市場(chǎng)推廣策劃畢業(yè)設(shè)計(jì)回復(fù).docVIP

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題 目：江蘇玖和現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)推廣策劃 系 部： 專 業(yè)： 學(xué) 號(hào)： 學(xué)生姓名： 導(dǎo)師姓名： 導(dǎo)師職稱： 二一六 年 四 月致謝匆匆那年，揮手已是另一頁(yè)的人生，三年的時(shí)光帶走的是我青澀的青春。那一刻我執(zhí)守的大學(xué)記憶，漸漸變得模糊，猶如衣角的褶皺帶著波紋，還來(lái)不急去看，就已經(jīng)被留年的車輪碾成塵埃，但是卻依然難以忘懷的是那些陪伴我一起走過(guò)三年時(shí)光的小伙伴們，感謝你們牽手帶我走過(guò)的寶貴時(shí)期，懂得珍惜之后的那份友誼，最要感謝的是那最美最讓我難舍的溫州科技職業(yè)學(xué)院，這給了我不一樣的溫暖，是相見(jiàn)，心動(dòng)，別離，記憶，又再次相遇。感謝我的班主任，同時(shí)也感謝我的論文指導(dǎo)老師林老師，在對(duì)我論文定稿中做出了關(guān)鍵的指導(dǎo)。在論文寫作期間，林老師給予我多方指導(dǎo)，修改，加工，使得論文在定稿過(guò)程中變得輕松，讓論文定型有了較快的成功的成果。在對(duì)論文的制作上，林老師非常細(xì)心的將論文中的不足之處一一點(diǎn)出來(lái)，在修改之余還能得到論文格式上不懂知識(shí)的填補(bǔ)，一字一句的幫我整改，用其他詞語(yǔ)替換來(lái)產(chǎn)生更佳的效果，這也是老師的仔細(xì)幫助，才能讓論文的格式有了巨大的改善，再次感謝指導(dǎo)林老師的指導(dǎo)以及幫助。再次相遇，儼然是在大學(xué)中的最后一堂課，站在這，我憧憬的是大家在一起的時(shí)光，感謝大學(xué)給我們一起相遇的機(jī)會(huì)。最后我要感謝市場(chǎng)營(yíng)銷老師在專業(yè)上給我們的指導(dǎo)，無(wú)私的付出是給我們最真摯的教育，再次感謝老師們！內(nèi)容摘要及關(guān)鍵詞【摘要】白銀是我國(guó)的通用貨幣，同時(shí)也具有商業(yè)價(jià)值。白銀作為一種金融投資品種，伴隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展，也被越來(lái)越多的投資者所認(rèn)識(shí)。自從白銀業(yè)務(wù)針對(duì)個(gè)人開放以后，現(xiàn)貨白銀投資市場(chǎng)開始飛速發(fā)展，折合90年代初的股市剛開始開放一樣，是一個(gè)朝陽(yáng)的品種，具有極大的發(fā)展?jié)摿蜆O大的獲利空間。江蘇玖和貴金屬有限公司，一直秉承著“踏踏實(shí)實(shí)做人勤勤懇懇做事”為理念，但是名氣在同行業(yè)中并沒(méi)有打響旗號(hào)，做大做強(qiáng)。目前根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境及客戶需求進(jìn)行有效的推廣及市場(chǎng)分析，一份合理的促銷策劃將對(duì)一個(gè)企業(yè)在各個(gè)方面上有很大的幫助。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)嚴(yán)重的通貨膨脹和匱乏的投資渠道的投資現(xiàn)狀，力求拓展江蘇玖和的業(yè)務(wù)，讓客戶在較短時(shí)間內(nèi)迅速了解我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)與客戶之間的合作交流，力求達(dá)到共贏的投資局面。【關(guān)鍵詞】現(xiàn)貨白銀；市場(chǎng)分析；促銷策劃目 錄致謝2內(nèi)容摘要及關(guān)鍵詞3目 錄41.前言52.企業(yè)概述52.1企業(yè)介紹52.2產(chǎn)品介紹63.市場(chǎng)環(huán)境分析63.1宏觀環(huán)境分析63.1.1社會(huì)文化環(huán)境63.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境73.1.3自然環(huán)境73.2微觀環(huán)境分析73.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手73.2.2消費(fèi)者分析73.2.3企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析74.