石家莊眾美城C地塊項(xiàng)目提案164p.pptx

都市崛起 精英向上,眾美集團(tuán)c地塊項(xiàng)目整合傳播策略提案,大唐策劃（北京）,【 序 】,時(shí)光追溯至1902年，當(dāng)京漢鐵路修到了石家莊，設(shè)立車站， 因石家莊名氣不大，以相距不遠(yuǎn)的振頭鎮(zhèn)命名，叫振頭站。 時(shí)光流轉(zhuǎn)至1903年，正太石太鐵路動(dòng)工興建， 為了減少費(fèi)用，將正太鐵路起點(diǎn)由正定改為振頭站。,歷史的前進(jìn)如萬花筒，讓世人應(yīng)接不暇。 由于偶然的因素，石家莊成了兩條鐵路的交匯點(diǎn)， 而由此帶來了一個(gè)區(qū)域在世紀(jì)之初的重大變革。,一個(gè)鄉(xiāng)野小村被隆隆的車輪托起， 使一個(gè)區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化中心南移， 先取代正定，后取代保定， 成為控燕京南門、扼冀晉咽喉、連齊魯中原的國際性大都市。,千萬人口級國際大都市 京津冀都市圈第三極核心城市 鐵路、高鐵重要樞紐城市 豐厚內(nèi)蘊(yùn)的歷史文化名城,歷史大事件下的國際化大都市的城市進(jìn)程!,回顧歷史，縱觀現(xiàn)在，也就是說： 石家莊從一個(gè)默默無聞的鄉(xiāng)村， 正在向一個(gè)外向型、極速發(fā)展的國際大都市大步邁進(jìn)! 這正是這個(gè)城市發(fā)展至今所具有的， 蓬勃朝氣、奮發(fā)向上、駕馭自我的精神象征。,當(dāng)一個(gè)城市具備如此的傳奇歷程時(shí)， 我們從沒仔細(xì)思考過已在此生活很多年。 這座城市的發(fā)展與我們休戚與共， 它所帶來的蓬勃朝氣與奮發(fā)向上， 與我們?nèi)跒橐惑w，是我們的精神信仰。,大都市正在極速前進(jìn)， 但縱觀全局，并沒有一種與百年都市發(fā)展契合的精神內(nèi)蘊(yùn) 成為都市生活的象征。,讓我們把視線聚焦在我們熟知的地產(chǎn)界！,作為第三極的石家莊，距離北京，上海不僅是量級的差距！ 更多是開發(fā)理念，運(yùn)營能力的差距！,北京：頤和原著、星河灣、唐寧one、玫瑰園、納帕系列、盤古大觀 上海：世茂濱江花園、湯臣一品、紫園、星河灣、佘山三號 廣州：星河灣、頤和山莊、碧桂園、大一山莊 、金海灣花園,每個(gè)重量級的城市，總有一些項(xiàng)目成為讓人膾炙人口的談資。他們代表的不僅僅是房子，從更高級的層面講住宅應(yīng)該是一個(gè)符號，代表一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)、政治、文化的高度，是一個(gè)城市發(fā)展水平的物化，從一定層面上講是一個(gè)城市競爭力的體現(xiàn)！城市需要他們，對于石家莊來說，更是如此！,這，便是本案誕生的時(shí)代背景！,從大都市的崛起，到現(xiàn)實(shí)的差距，到本案的出現(xiàn)， 這應(yīng)該是歷史的一次機(jī)緣巧合！,在石家莊，本案沒有參照先例，無可比肩的對手。 自我定位比市場分析更重要，因?yàn)橐坏┫萑氡容^，就等于降低了門檻，設(shè)定了天花板，堵住了出路。,思考起點(diǎn),因此，本案，創(chuàng)造力比什么都重要！,沒有既定的規(guī)則，眾美自己制定規(guī)則。 沒有既定的標(biāo)準(zhǔn)，眾美自己制定標(biāo)準(zhǔn)。 要有魄力承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，要有魄力承擔(dān)起自己的影響力。,下面，我們將進(jìn)入理性的分析和感性的創(chuàng)作層面！,【 道 】,客 群 臉 譜,本案客群生活方式研究,the project paradigm of philosophy of life segments,家庭 / 職業(yè)： 石家莊本地人，27歲，政府部門公務(wù)員，經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，目前與父母住在一起，但有女朋友。