e n ts t r a t e g y k e y w o r d s ：e n t e r p r i s eg r o u pd e v e l o p m e n ts t r a t e g y v a l u ei n n o v a t i o n 廣西大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人聲明：所呈交的學(xué)位論文是在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成的，研究工作所取得的成果和 相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬廣西大學(xué)所有，本人保證不以其它單位為第一署名單位發(fā)表或使用本 論文的研究內(nèi)容除已注明部分外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表過的研究成果，也 不包含本人為獲得其它學(xué)位而使用過的內(nèi)容。對(duì)本文的研究工作提供過重要幫助的個(gè) 人和集體，均已在論文中明確說明并致謝。 論文作者繇期泖年f 月日 學(xué)位論文使用授權(quán)說明 本人完全了解廣西大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即； 按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本： 學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)； 學(xué)校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文； 在不以贏利為目的的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。 請(qǐng)選擇發(fā)布時(shí)間： 口即時(shí)發(fā)布口解密后發(fā)布 ( 保密論文需注明，并在解密后遵守此規(guī)定) 論文作者簽名嘲 師簽名： 、， 砷6 月日 1 習(xí)學(xué)圈青喝團(tuán)鼉晨戰(zhàn)嘲h 井憲 第一章緒論 1 1 信利國際集團(tuán)概況 信利國際集團(tuán)創(chuàng)立于1 9 7 8 年，總部設(shè)在香港。1 9 8 6 年7 月設(shè)廠于汕尾。當(dāng)年信 利國際集團(tuán)的創(chuàng)始人林偉華先生帶著支援汕尾家鄉(xiāng)的熱情，以非凡的遠(yuǎn)見和勇氣，選擇 當(dāng)時(shí)還未開發(fā)和很窮的汕尾鎮(zhèn)進(jìn)行投資建廠，廠房當(dāng)時(shí)是圈養(yǎng)家禽的倉庫，叫汕尾外貿(mào) 電子廠，工人十幾個(gè)人，產(chǎn)值幾百萬。最早信利做電子手表生意，生意有了起色就開始 做電子計(jì)算器，該廠只做電子計(jì)算器的塑料外殼和皮套加工，計(jì)算器得到空前發(fā)展，但 后發(fā)現(xiàn)計(jì)算器的液晶顯示器總是受制于日本和韓國等廠家，于是在1 9 9 4 年毅然投資t n ( 扭曲顯示) 液晶顯示器生產(chǎn)線，并得到一舉成功。并使的計(jì)算器產(chǎn)銷量達(dá)到世界第一， 占近6 0 的市場份額。后來信利國際集團(tuán)基本上采取相關(guān)多元化的戰(zhàn)略進(jìn)行投資。其中 液晶顯示器領(lǐng)域不斷向高端和縱深發(fā)展，由t n 到s t n ( 超扭曲) 顯示屏，到c s t n ( 彩 色超扭曲) 顯示屏，再到o l e d ( 有機(jī)致發(fā)光) 顯示屏生產(chǎn)線，到現(xiàn)在t f t ( 薄模晶體管) 顯示屏，層層遞進(jìn)的推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過2 0 年在大陸的發(fā)展，產(chǎn)品遍銷全球，擁有兩 個(gè)廠區(qū)共計(jì)近1 0 0 萬平方米的現(xiàn)代化園林式工業(yè)城，員工超過l 萬人，年產(chǎn)值近1 0 0 億 人民幣的現(xiàn)代化國際集團(tuán)，也成為中小尺寸液晶顯示器全球第三，國內(nèi)第一的生產(chǎn)廠家。 信利國際集團(tuán)于1 9 9 1 年在香港股市上市，成立信利國際投資有限公司，注冊(cè)地設(shè)于英 屬開曼群島。下屬公司有信利半導(dǎo)體有限公司，以生產(chǎn)手機(jī)、消費(fèi)類電子、汽車電子、 數(shù)碼電子等各類t n ( 扭曲) 顯示屏、s t n ( 超扭曲) 顯示屏，c s t n ( 彩色超扭曲) 顯示 屏、o l b d ( 有機(jī)致發(fā)光) 顯示屏、t f t ( 薄膜晶體管) 顯示屏，年?duì)I業(yè)額達(dá)5 0 億港幣， 信利半導(dǎo)體有限公司是信利國際集團(tuán)產(chǎn)生主營業(yè)業(yè)務(wù)和利潤的全資子公司嘲；信利電子 有限公司，以生產(chǎn)計(jì)算器、m p 3 、w p 4 、g p s 等電子數(shù)碼類產(chǎn)品，年?duì)I業(yè)額達(dá)5 億港幣； 信利儀器有限公司以生產(chǎn)電動(dòng)牙刷、醫(yī)療儀器類等產(chǎn)品，年?duì)I業(yè)額達(dá)5 億港幣。信利工 業(yè)有限公司以生產(chǎn)微型電機(jī)馬達(dá)為主，年?duì)I業(yè)額達(dá)3 億港幣。信利線路板有限公司以生 產(chǎn)線路板和f p c ( 柔性線路板) 為主，年?duì)I業(yè)額達(dá)近3 億港幣。還有汕尾信利超市有限 公司和海豐藍(lán)天超市有限公司都是信利國際集團(tuán)全資子公司，年?duì)I業(yè)額達(dá)2 0 億港幣 汕尾半島酒店有限公司是信利國際集團(tuán)全資子公司，已經(jīng)在初步營業(yè)階段。合資的香港 依波路表業(yè)有限公司由信利國際集團(tuán)為最大股東，年?duì)I業(yè)額達(dá)l o 億港幣。另外，還在 海豐縣擁有為準(zhǔn)備投資第三條t f l r 生產(chǎn)線的6 0 萬平方米的土地儲(chǔ)備，以及在汕尾市擁 5 信利際嘉田戔晨戰(zhàn)略研究 有土地和廠房供租賃。根據(jù)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志福布斯( f o r b e s ) 2 0 0 5 年報(bào)告，信利國 際集團(tuán)被列為亞太區(qū)最佳l o 億美元企業(yè)之一。 本文筆者從1 9 9 9 年就開始以供應(yīng)商大客戶經(jīng)理的身份跟進(jìn)信利國際集團(tuán)開展業(yè) 務(wù)合作，生意從無到有，到最高達(dá)近2 億元人民幣的年銷售額，近8 年來幾乎每周都往 返信利，深切感受到信利國際集團(tuán)發(fā)展的變遷，可以說是信利國際集團(tuán)近幾年高速發(fā)展 的見證人雖然信利國際集團(tuán)取得令人矚目的成就，但也不總是一帆風(fēng)順的，其間的危 機(jī)與挑戰(zhàn)并存，同時(shí)過去的輝煌也并不代表未來的一帆風(fēng)順。信利國際集團(tuán)主營業(yè)產(chǎn)品 最大量是應(yīng)用在手機(jī)產(chǎn)品。