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析84.1swot 分析84.1.1我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)84.1.2我們產(chǎn)品的劣勢(shì)84.2市場(chǎng)細(xì)分104.3目標(biāo)市場(chǎng)選擇104.4市場(chǎng)定位105.促銷策劃105.1明確促銷策劃目標(biāo)105.2促銷方案115.3廣告宣傳115.4營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)115.5實(shí)施與控制125.5.1前期準(zhǔn)備125.5.2中期操作135.5.3后期防范135.6財(cái)務(wù)預(yù)算136.結(jié)論146.1總結(jié)146.2未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)14參考文獻(xiàn)151. 前言隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，工業(yè)用銀量的逐步增加，尤其是新型材料的拓展，白銀用途更加廣泛，白銀的消費(fèi)量日益增長(zhǎng)。在需大于求的不平衡關(guān)系下，白銀的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，白銀的貨幣屬性漸漸回歸。白銀是歷史上另一種人們熱衷的貴金屬投資品種。與黃金類似，白銀可以作為保值和流通工具，具有投資屬性。近十年白銀的投資需求逐年增加是推動(dòng)銀價(jià)上漲最主要的因素，特別隨著 ETF 等新投資渠道的出現(xiàn)，白銀投資需求得以充分展現(xiàn)。貴金屬投資是我國(guó)放開的新的金融投資品種。自從貴金屬業(yè)務(wù)針對(duì)個(gè)人放開以后，貴金屬投資開始飛速地發(fā)展，這和90年代初股市剛剛開始開放一樣，是一個(gè)朝陽(yáng)的品種，具有極大的發(fā)展?jié)摿?，極大的獲利空間和獲利方式。在黃金持續(xù)走高的背景下，黃金、白銀投資越來(lái)越受到投資者的重視。由于白銀投資門檻比黃金低，投資白銀也逐漸進(jìn)入投資者的視野。經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的上漲，銀價(jià)已扭轉(zhuǎn)了自1980年以來(lái)的大熊市。 在今天的社會(huì)中，信任力更成為越來(lái)越重要的一個(gè)影響組織健康的軟性指標(biāo)，信任已不僅僅是一個(gè)社會(huì)道德現(xiàn)象，更是一個(gè)關(guān)乎組織興衰的重要因素。小到一個(gè)企業(yè)，大到一個(gè)國(guó)家，信任都是生存發(fā)展的基石。目前公司已經(jīng)在杭州有大大小小七家分公司，平臺(tái)的正規(guī)性和資金的安全都是客戶對(duì)我們信任的基準(zhǔn)，我們具有專業(yè)的投資分析團(tuán)隊(duì)，同時(shí)為廣大投資者及時(shí)傳遞全球金融咨訊、貴金屬市場(chǎng)行情、提供相關(guān)分析服務(wù)。但是企業(yè)再好，也要有一個(gè)自己的宣傳平臺(tái)。將自己企業(yè)的推廣出去，讓更多的人了解，有利于企業(yè)日后的壯大。2. 企業(yè)概述2.1 企業(yè)介紹江蘇玖和貴金屬有限公司是江蘇大圓銀泰商品合約交易市場(chǎng)152號(hào)會(huì)員 。位于杭州市西湖區(qū)，美麗的西湖河畔。江蘇玖和貴金屬是一家專業(yè)為客戶提供貴金屬投資咨詢服務(wù)的4S級(jí)金融機(jī)構(gòu)。主要從事貴金屬投資管理及咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)，具有專業(yè)的投資分析團(tuán)隊(duì)，為廣大投資者及時(shí)傳遞全球金融資訊、貴金屬市場(chǎng)行情，提供相關(guān)分析服務(wù)。玖和貴金屬有限公司憑借優(yōu)厚的文化歷史底蘊(yùn)，優(yōu)越的地理位置致力于為客戶提供貴金屬投資理財(cái)咨詢，努力成為貴金屬行業(yè)的標(biāo)桿、旗幟，爭(zhēng)做客戶最放心的投資咨詢機(jī)構(gòu)。 公司集合先進(jìn)的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，憑借專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和卓越的客戶服務(wù)體系，為金融市場(chǎng)投資者提供金融產(chǎn)品的教育、培訓(xùn)、貴金屬投資咨詢、交易信息、交易指導(dǎo)等多方位的專業(yè)服務(wù)。主要從事貴金屬現(xiàn)貨買賣的貴金屬投資管理及咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)，具有專業(yè)的投資分析團(tuán)隊(duì)，為廣大投資者及時(shí)傳遞全球金融咨訊、貴金屬市場(chǎng)行情、提供相關(guān)分析服務(wù)。