隨著年齡與事業(yè)的逐步上升，獨(dú)立的自我意識越來越強(qiáng)，渴望有自己的生活空間，自由享受二人世界。,置業(yè)：目前尚無置業(yè)，正在計(jì)劃結(jié)婚，有購買婚房的打算。,典型目標(biāo)客戶樣本1：姚興杰先生,家庭 / 職業(yè)： 河南洛陽人，31歲，來石家莊從上學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)有8年，現(xiàn)為一家貿(mào)易公司的部門總監(jiān)，已經(jīng)在石家莊結(jié)婚，目前尚無小孩。,置業(yè)：目前尚無置業(yè)，近期正在急切的準(zhǔn)備購房。,典型目標(biāo)客戶樣本2：周正平先生,家庭 / 職業(yè)： 河北張家口人，29歲，已結(jié)婚，尚無小孩。在石家莊新樂市工作，擔(dān)任一家公司的銷售總監(jiān)，月收入穩(wěn)定，在當(dāng)?shù)貙儆谥懈叨怂健?置業(yè)：目前在新樂市有一套兩居室，近期打算在石家莊購買一套兩室或三室的房子。,典型目標(biāo)客戶樣本3：李成飛先生,影響客群購買行為的因素分析,目前房地產(chǎn)市場影響客戶購買的主要因素依然是4p：產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、地點(diǎn)（place）、促銷及廣告（promotion）。而除此以外，高端物業(yè)購買因素還包括文化、社會(huì)、個(gè)人、心理四項(xiàng)，這部分我們將會(huì)重點(diǎn)探討,culture 文化因素 社會(huì)主文化背景 城市亞文化背景,community 社會(huì)因素 參照群體 家庭輻射 角色及地位,personal 個(gè)人因素 年齡層、職業(yè) 經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式 個(gè)性與自我觀念,psychological 心理因素 購買動(dòng)機(jī) 處理信息的方式 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn) 消費(fèi)觀念,本案客群生活方式解構(gòu)十四步法,1、社會(huì)主文化背景 社會(huì)轉(zhuǎn)型呼喚秩序：當(dāng)前社會(huì)處于轉(zhuǎn)型期，財(cái)富增長過快，使重構(gòu)道德 （認(rèn)真、誠實(shí)、守信、責(zé)任）秩序得到期望。 國際化成為趨勢：進(jìn)入wto以后，中國越來越遵循國際規(guī)則，有國際背景的文化越來越被認(rèn)同，成為新的發(fā)展方向。 tips：河北人性格特征：穩(wěn)重且不虛化，有自己的堅(jiān)守和準(zhǔn)則，不為他人瘋狂。,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,2、城市亞文化背景 城市效應(yīng)帶來的“繁華”情結(jié)：隨著城市的發(fā)展中心地段越來越昂貴，但始終不希望距離城市的繁華過于遙遠(yuǎn)， 文化氛圍形成的“內(nèi)斂”心態(tài)：消費(fèi)者更愿意將財(cái)富一詞轉(zhuǎn)換為較為中性的“資本”，更愿意將對政治的敏感、對權(quán)力的掌控表現(xiàn)為胸懷家國天下的氣魄、個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)。二者看似矛盾，其實(shí)是一虛一實(shí)、一表一里的關(guān)系，這對于洞察高端客戶心態(tài)有著重要的指導(dǎo)意義。,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,3、參照群體 重點(diǎn)打擊意見領(lǐng)導(dǎo)者（opinion leader）是形成口碑的捷徑 消費(fèi)者的消費(fèi)行為往往參照與自身相同或略高的階層。即他所從屬的圈子或他所 向往的圈子的消費(fèi)行為。我們在推廣中重要的是打擊參照群體中的意見領(lǐng)導(dǎo)者， 從而進(jìn)一步影響數(shù)量眾多的同類人群和追隨者。