中秋節(jié)暖場活動方案.docx

中秋節(jié)暖場活動方案【篇一：中秋節(jié)暖場活動方案】 中秋節(jié)暖場活動方案 一、活動目的 ? 9月地產(chǎn)銷售傳統(tǒng)旺季來臨，所謂金九銀十。本階段活動把握市場機(jī)會，利用活動邀約老客戶返場參加，提升現(xiàn)場人氣的同時促進(jìn)老帶新； ? 通過中秋節(jié)暖場活動，延長客戶現(xiàn)場逗留時間，營造銷售氛圍，加深客戶購買欲望。 ? 通過中秋暖場活動，傳遞口碑?dāng)U大兩個項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期推售和開發(fā)打下良好的口碑基礎(chǔ)。 ? 借助中秋及教師節(jié)，進(jìn)行促銷活動，已達(dá)到銷售目的。 二、活動主題 金秋筑夢，不忘初心“xxx”愛相隨 三、活動時間 2014年x月x日至2014年x月x日9:00-17:00 四、活動地點 xxx項目銷售中心 五、參與人員 ? 成交老客戶 ? 意向客戶 ? 銷售部自然到訪客戶 六、活動內(nèi)容 當(dāng)天客戶到達(dá)現(xiàn)場，置業(yè)顧問對客戶進(jìn)行登記，到場客戶有帶小孩的，可領(lǐng)取氣球一個，五彩繽紛，烘托現(xiàn)場氣氛。1）月餅diy（三種，冰皮月餅，傳統(tǒng)烤制月餅，巧克力月餅） 活動進(jìn)行時間： 9：00-17:00 傳統(tǒng)月餅 冰皮月餅巧克力月餅 活動內(nèi)容：現(xiàn)場有專業(yè)的工作人員準(zhǔn)備好材料及工具，讓到訪的客戶自己動手制作diy月餅，制作好后顧客可以帶走。 2） 猜燈謎（活動時間9:00-17:00）活動內(nèi)容：營銷中心裝飾出猜燈謎區(qū)域，增加節(jié)日氣氛，讓到訪客戶可以參加猜燈謎，贏取禮品。 3） 插花 活動內(nèi)容：到訪客戶在工作人員的指導(dǎo)下自己動手學(xué)習(xí)插花，活動結(jié)束后可以把自己的作品帶走，曾加節(jié)日氣氛。 促銷活動： 1. 慶雙節(jié)凡在9月1日-9月15日，購買xxx客戶均贈送物業(yè)費(fèi)用 一年及總房款優(yōu)惠3000元。（xxx銷售部門前掛橫幅） 2. 慶祝9月雙節(jié)，凡教師9月份在御景尚城項目購房客戶，提供本 人教師證，可額外優(yōu)惠總房款5000元。 七、活動事項 ? 活動通知： 置業(yè)顧問在8月30-8月31日，通過發(fā)短信或打電話通知意向客戶，為慶祝雙節(jié)，凡在10月1日-10月15日成功購房者，贈送一年物業(yè)費(fèi)用，并且總房款額外優(yōu)惠3000元。同時通知客戶教師節(jié)促銷活動，凡9月份購買xxx項目住宅客戶，提供本人教師證總房款額外優(yōu)惠5000元。（不享受3000元的優(yōu)惠） 置業(yè)顧問在9月1日與9月5日，通過發(fā)短信或打電話分兩次通知xxx項目所有客戶參加項目9月暖場活動。 ? 客戶9點到場，銷售部門前安排2名銷售員負(fù)責(zé)到場客戶簽到，簽到分成交客戶及意向客戶登記。1. 成交客戶登記：根據(jù)簽到表，置業(yè)顧問帶領(lǐng)自己的老客戶簽到， 后期統(tǒng)一派發(fā)月餅，按照簽到順序派發(fā)。 2. 意向客戶登記：到場意向客戶根據(jù)簽到表簽到，參與暖場活動。 所以簽到人員帶小孩的，派發(fā)小氣球。 ? 活動開始前： 1. 銷售部門前搭建拱門、橫幅 2. 銷售部現(xiàn)場，準(zhǔn)備水果，糖果，瓜子（香蕉、圣女果、糖果、瓜 子） 3. 活動開始前，由項目銷售總監(jiān)發(fā)言（詳見發(fā)言稿） 4. 活動主持人介紹活動事項 ? 活動進(jìn)行時 1. 月餅diy，活動兩天全天進(jìn)行。（50份） 2. 