瓷磚精品金意陶森活木：2009-8-3關(guān)于建筑瓷磚前期銷(xiāo)售的建議.doc

2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲(chóng)蛀，地?zé)嶙罴旬a(chǎn)品。/2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲(chóng)蛀，地?zé)嶙罴旬a(chǎn)品。/關(guān)于建筑瓷磚前期銷(xiāo)售的建議（一）認(rèn)清自己：1、當(dāng)?shù)亟ㄖ纱u市場(chǎng)的規(guī)模：1）大型：一線(xiàn)城市，已有大規(guī)模的建材市場(chǎng)，且形成規(guī)模，數(shù)百家甚至數(shù)千家商戶(hù)經(jīng)營(yíng)；2）中型：一到三線(xiàn)城市或區(qū)縣，有一定規(guī)模的建材市場(chǎng)，幾十家商戶(hù)經(jīng)營(yíng)；3）小型：鄉(xiāng)鎮(zhèn)，初具規(guī)模，一個(gè)非單一建材類(lèi)的綜合市場(chǎng)內(nèi)，不同類(lèi)型的商戶(hù)，十幾家經(jīng)營(yíng)；4）微型：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相鄰之間幾個(gè)村范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的，不超過(guò)5家。2、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的瓷磚類(lèi)型：1）品牌類(lèi)：有不少品牌店，品牌單一，客戶(hù)也廣泛認(rèn)可這些牌子；2）綜合類(lèi)：牌子、種類(lèi)繁多，且當(dāng)?shù)貨](méi)有固定的知名的、客戶(hù)都認(rèn)可的品牌；3）稀少類(lèi)：既沒(méi)有知名品牌，經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)也不多，只要是有磚，花色單一、價(jià)格便宜，就能賣(mài)出去。3、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的瓷磚價(jià)位：1）規(guī)范化價(jià)格類(lèi)：市場(chǎng)大，種類(lèi)多，價(jià)格透明，價(jià)格根據(jù)品牌、質(zhì)量、花色等因素也有高有低，品牌認(rèn)可度高就賣(mài)得貴，牌子雜，質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格便宜，就能買(mǎi)的好，質(zhì)量不好的也有人要；2）競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)價(jià)類(lèi)：多家商鋪之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格壓得很低。3）壟斷類(lèi)：當(dāng)?shù)貨](méi)幾家經(jīng)營(yíng)瓷磚，只要磚各方面合適，價(jià)格可以隨意。4、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)消費(fèi)群體消費(fèi)層次：1）層次高（高中檔次）：品牌認(rèn)可度高，只要是牌子，價(jià)格實(shí)惠，就能賣(mài)得好；2）層次綜合（高中低檔次）：只要磚質(zhì)量好，不論牌子，價(jià)格實(shí)惠，也能賣(mài)得好；3）層次中低（中低檔次）：當(dāng)?shù)赜挟?dāng)?shù)卣J(rèn)可的牌子，但是不作為主要購(gòu)賣(mài)依據(jù)，質(zhì)量也沒(méi)有很高要求，相比便宜實(shí)惠，便能賣(mài)得好；4）層次低（低檔次）：只要好看，質(zhì)量和品牌無(wú)所謂。（二）懂行1、瓷磚種類(lèi)：1）按使用范圍劃分。瓷磚分地磚、內(nèi)墻磚和外墻磚（家里帶露臺(tái)的用得上）。2）瓷磚按處理工藝大體還可分為釉面磚和玻化磚。其中，玻化磚根據(jù)其工藝不同又有：滲花、多管布料、超微粉、剛玉石、微晶玉等劃分。不同的處理工藝，其抗污性、吸水性都不同。以上工藝中：滲花工藝各項(xiàng)理化性能最弱，多管布料較滲花稍強(qiáng)，超微粉和剛玉石（兩種工藝?yán)砘阅懿畈欢啵┯州^多管布料強(qiáng)，微晶玉是最近兩年剛剛出來(lái)的新工藝，各項(xiàng)理化性能都最強(qiáng)，號(hào)稱(chēng)“零滲透”，不過(guò)其價(jià)格也實(shí)在昂貴。