ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)報(bào)告.docx

ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)分析報(bào)告 ERP也叫企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、營銷、財(cái)務(wù)管理、同隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面來讓我們?nèi)?、切身的體會(huì)在實(shí)踐操作中各個(gè)角色的工作以及如何來操作一個(gè)企業(yè)。先是通過桌子上進(jìn)行，然后再轉(zhuǎn)到電腦上進(jìn)行。一、工作職責(zé)第一次當(dāng)營銷總監(jiān)，第一次接觸ERP模擬，很多規(guī)則都不懂，老師發(fā)下來的沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則和市場預(yù)測之前因?yàn)閷RP的了解不多，所以沒看懂資料的含義。經(jīng)過仔細(xì)閱讀我知道了作為一個(gè)營銷總監(jiān)，主要任務(wù)是分析市場，把握消費(fèi)者信息，分析各個(gè)產(chǎn)品價(jià)格及需求走勢最終決定投入廣告費(fèi)用，訂單選擇，投資開發(fā)新產(chǎn)品，市場開拓投資以及ISO認(rèn)證。 根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際這五個(gè)市場，在這幾個(gè)市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價(jià)格和需求量。 同時(shí)在眾多因素的影響下，這七年間各個(gè)市場在不同時(shí)間內(nèi)有擴(kuò)大或縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應(yīng)的市場的容量也不同的變化。 二、工作過程及成果1、第一年 因?yàn)閯傞_始經(jīng)營，產(chǎn)品單一，市場單一，大家都只開放了本地市場，盡管P1的產(chǎn)品需求量很大，但是競爭的激烈性并沒有減少。而且此時(shí)P1的價(jià)格也是很高的。由于缺乏對ERP沙盤模擬的了解極少，在廣告決策時(shí)，我們比較保守，在廣告投入時(shí)投入了1M，只拿了1個(gè)P1的訂單，銷售額為6M，相對于A組7M的廣告費(fèi)換取6個(gè)P1的訂單，我們的成本真的是很高。因?yàn)槭袌鰧1的需求不斷下降及對P2 需求的不斷上升，在產(chǎn)品研發(fā)投資方面我們選擇了研發(fā)P2。我們還開始開拓區(qū)域市場，以擴(kuò)大我們的產(chǎn)品銷售范圍。希望可以在第二年通過在區(qū)域市場和本地市場銷售P1和P2降低成本增加收入。同時(shí)，我們還開始ISO9000的認(rèn)證。第一年庫存為2個(gè)P1產(chǎn)品。 ISO9000=1M2、第二年 我們進(jìn)入了區(qū)域市場，開始對P2進(jìn)行研發(fā)。由于第一年的不熟悉我們對訂單的選擇判斷失誤，導(dǎo)致我們訂單違約，從而也就沒有對國內(nèi)市場進(jìn)行開發(fā)也沒有進(jìn)行ISO14000認(rèn)證。P1產(chǎn)品的需求量有點(diǎn)下降，價(jià)格也比第一年降了一些不過但其需量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過P2的需求量，且此時(shí)區(qū)域市場P1的需求量與價(jià)格都小于本地的需求量與價(jià)格。當(dāng)時(shí)我們的P2產(chǎn)品還沒研發(fā)成功，根據(jù)各市場的需求量與價(jià)格預(yù)測，我們將廣告重點(diǎn)投在了本地的P1產(chǎn)品中費(fèi)用如下： 廣告計(jì)劃本地P1=1M ISO9000=1M訂單：本地2個(gè)P1產(chǎn)品，庫存0個(gè)選訂單時(shí)我發(fā)現(xiàn)競爭對手的廣告費(fèi)大部分都比我們投得多，這樣我們的選單就沒了優(yōu)勢，我們的訂單量也就相對較少。所以，在以后投廣告的過程中，對于需求量大的市場，競爭也會(huì)很激烈，我們在打廣告的時(shí)候要仔細(xì)考慮。 3、第三年 由于資金的缺乏，為我們的第四年做準(zhǔn)備。在P1產(chǎn)品需求量與價(jià)格不斷下降的同時(shí)P2產(chǎn)品的需求量不斷上升，且價(jià)格不開始上漲。由于我們第二年積下的P1庫存過多，妨礙了我們資金的順利流動(dòng)，于是我們還是決定廣告重點(diǎn)放在P1，先將其賣出，便于資金的回收。其費(fèi)用如下： 廣告計(jì)劃本地P1=1M P2=1M 區(qū)域P1=1M P2=1M 廣告實(shí)際本地P1=1M P2=1M 區(qū)域P1=1M P2=1M 訂單：本地 2個(gè)P1產(chǎn)品2個(gè)P2區(qū)域2個(gè)P12個(gè)P2庫存為2個(gè)P1這次的廣告投入我們得到了不錯(cuò)的訂單，堆積的庫存減少了，因此拉近了我們之前落下的距離。 