早在1 9 9 9 年，信利國際集團(tuán)就投入了手機(jī)項(xiàng)目的研發(fā)，在 追加投資的徘徊中偃旗息鼓了后給韓國廠商手機(jī)代工廠也以失敗而告終。信利b p 機(jī) 曾經(jīng)火爆一時(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)的升級(jí)逐漸退出市場。2 0 0 3 年曾經(jīng)投資的p d a 掌上電腦項(xiàng)目 也以虧損3 0 0 0 多萬元港幣而告終。2 0 0 4 年推出全球第一款6 5 k 色的彩屏一時(shí)轟動(dòng)業(yè)界， 但如今卻背負(fù)著沉重的庫存。2 0 0 5 年汽車電子的項(xiàng)目未啟動(dòng)就告吹。1 9 9 1 年就收購的 依波路到2 0 0 0 年累計(jì)虧損近1 5 億港幣，近年才開始盈利。曾經(jīng)風(fēng)靡世界市場占有6 0 份額的信利計(jì)算器而今前途渺茫，單2 0 0 5 年就虧損3 0 0 0 多萬元港幣。由信利b p 機(jī)成 立的數(shù)碼部如今做m p 3 ，0 5 年虧損2 1 0 0 萬元港幣。1 9 8 8 年成立的p c b 廠一直虧損至 今，在2 0 0 5 年虧損1 0 0 0 多萬元港幣。于2 0 0 6 年投資的3 0 億港幣t f t ( 薄模晶體管顯 示屏) 生產(chǎn)線還未大批量生產(chǎn)產(chǎn)品，如今也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。同時(shí)也深切感受到 信利國際集團(tuán)需要系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略分析。 信利國際集團(tuán)的主要發(fā)展戰(zhàn)略始終牢牢抓住信利半導(dǎo)體有限公司作為主營業(yè)收入 的子公司，致力于把推進(jìn)手機(jī)、消費(fèi)類電子、汽車電子、數(shù)碼電子等各類c s t n 、o l e d 、 t f t 顯示屏的全新方案作為最大戰(zhàn)略并且在此領(lǐng)域不斷追加投資，于2 0 0 4 年投資2 億港幣做o l e d 生產(chǎn)線，作為信利半導(dǎo)體有限公司第四座工廠，屬廣東省第一條o l e d 生 產(chǎn)線于2 0 0 5 年投資5 億港幣做c s t n ( 彩色超扭曲顯示屏) 生產(chǎn)線，作為信利半導(dǎo)體 有限公司第五座工廠于2 0 0 6 年投資3 0 億港幣做t f t ( 薄膜晶體管顯示屏) 生產(chǎn)線， 作為信利半導(dǎo)體有限公司第六座工廠，屬廣東省第一條t f t 生產(chǎn)線，可生產(chǎn)7 英寸以下 的各尺寸t f t 屏，主力是手機(jī)和汽車電子的顯示屏。同時(shí)計(jì)劃于2 0 0 7 年投資5 0 億港幣 做t f t ( 薄膜晶體管顯示屏) 第二條生產(chǎn)線，作為信利半導(dǎo)體有限公司第七座工廠，生 產(chǎn)1 6 英寸以下的各尺寸t f t 屏，滿足筆記本電腦的應(yīng)用需求。也計(jì)劃于2 0 0 9 年投資 6 0 億港幣做t f t ( 薄膜晶體管顯示屏) 第三條生產(chǎn)線，作為信利半導(dǎo)體有限公司第八座 工廠，生產(chǎn)4 5 英寸以下的各尺寸t f t 屏，滿足液晶電視的應(yīng)用需求。信利半導(dǎo)體有限 6 公司預(yù)計(jì)2 0 0 7 年底的營業(yè)額要達(dá)到1 0 0 億港幣，2 0 0 8 年底的營業(yè)額要達(dá)到1 5 0 億港幣， 2 0 0 9 年底的營業(yè)額要達(dá)到2 0 0 億港幣，2 0 1 0 年底的營業(yè)額要達(dá)到2 5 0 億港幣 信利國際集團(tuán)的第二個(gè)主要發(fā)展戰(zhàn)略的著力點(diǎn)是在信利儀器有限的醫(yī)療儀器類產(chǎn) 品，信利計(jì)算器曾經(jīng)顛峰狀態(tài)時(shí)全球市場占有率達(dá)7 5 ，成為世界第一大計(jì)算器品牌， 后來市場逐漸萎縮，被雜牌充斥。信利國際集團(tuán)寄希望于大力推進(jìn)信利儀器有限公司的 醫(yī)療儀器類產(chǎn)品，以便充實(shí)信利品牌效應(yīng)，到2 0 1 0 年?duì)幦∵_(dá)到3 0 億港幣的營業(yè)額。 以此，信利國際集團(tuán)目標(biāo)在2 0 0 7 年底的營業(yè)額要達(dá)到1 5 0 億港幣，2 0 0 8 年底的營業(yè)額 要達(dá)到2 0 0 億港幣，2 0 0 9 年底的營業(yè)額要達(dá)到2 5 0 億港幣，2 0 1 0 年底的營業(yè)額要達(dá)到 3 0 0 億港幣。成為名副其實(shí)的國際集團(tuán)公司。實(shí)現(xiàn)省委書記題詞的；“信于天下，利于 天下”愿望。 1 2 選題意義 在經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化、中國加入w t 0 多年的背景下，由于國際，國內(nèi)競 爭環(huán)境的加劇惡化使中國集團(tuán)公司面臨更大的挑戰(zhàn)。探索企業(yè)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略具有 重大的現(xiàn)實(shí)意義和理論價(jià)值。企業(yè)集團(tuán)是一些具有相對(duì)獨(dú)立性的企業(yè)為了適應(yīng)市場環(huán)境 和企業(yè)內(nèi)部組織的變化，按照特定要求和借助某些機(jī)制相互結(jié)合而成的企業(yè)有機(jī)聯(lián)合 體。企業(yè)集團(tuán)是企業(yè)聯(lián)合的高級(jí)形態(tài)，是由若干個(gè)企業(yè)組成的多功能經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。企業(yè) 集團(tuán)必須依托集團(tuán)公司組建，集團(tuán)公司是企業(yè)集團(tuán)的核心，是企業(yè)集團(tuán)形成的前提和基 礎(chǔ)。沒有集團(tuán)公司，就沒有企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)集團(tuán)要始終保持自身的核心競爭力，保持企 業(yè)基業(yè)長青，不斷發(fā)展壯大，首要問題就是厘清企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略就牽涉 到持續(xù)的戰(zhàn)略管理。 我國市場導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)改革走過了近3 0 年的歷程，市場經(jīng)濟(jì)給企業(yè)帶來最大的變化 就是競爭加劇了，決策更加復(fù)雜了。隨著時(shí)間的步伐進(jìn)入到2 l 世紀(jì)，中國的改革開放 也進(jìn)入到深入的新階段，中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的過程中。