化妝品銷(xiāo)售物流項(xiàng)目可行性報(bào)告.doc

1化妝品銷(xiāo)售物流項(xiàng)目可行性報(bào)告第一章總論1.1項(xiàng)目名稱(chēng)及主辦單位1.11名稱(chēng):化妝品銷(xiāo)售物流項(xiàng)目1.12主辦單位:XX化妝品有限公司1.2擬建合資企業(yè)計(jì)劃1.21企業(yè)名稱(chēng):待定1.22企業(yè)總部地點(diǎn):待定1.23總投資額:RMB4000萬(wàn)1.24注冊(cè)資本:RMB4000萬(wàn)1.25合資單位:甲方:XX化妝品有限公司乙方:XX投資公司1.3項(xiàng)目范圍:本可行性報(bào)告重點(diǎn)為:項(xiàng)目背景；市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)；總體發(fā)展構(gòu)想；總體發(fā)展規(guī)劃；企業(yè)組織架構(gòu)；項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度；投資估算；財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)1.4主辦單位基本情況及具備的現(xiàn)有條件:XX化妝品有限公司在化妝品行業(yè)有多年行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，該項(xiàng)目是其橫向戰(zhàn)略延伸。XX化妝品有限公司現(xiàn)有數(shù)個(gè)品牌，在全國(guó)已有幾千家加盟店，這將成為該項(xiàng)目初級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及配送網(wǎng)絡(luò)。其在行業(yè)的資身經(jīng)歷，對(duì)該項(xiàng)目的可行性具有很大保障。1.5項(xiàng)目設(shè)想：A投資規(guī)模：總投資4000萬(wàn)元；注冊(cè)資本4000萬(wàn)元；第一期投資1000萬(wàn),固定資產(chǎn)345萬(wàn)；流動(dòng)資金400萬(wàn)；第一年創(chuàng)利641萬(wàn)元；投資回收期為兩年零一個(gè)月。2B整體規(guī)劃該項(xiàng)目宗旨為建立銷(xiāo)售配送中心（國(guó)外盛行的幾種物流形式之一）：即以銷(xiāo)售為目的，以配送為手段。有三種類(lèi)型：a生產(chǎn)企業(yè)為自身產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的配送中心；b流通企業(yè)作為本身經(jīng)營(yíng)的一種方式，以擴(kuò)大銷(xiāo)售；c流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合的協(xié)作形配送中心該項(xiàng)目是三種類(lèi)型的綜合。其物流功能可以幫助廠商取消傳統(tǒng)的幾級(jí)代理，銷(xiāo)售過(guò)程由廠家自己完成，配送中心直接將貨配送到終端，深化服務(wù)；其銷(xiāo)售功能可以收購(gòu)有一定市場(chǎng)成熟度的品牌*，與廠家共同完成或獨(dú)立完成市場(chǎng)服務(wù)，利用自身物流配送功能，深度分銷(xiāo)，直接配送終端，物流網(wǎng)絡(luò)可以幫助擴(kuò)大市場(chǎng)份額，延長(zhǎng)原有品牌生命力。代理品牌越多，同時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)越密，物流平臺(tái)越健全，反之，又可幫助品牌增加銷(xiāo)量。該項(xiàng)目將成為中國(guó)第一家化妝品、保健品、美容品銷(xiāo)售型專(zhuān)業(yè)物流公司。*注：這里收購(gòu)的含義指通過(guò)大量現(xiàn)金流，以低于省級(jí)代理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)有一定市場(chǎng)份額的成熟品牌，可在某一區(qū)域或全國(guó)銷(xiāo)售，由于采購(gòu)量大和沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，給終端客戶的價(jià)格可以更低廉。