成功創(chuàng)業(yè)的五法則.ppt

成功創(chuàng)業(yè)的五大法則,主講：?jiǎn)腾A2007年11月,成功創(chuàng)業(yè)五大法則,教學(xué)內(nèi)容：法則一：偉大的動(dòng)力來(lái)自偉大的目標(biāo)法則二：學(xué)習(xí)速度決定成功速度法則三：會(huì)選擇就是會(huì)創(chuàng)業(yè)法則四：執(zhí)行力是夢(mèng)想成真的關(guān)鍵法則五：永不放棄,法則一:偉大的動(dòng)力來(lái)源于偉大的目標(biāo),1、目標(biāo)的力量2、目標(biāo)管理3、時(shí)間管理,1、目標(biāo)的力量,明確的目標(biāo)視覺化的目標(biāo)目標(biāo)的原因,2、目標(biāo)管理,制定目標(biāo)的四大關(guān)鍵：責(zé)任者數(shù)字化時(shí)間限制分解細(xì)化,3如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理,（1）、成功=價(jià)值速度2（S=VC2）（2）、ABC分類法（3）、生理節(jié)奏法（4）、杜拉克時(shí)間管理法（5）、柯維時(shí)間管理法（6）、艾維利時(shí)間管理法（7）、20/80時(shí)間管理法（8）、日程表時(shí)間管理法,法則二:學(xué)習(xí)是成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ),刀叉與筷子與學(xué)習(xí)時(shí)代學(xué)習(xí)型組織學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力,學(xué)什么？怎么學(xué)？,腦科學(xué)與學(xué)習(xí)左半腦的功能：邏輯、分析、語(yǔ)言、計(jì)算右半腦的功能：想象、圖形、音樂、創(chuàng)造右腦開發(fā)與創(chuàng)造力學(xué)習(xí)方法：全腦學(xué)習(xí)、冥想、太極思維學(xué)習(xí)內(nèi)容：管理學(xué)、財(cái)務(wù)學(xué)、信息技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書的編寫,如何編寫商業(yè)計(jì)劃書,商業(yè)計(jì)劃書的組成要素特別提示目錄業(yè)務(wù)概述與目標(biāo)客戶競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略定位管理與團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)與退出投資與財(cái)務(wù)尾聲,揭開經(jīng)營(yíng)的秘密一,杜邦公式：投資報(bào)酬率=銷售凈利潤(rùn)率*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*權(quán)益乘數(shù)（財(cái)務(wù)杠桿）銷售凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/銷售收入總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/資產(chǎn)總額權(quán)益乘數(shù)（財(cái)務(wù)杠桿）=資產(chǎn)總額/所有者權(quán)益說(shuō)明：1、開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，降低成本費(fèi)用，提高銷售凈利潤(rùn)率。2、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，加速資金周轉(zhuǎn)率，提高各項(xiàng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率。3、合理的資本結(jié)構(gòu)，適度負(fù)債，以求滿意的財(cái)務(wù)杠桿。,揭開經(jīng)營(yíng)的秘密二,資金積壓期間=庫(kù)存天數(shù)+應(yīng)收款天數(shù)-應(yīng)付款天數(shù)7-11可口可樂庫(kù)存天數(shù)：355應(yīng)收款天數(shù)055應(yīng)付款天數(shù)-9060資金積壓期間-8750營(yíng)運(yùn)資金需求量=資金積壓期間*年銷售額/365天,法則三：選擇是智慧高低的象征,人生定位做適合什么機(jī)會(huì)選擇與市場(chǎng)定位企業(yè)戰(zhàn)略定位創(chuàng)業(yè)時(shí)期需要什么團(tuán)隊(duì)融資的選擇：如何弄到創(chuàng)業(yè)資金,資本經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是加法：9+9=18資本經(jīng)營(yíng)是乘法：9*9=81企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)就是資本經(jīng)營(yíng),資本經(jīng)營(yíng)與企業(yè)上市（IPO）案例,以冰糕冷飲廠為例，其改制為abc食品股份有限公司總資產(chǎn)5000萬(wàn)元，其中，固定資產(chǎn)2500萬(wàn)；流動(dòng)資產(chǎn)2500萬(wàn)；負(fù)債2000萬(wàn)；于是企業(yè)賬面凈資產(chǎn)值為3000萬(wàn)元（5000-2000）。