首先，全 球化的環(huán)境使得今天的中國企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境更加復(fù)雜化，從相對(duì)內(nèi)向型的競爭 走向開放型的競爭環(huán)境，企業(yè)的競爭層面從簡單的價(jià)格的競爭、廣告宣傳的競爭向深層 的企業(yè)核心競爭力的提升過度；其次，全球高新技術(shù)的快速發(fā)展，如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、生物技 術(shù)，管理技術(shù)等的突飛猛進(jìn)，推動(dòng)了新的商務(wù)模式的產(chǎn)生，為中國企業(yè)的未來發(fā)展帶來 無限機(jī)遇：第三，知識(shí)經(jīng)濟(jì)和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在改變?nèi)蚋偁幐窬值耐瑫r(shí)，也增加了全 球市場的競爭性，企業(yè)不得不從單純地獲取信息改變?yōu)槌浞值亻_發(fā)利用信息，以在2 1 7 信利_ q 團(tuán)簟t 戰(zhàn)研究 世紀(jì)競爭環(huán)境下奪取戰(zhàn)略競爭力。這些劇變給中國企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐帶來了一系列深刻 的挑戰(zhàn)。在整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的社會(huì)形態(tài)下，企業(yè)的戰(zhàn)略管理成功與否，企業(yè) 戰(zhàn)略靈活性程度如何，幾乎決定了現(xiàn)代中國企業(yè)今后發(fā)展的命脈。中國企業(yè)要為長期的 可持續(xù)發(fā)展尋求新的道路，就必須在新形勢(shì)下重新審視其發(fā)展戰(zhàn)略的各項(xiàng)要素，反思自 己的戰(zhàn)略規(guī)劃過程，重新構(gòu)建自己的經(jīng)營管理哲學(xué)。 企業(yè)立足于社會(huì)中，無疑是想實(shí)現(xiàn)股東利益最大化和社會(huì)綜合效益最大化相結(jié)合， 要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大和永續(xù)經(jīng)營，企業(yè)集團(tuán)首要須考慮的問題就是企 業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題，企業(yè)需要什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略? 企業(yè)主要發(fā)展什么? 發(fā)展的輕重，發(fā) 展的主次，發(fā)展的先后? 最終企業(yè)如何去發(fā)展? 這都牽涉到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃、部署， 實(shí)現(xiàn)等戰(zhàn)略管理要素的思考和定位。企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略管理是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)高層管理 人員首要需考慮的問題。 把m b a 課程中學(xué)過的世界當(dāng)前比較實(shí)用的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論提煉出來，把戰(zhàn)略管理 的技術(shù)及戰(zhàn)略管理的各類工具轉(zhuǎn)變成可操作、可執(zhí)行的戰(zhàn)略管理理論應(yīng)用于信利國際集 團(tuán)公司戰(zhàn)略管理實(shí)踐，作為信利國際集團(tuán)公司高層管理人員做戰(zhàn)略時(shí)作為參考具有非常 現(xiàn)實(shí)的意義，同時(shí)鍛煉筆者運(yùn)用系統(tǒng)戰(zhàn)略管理的理論來服務(wù)于企業(yè)集團(tuán)實(shí)踐的能力，該 論題也可作為其他企業(yè)高層管理者做戰(zhàn)略思考時(shí)的一種借鑒。 1 3 文獻(xiàn)綜述 2 0 世紀(jì)6 0 年代以后，隨著企業(yè)所處外部環(huán)境的變化，企業(yè)意識(shí)到必須采取新的管 理模式，1 9 6 2 年美國管理學(xué)者錢德勒( c h a n d l e r ) 發(fā)表了戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)一書，掀起 了研究企業(yè)戰(zhàn)略的浪潮。1 9 6 5 年安索夫( ni a n s o f f ) 出版了公司戰(zhàn)略，同年安德魯 斯( a n d r e w s ) 出版了商業(yè)政策：原理與案例這三部著作奠定了戰(zhàn)略管理的理論基 礎(chǔ)，也被稱為古典企業(yè)戰(zhàn)略管理理論。古典戰(zhàn)略管理理論為早期企業(yè)做過諸多貢獻(xiàn)，但 古典戰(zhàn)略管理理論亦存在諸多的缺陷，為了克服古典戰(zhàn)略管理理論的這些諸多遺漏和缺 陷，從2 0 世紀(jì)7 0 年代以來出現(xiàn)了許多現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和思想，而當(dāng)今對(duì)現(xiàn)代企 業(yè)戰(zhàn)略管理的研究真可謂出現(xiàn)戰(zhàn)略管理理論叢林的階段但尤其以邁克爾波特 ( m i c h a e l e p o r t e r ) 以波特競爭三部眭競爭戰(zhàn)略錒競爭優(yōu)勢(shì)婀國家競爭優(yōu)勢(shì) 開創(chuàng)了戰(zhàn)略研究的新局面，因此邁克爾波特的企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論也往往被稱為現(xiàn)代企 業(yè)戰(zhàn)略理論由于邁克爾波特競爭戰(zhàn)略理論過分強(qiáng)調(diào)市場競爭的觀點(diǎn)引起部分學(xué)者的 不快，美國學(xué)者詹姆斯奠爾( _ l o o r e ) 在1 9 9 6 年出版了競爭的衰亡中提出了一種 s 信莉_ 際l 團(tuán)生晨戰(zhàn)略研完 新的競爭戰(zhàn)略形態(tài)一企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)觀。1 9 9 6 年納爾巴夫和布蘭登伯格 ( n a l e b u f b r a n d e n b u g e r ) 合作出版了合作競爭一書，提出了合作競爭的新理論。 后來人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到競爭無常規(guī)，沒有所謂的通用戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn)略依賴于企業(yè)最優(yōu) 秀的方面非外部環(huán)境，而是要尋找企業(yè)有別于其他競爭者的資源和能力一核心能力 1 9 9 0 年普拉哈拉德( p r a h a l a d ) 和哈默爾( h a m e l ) 在哈佛商業(yè)評(píng)論上發(fā)表的企業(yè)核 心能力一文，掀起核心能力研究的高潮，也標(biāo)志著戰(zhàn)略管理研究進(jìn)入了新古典企業(yè)戰(zhàn) 略理論。