1.6項(xiàng)目計(jì)劃:該項(xiàng)目預(yù)計(jì)在全國(guó)設(shè)立7-10家分公司，各分公司輻射幾個(gè)省份，建立銷(xiāo)售物流網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)下屬城市終端客戶的密集程度，分步實(shí)行在分公司下面設(shè)立辦事處，加深物流網(wǎng)絡(luò)深度，逐步降低公司自身運(yùn)作成本。初始階段，集中精力先建立第一個(gè)分公司，再逐步拷貝，資金投入可以分期、分批，邊運(yùn)營(yíng)，邊建設(shè)。1.7結(jié)論:該項(xiàng)目預(yù)定第一年總收入為6000萬(wàn)人民幣(其中銷(xiāo)售收入為6000萬(wàn)元,物流收入不計(jì),即為零)。中國(guó)2002年化妝品年銷(xiāo)售額已達(dá)到1687億。如果為此作物流配送，物流需求應(yīng)為50億/年（以銷(xiāo)售額3的3%計(jì)）。目前中國(guó)沒(méi)有一家化妝品銷(xiāo)售型專(zhuān)業(yè)配送公司，無(wú)論是銷(xiāo)售還是物流，我們預(yù)定目標(biāo)占極少的市場(chǎng)份額，仍有極大潛力。我們判斷該項(xiàng)目市場(chǎng)可行。該項(xiàng)目立足于打破傳統(tǒng)代理制，實(shí)現(xiàn)通路變革，節(jié)省的30-40%的中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)，可以支撐自身收購(gòu)品牌直銷(xiāo)到終端或幫助無(wú)代理商的廠家做物流配送到終端的費(fèi)用。故我們判斷該項(xiàng)目“技術(shù)”可行，即有可操作性。根據(jù)財(cái)務(wù)分析，按我們?cè)O(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)，第一期投入，兩年零一個(gè)月可以收回，一個(gè)分公司的第一年利潤(rùn)為641萬(wàn)元人民幣，收益率為64.1%，故我們判斷該項(xiàng)目效益可行。我們通過(guò)多方面論證可知。該項(xiàng)目是目前少有的市場(chǎng)需求大，見(jiàn)效較快的項(xiàng)目之一，且最早進(jìn)入空白領(lǐng)域，符合國(guó)家投資的發(fā)展方向，會(huì)產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此，本項(xiàng)目可行。第二章項(xiàng)目背景及發(fā)展概況2.1項(xiàng)目提出2.1.1直面行業(yè)現(xiàn)狀，力求通路維新最貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么？這個(gè)模式必須解決兩個(gè)問(wèn)題：通路扁平化，占領(lǐng)終端?，F(xiàn)如今，無(wú)論是物流還是信息流，零售業(yè)都是當(dāng)值無(wú)愧的龍頭老大。正是在多種營(yíng)銷(xiāo)渠道并存的今天，有相當(dāng)一批零售制造企業(yè)，他們不經(jīng)過(guò)任何外部經(jīng)銷(xiāo)商（或只少量市場(chǎng)和業(yè)務(wù)借助于分銷(xiāo)商），直接到數(shù)萬(wàn)個(gè)零售前端進(jìn)行銷(xiāo)售稱(chēng)為深度分銷(xiāo)。中國(guó)化妝品業(yè)商家都設(shè)想過(guò)這種理想模式，但其運(yùn)營(yíng)成本之高、運(yùn)作速度之慢，多數(shù)廠家也只好為之興嘆。4中國(guó)化妝品銷(xiāo)售習(xí)慣分為“專(zhuān)業(yè)線”（以美容院為終端）和“日化線”。全國(guó)近4000家化妝品公司,一多半是民營(yíng)企業(yè),還有相當(dāng)一部分是OEM起家，其中只有15%是“日化線”廠商,更多的企業(yè)采用專(zhuān)業(yè)“美容院”線、品牌專(zhuān)賣(mài)店、店中柜式等流通渠道，實(shí)行的是生產(chǎn)廠商、一級(jí)代理、二級(jí)代理、美容院這一渠道模式。