2、瓷磚價(jià)格：1）地磚：A:種類(lèi)通體、滲花、拋光、超微粉、剛玉石、微晶玉等劃分。B:價(jià)格：2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲(chóng)蛀，地?zé)嶙罴旬a(chǎn)品。/2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲(chóng)蛀，地?zé)嶙罴旬a(chǎn)品。/以下價(jià)格是淄博廠家價(jià)格，品牌、含量、工序、種類(lèi)不一樣，價(jià)格差距較大的種類(lèi)也是不一樣的。通體：3-5元/片，農(nóng)村地區(qū)；釉面（內(nèi)外墻磚）：1.5-3元/片；滲花：3-10元/片，中低城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；拋光、聚晶：6-30元/片，中低城市、區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者各類(lèi)工程，覆蓋范圍較廣；超微粉：15-40元/片，中高檔城市；剛玉石和微晶玉：價(jià)格太貴，在此不作解釋?zhuān)邫n城市或者出口。C:評(píng)斷優(yōu)劣：坯體軋機(jī)壓強(qiáng)越大，磚越結(jié)實(shí)，但會(huì)更重。輕輕敲擊磚體來(lái)看其燒結(jié)強(qiáng)度，聲音清脆而不混濁的，說(shuō)明其燒成溫度高，質(zhì)量好。另外，還應(yīng)注意表面是否有小麻點(diǎn)：可用硬物在釉面刻劃，若無(wú)痕跡留下，說(shuō)明水晶面的質(zhì)量很高，而質(zhì)量高的水晶面防滑程度是好于普通通體磚的。比滲花、拋光、聚晶等再高級(jí)一點(diǎn)的瓷磚，就是釉面的處理了，可以做到耐熱、耐磨、耐酸堿、不滲水等級(jí)別提高，價(jià)格也隨之增高。2）內(nèi)墻磚：A:組成：由三部分構(gòu)成，坯體，底釉層，面釉層。B:分類(lèi)：主要以尺寸大小價(jià)格：200mm300mm：0.8-1.2元/片，此種型號(hào)在市面上已不多見(jiàn)，主要是銷(xiāo)往偏遠(yuǎn)地區(qū)；250mm330mm：1.5-2元/片，此種型號(hào)在市面上也已經(jīng)逐漸減少，主要是銷(xiāo)往中低檔地區(qū)；250mm400mm：1.5-2元/片，此種型號(hào)在市面上也已經(jīng)逐漸減少，主要是銷(xiāo)往中低檔地區(qū)或者工程定制；300mm450mm：1.8-4元/片，此種型號(hào)為主流型號(hào)，需求地區(qū)廣泛；300mm450mm以上：大型工程或者出口。C:評(píng)斷優(yōu)劣：平整度:這影響到裝修時(shí)的整體效果。好的墻磚應(yīng)該是平整的，四角與磚面中央是水平的。兩條對(duì)角線(xiàn)應(yīng)該等長(zhǎng)，且在同一平面上。坯體：厚薄、磚的重量的比例。坯體密度越大，質(zhì)量越好。釉面：鮮亮有光澤，無(wú)缺釉，大面積雜色，且破碎率低。3）外墻磚：結(jié)合地磚和內(nèi)墻特點(diǎn)，主要用于大型工程戶(hù)外墻面裝飾或者農(nóng)村大門(mén)門(mén)面裝飾。工程類(lèi)大都是5mm12mm尺寸，農(nóng)村用都是紅色或者其他顏色的60mm其它尺寸。要求走量大，工程類(lèi)，農(nóng)村類(lèi)可作為搭配選購(gòu)，在此不做講述。3、級(jí)別：瓷磚分為：優(yōu)等、一級(jí)、合格、殘次品優(yōu)等廠家不對(duì)批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)放，只對(duì)大型工程或者一級(jí)大型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行訂制2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲(chóng)蛀，地?zé)嶙罴旬a(chǎn)品。/2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲(chóng)蛀，地?zé)嶙罴旬a(chǎn)品。/銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，量越大，價(jià)格越低，返點(diǎn)越高。