但是另一些戰(zhàn)略管理家卻此時(shí)有不同的看法，認(rèn)為既然環(huán)境變化那么快，又有 哪種核心能力能夠保持長期的競爭優(yōu)勢(shì)，核心能力理論仍未擺脫古典戰(zhàn)略理論的窠臼， 于是提出了動(dòng)態(tài)能力理論，這就使得后現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論粉墨登場。1 9 9 4 年吉姆 柯林斯( j i m c o l l i n s ) 出版了基業(yè)長青認(rèn)為基業(yè)長青公司的成功秘訣是：保持核 心理念和刺激進(jìn)步1 9 9 8 年羅伯高菲( r o b g o f f e e ) 的公司精神和肯巴金 斯( k e n b a s k i n ) 的公司d n a ，杰弗里高斯頓( j e f f r e y g l o d s t i e n ) 的 堅(jiān)實(shí)的組織： 通過自發(fā)式重組迎接以外事件的挑戰(zhàn)等等。這些理論徹底放棄了機(jī)械式的戰(zhàn)略模式和 組織模式，代之以更激動(dòng)人心和革命性的有機(jī)模式一自組織模式。且后現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略 管理理論也崇尚建立創(chuàng)造性和開拓性學(xué)習(xí)能力，于是彼特圣吉( p e t e r s e n g e ) 寫出了 第五項(xiàng)修煉，提出了學(xué)習(xí)型組織的五項(xiàng)修煉：自我超越、心智模式、共同愿景、團(tuán) 隊(duì)學(xué)習(xí)、系統(tǒng)思考”當(dāng)今，企業(yè)戰(zhàn)略管理理論新思維不斷出現(xiàn)。為了克服以往企業(yè)戰(zhàn) 略理論的缺陷和困境，近年來的一些學(xué)者進(jìn)行了艱辛的實(shí)踐和理論創(chuàng)新?？巳R頓1 i 克 里斯坦森( 乩c h r i s t e n s e n ) 和邁克爾e 雷納( m i c h a e l e r a y n o r ) 合著出版了困境與 出路成為全球經(jīng)管暢銷書，認(rèn)為每家公司都應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)戰(zhàn)略制訂過程一周詳 計(jì)劃戰(zhàn)略和緊急應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。也由于邁克爾波特競爭戰(zhàn)略理論認(rèn)為企業(yè)所處的行業(yè)利潤 不高的話，企業(yè)就沒有希望，然而1 9 9 0 - 1 9 9 3 年美國所有的航空公司幾乎都巨額虧損運(yùn) 營，西南航空公司卻利潤持續(xù)遞增，這為- 錢金c 霄c h a n k i m ) 和勒妮莫博涅 ( r e n e e m a u b o r g n e ) 教授提供了企業(yè)如何啟動(dòng)和保持獲利性增長開避了思路，于2 0 0 5 年 寫出了藍(lán)海戰(zhàn)略一書迅速風(fēng)靡全球，它跳出了邁克爾波特競爭戰(zhàn)略理論血腥競爭 的怪圈，提倡超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場的理論閱 我國早起的戰(zhàn)略理論多運(yùn)用于軍事戰(zhàn)爭中，系統(tǒng)的戰(zhàn)略思想可追溯到2 5 0 0 多年前的 孫子兵法，然而直到2 0 世紀(jì)6 0 年代，企業(yè)戰(zhàn)略才被作為一種理論來研究，我國的 企業(yè)戰(zhàn)略理論的完全創(chuàng)新是比較少的，引進(jìn)西方發(fā)達(dá)歐美國家的企業(yè)戰(zhàn)略理論進(jìn)行研究 的學(xué)者卻不斷涌現(xiàn)。尤其是大學(xué)工商管理學(xué)院和研究機(jī)構(gòu)的專家學(xué)者承擔(dān)了這方面繁重 9 信制際鑫田毫晨戰(zhàn)略研究 的任務(wù)，使得企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論研究也有了許多重要的進(jìn)展。一方面，有在國際化背 景下研究企業(yè)的國際化戰(zhàn)略問題；另一方面，在新技術(shù)背景下的企業(yè)成長戰(zhàn)略涉及許多 新的概念、研究方法和分析工具。由王方華、呂巍編著及機(jī)械工業(yè)出版社出版的戰(zhàn)略 管理當(dāng)做m b a 最新核心課程教材吸收了新的理論和有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略方法的變化。該書體 現(xiàn)了：結(jié)合中國的實(shí)際國情，全球化的視覺、本土化的行動(dòng)，吸收中國傳統(tǒng)的管理哲學(xué) 思想，力圖在一個(gè)相對(duì)不成熟的商業(yè)環(huán)境和條件下為如何規(guī)劃戰(zhàn)略和執(zhí)行戰(zhàn)略提供嶄新 的戰(zhàn)略思維。由唐擁軍、李興旺等主編及武漢理工大學(xué)出版社出版的戰(zhàn)略管理作為 高等院校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)精編系列教材理論框架簡潔明了，實(shí)踐上有一定可操作性，十 分便于學(xué)生學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理理論。而另一方面是企業(yè)的戰(zhàn)略管理實(shí)踐，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市 場經(jīng)濟(jì)中的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo)而進(jìn)行的戰(zhàn)略管理，而且許多企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)家和高層 管理人員已經(jīng)做的非常好了。但企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)家和高層管理人員往往沒有系統(tǒng)的去思 考戰(zhàn)略管理。這要么需要企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)家和高層管理人員對(duì)戰(zhàn)略管理的穎悟和天賦， 要么就是他們零時(shí)看一些相關(guān)戰(zhàn)略管理書籍，分散的使用戰(zhàn)略，要么甚至參加一些總裁 班、商界領(lǐng)袖培訓(xùn)班，這樣分散學(xué)習(xí)和思考的效果不一定好。 。 本文想做一個(gè)嘗試，就是把h m a 課程中學(xué)過的戰(zhàn)略管理理論和世界當(dāng)前比較實(shí)用的 企業(yè)戰(zhàn)略管理思想，運(yùn)用到企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略管理的實(shí)踐中來，嘗試運(yùn)用戰(zhàn)略管理的技術(shù)及 戰(zhàn)略管理的各類工具把最新的和適用的戰(zhàn)略管理理論轉(zhuǎn)變成可操作、可執(zhí)行的戰(zhàn)略管理 實(shí)踐。