某品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案.doc

1,網(wǎng)站推廣計(jì)劃a,全面登錄搜索引擎:統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站80%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟.方法說(shuō)明效果評(píng)估備注Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO),Google關(guān)鍵字廣告門戶網(wǎng)站搜索引擎新浪,搜狐,網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄,關(guān)鍵字廣告等百度競(jìng)價(jià)排名參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名,可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前b,參加許可郵件營(yíng)銷:郵件營(yíng)銷是快速,高效的營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;此外,建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠(chéng)度.方法說(shuō)明效果評(píng)估備注許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營(yíng)銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu),向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志,建設(shè)網(wǎng)站郵件列表,定期發(fā)送c,投放網(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式.廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整.網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種.方法說(shuō)明效果評(píng)估備注網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃,在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放即時(shí)通訊廣告主要是在MSN,QQ等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放d,網(wǎng)站互動(dòng)推廣:策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠(chéng)度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌.方法說(shuō)明效果評(píng)估備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,音樂(lè),音像,圖片等資料,并互相評(píng)分,優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,并互相評(píng)分,評(píng)論聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類戶外運(yùn)動(dòng),由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,與眾不同,出人意料.創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎(jiǎng)勵(lì)作者,對(duì)作者有較大鼓勵(lì),可以吸引更多人前來(lái),刺激大家的積極性.e,會(huì)員制營(yíng)銷:會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的,為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品.方法說(shuō)明效果評(píng)估備注會(huì)員制營(yíng)銷通過(guò)會(huì)員網(wǎng)站進(jìn)行品牌網(wǎng)站推廣,會(huì)員可獲得多種形式的積分獎(jiǎng)勵(lì),可兌換紀(jì)念禮品f,信息發(fā)布:有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種.方法說(shuō)明效果評(píng)估備注行業(yè)新聞資訊發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)及動(dòng)態(tài)通過(guò)行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行有償發(fā)布信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布參加百度定向信息發(fā)布,新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布g,媒體合作:網(wǎng)站要推廣,宣傳報(bào)道不可少,品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作,撰寫公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),并定期在各媒體發(fā)布方法說(shuō)明效果評(píng)估備注媒體合作撰寫公關(guān)文稿,定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布h,網(wǎng)站合作:同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展;此外,廣泛征求友情鏈接,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果.方法說(shuō)明效果評(píng)估備注尋求合作伙伴就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開(kāi)展友情鏈接廣泛征求鏈接互換,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力2,品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃網(wǎng)站LOGO,BANNER有獎(jiǎng)?wù)骷放凭W(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)征集網(wǎng)站LOGO,BANNER設(shè)計(jì)方案,歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者,美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加.征集細(xì)則如下:征集內(nèi)容a) 征集:網(wǎng)站BANNER一套.b) 征集:網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)稿.征集要求a) BANNER設(shè)計(jì)要求:最好加入網(wǎng)址主題詞瑯瑯上口,體現(xiàn)網(wǎng)站品牌特色.尺寸:46860 8831文件大小:一般小于15K(FLASH格式的可在30K內(nèi))b) 網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)要求:要加入網(wǎng)址圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有品牌的特點(diǎn),又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求;鮮明,醒目,富于時(shí)代感.尺寸:19358左右文件大小:一般小于12K投稿方式所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸,投稿內(nèi)容含作品,文字說(shuō)明,作者詳細(xì)聯(lián)系方式(身份證號(hào)).獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)級(jí) 裝品一等獎(jiǎng)(各1名) 現(xiàn)金3000元二等獎(jiǎng)(各2名) 價(jià)值1000元的紀(jì)念禮品紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名) 價(jià)值300元的紀(jì)念禮品網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃為宣傳綠化,培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,計(jì)劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學(xué)校,團(tuán)委,政府機(jī)構(gòu),綠化委員會(huì)等單位,開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng),樹(shù)苗由提供,并制作銘牌,認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照,上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比.由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,給予獎(jiǎng)勵(lì).此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展,并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友.成為會(huì)員俱樂(lè)部成員,好處多多(會(huì)員有積分,可兌換紀(jì)念品,發(fā)貼有分加)走進(jìn)俱樂(lè)部,能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇,自由的翱翔,自由的選擇任何屬于您自己的空間!