90年代中后期，只有一部分較強(qiáng)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)通路變革，設(shè)立分公司或直營(yíng)連鎖與加盟連鎖相結(jié)合（以自然美、XX化妝品為代表）。但絕大多數(shù)廠家自身的實(shí)力、精力有限，仍然要依賴(lài)代理商完成銷(xiāo)售過(guò)程。隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時(shí)代，廠家相當(dāng)大的利潤(rùn)空間消耗在中間環(huán)節(jié)，但代理商或經(jīng)銷(xiāo)商本身服務(wù)不到位，贏得客戶忠誠(chéng)度降低，但代理商或經(jīng)銷(xiāo)商為維持本身的生存，代理越來(lái)越多的牌子，從而對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，其忠誠(chéng)度也在降低。由于代理商代理較多品牌，從服務(wù)和銷(xiāo)售上處于被動(dòng)狀態(tài)，質(zhì)量和數(shù)量上無(wú)法達(dá)到廠家的要求，生產(chǎn)廠家希望代理商是“行商”而不是“坐商”，希望選擇的代理商資金雄厚、付款及時(shí)、網(wǎng)絡(luò)健全、鋪貨迅速、補(bǔ)貨及時(shí)，而不是最終銷(xiāo)售僅僅實(shí)現(xiàn)庫(kù)存轉(zhuǎn)移。銷(xiāo)售終端在多品牌選擇的前提下，對(duì)代理商提出更高的要求：品種齊全、價(jià)格低廉、促銷(xiāo)服務(wù)到位，最好配送到位，降低采購(gòu)成本。但目前代理商從管理理念和實(shí)力、精力都難以滿足上下游客戶的要求，最終將面臨生產(chǎn)商和終端客戶的雙重淘汰。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，商家已不能僅側(cè)重于在產(chǎn)品上找“賣(mài)點(diǎn)”，一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)盡早浮出水面，實(shí)現(xiàn)通路變革和占領(lǐng)終端是必然趨勢(shì)。取消代理商減少中間環(huán)節(jié)是商家夢(mèng)寐以求的愿望，但深度分銷(xiāo)將給企業(yè)帶來(lái)充滿黑洞的銷(xiāo)售費(fèi)用，即使實(shí)力雄厚的企業(yè)也難以獨(dú)立支撐。如何解決這一矛盾，既能渠道扁平，減少中間環(huán)節(jié)，又不付出高昂代價(jià)，而服務(wù)到終端呢？這就是廠家在新時(shí)期應(yīng)尋求的戰(zhàn)略伙伴社會(huì)化、專(zhuān)業(yè)化物流公司（配送中心）。依靠專(zhuān)業(yè)化妝品的物流公司（配送中心）的支持，廠家可以逐漸取消代理商，終端客戶可以享受到代理商無(wú)法給予的送貨上門(mén)。同時(shí)5受廠家委托，配送中心與廠家共同或獨(dú)立完成終端銷(xiāo)售服務(wù)。廠家取消代理后將節(jié)省下來(lái)30-40%利潤(rùn)空間，除向?qū)I(yè)化妝品物流公司（配送中心）支付合理的物流外，仍有節(jié)余?？梢詫⒂嗔糍Y金投入到自己的核心業(yè)務(wù)中。商家資金使用的重新分配，可以創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。前面提到，該項(xiàng)目是銷(xiāo)售型物流公司，這是因?yàn)闉楦鲝S家送貨到終端而建立的物流網(wǎng)絡(luò)，無(wú)疑將是現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。所以在做物流業(yè)務(wù)的同時(shí)可以代理一些成熟品牌，即銷(xiāo)售年代較長(zhǎng)，有穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)，但短期內(nèi)又很難有量的突破的品牌。以合理價(jià)格收購(gòu)，利用原來(lái)品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和自己的物流平臺(tái)，短期內(nèi)可以突破銷(xiāo)售瓶頸，可以將售量大幅提升。