電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).ppt

中國(guó)租賃網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),MBA0901班第四小組賀佳段小強(qiáng)張文銳楊帆鄭立亮申靜嚴(yán)巖何詠絮,目錄,公司介紹,市場(chǎng)與銷售,市場(chǎng)分析,財(cái)務(wù)計(jì)劃,公司介紹1/11,隨著投資風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，許多人趨向于把有限資金投入到租賃業(yè)務(wù)當(dāng)中去，以此規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因此租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，租賃市場(chǎng)空間越來(lái)越大，成幾何基數(shù)增長(zhǎng)。然而讓人尷尬的是，但目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了租賃信息不對(duì)稱的情況，想出租的人找不到租客，想租的人找不到出租的地方，大型的租賃市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)始終沒(méi)有熱起來(lái)。因此，市場(chǎng)呼喚著大型的租賃平臺(tái)。,創(chuàng)業(yè)背景,公司介紹2/11,公司名稱：安徽鵬程科技有限公司網(wǎng)絡(luò)名稱：中國(guó)租賃網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍：安徽鵬程科技有限公司借鑒支付寶的第三方擔(dān)保模式，專業(yè)從事租賃信息的搜集、分類和發(fā)布，業(yè)務(wù)包含：汽車租賃、房產(chǎn)租賃、設(shè)備租賃等，確保承租方和出租方的雙方權(quán)益。,公司簡(jiǎn)介,公司介紹3/11,1、經(jīng)營(yíng)宗旨：“只有想不到，沒(méi)有租不到”,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司介紹4/11,2、產(chǎn)品及服務(wù)類別慶典、節(jié)日、派對(duì)用品禮炮點(diǎn)歌機(jī)音響燈光舞臺(tái)桁架等離子煙霧機(jī)泡泡機(jī)雪花機(jī)氣球彩虹門(mén)文藝、節(jié)目樂(lè)隊(duì)禮儀模特舞蹈歌曲魔術(shù)變臉雜技舞龍舞獅鑼鼓房產(chǎn)住宅商鋪車庫(kù)倉(cāng)庫(kù)廠房寫(xiě)字樓短租房汽車轎車商務(wù)車貨車客車跑車面包車服裝演出服COSPLAY舞蹈服裝男裝女裝晚裝禮服學(xué)位服會(huì)展服裝數(shù)碼/網(wǎng)絡(luò)/家電/通訊家用電器網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電腦音響大型通訊設(shè)備照相機(jī)DV錄像機(jī)電腦周邊嬰童用品玩具童車童床餐椅搖籃游泳安全保障用品,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司介紹5/11,2、產(chǎn)品及服務(wù)類別居家/裝潢/日用/保健五金器材裝潢工具家具廚具衛(wèi)浴臂力器按摩椅辦公用品全木家具板式家具玩曲木家具玻璃鋼家具金屬家具一體機(jī)掃描儀打印機(jī)數(shù)碼復(fù)合機(jī)復(fù)印機(jī)傳真機(jī)刻錄機(jī)運(yùn)動(dòng)/休閑/戶外/娛樂(lè)背包防潮墊戶外炊具帳篷攀登用具睡袋戶外眼鏡通訊設(shè)備繩索書(shū)報(bào)/雜志書(shū)籍期刊雜志教材影視音樂(lè)教育音像軟件會(huì)議、會(huì)展用品展臺(tái)演講臺(tái)投影機(jī)投影幕白板多媒體多媒體桌椅機(jī)械設(shè)備、儀器信號(hào)發(fā)生器膠裝機(jī)模切機(jī)分切機(jī)柔印機(jī)絲印機(jī)移印機(jī)燙金機(jī)凹印機(jī)壓痕機(jī)覆膜機(jī)邏輯分析儀示波器頻譜分析儀,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司介紹6/11,2、產(chǎn)品及服務(wù)類別舞臺(tái)設(shè)備幕布樂(lè)器影視設(shè)備電腦控制舞臺(tái)機(jī)械舞臺(tái)座椅舞臺(tái)特效設(shè)備醫(yī)療器械/專業(yè)健身器械護(hù)理用品治療儀器供氧設(shè)備檢測(cè)設(shè)備輪椅跑步機(jī)健身車劃船機(jī)跳跳床力量訓(xùn)練器械多功能健身器械照相器材三腳架燈具背景移動(dòng)軌道攝影帳篷反光傘工程機(jī)械灑水車推土機(jī)挖掘機(jī)壓路機(jī)