,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,4、家庭輻射 以家庭為單位考慮客戶更具攻擊力 家庭是社會(huì)中最重要的消費(fèi)購買組織，丈夫、妻子、子女、長輩相互之間的作 用與影響至關(guān)重要，購買住宅的家庭也不例外。 因此，兼顧打理生意的便利性與家庭生活的安逸度、老人頤養(yǎng)天年的環(huán)境需求、 子女的教育問題等等，在推廣中要重點(diǎn)引導(dǎo)。,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,5、角色及地位 兼顧考慮消費(fèi)者的多重社會(huì)身份 每個(gè)人在不同的環(huán)境中扮演不同的角色，相應(yīng)有著不同的地位，目標(biāo)客戶群體往往在家庭中的決策地位、在公司中的職業(yè)地位、在俱樂部中的社交地位都處于上升時(shí)期。,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,6、年齡層 年齡層決定了消費(fèi)者更關(guān)心家庭、生意、個(gè)人修為 根據(jù)本案的單套貨值判斷，客戶的年齡層至少應(yīng)在25-35歲之間，對于這個(gè)年齡層的財(cái)富階層而言，“什么是最重要的”是一個(gè)重要的命題。,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,7、職業(yè) 通過多種戰(zhàn)術(shù)打擊各類職業(yè)目標(biāo)人群 社會(huì)的經(jīng)濟(jì)地位決定了目標(biāo)人群存在于各類職業(yè)中，因此通過不同的戰(zhàn)術(shù)有重 點(diǎn)的打擊各行各業(yè)的意見領(lǐng)導(dǎo)者顯得特別重要。,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,8、經(jīng)濟(jì)狀況 對價(jià)格敏感度高 他們習(xí)慣于從總體印象決定購買與否，與低端客戶相比，他們對產(chǎn)品單位價(jià)格 的敏感度相對較低，但選擇的重點(diǎn)較為多元化。 對價(jià)值判斷敏銳 強(qiáng)調(diào)所購商品物有所值或物超所值，而不是物美價(jià)廉。當(dāng)其心理預(yù)期價(jià)值遠(yuǎn)超過 項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)格時(shí)，較容易做出購買決定。,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,9、生活方式 消費(fèi)者的aio構(gòu)成在報(bào)廣中要有所對應(yīng) 活動(dòng)（activity：愛好、購物、運(yùn)動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)） 興趣（interest：食物、時(shí)尚、家庭、娛樂） 觀念（opinion：關(guān)于自己的、社會(huì)問題的、商業(yè)的、產(chǎn)品的）,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,10、個(gè)性與自我觀念 尋找項(xiàng)目性格與客戶性格的交集 當(dāng)消費(fèi)者的個(gè)性與項(xiàng)目所體現(xiàn)出的個(gè)性特征有效對接，可以幫助客戶通過產(chǎn)品來 證明自己的品味、教養(yǎng)時(shí)，關(guān)注度和偏好就會(huì)增加。 本案對細(xì)節(jié)品質(zhì)的執(zhí)著是項(xiàng)目最為突出的性格，因?yàn)榧?xì)節(jié)使整體得以保障 。 當(dāng)本案品牌形象與客戶的自我印象重合后，客群會(huì)主動(dòng)為項(xiàng)目下諸如細(xì)致、有品 味、附加值高的判斷。