中原2012年1月北京香悅四季項(xiàng)目2012年?duì)I銷策劃報(bào)告.ppt

大勢(shì)下的利潤(rùn)峰值香悅四季項(xiàng)目2012年?duì)I銷策劃報(bào)告北京中原香悅四季項(xiàng)目組2012年1月2012年實(shí)現(xiàn)合理定價(jià)及推盤2012年客戶需求預(yù)判項(xiàng)目形象重塑2012年推廣策略產(chǎn)品及服務(wù)升級(jí)建議競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境回顧及預(yù)判市場(chǎng)及宏觀環(huán)境預(yù)判2011年銷售情況總結(jié)及回顧截止到2011年12月31日，2011年總認(rèn)購(gòu)362套，認(rèn)購(gòu)額為5.95億；總簽約295套，簽約額為4.2億；其中洋房成交229套，認(rèn)購(gòu)額為4.2億；總簽約為186套，總簽約額為2.9億；公寓總認(rèn)購(gòu)113套，總認(rèn)購(gòu)額為0.64億元；總簽約94套，總簽約額0.53億元；別墅總認(rèn)購(gòu)10套，總認(rèn)購(gòu)額為0.65億；總簽約6套，總簽約額0.4億元；商業(yè)總認(rèn)購(gòu)9套，總認(rèn)購(gòu)額為0.49億元；總簽約9套，總簽約額0.38億元。（中原數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）2011年銷售情況總結(jié)及回顧2011年銷售回顧姓名11月12月合計(jì)銷售業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）2039685488932011年銷售情況總結(jié)及回顧2011年銷售回顧中原獨(dú)家代理以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異。2011年11月起，正式進(jìn)行中原五部、六部分組銷售團(tuán)隊(duì)PK，統(tǒng)計(jì)情況顯示，中原五部團(tuán)隊(duì)11-12月總完成業(yè)績(jī)?yōu)?893萬(wàn)元，六部團(tuán)隊(duì)總完成業(yè)績(jī)?yōu)?038萬(wàn)元姓名11月12月合計(jì)銷售業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）208059578038分組后銷售情況匯報(bào)中原五部：中原六部：PK總來(lái)電獲知渠道北青北晚新京精品京華法制晚報(bào)焦點(diǎn)新浪搜房房龍網(wǎng)網(wǎng)易項(xiàng)目網(wǎng)站百度搜索順平路擎天柱縣城兩面翻后沙峪假日酒店擎天柱項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)其他需注明京承高速擎天柱樓市安家新地產(chǎn)紅地產(chǎn)生活元素短信拓展直投巡展朋介電開(kāi)總來(lái)電78947138133011676113310292339421138022328282677192912492103有效來(lái)電27619057132102360166141831413960102051212441617730988來(lái)電統(tǒng)計(jì)：2012年總來(lái)電為6311組，其中有效來(lái)電為2811組，來(lái)電獲知以短信為主，其次為網(wǎng)絡(luò)，朋友介紹獲知也占較大比例（中原數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）2011年推廣回顧2011年銷售情況總結(jié)及回顧總來(lái)訪獲知渠道北青北晚新京精品京華法制晚報(bào)焦點(diǎn)新浪搜房房龍網(wǎng)網(wǎng)易項(xiàng)目網(wǎng)站百度搜索順平路擎天柱縣城兩面翻后沙峪假日酒店擎天柱項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)京承高速擎天柱樓市安家新地產(chǎn)紅地產(chǎn)生活元素短信直投巡展朋介二手聯(lián)動(dòng)電開(kāi)DM單頁(yè)電轉(zhuǎn)訪競(jìng)品攔截路過(guò)總來(lái)訪12200523440123399261113250010112023212183373521175223909一次來(lái)訪82005232379638616111155001011002113135233206849521772來(lái)訪統(tǒng)計(jì)：2011年整年總來(lái)訪5203組，其中一次來(lái)訪為3461組，朋介為主要獲知渠道，其次為路過(guò)及電轉(zhuǎn)訪2011年推廣回顧2011年銷售情況總結(jié)及回顧2011年推廣回顧1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公寓盛大開(kāi)盤熙園面市暖場(chǎng)活動(dòng)整月持續(xù)感恩節(jié)、話劇活動(dòng)感恩維系業(yè)主拉斯維加斯活動(dòng)引爆現(xiàn)場(chǎng)2011年銷售情況總結(jié)及回顧2012年實(shí)現(xiàn)合理定價(jià)及推盤2012年客戶需求預(yù)判項(xiàng)目形象重塑2012年推廣策略產(chǎn)品及服務(wù)升級(jí)建議2011年政策及市場(chǎng)回顧2012年政策及市場(chǎng)預(yù)判競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境回顧及預(yù)判市場(chǎng)及宏觀環(huán)境預(yù)判2011年銷售情況總結(jié)及回顧2011年政策及市場(chǎng)回顧市場(chǎng)及宏觀環(huán)境預(yù)判購(gòu)房資格的限制，直接抑制了部分購(gòu)房需求；具備購(gòu)買資格客戶基數(shù)有限；首付比例及首套房利率的提高，也使原來(lái)具備購(gòu)買資格的客戶因資金壓力或等待價(jià)格浮動(dòng)而選擇暫時(shí)觀望；價(jià)格制定不合理，可能會(huì)由政府監(jiān)督并問(wèn)責(zé)，產(chǎn)生不良的輿論壓力。“下調(diào)房?jī)r(jià)是國(guó)家堅(jiān)定的政策”11月6日，溫家寶總理在俄羅斯圣彼得堡明確強(qiáng)調(diào)1.20上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率05個(gè)百分點(diǎn)國(guó)八條出臺(tái)1.262.8上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率025個(gè)百分點(diǎn)五年期以上個(gè)人住房公積金貸款利率上調(diào)020個(gè)百分點(diǎn)。五年期以下上調(diào)025個(gè)百分點(diǎn)2.9京十五條出臺(tái)2.16上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)3.25一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。調(diào)整后，一年期存款利率達(dá)到3.25%，一年期貸款利率達(dá)到6.31%4.6央行:自20日起上調(diào)人民幣存準(zhǔn)金率0.5個(gè)百分點(diǎn)6.14銀監(jiān)會(huì)首次公開(kāi)要求銀行減少房地產(chǎn)貸款6.247.7上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。一年期的存、貸款利率分別提高至3