猜燈謎，活動進(jìn)行兩天，隨時可猜（獎勵小禮品，連續(xù)猜中多個 謎語可考慮贈送青花瓷一套或月餅）。 3. 插花，全天分3-4個階段進(jìn)行。（50份） 4. 派發(fā)月餅，根據(jù)到場簽到順序統(tǒng)一排隊簽字領(lǐng)取。（派發(fā)月餅前由 主持人，再次將項目的最新銷售政策及老帶新政策進(jìn)行釋放） 考慮活動進(jìn)行兩天，在中午11:30統(tǒng)一派發(fā)簽到老客戶月餅。其余時間到場老客戶簽到后由自己的置業(yè)顧問，把項目近期銷售政策及活動內(nèi)容講解給客戶，并告知老帶新政策！ 注：凡參加活動客戶，非本項目成交老客戶，需簽到登記。 活動流程詳見活動流程安排！ 活動物料單【篇二：2014年9月6日某樓盤中秋暖場活動方案】 某樓盤中秋暖場活動方案 一、 活動目的 1. 利用中秋節(jié)節(jié)點舉辦回饋老業(yè)主的活動，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊與老業(yè)主的情感交流，培養(yǎng)信任度，同時提升 案場人氣，促進(jìn)案場逼定工作 2. 通過老業(yè)主回饋，重樹其對項目的信心，進(jìn)一步推動老帶新活動開展，促進(jìn)老業(yè)主帶新客戶上門； 3. 通過活動讓意向客戶體驗社區(qū)的生活氛圍，縮短意向客戶購買周期，配合現(xiàn)場特惠房，直接促進(jìn)成交。 二、 活動時間 2014年9月6日（周六） 活動主題：感謝有您，曼哈頓攜手鄰里慶中秋 三、 活動對象 老業(yè)主、新老客戶 四、 活動地點 曼哈頓營銷中心、市區(qū)售樓部 五、 活動內(nèi)容 ? 特價房：活動當(dāng)天特推出2套特價房，分別為2房1套 3房一套 ? 成交有禮：9月6日-9月8日 活動期間認(rèn)購可領(lǐng)取價值198元的月餅一盒。 ? diy月餅+猜燈謎有禮：9月6日14:00-17:00 1. diy月餅：現(xiàn)場制作品嘗廣東月餅、蘇式月餅、京式月餅、潮式月餅、徽式月餅等不同地方風(fēng)味月餅； 月餅成品可帶走。 智慧燈謎有禮：為增加活動的互動參與性，現(xiàn)場設(shè)置猜燈謎環(huán)節(jié)，燈謎區(qū)懸掛100個燈謎，猜中1 個即可到兌獎區(qū)領(lǐng)取精美禮品一份（禮品為美容套裝） 六、 活動邀約 1. 通過短信平臺邀約以往來訪客戶、老業(yè)主： 短信內(nèi)容為：尊貴的曼哈頓業(yè)主朋友，您好！為了答謝廣大業(yè)主朋友對項目的支持，曼哈頓將于9月6日舉辦品月餅?猜燈謎有禮活動?；顒用~有限，速速電話報名，曼哈頓恭候您的光臨。 2. 銷售員對近期意向客戶進(jìn)行電話邀約： 邀約說辭：*先生/女士，我是曼哈頓*，邀請您到我們售樓處提前過中秋節(jié)，現(xiàn)場自制各地風(fēng)味月餅，還有猜燈謎的活動，猜中燈謎能兌換禮品。中秋節(jié)開發(fā)商為了答謝老業(yè)主，特別推出了幾套位置很好的房源 做特價房，您看中的戶型也有一套，折扣很給力，一定要過來看看。 七、 活動流程 八、 場地布置及人員安排 九、 活動預(yù)算? 活動報價一 營銷部 2014.9.2【篇三：九全嘉國際廣場中秋暖場活動執(zhí)行方案】 九全嘉國際廣場中秋暖場活動執(zhí)行方案 活動時間：2014年9月6、7、8日 活動地點：九全嘉國際廣場營銷中心 邀約人群： 1) 首批邀約為近一個月來電來訪未認(rèn)籌的、以及前期退籌，上次開放活動又未邀約上門的。 2) 已經(jīng)認(rèn)籌了的，主要發(fā)展老帶新，案場可以酌情考慮邀約 前兩類主要人群邀約不夠的情況下，再補(bǔ)約已認(rèn)籌老客戶 活動目的： 1、吸引客流，活動旺場。 2、營造互動活躍的交流氛圍。 3、營造暖場，提升銷售； 活動設(shè)計： 營銷中心外廣場： ? 