2.2 產(chǎn)品介紹現(xiàn)貨是指商品社會(huì)中已經(jīng)現(xiàn)實(shí)存在的、可以用來(lái)買賣交換且代表一定價(jià)值的標(biāo)的物，它包括商品現(xiàn)貨、大宗商品、現(xiàn)貨倉(cāng)單等。從狹義上講，現(xiàn)貨是與期貨相對(duì)應(yīng)的概念，與期貨不同的是，現(xiàn)貨是貿(mào)易的最高表現(xiàn)形式。白銀作為貨幣和價(jià)值儲(chǔ)藏手段已經(jīng)超過(guò)4000年的歷史?，F(xiàn)貨白銀也叫國(guó)際現(xiàn)貨白銀和倫敦銀。T+0的交易周期，可以即買即賣。是一種是利用資金杠桿原理進(jìn)行的一種合約式買賣。它不像我們通常所說(shuō)的一手交錢一手交貨，而是要求在交易成交后12個(gè)工作日內(nèi)完成交割手續(xù)，但有些投資者并不在交易后進(jìn)行白銀的實(shí)際交割，而只是到期平倉(cāng)以賺取差價(jià)利潤(rùn)。3. 市場(chǎng)環(huán)境分析3.1 宏觀環(huán)境分析3.1.1 社會(huì)文化環(huán)境世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度決定了現(xiàn)貨白銀的總需求，例如在微電子領(lǐng)域，越來(lái)越多地采用現(xiàn)貨白銀作為保護(hù)層；在醫(yī)學(xué)以及建筑裝飾等領(lǐng)域，盡管科技的進(jìn)步使得現(xiàn)貨白銀替代品不斷出現(xiàn)，但現(xiàn)貨白銀以其特殊的金屬性質(zhì)使其需求量仍呈上升趨勢(shì)。而某些地區(qū)因局部因素對(duì)現(xiàn)貨白銀需求產(chǎn)生重大影響。如一向?qū)ΜF(xiàn)貨白銀飾品大量需求的印度和東南亞各國(guó)因受金融危機(jī)的影響，從1997年以來(lái)現(xiàn)貨白銀進(jìn)口大大減少，根據(jù)世界現(xiàn)貨白銀協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞及韓國(guó)的現(xiàn)貨白銀需求量分別下跌了71%、28%、10%和9%。現(xiàn)如今政治因素很大程度上影響到了這個(gè)白銀市場(chǎng)的環(huán)境。3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)因素對(duì)白銀價(jià)格的影響僅次于地緣政治因素，也是短線白銀投資者需要每天關(guān)注的因素。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性和地緣政治是兩個(gè)對(duì)立的因素，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)是地緣政治穩(wěn)定，地緣政治是經(jīng)濟(jì)衍生出來(lái)，駕馭經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的力量。經(jīng)濟(jì)提供動(dòng)力，政治提供穩(wěn)定。3.1.3 自然環(huán)境用銀的供求因素對(duì)白銀價(jià)格的影響優(yōu)先度最低，但是影響的持久度很高，是白銀的長(zhǎng)線投資者必須把握的因素，白銀的貨幣屬性和投資屬性決定白銀價(jià)格的短期和中期走勢(shì)，而白銀的商品屬性，也即世界用銀供給情況則決定白銀價(jià)格的長(zhǎng)期走勢(shì)。3.2 微觀環(huán)境分析3.2.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前做現(xiàn)貨的平臺(tái)至少上百家。目前比較有名氣的有上交所，天交所，廣交所，目前上交所的名氣頗大，上交所是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，由中國(guó)人民銀行組建，現(xiàn)有會(huì)員162家，分散在全國(guó)26個(gè)省、市、自治區(qū)。遵循公開、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則組織交易，我們公司一直遵守，學(xué)習(xí)遵循公開、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則。3.2.2 消費(fèi)者分析白銀現(xiàn)貨儲(chǔ)備一向被央行用作防范國(guó)內(nèi)通脹、調(diào)節(jié)市場(chǎng)的重要手段。而對(duì)于普通投資者，投資白銀現(xiàn)貨主要是在通貨膨脹情況下，達(dá)到保值的目的。