4、第四年 由于資金和時(shí)間的限制我們做出不開發(fā)國內(nèi)市場，不進(jìn)行ISO14000的認(rèn)證和不進(jìn)行P3P4產(chǎn)品的研發(fā)的決定。另外，由于我們的產(chǎn)品在各市場的份額都比較少，所以我們決定采用集中戰(zhàn)略，主攻一個(gè)市場，再根據(jù)各市場的各產(chǎn)品價(jià)格，我們決定主攻本地市場，且重點(diǎn)放在P2產(chǎn)品，同時(shí)區(qū)域市場的P2產(chǎn)品也不能太低。 廣告計(jì)劃：本地P1=1M P2=1M 區(qū)域P1=1M P2=1M 銷售目標(biāo)：4個(gè)P14個(gè)P2 廣告實(shí)際：本地P1=1M P2=1M 區(qū)域：P1=1M P2=1M 訂單：6個(gè)P1產(chǎn)品4個(gè)P2產(chǎn)品庫存4個(gè)P1 2個(gè)P2 我們投廣告時(shí)由于只能生產(chǎn)P1P2，要避開激烈的市場競爭，主攻競爭力相對小得市場，這樣才能更好的發(fā)展公司。 第五年 要盡量以最少的廣告取得更多的利潤。所以今年我們的戰(zhàn)略還是要主攻打一個(gè)產(chǎn)品，并且通過對市場需求量與價(jià)格的分析，我們決定把重點(diǎn)放在P2產(chǎn)品。 廣告計(jì)劃 本地P1=1M P1=1M 區(qū)域P1=1M P1=1M 廣告實(shí)際 本地P1=3M P2=1M 區(qū)域P1=1M P2=1M 訂單：6個(gè)P1產(chǎn)品4個(gè)P2產(chǎn)品庫存4個(gè)P1產(chǎn)品和2個(gè)P2產(chǎn)品 產(chǎn)能計(jì)劃：由于資金問題，我們出售了兩條半自動(dòng)的生產(chǎn)線而且由于時(shí)間原因，我們所有的小組都截止到了第六年的年初，到最后我們的剩余資金只剩下了7M，已經(jīng)處于破產(chǎn)的邊緣。 三、營銷總結(jié)小結(jié)這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)我學(xué)會(huì)了如何玩沙盤，知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運(yùn)作流程，知道團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更知道營銷在企業(yè)中的重要性。如果營銷策略的失誤就會(huì)給公司帶來不可估計(jì)的損失，尤其對市場預(yù)測方面，只有正確的分析市場，觀察市場變化，才能根據(jù)市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析與預(yù)測，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解及對競爭對手情況的探測，制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時(shí)，在競爭進(jìn)行時(shí)，要根據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個(gè)真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場。 在廣告方面的投資，一定要仔細(xì)考略，一方面不能投資太大，再則把主要力度放在對手薄弱的市場上，具體要根據(jù)自己的實(shí)力來定，最初幾年虧損可能是自己生產(chǎn)和市場這一塊沒抓住，我們不能總想到打廣告，還必須要考慮物流成本、整個(gè)市場上的價(jià)格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及區(qū)域市場投入分布、競爭對手產(chǎn)品市場投放分布等等因素。 在開拓市場產(chǎn)品開發(fā)方面，要根據(jù)市場的需求進(jìn)行正確的選擇，也要根據(jù)自己的能力去開拓，不要盲目的開發(fā)，不顧財(cái)政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根據(jù)各部門的實(shí)力進(jìn)行投入，否則后果就會(huì)很慘重。 在貸款方面，首先要適時(shí)的抓住貸款時(shí)期。一般生產(chǎn)初期，資金會(huì)比較缺乏，由于開拓市場和開發(fā)新產(chǎn)品的需要，就需要進(jìn)行貸款，不要因?yàn)闆]有資金而什么都不做。也同時(shí)需要進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)算，不要等到后面需要貸款卻貸不了了。 四、ERP模擬心得這次ERP實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的