裝載機(jī)泵車叉車電焊機(jī)吊車攪拌機(jī)瀝青灑布機(jī)路面冷銑刨機(jī)平地機(jī)建材鋼管架子管鋼筋切割機(jī)鋼筋彎曲機(jī)鋼支撐建筑扣件膠合板模板腳手架可調(diào)底座頂托空壓機(jī)米姆網(wǎng)安全網(wǎng)平板振動(dòng)機(jī)山（u）型卡升降機(jī)水磨石機(jī)絲杠塔吊瓦市夯實(shí)機(jī)碗口式腳手架碗扣式腳手架圍擋移動(dòng)門(mén)式腳手架陰陽(yáng)角模板振動(dòng)棒剛跳板步步緊穿墻螺絲吊籃,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司介紹7/11,作為一家以線上信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)手段的公司，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)勢(shì)在必行，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的定位是營(yíng)造一個(gè)公布租賃信息，發(fā)布需求信息，提供物流、廣告、第三方擔(dān)保等服務(wù)信息的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)。軟件技術(shù)方面：相關(guān)程序開(kāi)發(fā)，如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等，將在后期聘請(qǐng)職業(yè)的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，一定時(shí)期，甚至?xí)M建自己的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。,技術(shù),公司介紹8/11,1、項(xiàng)目前景：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)大型的專業(yè)租賃門(mén)戶網(wǎng)站，某些小型分類的租賃網(wǎng)站，其內(nèi)容也只局限于某一單一領(lǐng)域。而市場(chǎng)對(duì)租賃業(yè)務(wù)的需求正在逐步增大，在信息極大豐富的今天，在短時(shí)間內(nèi)找到所要租賃信息并實(shí)現(xiàn)租賃幾乎成為不可能。中國(guó)租賃網(wǎng)正好填補(bǔ)了這類空白，為急于出租和急于求租的人提供幫助和服務(wù)。以專業(yè)、創(chuàng)新和迎合需求的服務(wù)與產(chǎn)品，來(lái)提高電子商務(wù)社區(qū)租賃雙方的交易機(jī)會(huì)，為擴(kuò)大租賃行業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。我們深信，在日趨成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下中國(guó)租賃網(wǎng)將更有作為，中國(guó)租賃網(wǎng)將在一個(gè)龐大與充滿商機(jī)的市場(chǎng)中繼續(xù)引領(lǐng)潮流、不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，并不斷為租賃雙方企業(yè)贏造網(wǎng)上租賃奇跡！,價(jià)值評(píng)估,公司介紹9/11,2、項(xiàng)目收益來(lái)源：租賃信息發(fā)布費(fèi)用、租賃公司廣告費(fèi)用、第三方擔(dān)保費(fèi)、人才服務(wù)費(fèi)等,價(jià)值評(píng)估,公司介紹10/11,3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：一個(gè)新興事物的誕生，短期內(nèi)盈利能力有限，對(duì)現(xiàn)金流將造成一定壓力。人才風(fēng)險(xiǎn)：核心人才招聘和培育以及流失將給企業(yè)帶來(lái)巨大成本和潛在風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：基于租賃企業(yè)的質(zhì)量參差不齊，業(yè)務(wù)拓展的難度較大。,價(jià)值評(píng)估,公司介紹11/11,1、組織結(jié)構(gòu)：客戶服務(wù)中心、營(yíng)銷中心、數(shù)據(jù)管理中心、擔(dān)保服務(wù)中心、人才服務(wù)中心、運(yùn)營(yíng)管理中心。2、硬件設(shè)施：構(gòu)建服務(wù)器、機(jī)房、辦公場(chǎng)所,公司管理,市場(chǎng)分析1/2,有租賃市場(chǎng)的企業(yè)及個(gè)人,目標(biāo)市場(chǎng),市場(chǎng)分析2/2,1、營(yíng)銷目的：通過(guò)為企業(yè)進(jìn)行信息傳遞、廣告宣傳，將其產(chǎn)品或服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上推廣，為企業(yè)擴(kuò)大租賃業(yè)務(wù)量。