在經(jīng)濟(jì)不景氣的態(tài)勢(shì)下，由于白銀現(xiàn)貨相對(duì)于貨幣資產(chǎn)保險(xiǎn)，導(dǎo)致對(duì)現(xiàn)貨白銀的需求上升，金價(jià)上漲。我們的消費(fèi)群體分有股民和小白。其中主要是以股民為主，因?yàn)榇蠖鄶?shù)做過(guò)投資的人，不用你灌輸投資意識(shí)，而且做投資的人手中閑余資金都不少，并且具有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力。根據(jù)近幾年的消費(fèi)群體來(lái)看，我們公司百分之九十的客戶都是股民。3.2.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析江蘇玖和貴金屬是一家專業(yè)為客戶提供貴金屬投資咨詢服務(wù)的4S級(jí)金融機(jī)構(gòu)，公司注冊(cè)資本500萬(wàn)元人民幣，是經(jīng)江蘇省工商管理局登記實(shí)行自營(yíng)性管理的公司制法人。主要從事貴金屬投資管理及咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)，具有專業(yè)的投資分析團(tuán)隊(duì)，為廣大投資者及時(shí)傳遞全球金融資訊、貴金屬市場(chǎng)行情，提供相關(guān)分析服務(wù)。玖和貴金屬有限公司憑借優(yōu)厚的文化歷史底蘊(yùn)，優(yōu)越的地理位置致力于為客戶提供貴金屬投資理財(cái)咨詢，努力成為貴金屬行業(yè)的標(biāo)桿、旗幟，爭(zhēng)做客戶最放心的投資咨詢機(jī)構(gòu)。4. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析4.1 swot 分析4.1.1 我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)(1) 交易時(shí)間靈活：中國(guó)股票的交易時(shí)間是周一到周五盤中四個(gè)小時(shí)交易時(shí)間，操作在時(shí)間上受到很大的局限性；而貴金屬的交易時(shí)間是周一早上7點(diǎn)到周六的凌晨4點(diǎn)，24小時(shí)不間斷都可以交易。(2) T+0，即時(shí)交易：股票當(dāng)天買進(jìn)之后不能賣出，有時(shí)大盤暴跌往往一買就套，卻不能賣出，無(wú)可奈何。而現(xiàn)貨白銀的t+0模式在操作上非常自由，這一分鐘買進(jìn)，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)勁，只要你愿意立即可以賣出，防止被套；也可以當(dāng)天買入，當(dāng)天賺錢后馬上出局，保住盈利；并且可以在較大程度上抑制隔夜的影響，因?yàn)槭袌?chǎng)在當(dāng)日拉升價(jià)格時(shí)投資者已經(jīng)盲目追高買入，可是第二天萬(wàn)一低開，那么投資者也將被套，因此t+0交易模式可以成功規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)天就可以獲利出局，避免市場(chǎng)的突發(fā)性事件帶來(lái)的損失。(3) 全球市場(chǎng)，無(wú)莊家操作：股票的財(cái)務(wù)報(bào)表造假，內(nèi)幕交易，莊家操縱股價(jià)，大部分的股民往往是短線被套做中線，中線被套做長(zhǎng)線，長(zhǎng)線被套做貢獻(xiàn)。而白銀是全球市場(chǎng)，每日的交易量平均為20萬(wàn)億。白銀的每日成交量是股票的200倍。不要說(shuō)是機(jī)構(gòu)，連國(guó)家的財(cái)團(tuán)都難以控制白銀價(jià)格的走勢(shì)。（4）操作簡(jiǎn)單、資金結(jié)算時(shí)間短。4.1.2 我們產(chǎn)品的劣勢(shì)（1）社會(huì)認(rèn)知度低，市場(chǎng)占有量少：現(xiàn)貨白銀在我國(guó)作為一種新興的理財(cái)產(chǎn)品，人們對(duì)它比較陌生，缺乏信任度。企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行很好的市場(chǎng)細(xì)分，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有樹立自身的品牌形象。在做市場(chǎng)的過(guò)程中，很多客戶沒(méi)有或很少聽說(shuō)過(guò)有現(xiàn)貨白銀這一理財(cái)產(chǎn)品（2）風(fēng)險(xiǎn)高：現(xiàn)貨白銀屬于一種投資方式，還是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。