把世界上先進(jìn)、實(shí)用、成熟的戰(zhàn)略管理理念運(yùn)用于信利國際集團(tuán)公司，作為信利 國際集團(tuán)公司董事局主席林偉華先生和執(zhí)行董事李建華先生、張達(dá)生先生等做戰(zhàn)略時(shí)作 為參考。戰(zhàn)略管理理論運(yùn)用于企業(yè)集團(tuán)在當(dāng)今中國社會(huì)非常普遍，而且相信戰(zhàn)略管理專 業(yè)的同學(xué)和m b a 的許多同學(xué)做過許多論文和專著來論述；但是在液晶顯示器行業(yè)的企業(yè) 中運(yùn)用戰(zhàn)略管理理論來系統(tǒng)分析企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的論文少之又少；而在信利國際集 團(tuán)運(yùn)用戰(zhàn)略管理理論來系統(tǒng)分析企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略要素的論文幾乎還沒有開始。雖然香港 生產(chǎn)力促進(jìn)局請(qǐng)來教授為信利國際集團(tuán)做了些咨詢和演講，但都缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理分 析和文字說明資料信利國際集團(tuán)風(fēng)風(fēng)雨雨走過近3 0 年的歷程，在大陸設(shè)廠也已走過 2 0 年的歷程，如今不斷發(fā)展壯大，離不開董事局主席林偉華先生的正確領(lǐng)導(dǎo)和正確的 戰(zhàn)略舉措，離不開高層管理者執(zhí)行董事李建華先生、張達(dá)生先生凝聚員工共識(shí)，推動(dòng)員 工共同努力下實(shí)現(xiàn)的。 信村一1 索- 1 b 豳置晨戰(zhàn)略研究 第二章企業(yè)外部環(huán)境戰(zhàn)略分析 企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，總是在一定的社會(huì)環(huán)境中從事特定的商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。企業(yè) 作為一個(gè)開放的系統(tǒng)，又總是與外界存在著各種各樣的聯(lián)系。那些影響企業(yè)經(jīng)營，生產(chǎn) 活動(dòng)的外部因素的總和，就構(gòu)成了企業(yè)的外部戰(zhàn)略環(huán)境。企業(yè)都是以一定的外部環(huán)境為 生存和發(fā)展條件的。企業(yè)的外部環(huán)境從政治，經(jīng)濟(jì)，科技資源，市場等方面，對(duì)企業(yè) 的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有著錯(cuò)綜復(fù)雜的直接或間接的影響。因此，要制訂企業(yè)戰(zhàn)略，首先就要 對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行研究。 2 1 宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境是指在國家和地區(qū)范圍內(nèi)對(duì)一切產(chǎn)業(yè)部門和企業(yè)都產(chǎn)生影響的各種因素。 宏觀環(huán)境的內(nèi)容復(fù)雜，不確定性強(qiáng)，可以被籠統(tǒng)的概括為政治與法律( p o l i t i c a l e n v i r o n m e n t ) ，經(jīng)濟(jì)環(huán)境( c r o n o m i ce n v i r o n m e n t ) 、社會(huì)與文化環(huán)境( s o c i a le n v i r o n m e n t ) 技術(shù)環(huán)境( t c d m i c , a le n v i r o n m e n t ) 在做戰(zhàn)略分析時(shí)我們簡稱為p e s t 分析，對(duì)企業(yè)而 言，這些因素一般是不可控的，只能靠信利國際集團(tuán)努力去調(diào)整自身去適應(yīng)下面將對(duì) 與信利國際集團(tuán)密切相關(guān)宏觀環(huán)境進(jìn)行逐一分析。 2 1 1 企業(yè)的政治法律與社會(huì)文化環(huán)境 信息產(chǎn)業(yè)是我國工業(yè)中的第一大產(chǎn)業(yè)，國家推出各類政策大力支持信息產(chǎn)業(yè)。平板 顯示器是電子信息產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分。信利國際集團(tuán)的主營業(yè)業(yè)務(wù)液晶顯示器產(chǎn)品 是中小尺寸的平板顯示器。自投產(chǎn)以來，t n s t n c s t n o l e d t 限l c d 得到長足發(fā)展。 信利國際集團(tuán)于2 0 0 6 年投資3 0 億港幣建t f t l c d ( 薄膜晶體管顯示屏) 生產(chǎn)線平板 顯示技術(shù)已成為中國信息產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新的戰(zhàn)略增長點(diǎn)，而薄膜液晶顯示器( t f t l c d ) 技術(shù)更是平板顯示領(lǐng)域的主流發(fā)展方向。所以國家財(cái)政部，國家稅務(wù)局發(fā)布了扶持中國 液晶顯示器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，規(guī)定象信利國際集團(tuán)這樣有投資薄膜液晶顯示器 ( t f t - l c d ) 技術(shù)的企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的折舊年限最短可為三年。2 0 0 3 2 0 0 8 年期間，對(duì) t f t - l c d 產(chǎn)品進(jìn)口國內(nèi)不能生產(chǎn)的自用生產(chǎn)性原材料，消耗品免征關(guān)稅；對(duì)國內(nèi)不能生 產(chǎn)的凈化專用建筑材料，配套系統(tǒng)和生產(chǎn)零配件，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)境增值稅。這 無疑為信利國際集團(tuán)提供了良好的政策環(huán)境。但國家法律，法規(guī)也規(guī)定所生產(chǎn)的產(chǎn)品必 須符合環(huán)保( 如無鉛產(chǎn)品) 的要求信利國際集團(tuán)設(shè)在汕尾市，為了擴(kuò)大和解決當(dāng)?shù)氐?就業(yè)水平，信利國際集團(tuán)近萬名生產(chǎn)員工都是使用本地人員；而需要高技術(shù)人才的研發(fā) t # c 1 j 弼q 團(tuán)鼉j 曼戰(zhàn)卜i 開完 中心的人員則是在全國各地招攬，為的是吸引研發(fā)人才；信利國際集團(tuán)的遍及全國和全 球的營銷人才絕大部分也是汕尾當(dāng)?shù)卮髮W(xué)畢業(yè)的人員，為得是信任和確保貨款回籠萬無 一失。