是您走進(jìn)俱樂(lè)部的感受,在這里可以釋放你的情緒,釋放你的想象,釋放你的心靈,釋放你的激情,釋放你的活力,釋放你的能量,釋放你的回憶,你可以釋放所有需要釋放的東西,自然的呼吸,生活,自由的追求成功,自信的實(shí)現(xiàn)自我,共同享受成功與快樂(lè).會(huì)員俱樂(lè)部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織,只要成為俱樂(lè)部成員,就可以參加俱樂(lè)部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng);會(huì)員有積分,參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分,積分達(dá)到一定程度,可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定,還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品.的故事全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽品牌網(wǎng)站組織開(kāi)展以的故事為主題的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽,旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué),為眾多愛(ài)好文學(xué)的朋友提供一展才華的網(wǎng)絡(luò)空間,讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營(yíng)養(yǎng),友情相識(shí),互幫互學(xué),共同提高.同時(shí)能夠促進(jìn)的品牌傳播,在網(wǎng)友中展開(kāi)品牌聯(lián)想,擴(kuò)大品牌的知名度和影響力.參賽方式為了突出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的特點(diǎn),所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表,登陸網(wǎng)站后在線投稿;不能實(shí)現(xiàn)在線投稿的,可通過(guò)網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件,由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表.稿件在網(wǎng)站發(fā)表后,根據(jù)網(wǎng)友對(duì)該文的訪問(wèn)次數(shù),跟貼評(píng)語(yǔ)作為初評(píng)的依據(jù);通過(guò)初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章,將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評(píng)審工作;參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表.3,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研,用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò).與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研方法相比,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn),主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期,節(jié)約費(fèi)用,不受地理區(qū)域限制等方面.因此,網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場(chǎng)調(diào)研方法.煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè),網(wǎng)下的許多市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷廣告活動(dòng)受到社會(huì)的限制,通過(guò)品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施,充分展開(kāi)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查,服務(wù)于的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃,具有重要的意義.從市場(chǎng)調(diào)研的程序上來(lái)說(shuō),網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,只是采用的信息收集方式有所不同.通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,低成本的特點(diǎn),常用于產(chǎn)品調(diào)查,消費(fèi)者行為調(diào)查,品牌形象調(diào)查等,是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具.調(diào)研內(nèi)容(主題)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析,從業(yè)情況調(diào)研)主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景,規(guī)劃,管理模式,銷售策略,宣傳策略,銷售現(xiàn)狀)目標(biāo)客戶調(diào)查(客戶分析,客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式:在市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中,收集市場(chǎng)信息資料工作量最大,耗時(shí)最長(zhǎng),因此,互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑,其優(yōu)勢(shì)在收集市場(chǎng)資料階段更加明顯.主要方式為:(1)在線調(diào)查表:通過(guò)品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,訪問(wèn)者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì).這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng),這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸.(2)電子郵件調(diào)查:合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單,將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面.這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間,若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng),往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率.(3)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查:根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景,規(guī)劃,管理模式,銷售策略,宣傳策略,銷售現(xiàn)狀調(diào)查,可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn).在調(diào)查之前,根據(jù)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需,設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查參數(shù)指標(biāo),并逐項(xiàng)展開(kāi)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查.(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng),將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研,客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義.在進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查之前,要做好會(huì)員資料收集整理工作,并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪,為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備.4,無(wú)處不在的品牌網(wǎng)站雖然是一個(gè)真正獨(dú)立于企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站,但其最終目的仍然是服務(wù)于的整體品牌戰(zhàn)略,兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的,因此在品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中,既要做到保持其相對(duì)獨(dú)立性,又要在適當(dāng)?shù)奈恢?適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)明與展示與之間的關(guān)系.要做到自然而然,循序漸進(jìn),讓網(wǎng)友不知不覺(jué)中知道,了解,接受.在品牌網(wǎng)站中,應(yīng)該是若隱若現(xiàn),無(wú)處不在的,主要體現(xiàn)在以下一些方面:網(wǎng)站上的鏈接:LOGO,文字,版權(quán),活動(dòng)舉辦單位是品牌的直接受