（3）目前現(xiàn)貨市場(chǎng)名聲不太好4.1.3我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行情不好，通貨膨脹：自2008年全球金融危機(jī)以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退，股票、基金、期貨等理財(cái)產(chǎn)品受到極大的影響，而且至今沒(méi)有回轉(zhuǎn)的跡象，許多投資者的資金都被套在里邊，大部分投資者對(duì)股票等市場(chǎng)已經(jīng)失去信心，希望找到更好的理財(cái)項(xiàng)目。因此現(xiàn)在是現(xiàn)貨白銀搶占理財(cái)市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。并且近幾年的通貨膨脹更是讓人們投機(jī)心理加強(qiáng)。物價(jià)持續(xù)而普遍地上漲，工資已經(jīng)不能滿足人們的日常生活需求，因此理財(cái)越來(lái)越成為人們的普遍選擇。而且白銀作為硬性貨幣，與黃金屬性一樣，自古以來(lái)都是人們抵抗風(fēng)險(xiǎn)保證自身財(cái)產(chǎn)保值增值的不二選擇。因此，金頂盛世有限公司應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。（2）我國(guó)貴金屬行業(yè)不成熟，潛在市場(chǎng)大：貴金屬交易這一理財(cái)產(chǎn)品是2009年10月才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，行業(yè)整體處于發(fā)展階段，擁有現(xiàn)貨白銀交易賬戶的人還很少。目前，我國(guó)的貴金屬交易所還很少，尤其是被國(guó)務(wù)院認(rèn)可的，只有天津貴金屬交易所、上海期貨交易所、上海黃金交易所這三家企業(yè)。距離成熟期還需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間。因此我們還有極大的市場(chǎng)空間可以去開拓。(3)新增加的普洱產(chǎn)品讓我們的市場(chǎng)得到無(wú)限的擴(kuò)大。4.1.4我們產(chǎn)品的威脅（1） 競(jìng)爭(zhēng)壓力大： 現(xiàn)在理財(cái)產(chǎn)品眾多，有股票、基金、期貨、國(guó)債、房地產(chǎn)、紙黃金、投資擔(dān)保等：尤其是2006年到2008年上半年，很多客戶都做了股票這一理財(cái)方式，雖然都被套了，但不愿輕易割肉出局。這給現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)的開發(fā)帶來(lái)很大的困難。并且近幾年來(lái)，國(guó)外許多投資理財(cái)公司也都看中了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，正在不斷的涌入中國(guó)投資市場(chǎng)。比如倫敦金、倫敦銀、外匯等一些外盤企業(yè)。都在不斷的占領(lǐng)著中國(guó)的投資市場(chǎng)。這也給現(xiàn)貨白銀帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 （2） 行業(yè)監(jiān)管差，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善：現(xiàn)在的現(xiàn)貨白銀投資市場(chǎng)由于初來(lái)乍到，沒(méi)有嚴(yán)格的市場(chǎng)監(jiān)管體制，也沒(méi)有相應(yīng)的法律法規(guī)進(jìn)行約束。有一些不正規(guī)的平臺(tái)濫竽充數(shù)，冒充專業(yè)正規(guī)的投資平臺(tái)來(lái)詐騙消費(fèi)者，給現(xiàn)貨白銀帶來(lái)了極大的負(fù)面影響。導(dǎo)致眾多投資者對(duì)現(xiàn)貨白銀持懷疑態(tài)度。尤其是在三一五的時(shí)候爆出了很多貴金屬的黑平臺(tái)，部分人對(duì)白銀投資反感。4.2 市場(chǎng)細(xì)分第一類市場(chǎng)為股民，做過(guò)投資的投資者，我們公司經(jīng)營(yíng)的金融投資產(chǎn)品，做過(guò)投資的投資者，尤其是股民，已經(jīng)有投資意識(shí)，不用我們?nèi)ス噍斖顿Y意識(shí)，而且手中閑余資金都是比較充裕的。第二類市場(chǎng)為小白。目前一些沒(méi)有做過(guò)投資的，手上有閑余資金，或者資金比較多，而且有點(diǎn)投資意向的人群，還是比較多的。4.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目前經(jīng)濟(jì)水平不斷的提高，人們手中的閑余資金越來(lái)越多，金融投資產(chǎn)品深入各家各戶，但是現(xiàn)貨白銀，具有一定風(fēng)險(xiǎn)，而且資金投入較高，客戶們沒(méi)有投資意識(shí)，投資經(jīng)歷的顧客接受不了，因此，我們公司的目標(biāo)市場(chǎng)定為股民。