這都深刻體現(xiàn)著信利國際集團(tuán)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際社會(huì)情況和當(dāng)?shù)匚幕h(huán)境氛圍。 2 1 2 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 由于在t n s t n c s t n t f t l c d 方面，中國大陸已經(jīng)成為全球最大的生產(chǎn)地區(qū)，從 2 0 0 1 年開始，在降低生產(chǎn)成本的驅(qū)動(dòng)下，全球各大顯示器、筆記本生產(chǎn)巨頭將制造中 心轉(zhuǎn)移到中國大陸，同時(shí)幾乎全球所有的大型t n s t n c s t n t f t l c d 制造商都將l 例組 裝遷移到中國大陸生產(chǎn)加上中國g d p 每年達(dá)兩位數(shù)的增長，消費(fèi)水平提高和通貨膨脹 率等形成中國良好的蓬勃發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)液晶顯示器產(chǎn)業(yè)終端產(chǎn)品大力應(yīng)用。所 以液晶顯示器產(chǎn)業(yè)也得到蓬勃發(fā)展。信利國際集團(tuán)中小尺寸液晶顯示器占據(jù)中國市場第 一位，全球第三位，這都是良好的蓬勃發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)，而信利國際集團(tuán)投資正 確且生逢其時(shí)。 2 1 3 技術(shù)環(huán)境 信利國際集團(tuán)于1 9 9 4 年就開始投資t n ，當(dāng)時(shí)l c d 主要靠從日本、美國等發(fā)達(dá)國家 進(jìn)口，信利國際集團(tuán)林董事長憑著遠(yuǎn)大的眼光和宏大的魄力，在國內(nèi)l c d 產(chǎn)業(yè)剛起步就 投產(chǎn)了t n - l c d 生產(chǎn)線。1 9 9 8 年左右，隨著l c d 行業(yè)進(jìn)步和技術(shù)水平的提高，加上信利 計(jì)算器的大量需求，毅然趕上技術(shù)的步伐，投資s t n - l c d 生產(chǎn)線。2 0 0 3 年4 月，信利 國際集團(tuán)從日本嗍公司引進(jìn)一條o l e d 生產(chǎn)線，生產(chǎn)技術(shù)由韓國v i a t r o n 公司提供， 并花4 0 0 萬美金從美國柯達(dá)公司購買部分雕o l e d 知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并達(dá)成技術(shù)授權(quán)使用協(xié)議。 該項(xiàng)目和技術(shù)的使用，信利國際集團(tuán)是中國o l e d 市場應(yīng)用的先鋒。信利國際集團(tuán)于2 0 0 0 年就開始投資c s t n - l c d 項(xiàng)目，并分別建成專業(yè)生產(chǎn)c s t n 的信利半導(dǎo)體二三四廠 信利國際集團(tuán)于2 0 0 5 投資5 5 億建成的信利半導(dǎo)體五廠是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的彩色液晶c s t n 生產(chǎn)線，其技術(shù)的先進(jìn)性體現(xiàn)在：( 1 ) 、全球最高級(jí)別的無塵裝配生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間總面 積為1 4 7 0 0 平方米，其中1 0 0 0 級(jí)無塵車間占7 0 0 0 平方米( 遠(yuǎn)超過醫(yī)院手術(shù)室的標(biāo)準(zhǔn)) 。 ( 2 ) 、最新最先進(jìn)的c s t n 全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)節(jié)拍為1 8 秒( 相當(dāng)于每月普通手機(jī)彩屏產(chǎn)量 可達(dá)到4 5 0 萬- 5 0 0 萬片) ，可生產(chǎn)厚度最薄為0 4 岫的玻璃面板，以及線間距最小可達(dá)5 微米。3 ) 信利半導(dǎo)體五廠的投產(chǎn)建成當(dāng)時(shí)使信利半導(dǎo)體c s t n 的產(chǎn)能擴(kuò)大至每月8 萬片 玻璃基板( 相當(dāng)于普通手機(jī)彩屏產(chǎn)量9 0 0 萬片) ，標(biāo)志著信利在中小尺寸的c s t n 領(lǐng)域位居 全球前五名之列，在國內(nèi)同行的技術(shù)先進(jìn)性無可匹敵，c s t n 項(xiàng)目的完成對(duì)信利國際集團(tuán) 具有深遠(yuǎn)的全球戰(zhàn)略意義，為獲得全球更大的市場份額奠定厚實(shí)的基礎(chǔ)于2 0 0 6 年投資 1 射_ 硝 毒- 田鼉民戰(zhàn)_ 研究 3 0 億港幣傲t f t ( 薄膜晶體管顯示屏) 生產(chǎn)線，作為信利半導(dǎo)體有限公司第六座工廠， 屬廣東省第一條t f t 生產(chǎn)線，可生產(chǎn)7 英寸以下的各尺寸t f t 屏，主力是手機(jī)和汽車電 子的顯示屏。同時(shí)計(jì)劃于2 0 0 7 年投資5 0 億港幣做t f t ( 薄膜晶體管顯示屏) 第二條生 產(chǎn)線，作為信利半導(dǎo)體有限公司第七座工廠，生產(chǎn)1 6 英寸以下的各尺寸t f t 屏，滿足 筆記本電腦的應(yīng)用需求。并計(jì)劃于2 0 0 9 年投資6 0 億港幣做t f t ( 薄膜晶體管顯示屏) 第三條生產(chǎn)線，作為信利半導(dǎo)體有限公司第八座工廠，生產(chǎn)4 5 英寸以下的各尺寸t f t 屏，滿足液晶電視的應(yīng)用需求。加上超過8 0 0 多名的本科學(xué)歷以上的研發(fā)工程師，始終 把握國內(nèi)，國際技術(shù)水平的前沿，中小尺寸的l c d 屏的新材料，新工藝，新設(shè)備都得到 廣泛深入的應(yīng)用。在國際和國內(nèi)l c i ) 領(lǐng)域的技術(shù)環(huán)境，信利國際集團(tuán)始終能了解中小尺 寸的l c d 屏的技術(shù)前沿，并始終最先推廣和應(yīng)用新技術(shù)，所以在中小尺寸的l c i ) 屏技術(shù) 領(lǐng)域，信利國際集團(tuán)也引領(lǐng)該行業(yè)的技術(shù)，幾乎是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者信利國際集團(tuán)對(duì) l c i ) 領(lǐng)域的技術(shù)環(huán)境的深刻認(rèn)識(shí)，使該司總能充分利用行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)，使良好的技 術(shù)為該司所用。信利國際集團(tuán)在中小尺寸的l c i ) 屏技術(shù)環(huán)境是有利的。 