此代理非彼代理，不僅可以上門(mén)送貨、收款，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)和較大的銷(xiāo)量帶來(lái)可觀的利潤(rùn)空間，可以給終端用戶更優(yōu)惠的價(jià)格，這是傳統(tǒng)代理商無(wú)法給予的，同時(shí)品牌的生命力得以延長(zhǎng)。專(zhuān)業(yè)配送中心的最終目的是通過(guò)物流功能輔助銷(xiāo)售、擴(kuò)大銷(xiāo)售，通過(guò)對(duì)收購(gòu)品牌的銷(xiāo)售，渠道共享，又健全了物流網(wǎng)絡(luò)。在收購(gòu)成百上千品牌后，將成為化妝品業(yè)的Walmart，終端客戶（美容院、商場(chǎng)等）已不再?gòu)拇砩袒驈S家那里選擇品牌，在這里可以得到最優(yōu)惠的價(jià)格和良好的服務(wù)，這是代理商或廠家無(wú)法提供的。目前，伊斯佳公司在全國(guó)幾千家加盟店是專(zhuān)業(yè)配送中心最基礎(chǔ)的物流平臺(tái)。2.1.2跳出行業(yè)看物流物流功能是該項(xiàng)目的基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)化物流公司在中國(guó)極少，銷(xiāo)售形專(zhuān)業(yè)物流公司目前在中國(guó)幾乎是空白。物流業(yè)和化妝品業(yè)一樣都是極具潛力的朝陽(yáng)行業(yè)。入世后,中國(guó)將成為世界物流大亨的掘金之地。根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的物流成本已占到GPD的16.7%。如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益潛力更說(shuō)明物流產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程將對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。中國(guó)很多城市已將物流業(yè)從最初的扶持產(chǎn)業(yè)而發(fā)展成支柱產(chǎn)業(yè)。但物流公司（配送中心）在我國(guó)起步較晚，很多物流公司都是過(guò)去運(yùn)輸公6司換個(gè)名稱(chēng)而已，魚(yú)龍混珠，經(jīng)營(yíng)策略單一，專(zhuān)業(yè)人才匱乏，無(wú)法滿足消費(fèi)者個(gè)性的需要。今后的流通業(yè)將趨向于“行業(yè)分工重效率”、“同業(yè)或異業(yè)合作重互補(bǔ)”，“聚集合作經(jīng)營(yíng)重綜效”三大趨勢(shì)。故此，專(zhuān)業(yè)物流公司（或配送中心）的出現(xiàn)，可以實(shí)現(xiàn)同行企業(yè)共同配送的目的，這是國(guó)外盛行的第三方物流形式。共同配送在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)形成一種潮流，有兩種運(yùn)作形式：a.由配送企業(yè)對(duì)多家用戶進(jìn)行配送。即由一個(gè)某一地區(qū)內(nèi)多個(gè)用戶的要求，統(tǒng)籌安排配送時(shí)間、次數(shù)、路線和貨物數(shù)量。b.僅在送貨環(huán)節(jié)上將多家用戶待運(yùn)送的貨物混載于同一車(chē)上，然后按照用戶的要求將貨物運(yùn)送到各個(gè)接貨點(diǎn)，或者多家用戶聯(lián)合設(shè)立的配送貨物接收點(diǎn)上。這種配送可以提高運(yùn)力和運(yùn)輸車(chē)輛貨物滿載率。共同配送理念的實(shí)現(xiàn)，從企業(yè)角度而言：選擇專(zhuān)業(yè)物流公司與其它綜合性物流公司相比較，可降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，享受專(zhuān)業(yè)化的物流、信息流，多品牌共享銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助專(zhuān)業(yè)物流公司增加市場(chǎng)份額，提高企業(yè)形象，減少終端用戶采購(gòu)成本。