2、營(yíng)銷策略：市場(chǎng)領(lǐng)跑者策略。3、市場(chǎng)：經(jīng)過(guò)諸多方面的比較，結(jié)合本企業(yè)自身?xiàng)l件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求目標(biāo)顧客通過(guò)在線交易形成對(duì)本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的特殊偏愛(ài)。,銷售策略,競(jìng)爭(zhēng)性分析1/1,現(xiàn)有的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的租賃網(wǎng)站有如合肥租賃熱線、汽車租賃網(wǎng)、婚慶租賃網(wǎng)等網(wǎng)站，他們僅局限在某一區(qū)域或某一行業(yè)，沒(méi)有提供給尋租者一站式的服務(wù)體系，更沒(méi)有提供人才服務(wù)、第三方擔(dān)保等增值和保障業(yè)務(wù)。對(duì)本網(wǎng)站挑戰(zhàn)最大的是在香港上市的慧聰租賃網(wǎng)，他們是在細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)后推出的專業(yè)服務(wù)于租賃行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體，為行業(yè)上中下游客戶提供信息資訊、網(wǎng)絡(luò)租賃、市場(chǎng)研究、展會(huì)公關(guān)等多種信息產(chǎn)品服務(wù)。,分析,市場(chǎng)與銷售1/5,爭(zhēng)取第二年保本，第三年盈利，第五年成為國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，爭(zhēng)取上市并開(kāi)拓海外市場(chǎng)。,市場(chǎng)計(jì)劃,市場(chǎng)與銷售2/5,1、盈利模式：網(wǎng)站導(dǎo)入期：租賃公司廣告費(fèi)用+第三方擔(dān)保費(fèi)用網(wǎng)站成熟期：租賃公司廣告費(fèi)用+租賃公司信息發(fā)布費(fèi)用+租賃人才服務(wù)費(fèi)+第三方擔(dān)保費(fèi)用,銷售策略,市場(chǎng)與銷售3/5,2、營(yíng)銷手段：（1）搜索引擎注冊(cè)與排名。（2）交換鏈接。（3）病毒性營(yíng)銷。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。（5）信息發(fā)布。（6）個(gè)性化營(yíng)銷。（7）網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷。,銷售策略,市場(chǎng)與銷售4/5,1、網(wǎng)絡(luò)渠道：搜索引擎渠道、門(mén)戶網(wǎng)站渠道、論壇等2、傳統(tǒng)媒體：電視、報(bào)紙、廣播、雜志等3、線下宣傳渠道：宣傳單頁(yè)、電話營(yíng)銷等,銷售渠道與伙伴,市場(chǎng)與銷售5/5,服務(wù)次數(shù)定價(jià)、會(huì)員定價(jià)、分類定價(jià)、交易金額定價(jià),定價(jià)策略,財(cái)務(wù)計(jì)劃1/5,總體融資方案分為三個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)初期：主要融資方式是股東的原始投資為主。發(fā)展期：采取風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行短期貸款相結(jié)合。成熟期：上市融資與銀行中長(zhǎng)期貸款相結(jié)合。,融資渠道,財(cái)務(wù)計(jì)劃2/5,原始啟動(dòng)資金需求約610萬(wàn)，其中網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投入100萬(wàn)，工作場(chǎng)所租賃10萬(wàn)/年，人員工資80萬(wàn)/年，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)外包費(fèi)用20萬(wàn)/年，廣告費(fèi)用200萬(wàn)/年，流動(dòng)資金200萬(wàn)。,資金需求,財(cái)務(wù)計(jì)劃3/5,第一年：1、廣告收入：100萬(wàn)2、擔(dān)保收入：100萬(wàn)3、其他收入：20萬(wàn)第一年虧損約110萬(wàn),預(yù)計(jì)收入,財(cái)務(wù)計(jì)劃4/5,第二年：1、廣告收入：20