針對(duì)一些對(duì)貴金屬上經(jīng)融行業(yè)的人會(huì)有較大的興趣，在選擇上也是比較理性的，因此現(xiàn)貨白銀有較高的投資機(jī)會(huì)對(duì)于他們是很好的一個(gè)選擇，現(xiàn)貨白銀在對(duì)市場(chǎng)的占有率上也是不亞于黃金的，在對(duì)現(xiàn)貨白銀的價(jià)位起伏也是比較平穩(wěn)的，因此是考慮經(jīng)融機(jī)構(gòu)的人為主，其他兩者這是一種旁觀的心態(tài)對(duì)待，他們沒(méi)有專門的時(shí)間考慮其價(jià)值性。4.4 市場(chǎng)定位“玖和”人秉承“踏踏實(shí)實(shí)做人勤勤懇懇做事”為理念努力為中原乃至全國(guó)投資者服務(wù)。所以我們產(chǎn)品的定位以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)健操作”的宗旨為主。主要是面對(duì)金融風(fēng)波下的白銀，在一定程度下給白銀定位在一個(gè)穩(wěn)點(diǎn)的階段，給予白銀的使命，是投資人給予的期望！5. 促銷策劃5.1 明確促銷策劃目標(biāo)白眼現(xiàn)貨現(xiàn)在在中國(guó)的市場(chǎng)并未完全打開，大家的生活被股票、期貨、期權(quán)、基金，黃金充斥著。我們首先應(yīng)對(duì)我們的顧客進(jìn)行了解，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，有針對(duì)性的開展促銷策略。對(duì)于此，我們應(yīng)該先擴(kuò)大宣傳，通過(guò)促銷活動(dòng)讓更多的人可以加入進(jìn)來(lái)。5.2 促銷方案（1）開戶免費(fèi)。（2）在活動(dòng)期間，入金15萬(wàn)贈(zèng)送銀杯，20萬(wàn)贈(zèng)送限量銀硬幣，50萬(wàn)贈(zèng)送銀帆船，100萬(wàn)贈(zèng)送金佛三件套。 (3)一月內(nèi)，累積收益較高的前三名用戶可獲得純金幣一枚。(4)已開戶的用戶即可參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)(5)已開戶的用戶推薦新用戶開戶，來(lái)獲得金額100元，新用戶入金30萬(wàn)以上，老用戶可獲得限量銀硬幣一枚。5.3 廣告宣傳媒體廣告該選擇可靠度較高的、經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的電視臺(tái)在黃金時(shí)間播放。主要在央視財(cái)經(jīng)頻道播放我們公司的宣傳片，在財(cái)經(jīng)報(bào)紙上刊登我們公司的廣告。并且在各大高瀏覽的網(wǎng)站投放廣告，尤其是瀏覽一些財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的時(shí)候可以進(jìn)行小窗口播放。前期的廣告費(fèi)用會(huì)比較大。街頭傳單促銷人員帶著專門設(shè)計(jì)的“現(xiàn)貨知識(shí)大百科”的小冊(cè)子宣傳單進(jìn)行街頭派發(fā)。5.4 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)活動(dòng)一 主題：白銀溫情時(shí)代時(shí)間:2016年4月對(duì)象：全體群眾內(nèi)容：玖和公司與溫州救助孤兒慈善中心合作，將每個(gè)客戶交易金額的千分之一，以客戶的名義實(shí)名制存匯于此機(jī)構(gòu)中，賬目明細(xì)發(fā)布在玖和公司官網(wǎng)和微信公眾平臺(tái)上，最后將匯集的存款全部購(gòu)得幼兒衣服以及學(xué)習(xí)生活用品后，再捐贈(zèng)給溫州救助孤兒慈善中心。 活動(dòng)二主題：超級(jí)大腦之白銀知識(shí)大PK時(shí)間:2016年5月對(duì)象：全體群眾內(nèi)容：在溫州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)門口擺好臺(tái)子，集齊百名群眾，讓百名群眾現(xiàn)場(chǎng)來(lái)進(jìn)行現(xiàn)貨知識(shí)大PK，每位參與的群眾都可以贈(zèng)送一個(gè)玖和公司小獎(jiǎng)品，并根據(jù)成績(jī)給予第一名，第二名，第三名豐厚的獎(jiǎng)品。5.5 實(shí)施與控制5.5.1 前期準(zhǔn)備人員安排：超級(jí)大腦之白銀知識(shí)大PK現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理的安排。