,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,11、購買動(dòng)機(jī) 購買動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈的客戶要全面鎖定，動(dòng)機(jī)不強(qiáng)烈的要盡可能喚起需求 當(dāng)客戶的需求達(dá)到足夠強(qiáng)烈的程度才能成為“動(dòng)機(jī)”，而客戶往往不能很明確的感 受到自身潛在的需求，這需要我們經(jīng)過洞察，喚醒其內(nèi)心深處的潛在需求。,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,12、處理信息的方式 客戶對于外來信息的處理方式主要有以下兩種： 根據(jù)個(gè)人偏好關(guān)注信息 根據(jù)已知經(jīng)驗(yàn)理解信息 因此，本案傳播需遵循如下三大法則： 同一法：傳達(dá)給客戶的信息聲音一致、易于傳播及記憶，內(nèi)容豐富，概念簡單。 分級法：賣點(diǎn)細(xì)分層級，并將客戶偏好度高的重要賣點(diǎn)反復(fù)傳播。 比較法：利用客戶已知經(jīng)驗(yàn)，在口碑渠道引導(dǎo)其進(jìn)行項(xiàng)目比較，形成絕對偏好。,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,13、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn) 贏得有優(yōu)質(zhì)居住體驗(yàn)的高端意見領(lǐng)袖客戶的認(rèn)同 當(dāng)某個(gè)客戶有過類似的居住體驗(yàn)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)本案具有高端居住氛圍及頂級 服務(wù)水準(zhǔn)的時(shí)候就容易產(chǎn)生購買行為。 使已成交客戶的“消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)”形成對新客戶的口碑傳播 對于已成交客戶，除了產(chǎn)品本身給他帶來的滿意度外，還要通過公共關(guān)系等渠道 與之建立情感上的聯(lián)系，培養(yǎng)其成為忠實(shí)的口碑傳播者。,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,14、消費(fèi)觀念 不要奢望用一個(gè)廣告去顛覆一個(gè)群體的已有觀念 本案客戶有著成熟的消費(fèi)觀念，與其費(fèi)力去改變不如去迎合其已有的觀念。,文化因素,社會(huì)因素,個(gè)人因素,心理因素,本案所提供給客群的是， 給城市正在奮發(fā)上升的精英階層一個(gè)家的夢想 既處于城市繁華核心，又彰顯著一種事業(yè)上升、掌控駕馭的精神訴求。,當(dāng)產(chǎn)品對接客群，從項(xiàng)目的視角看,品牌路徑 狀態(tài)的高低 賣“精神” 都市路徑 資源的掌控 賣“地段” 產(chǎn)品路徑 價(jià)值的升華 賣“精端”,當(dāng)產(chǎn)品對接客群，從傳播的視角看,客群凝結(jié),目標(biāo)客群分類主體客群,城市公務(wù)員圈層（政府單位公務(wù)員，事業(yè)單位職員等） 本案為他們提供具有向上力量的城市主流居住體驗(yàn) 城市上行圈層（經(jīng)歷奮斗，極速上行，對有更高進(jìn)位心理的人群） 本案為他們提供期待已久的居所 商業(yè)經(jīng)營者（ 小生意經(jīng)營者、店鋪老板等） 本案為他們提供進(jìn)階品味、標(biāo)定身份的居所,本案目標(biāo)客群參照目標(biāo)消費(fèi)客群結(jié)構(gòu)，主體分為如下三類,客群氣質(zhì)決定本案的傳播調(diào)性應(yīng)以特殊的口吻與方式： 精英階層不斷上升的平臺(tái) 駕馭生活的人生價(jià)值追求,具體調(diào)性表現(xiàn)，請見本方案后節(jié)！,競 品 樣 本,典型競品樣本,廣告?zhèn)鞑フ{(diào)性,典型競品樣本,行政區(qū)域： 裕華區(qū) 區(qū)域板塊： 東南商圈 項(xiàng)目位置： 塔南路和翟營南大街交匯口 建筑類型： 板塔結(jié)合,高層 物業(yè)類別： 普通住宅,商鋪 戶型面積： 兩居室至四居室 92-166平,項(xiàng)目規(guī)劃,大名都(名都花園)首一期地處塔南路188號(塔南路和翟營南大街交匯口西南角)，住宅建筑面積約84500平方米，主力戶型空間92-166。