從物流公司而言：共同配送可以最大限度提高人員、物資、金錢(qián)、時(shí)間等物流資源的使用效率，降低自身的物流成本，提高行業(yè)服務(wù)知名度。該項(xiàng)目既是化妝品業(yè)商家和終端用戶的迫切需求，又代表者物流業(yè)這一朝陽(yáng)行業(yè)最先進(jìn)的物流模式專(zhuān)業(yè)形、銷(xiāo)售形兼顧的同業(yè)配送。第三章市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)3.1行業(yè)潛力看需求中國(guó)改革開(kāi)放已有20余年，而在改革開(kāi)放以來(lái)的前15年，中國(guó)的美容化妝品銷(xiāo)售額平均以23.8%的速度遞增，最高年份達(dá)到41%?；瘖y品業(yè)的年總銷(xiāo)售收入為1687億，其中2002年中國(guó)美容品市場(chǎng)（專(zhuān)7業(yè)線）空前繁榮，達(dá)到460億（不含服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)），從而躍居世界第八位，亞洲第二位。全國(guó)美容院154萬(wàn)家。近5年來(lái)，全國(guó)美容院新增店面發(fā)展速度已處于快速增長(zhǎng)期。所以美容化妝品仍然是極具吸引力的朝陽(yáng)行業(yè)，行家預(yù)計(jì)未來(lái)5年?duì)I業(yè)額還可翻一番。在年底之前，另一個(gè)商機(jī)將出現(xiàn)，中國(guó)政府曾經(jīng)承諾入世三年將全面開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)，2004年是最后一年。中國(guó)政府在年底之前將要出臺(tái)相關(guān)的直銷(xiāo)政策(特別是無(wú)店面式直銷(xiāo))。化妝品、保健品是最適合直銷(xiāo)的產(chǎn)品。安利公司在中國(guó)去年總銷(xiāo)售額是100個(gè)億。目前全球共有價(jià)值850億美元的直銷(xiāo)市場(chǎng)。為直銷(xiāo)做保障的也將是健全的物流系統(tǒng)。面對(duì)巨大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們第一年目標(biāo)市場(chǎng)僅為6000萬(wàn)人民幣（詳見(jiàn)第八章）,僅占目前化妝品總需求的萬(wàn)分之三的市場(chǎng)份額，占我們熟悉的美容品業(yè)總需求的千分之一,況且五年內(nèi)市場(chǎng)需求要翻一倍。3.2成本核算看需求當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時(shí)代，企業(yè)無(wú)一不關(guān)注成本的控制、運(yùn)作效率、服務(wù)的改善。盡管如此，化妝品行業(yè)商家多數(shù)規(guī)模小、管理深度有限，只對(duì)于運(yùn)輸成本較敏感，很少算出自身的物流費(fèi)用，對(duì)企業(yè)而言，其本身的很多物流費(fèi)用是隱型的或分布在其它會(huì)計(jì)科目中,無(wú)法有效的“節(jié)流”。主要物流成本包括顯性成本和隱性成本：前者存在于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、配送、商品加工、物流信息處理、客戶退貨處理成本；后者存在于由于物流運(yùn)作不暢導(dǎo)致庫(kù)存費(fèi)用增加所形成的資金利息成本、庫(kù)存資金機(jī)會(huì)成本市場(chǎng)反應(yīng)慢的損失及管理不善造成的貨物損失和損壞成本。物流主要資金占用是庫(kù)存費(fèi)用（不僅是保管費(fèi)用，更主要是庫(kù)存資金成本）。代理制下，企業(yè)銷(xiāo)售陣線長(zhǎng)，代理商庫(kù)存不透明，廠家無(wú)法實(shí)現(xiàn)制定合理的安全庫(kù)存,易造成資金積壓。廠家取消代理商后，a可以節(jié)省下來(lái)30-40%的毛利空間，資金使用重新分配，除一部分付給委托的物流公司所發(fā)生的物流費(fèi)用外，仍有可觀的節(jié)余。b物流公司面向終端,周轉(zhuǎn)頻繁,可以為廠家制定合理8的安全庫(kù)存,廠家可以少庫(kù)存或零庫(kù)存,減少資金壓力。