物資準(zhǔn)備：我們要求萬(wàn)事具備，大小事都兼顧，這樣才能順利的完成一切程序。實(shí)驗(yàn)方案：活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，所以我們采取的試驗(yàn)方式有面對(duì)面與消費(fèi)者交流，發(fā)放宣傳單等方法。 具體作業(yè)：1、公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)印刷宣傳單、馬甲的設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)的使用器具。2、各大廣告，由公司企劃部委托某廣告制作，在合同中明確廣告內(nèi)容。3、活動(dòng)布置的設(shè)計(jì)由市場(chǎng)部和美工組負(fù)責(zé)，美工組聯(lián)系外單位制作。5.5.2 中期操作主要是對(duì)展銷會(huì)開展時(shí)的控制，同時(shí)要根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整?？刂品矫嬷饕菍?duì)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員的各個(gè)方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定，避免到時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題而沒(méi)有對(duì)策?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，不可馬虎，我們要做到忙而不亂，有條有理。 5.5.3 后期防范在后期，我們宣傳是靠消費(fèi)者的口碑去實(shí)現(xiàn)銷售的第二次高峰期。那么，最重要的防范是產(chǎn)品的售后服務(wù)。在后期，還有客戶的跟蹤調(diào)查，對(duì)在產(chǎn)品使用過(guò)程中，出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解答。不同的企業(yè)，類似的產(chǎn)品，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后的法寶：就是優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。因而，我們后期的防范主要放在售后服務(wù)上，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)維持銷售額的穩(wěn)定。5.6 財(cái)務(wù)預(yù)算營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用=113200元活動(dòng)一：合作費(fèi)：100000元 小計(jì)：100000元活動(dòng)二：小禮包：50*100=5000元 一等獎(jiǎng)：1000*1=1000元 二等獎(jiǎng)：500*2=1000元 三等獎(jiǎng)：200*3=600元 商場(chǎng)展位：5000元 人員費(fèi)用：600元 小計(jì)：13200元電視廣告費(fèi)用=500000元 網(wǎng)站廣告費(fèi)用：150000元 廣告總費(fèi)用：650000元總計(jì)：營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用113200元+廣告費(fèi)用650000元=763200元6. 結(jié)論6.1 總結(jié)經(jīng)過(guò)四個(gè)多月的努力，在自己實(shí)地實(shí)習(xí)以及老師同學(xué)的幫忙下，江蘇玖和現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)推廣策劃終于寫完了。在這段撰寫畢業(yè)論文的時(shí)間里，我充分感受到畢業(yè)論文是對(duì)我大學(xué)三年所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)知識(shí)的一次全面檢驗(yàn)。這次策劃的主要內(nèi)容是對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)介紹，市場(chǎng)壞境的分析，目標(biāo)市場(chǎng)壞境的分析，促銷策劃和費(fèi)用預(yù)算及未來(lái)前景發(fā)展趨勢(shì)分析。在整個(gè)內(nèi)容的撰寫中，我主要是以一個(gè)實(shí)際的實(shí)習(xí)和所學(xué)的理論知識(shí)為依據(jù)來(lái)展開的，這也讓我充分認(rèn)識(shí)到理論與