,項(xiàng)目賣點(diǎn)分析,建筑風(fēng)格：歐陸新古典建筑風(fēng)韻，裕華板塊超大規(guī)模的生態(tài)宜居社區(qū)； 景觀特點(diǎn)：大面積園林、城南罕4500豪闊大湖； 社區(qū)配套：國際風(fēng)情商業(yè)街、國際標(biāo)準(zhǔn)雙語幼兒園、高標(biāo)準(zhǔn)小學(xué)以及滿屋名牌9a精裝等于一體； 物業(yè)管理：配備鼎級品牌物管金碧物業(yè)貼心服務(wù)。,廣告?zhèn)鞑フ{(diào)性,競品分析結(jié)論,從典型競品樣本來看，從項(xiàng)目規(guī)模、園林景觀、主力戶型、社區(qū)綜合配套來看都已對本案形成了直接競爭，分流其客群。 從推廣調(diào)性上來看，國仕山走的是中式豪宅風(fēng)格，而恒大名都則是歐陸風(fēng)情，前者風(fēng)格表現(xiàn)足夠，但銷售力不足；后者沿襲恒大一貫的促銷性，但凸顯不了檔次，無法形成獨(dú)特的核心競爭力。,當(dāng)我們的產(chǎn)品同競爭對手相比并不明顯的時(shí)候，我們靠什么來樹立市場地位？,下面，我們將對本案產(chǎn)品進(jìn)行梳理， 從產(chǎn)品高端價(jià)值體系+系統(tǒng)化傳播推廣體系兩方面， 確立本案為區(qū)域龍頭項(xiàng)目。,【 立 】,本案產(chǎn)品價(jià)值觀的系統(tǒng)建立與應(yīng)用,本案的德式風(fēng)情創(chuàng)作觀,毋庸置疑，市場上充斥著無數(shù)歐美風(fēng)情的項(xiàng)目， 打著“貴族牌”、“高雅牌”、“情調(diào)牌”等已是審美疲勞。,本案如果要脫穎而出，必須在調(diào)性上找到差異化的調(diào)性， 才能出類拔萃于眾多歐美風(fēng)情的項(xiàng)目。,同樣是走德式風(fēng)格，在傳播推廣上， 大多亦脫離不了高貴典雅的窮詞濫調(diào)。 我們在經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研與專業(yè)分析之后，發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)：,我們賣的不是奔馳。我們賣的是寶馬！,根據(jù)前面分析，從傳播的精神屬性而言： 第一：石家莊是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的國際化大都市，其象征是一種充滿活力、不斷向上的象征。 第二：根據(jù)市場分析，我們要達(dá)到差異化的目標(biāo)，必須展現(xiàn)出我們與眾不多的調(diào)性和情感特征。 第三，根據(jù)產(chǎn)品所決定的目標(biāo)客戶群體分析，正處于一個(gè)向上奮發(fā)、活力有為的事業(yè)階段。,十多年的時(shí)間和一系列精彩的作品，從鳳凰城到廊橋四季，成就了今日眾美產(chǎn)品系的地位。,那本案（c地塊）是如何創(chuàng)作的？,每個(gè)人都會(huì)有著不同的答案。,那么，今天我們溝通性的給出本案的創(chuàng)作觀，視為包裝本案的宏觀切入點(diǎn),使眾美集團(tuán)品牌內(nèi)涵在石家莊更清晰。,德式風(fēng)情，進(jìn)一步與競爭者拉開距離。,精工筑家，精益求精，是最好的產(chǎn)品。,無論是什么建筑風(fēng)格，我們的第一要義都是美。,項(xiàng)目傳播創(chuàng)作美學(xué)觀,大手筆規(guī)劃的園林景觀，以及生態(tài)資源。,項(xiàng)目傳播創(chuàng)作自然觀,都市繁華核心隨心所欲的掌控生活。,項(xiàng)目傳播創(chuàng)作土地觀,家，更要為人的精神和屬性產(chǎn)生契合。,項(xiàng)目傳播創(chuàng)作人文觀,項(xiàng)目不是孤獨(dú)的，是同周邊緊密聯(lián)系的。