2 2 行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境是指從行業(yè)( 部門，產(chǎn)業(yè)) 角度看，影響企業(yè)的各種因素主要包括同行 業(yè)競爭狀況，替代品潛在加入者供應(yīng)商和用戶。任何一個(gè)企業(yè)總是在某一個(gè)或幾個(gè) 行業(yè)( 跨行業(yè)) 內(nèi)生存發(fā)展，行業(yè)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響比宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響更直接， 影響程度也更大。信利國際集團(tuán)如何在目前所在的液晶顯示器行業(yè)內(nèi)生存與發(fā)展，或者 是否退出本行業(yè)及是否進(jìn)入某一全新的行業(yè)。信利國際集團(tuán)的這些戰(zhàn)略問題，都必須依 賴對(duì)液晶顯示器行業(yè)的環(huán)境進(jìn)行研究和分析。它包括新進(jìn)入者的威脅分析，行業(yè)內(nèi)的競 爭分析，原材料供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析買方的討價(jià)還價(jià)能力分析替代品的威 脅分析。這也正是波特的五種競爭力量分析模型，它是行業(yè)環(huán)境分析的重要方法。所以， 信利國際集團(tuán)在該行業(yè)的贏利水平和競爭程度，取決于液晶顯示器行業(yè)中這五種力量的 作用。 1 t 利q 田鼉晨戰(zhàn) 研完 圖2 - 1 邁克爾波特“五力。競爭結(jié)構(gòu)模型” 2 2 1 新進(jìn)入者的威脅分析 加入一個(gè)行業(yè)的新對(duì)手，常常具有某些經(jīng)營資源，帶有獲取市場份額的欲望。結(jié)果 市場價(jià)格可能被壓低，或?qū)е鲁杀旧仙?，利潤率下降。最典型的例子是深圳比亞迪液?有限公司，深圳比亞迪有限公司之前是以生產(chǎn)手機(jī)電池為主的公司，最后于2 0 0 4 年左 右發(fā)展成為全球第二大手機(jī)電池供應(yīng)商，深圳比亞迪集團(tuán)以手機(jī)電池的客戶和銷售渠道 為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)多元化，當(dāng)時(shí)就立即投產(chǎn)c s t n - l c d 生產(chǎn)線，并從信利國際 集團(tuán)挖走前l(fā) c m 部研發(fā)經(jīng)理，規(guī)模生產(chǎn)后，立即降低價(jià)格，與信利國際集團(tuán)的c s t n - l c d 直接在國內(nèi)市場競爭，導(dǎo)致兩個(gè)公司的利潤率都大幅下降。另有一些公司從其他市場通 過兼并擴(kuò)張進(jìn)入某產(chǎn)業(yè)，他們通常用自己的資源對(duì)該產(chǎn)業(yè)造成沖擊。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來講， 進(jìn)入威脅的大小取決于壁壘的高低。加上準(zhǔn)備進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)存防守者的反擊，如 果壁壘高筑或新進(jìn)入者認(rèn)為嚴(yán)陣以待的防守者會(huì)堅(jiān)決地報(bào)復(fù)，則這種威脅就會(huì)較小。其 實(shí)，液晶顯示器的新進(jìn)入者不斷增加，導(dǎo)致行業(yè)競爭激烈。一方面，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的蓬 勃發(fā)展，應(yīng)用液晶顯示器的領(lǐng)域不斷增加，導(dǎo)致更多的液晶廠不斷進(jìn)入；另一方面，日， 韓等液晶顯示器廠加緊在中國市場投資，臺(tái)灣地區(qū)的諸多液晶顯示器廠因當(dāng)?shù)刂圃斐杀?增加而西移祖國大陸，導(dǎo)致新進(jìn)入者的威脅增加。新進(jìn)入者的威脅存在六種主要壁壘源： ( 1 ) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)，比如信利國際集團(tuán)于2 0 0 5 投資5 5 億建成的信利半導(dǎo)體五廠是當(dāng)時(shí)最先 進(jìn)的彩色液晶c s t n 生產(chǎn)線，就通過生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)成功限制了新進(jìn)入廠家的進(jìn)入和發(fā) 展，因當(dāng)時(shí)信利國際集團(tuán)的c s t n - l c d 模組就占到國內(nèi)市場的5 嘶，很多小廠就無法做 c s t n - l c d 模組，只能做黑白的模組。 ( 2 ) 轉(zhuǎn)換成本，比如2 0 0 3 年4 月，信利國際集團(tuán)從日本e v a c h 公司引進(jìn)一條o l e d 生產(chǎn) 線，生產(chǎn)技術(shù)由韓國v i a t r o n 公司提供，并花4 0 0 萬美金從美國柯達(dá)公司購買部分 1 4 信茸，瞳豫l 田，曼戰(zhàn)l i 爵完 p m0 l e d 知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并達(dá)成技術(shù)授權(quán)使用協(xié)議。如此高昂的知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)使用費(fèi)， 使其他液晶顯示器廠對(duì)o l e d 產(chǎn)業(yè)是望而卻步。 ( 3 ) 對(duì)銷售渠道的控制，又如信利國際集團(tuán)在全國各地大城市都設(shè)有銷售辦事處，這樣 的銷售渠道是中小型廠家難以達(dá)到的。 ( 4 ) 產(chǎn)品差異，信利國際集團(tuán)善于研發(fā)較新的產(chǎn)品，以引領(lǐng)行業(yè)起跑，并實(shí)時(shí)把他們變 成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品，專用開模，生產(chǎn)出有差異的產(chǎn)品，有效限制中小型液晶顯示器廠的 進(jìn)入 囝國家政策，國家政策對(duì)環(huán)境保護(hù)的無鉛要求非常高，中小型液晶顯示器廠無先進(jìn)的 設(shè)備，則無法做到信利國際集團(tuán)那樣對(duì)環(huán)保的要求。 ( 6 ) 資金需求，信利國際集團(tuán)是在香港上市的公司，能迅速在國際，國內(nèi)籌措資金，這 是中小型液晶顯示器廠難以達(dá)到的。 2 2 2 行業(yè)內(nèi)的競爭分析 在全球范圍內(nèi)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)大部分為競爭關(guān)系，少部分為同盟關(guān)系。不同行業(yè)領(lǐng)域的 競爭強(qiáng)度相差很大，有些行業(yè)的激烈競爭，讓所有企業(yè)陷入低水平盈利，甚至虧損；如 信利國際集團(tuán)與深圳比亞迪，臺(tái)灣勝華集團(tuán)( 子公司東莞萬事達(dá)液晶顯示器有限公司) ，深圳天馬液晶顯示器有限公司在行業(yè)內(nèi)競爭最激烈的幾個(gè)廠家。