九全嘉國際中秋燈謎會在廣場上設(shè)置花燈連廊，花燈內(nèi)放入燈謎紙條，答對客戶贈送小獎品和購房優(yōu)惠劵(2000元)。 ? 九全嘉國際廣場超值家電一元拍賣會在廣場上設(shè)置普通展臺，將通過“拍賣”的特點，讓客戶用更低價值換取更高的商品，抓住揀便宜心理吸引吸引客流暖場。已經(jīng)認(rèn)籌了的，主要發(fā)展老帶新，案場ky 酌情考慮邀約 營銷中心內(nèi)部： ? 紅酒品鑒會活動將在營銷中心內(nèi)舉行，案場內(nèi)放置各類珍品紅酒及水果、月餅糕點等，邀約客戶品嘗。 活動形式：家電拍賣+燈謎參觀+紅酒品鑒 九全嘉國際廣場超值家電1元拍賣會 活動流程： 1? 活動之前，安排銷售call客，與客戶溝通活動。 ? 當(dāng)日9：00活動報名登記開始，重點邀請和挽留意向客戶，選取意向競拍號牌。 ? 14：00正式開始發(fā)放競買號牌，登記客戶資料確認(rèn)競拍資格。同時完成場地布置。 ? 15：30客戶入座。主持公布本次拍賣活動規(guī)則，拍賣流程、拍賣順序、拍賣物品介紹。 ? 16：00按當(dāng)期拍賣品拍賣編號，正式進(jìn)行拍賣。 拍賣規(guī)則： ? 一元開始起拍，競買人對主持報的某一價格愿意加價競買時，必須舉號牌明確表示 應(yīng)價，亦可舉牌口頭報出高于主持的目標(biāo)價。競買人一經(jīng)應(yīng)價，不得反悔。 ? 當(dāng)有比其更高的應(yīng)價時，其應(yīng)價自然失效。經(jīng)主持三聲報價無人應(yīng)價時，便敲槌拍 定以前一最高應(yīng)價成交。 ? 拍賣成功后，現(xiàn)場工作人員及時給客戶送出拍賣確認(rèn)書（分正副券，蓋章），以確 認(rèn)拍賣者牌號、競得物品、成交價，正券交由客戶，副券留存于活動結(jié)束前交收款臺。 ? 活動結(jié)束后，客戶憑拍賣確認(rèn)書正券交款拿收據(jù)。 ? 無誤后，給客戶開收據(jù)，客戶憑交款收據(jù)至拍賣前臺提取競賣物品和復(fù)印發(fā)票（原購貨發(fā)票交由企業(yè)財務(wù)報賬）。 ? 17：00以后，成功競拍人憑確認(rèn)書正券到交款臺進(jìn)行交款，收款方核對確認(rèn)書正副券 ? 活動結(jié)束 拍賣商品安排： 建議對拍賣產(chǎn)品：設(shè)置封頂價，封頂價必須低于成本價，必須讓客戶感受到實惠。2 九全嘉國際廣場紅酒品鑒會 建議與紅酒供應(yīng)商合作，供應(yīng)商提供酒水及酒具，提供人員講解紅酒文化并宣傳他們的紅酒品牌。 場地布置： 1、場地劃分及布置 ? 自助冷餐區(qū)售樓處洽談區(qū) ? 酒水、冷餐供應(yīng)區(qū)高檔酒水用品、酒杯、長形條桌（餐飲單位租借） ? 設(shè)置鋼琴演奏區(qū)，邀請鋼琴師現(xiàn)場演奏 3 活動流程： ? 活動正式開始 ? 客戶簽到 ? 冷餐會正式開始（鋼琴演奏）? 品酒師現(xiàn)場穿插介紹紅酒文化、品酒知識 ? 花式調(diào)酒師開始調(diào)酒表演 ? 投資顧問宣講項目知識 九全嘉國際中秋燈謎會 具體事宜： ? 猜燈謎區(qū)設(shè)置在營銷中心廣場空地。 該區(qū)安排2名保安維持秩序，以防客戶私自撕下或毀壞謎面。 ? 謎底核對區(qū)設(shè)置在售樓處吧臺。 該區(qū)安排2名工作人員，負(fù)責(zé)核對謎底，管理謎底確認(rèn)表（客戶簽名）及蓋章 的謎底條（發(fā)放給猜對謎語的客戶），撕下謎面作廢。 ? 設(shè)置燈籠200個，燈謎600個，一個燈籠上設(shè)置4條謎語。 ? 每個燈謎設(shè)置編號，方便對應(yīng)答案。 活動流程： ? 將燈謎寫在小卡片上，并且編好號，方便對應(yīng)答案；再將燈謎卡用紅絲線系在 燈籠上。 ? 每人只可以猜五條，每猜