一級(jí)發(fā)往當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)內(nèi)的二級(jí)代理商，數(shù)量有限，但是價(jià)位便宜，優(yōu)等品的60-70%的價(jià)格。合格一般都帶給二級(jí)代理商，量更少，優(yōu)等品的40-50%的價(jià)格。殘次品都銷(xiāo)毀。（三）淄博建材批發(fā)市場(chǎng)和各類(lèi)廠家1）淄博建材批發(fā)市場(chǎng)：A:淄川建材城總規(guī)劃面積3600畝，總投資6.5億元，擁有經(jīng)營(yíng)戶(hù)2700戶(hù)，經(jīng)營(yíng)面積48萬(wàn)平方米，從業(yè)人員2萬(wàn)多人，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涉及建筑陶瓷、日用陶瓷、衛(wèi)生潔具、陶瓷機(jī)械等30多個(gè)系列、3000多個(gè)品種。（這是2007年的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在得又翻一倍）B:二級(jí)代理商大都是廠家的關(guān)系戶(hù)，不是親戚就是朋友，一般人廠家不讓進(jìn)廠。這部分人包攬了廠子的一級(jí)品，也就說(shuō)你要做零售或者是批發(fā)，必須得從二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手中拿貨。而且就算買(mǎi)優(yōu)等品，價(jià)格也比直接去廠家要優(yōu)惠，至少省去很多麻煩。2）廠家3000多家瓷磚廠，上萬(wàn)個(gè)品牌。投資小廠500-1000萬(wàn)，一條生產(chǎn)線(xiàn)，只能生產(chǎn)低級(jí)的內(nèi)墻或者其他；1000-5000萬(wàn)，2條以上生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)高檔地磚或者更好。做一級(jí)代理商經(jīng)銷(xiāo)，一般入股或者投資，100-1000萬(wàn)，根據(jù)廠子大小而定。（四）外地購(gòu)磚或者找尋代理建議1、了解自己市場(chǎng)需求2、對(duì)淄博建材城了解，可以實(shí)地多跑幾家代理商，通過(guò)交談得到實(shí)際信息；3、固定幾家代理商，通過(guò)幾次購(gòu)貨，對(duì)貨源、你們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、瓷磚銷(xiāo)路、價(jià)格、運(yùn)輸?shù)鹊扔星猩砹私猓?、找更好更便宜的磚，控制好成本，多學(xué)銷(xiāo)售技巧；5、時(shí)間長(zhǎng)了，就有固定的貨源。發(fā)貨交款都有很多方式，在此就不多說(shuō)了。（五）選購(gòu)瓷磚質(zhì)量鑒別技巧一：1、看：看磚的色澤均勻度，表面光潔度，從一箱中抽出四五片磚，戴上眼鏡(如果你視力在1.5以上就不必啦)，查看有無(wú)色差、變形、缺棱少角等缺陷。2、敲：用硬物輕擊磚體。聲音越清脆，則玻化度越高，質(zhì)量越好。也可以左手拇指、食指和中指夾住瓷磚一角，輕松垂下，用右手食指輕擊瓷磚中下部，如果聲音清亮、悅耳就非常OK，如果聲音沉悶、滯濁當(dāng)然不好。3、滴：將有色水滴(如墨水)滴于瓷磚正面，靜放一分鐘后用濕布擦拭，如果磚面留有痕跡，則表示有污物吸進(jìn)磚內(nèi)；如磚面仍光亮如鏡，則表示瓷磚不吸污、易清潔，磚質(zhì)上佳。4、量：瓷磚邊長(zhǎng)的精確度越高，鋪貼后的效果就越好，買(mǎi)優(yōu)質(zhì)瓷磚不但容易施工，而且能節(jié)約工時(shí)和輔料。用卷尺測(cè)量每片瓷磚的大小周邊有無(wú)差異，精確度高為上品。2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲(chóng)蛀，地?zé)嶙罴旬a(chǎn)品。/2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲(chóng)蛀，地?zé)嶙罴旬a(chǎn)品。/5、劃：瓷磚以硬度良好，韌性強(qiáng)，不易碎爛為優(yōu)。以瓷磚的殘片棱角互相劃痕，查看破損的碎片斷痕處是致密還是疏松，是脆、硬還是松、軟，是留下劃痕，還是散落粉末，如屬前者即好后者即差。選購(gòu)瓷磚質(zhì)量鑒別法二：1、箱內(nèi)任取幾塊磚，檢查磚表面是否光亮、無(wú)變形，不允許有缺角、缺邊、缺釉、洞眼、斑點(diǎn)等缺陷2、取四片以上陶瓷磚拼擺在平面上，看磚的色澤是否一致，圖案是否完整；稍遠(yuǎn)些看整體效果是否理想。3、取兩片以上陶瓷磚拼擺在玻璃平面，看磚面是否平整