有些產(chǎn)業(yè)內(nèi)維持著相 當(dāng)。友好“溫和”的競爭關(guān)系，不存在幾敗俱傷的格局。但在中小尺寸液晶顯示器領(lǐng) 域的各廠家很難達(dá)到這種友好或溫和的關(guān)系。行業(yè)內(nèi)競爭強(qiáng)度差異的影響因素，可歸結(jié) 為以下幾種：( 1 ) 競爭者多寡及其競爭實(shí)力對(duì)比，中小尺寸液晶顯示器生產(chǎn)廠國內(nèi)大概 2 0 0 家左右，有勢(shì)力的競爭者大概2 0 家左右 ( 2 ) 產(chǎn)業(yè)增長速度，中小尺寸液晶顯示器的增長速度每年超過3 0 ，而且技術(shù)要求卻不 斷提高，要求顯示的形式也在不斷擴(kuò)大，所以信利國際集團(tuán)幾乎做到中小尺寸液晶 顯示器的所有產(chǎn)品系列，從1 n - s t n c s t n 旬u d 司盯等l c d 模組產(chǎn)品。 ( 3 ) 產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，液晶顯示器的產(chǎn)業(yè)成本主要在i c 和液晶材料，這樣的成本主要靠 批量生產(chǎn)來決定。 ( 4 ) 產(chǎn)品差異程度，中小尺寸液晶顯示器產(chǎn)品差異程度一般較小。 回?cái)U(kuò)產(chǎn)幅度，中小尺寸液晶顯示器會(huì)較快。主要還得看技術(shù)層級(jí)。 ( 6 ) 退出壁壘，中小尺寸液晶顯示器退出壁壘較高，一旦退出，則會(huì)導(dǎo)致較大設(shè)備成本 的支出。 2 2 3 原材料供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析 信j 阿再q 田，j e 戰(zhàn)卜| 開完 供應(yīng)商可能通過提價(jià)或降低所購產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的威脅來向采購企業(yè)旅加壓力。 當(dāng)然，供方實(shí)力的強(qiáng)弱是與買方實(shí)力相互消長的。具備下述特點(diǎn)的供方企業(yè)的討價(jià)還價(jià) 能力將更強(qiáng)有力： ( 1 ) 產(chǎn)業(yè)集中度，對(duì)于液晶驅(qū)動(dòng)i c 來講，產(chǎn)業(yè)集中化程度較高，能大批量供貨，性價(jià)比 較高的主要廠家大概3 5 家，如韓國三星公司，日本日立公司，香港晶門科技有限 公司、美國晶鴻公司，臺(tái)灣聯(lián)詠公司等都是非常有實(shí)力的i c 供應(yīng)商，由于信利國際 集團(tuán)的采購批量較大，經(jīng)常使i c 價(jià)格連年降低液晶驅(qū)動(dòng)i c 產(chǎn)業(yè)集中化程度較高 和采購批量大導(dǎo)致原材料供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力的降低。 ( 2 ) 差別化程度，對(duì)于液晶驅(qū)動(dòng)i c 來講，供應(yīng)商的產(chǎn)品特色經(jīng)營特色、品牌知名度等 ，是談判的重要籌碼，譬如韓國三星公司的液晶驅(qū)動(dòng)i c 是該行業(yè)的第一品牌，又是產(chǎn) 品質(zhì)量性能最穩(wěn)定的，所以三星公司經(jīng)常處在液晶驅(qū)動(dòng)i c 供應(yīng)的主導(dǎo)地位日本日 立公司則在可液晶驅(qū)動(dòng)i c 做的最齊全，即使價(jià)格較高，但信利國際集團(tuán)仍然大 量采用。 一 ( 3 ) 供應(yīng)產(chǎn)品的重要性，譬如韓國三星公司的液晶驅(qū)動(dòng)i c 每次能升級(jí)換代產(chǎn)品，主導(dǎo)價(jià) 格不斷降低，無疑對(duì)信利國際集團(tuán)液晶顯示器產(chǎn)品的降價(jià)起著決定性的重要作用。 “) 客戶的地位，譬如韓國三星公司日本日立公司臺(tái)灣聯(lián)詠公司都擁有自己的晶圓 生產(chǎn)線，隨時(shí)能充分滿足信利國際集團(tuán)液晶顯示器產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的要求，這對(duì)信 利國際集團(tuán)來說是核心供應(yīng)商，核心供應(yīng)商具有重要地位。香港晶門科技有限公司 ，美國晶鴻公司等沒有自己的晶圓生產(chǎn)線只具有一般的客戶地位。 2 2 4 買方的討價(jià)還價(jià)能力分析 買方在要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，還采取各種各樣的手段 以壓低價(jià)格，并且利用供貨商彼此之間的競爭對(duì)立關(guān)系從中獲得利益。雖然中國手機(jī)市 場的蓬蓬勃勃，但卻被國際大廠如諾基亞，摩托羅拉，三星，素尼愛立信等大型國際手 機(jī)生產(chǎn)商壟斷，導(dǎo)致國內(nèi)手機(jī)廠手機(jī)產(chǎn)品競爭力弱小，從而導(dǎo)致手機(jī)的價(jià)格連年持續(xù)降 低，最終致使手機(jī)液晶顯示器的價(jià)格也持續(xù)走低。買方群體中每一主要成員的上述能力 的強(qiáng)弱取決于許多因素，可以概括為： ( 1 ) 買方購買量，手機(jī)廠的購買量是非常大的，所以作為買方的手機(jī)廠是具有很強(qiáng)的討 價(jià)還價(jià)能力的 ( 2 ) 買方采購比重，手機(jī)廠的購買液晶顯示器產(chǎn)品數(shù)額的比重，將影響其討價(jià)還價(jià)的強(qiáng) 烈性，目前手機(jī)三大塊中成本最高的算彩色液晶顯示屏，主芯片模塊和發(fā)射模塊只 1 t 期豫l 田生晨戰(zhàn)略研完 能算其次。彩色液晶顯示屏作為手機(jī)的核心部件，手機(jī)廠是非常重視的。 ( 3 ) 買方前，后向一體化能力，買方采取前后向整合的威脅，也是迫使賣方降價(jià)的一 個(gè)重要因素，如t c l 手機(jī)和收購的阿爾卡特手機(jī)就既采用t c l 液晶顯示有限公司 的液晶顯示屏，也向信利國際集團(tuán)采購液晶顯示器產(chǎn)品，以利于壓低價(jià)格。 “) 價(jià)格敏感性，手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格敏感性還是非常大的，最終導(dǎo)致手機(jī)液晶顯示器對(duì)價(jià) 格也非常敏感。 2 2 5 替代品的威脅分析 替代產(chǎn)品就是那些能夠?qū)崿F(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品。廣義地看，一個(gè)產(chǎn)業(yè) 的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競爭。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤的定價(jià) 上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。中小尺寸液晶顯示器的替代品主要是新液晶顯 示技術(shù)，如0 u d 顯示技術(shù)是2 0 0 0 年才研究開發(fā)出來的技術(shù)。對(duì)c s t n