一年稅后凈利潤(rùn)為1000萬(wàn)元；符合了上市條件。將賬面凈資產(chǎn)3000萬(wàn)元以一元一股折為3000萬(wàn)股，則發(fā)起人股為3000萬(wàn)元。若向公眾發(fā)行2000萬(wàn)股，以假設(shè)市場(chǎng)上食品類上市公司平均市盈率20倍市盈率計(jì)，則發(fā)行價(jià)為4元。注：每股收益為1000/5000=0.2元，20倍市盈率，則為4元發(fā)行價(jià)（市盈率=股票市價(jià)/每股稅后收益）發(fā)行過(guò)后，企業(yè)凈資產(chǎn)為3000*4+2000*4=20000萬(wàn)元（或叫市值），每股凈資產(chǎn)=4元（200000/5000），而不上市，企業(yè)凈資產(chǎn)是3000萬(wàn)元，每股凈資產(chǎn)為1元。,資本經(jīng)營(yíng)與企業(yè)上市（IPO）案例,原有發(fā)起人以出讓40%的股權(quán)，即發(fā)行了2000萬(wàn)股，又獲得資金8000萬(wàn)元，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲得了寶貴的資金。企業(yè)用這8000萬(wàn)元，可以繼續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)。3年后業(yè)績(jī)達(dá)到每股收益0.6元，股價(jià)漲到12元（每股收益0.6*市盈率20），公司市值已達(dá)6億；則大股東的3000萬(wàn)發(fā)起人股現(xiàn)價(jià)值3.6億元（3000萬(wàn)股*12元/每股）。如果不上市，每年1000萬(wàn)元凈利潤(rùn)，3年增加3000萬(wàn)元，凈資產(chǎn)增加為6000萬(wàn)元。6億與6000萬(wàn)不是一個(gè)層面的事。這就是資本經(jīng)營(yíng)與實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)的區(qū)別。資本運(yùn)營(yíng)是乘法的概念；實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)是加法的概念。對(duì)于股市的二級(jí)市場(chǎng)投資者，4元買到的股票，3年漲到12元，收益也是非常驚人的。假如你買10萬(wàn)股，投資了40萬(wàn)，3年漲到120萬(wàn)元。從這個(gè)簡(jiǎn)單的例子可以看出，上市給企業(yè)和社會(huì)所帶來(lái)的變化是巨大的。如果再加上收購(gòu)兼并，收益更加驚人。假設(shè)用公司的留存收益，其中2000萬(wàn)元控股51%，再收購(gòu)一家食品公司，該公司1年后又上市，大股東51%的股權(quán)攤薄為30%，處于相對(duì)控股地位，不影響大股東對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。假如每股收益0.5元；市價(jià)10元，2000萬(wàn)元的投入增加為2億元。發(fā)展到現(xiàn)在，公司市值達(dá)已8億元。若繼續(xù)運(yùn)用資本運(yùn)營(yíng)手段，這個(gè)數(shù)字還可以增加。,選擇的三大原則,目標(biāo)二次世界大戰(zhàn)的故事優(yōu)勢(shì)價(jià)值,法則四:執(zhí)行是夢(mèng)想成真的關(guān)鍵,執(zhí)行力與價(jià)值觀,執(zhí)行力與協(xié)同力,執(zhí)行力的三大核心流程（一）,戰(zhàn)略流程1、戰(zhàn)略定義：目標(biāo)與方向2、戰(zhàn)略與執(zhí)行3、制訂戰(zhàn)略的三大原則：客戶、人員、營(yíng)運(yùn)4、藍(lán)海戰(zhàn)略的思考魚市哲學(xué)、可口可樂與百事可樂,執(zhí)行力的三大核心流程（二）,人員流程1、人員流程與戰(zhàn)略和營(yíng)運(yùn)2、人員管理3、人員評(píng)價(jià)坐標(biāo)分析4、個(gè)人與組織5、輪胎模式與皮膚模式,執(zhí)行力的三大核心流程（三）,營(yíng)運(yùn)流程：化戰(zhàn)略為行動(dòng)1、營(yíng)運(yùn)流程定義：分解目標(biāo)、制定計(jì)劃2、平衡記分卡：財(cái)務(wù)、流程、客戶、學(xué)習(xí)3、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃：預(yù)算計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃,案例分析,戴爾公司的執(zhí)行力,康柏公司的失敗,1、量身定做的個(gè)性化服務(wù)2、一流執(zhí)行力3、一流的資產(chǎn)管理存貨周轉(zhuǎn)率年80次（4.5天一次）、投資回報(bào)率355%,1、預(yù)