c共同配送實(shí)際貨運(yùn)量來(lái)的是變動(dòng)成本，從而減少了固定成本。但任何一個(gè)商家在短期內(nèi)自己無(wú)法實(shí)現(xiàn)與深度分銷(xiāo)相適應(yīng)的深度配送。在此情況下，廠家物流與商流（銷(xiāo)售）分開(kāi)是明智之舉，將物流委托專(zhuān)業(yè)物流公司去做?，F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化較多，在同等利潤(rùn)的條件下，誰(shuí)能服務(wù)到位，誰(shuí)能送貨上門(mén)將是終端客戶的首選，從而加速更多的廠家取消代理商，依賴(lài)物流公司配送到位。物流規(guī)?；?，也加快了物流公司網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為日后中國(guó)化妝品、保健品、美容品電子商務(wù)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，為國(guó)外大品牌進(jìn)軍中國(guó)搭好了一個(gè)平臺(tái)?？梢?jiàn)，該項(xiàng)目前景不可估量。第四章總體發(fā)展構(gòu)想該項(xiàng)目的主辦單位在美容行業(yè)從事多年化妝品、保健品的營(yíng)銷(xiāo)，從事化妝品物流行業(yè)是原有行業(yè)的戰(zhàn)略延伸。伊斯佳公司自產(chǎn)自銷(xiāo)的幾個(gè)品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)過(guò)幾年磨礪，也希望打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。將物流與商流（銷(xiāo)售）分開(kāi)，其自身完成物流配送而達(dá)到深度分銷(xiāo)，成本之高，速度之慢，很不現(xiàn)實(shí)。所以獨(dú)立成立專(zhuān)業(yè)化物流公司，不隸屬于任何一家企業(yè),該項(xiàng)目的主辦單位具有的行業(yè)背景,了解終端客戶的特點(diǎn),可以使配送服務(wù)十分專(zhuān)業(yè),可以向企業(yè)提供信息收集、反饋等增值服務(wù)。另一方面接納同業(yè)需求，供應(yīng)鏈共享，使企業(yè)產(chǎn)品最終成本降低。該項(xiàng)目主要從事以下幾方面業(yè)務(wù)：A.物流業(yè)務(wù)：接受客戶（最初先考慮可以達(dá)到共同配送的企業(yè)，如化妝品、美容品、保健品、美容醫(yī)療器械等廠家）委托，銷(xiāo)售由廠家自行承擔(dān)，只接受其物流業(yè)務(wù)，將其產(chǎn)品直接配送終端用戶（加盟店、專(zhuān)賣(mài)店、9連鎖店），收取相應(yīng)的物流費(fèi)用：儲(chǔ)存、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工、信息處理等。一般成熟品牌在全國(guó)幾乎都有一定規(guī)模的終端用戶。B.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)：按一定價(jià)位購(gòu)買(mǎi)一些成熟品牌（如伊斯佳、現(xiàn)代經(jīng)典等），根據(jù)廠家要求實(shí)行區(qū)域銷(xiāo)售或全國(guó)銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)品牌的銷(xiāo)售、配送、服務(wù)；或包銷(xiāo)部分地區(qū)或個(gè)別品種。促銷(xiāo)過(guò)程可以與廠家協(xié)同完成（演示會(huì)、市場(chǎng)服務(wù)、廣告等），送貨到終端客戶，上門(mén)收款，享受廠家給予的折扣和返點(diǎn)，不再另行收取物流費(fèi)用。不同的品牌有不同的網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)同一物流公司送貨上門(mén)，渠道相互借鑒，很容易增大市場(chǎng)份額。傳統(tǒng)代理商論從無(wú)論對(duì)終端服務(wù)上還是市場(chǎng)擴(kuò)展上都無(wú)法與之相比。C電子商務(wù)在全國(guó)性的物流平臺(tái)基本完善，可以考