,項(xiàng)目傳播創(chuàng)作資源觀,美學(xué)觀,自然觀,土地觀,人文觀,資源觀,本案精端創(chuàng)作觀,這些是我們認(rèn)為在傳播應(yīng)用中勢必要建立的項(xiàng)目開發(fā)觀， 這是一種視野，也是一種品牌升華的自信。 是照亮市場的理念燈塔，也是引領(lǐng)城市精神的信念支撐。,但只有這些，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,建立細(xì)致化的精工產(chǎn)品價(jià)值體系亦非常必要 今天，我們溝通性給出一個(gè)系統(tǒng)性的精端價(jià)值體系凝練 因?yàn)閷Ξa(chǎn)品深度尚未完全明晰，此表述僅作示意,德式風(fēng)情,低密,德國,價(jià)值體系中那些能夠形成話題的內(nèi)容， 會(huì)按照影響力大小的排序，進(jìn)入我們的策略編制之中。 那些不太容易形成話題的內(nèi)容，會(huì)以其他的形式被吸收綜合。,【 播 】,項(xiàng)目傳播創(chuàng)作與推廣節(jié)奏,【 動(dòng) 】,項(xiàng)目營銷推廣策略,2012 .08 .082012 .12 .28 所有被認(rèn)為吉利的數(shù)字其實(shí)什么也不是， 我們只是知道，2012年，曲石家莊將有久而未見的新物種誕生。 注：本次提案涉及的時(shí)間節(jié)點(diǎn)僅供參考,聞風(fēng)而動(dòng),聲名在外,大開眼界,口口相傳,項(xiàng)目傳播臉譜,主題傳播,公關(guān)行動(dòng),品牌戰(zhàn)略,創(chuàng)作執(zhí)行,媒介通路,互動(dòng)傳播,文本行銷,圈層營銷,大唐策劃，本案傳播工具箱,傳播亮相（第一階段） 20102.08.08-2010.08.31 傳播動(dòng)作：眾美集團(tuán)品牌傳播，本案預(yù)告，釋放項(xiàng)目風(fēng)聲,主題傳播,創(chuàng)作執(zhí)行,媒介通路,互動(dòng)傳播,聞風(fēng)而動(dòng),主題傳播,beautiful planet depends on you,傳播前端道具與案地圍擋包裝準(zhǔn)備,工地圍擋包裝發(fā)布 前端營銷物料準(zhǔn)備到位 項(xiàng)目外展場包裝到位 建立項(xiàng)目獨(dú)立網(wǎng)站系統(tǒng),廣告作業(yè)配合 之網(wǎng)站建設(shè),項(xiàng)目網(wǎng)站,互動(dòng)傳播,媒介通路,廣告作業(yè)配合 之媒介投放,品牌報(bào)媒傳播,創(chuàng)作執(zhí)行,傳播升溫（第二階段） 2012.09.01-2012.09.30 傳播動(dòng)作：項(xiàng)目正式亮相傳播，累積人氣，啟動(dòng)蓄客,主題傳播,公關(guān)活動(dòng),創(chuàng)作執(zhí)行,媒介通路,文本行銷,名聲在外,主題傳播,young life departure point,項(xiàng)目正式亮相，媒介傳播全面啟動(dòng),主以樹立項(xiàng)目形象為核心，同時(shí)全面感召目標(biāo)受眾,媒介通路,報(bào)媒：燕趙都市報(bào) 戶外媒體：南二環(huán)戶外 dm雜志：置家都市經(jīng)典生活時(shí)尚 其他配體配合：進(jìn)行短信傳播,以燕趙都市報(bào)為主導(dǎo)；同時(shí)燕趙晚報(bào)等其他報(bào)紙，建議作為輔助報(bào)媒。,戶外廣告具有長期的效應(yīng)，有利于樹立品牌知名度，提升項(xiàng)目高端氣質(zhì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 在重要區(qū)域進(jìn)行點(diǎn)發(fā)布，截流客戶。,電梯海報(bào)覆蓋區(qū)域內(nèi)高檔社區(qū)、寫字樓、高檔消費(fèi)場所,每周發(fā)送短信一次，每次20萬條,廣告作業(yè)配合 之媒介投放,報(bào)媒傳播,創(chuàng)作執(zhí)行,報(bào)紙主題示意,廣告作業(yè)配合 之營銷事件,9.01日 項(xiàng)目外展場開放,公關(guān)活動(dòng),外展場開放,誠意咨詢正式啟動(dòng),傳播高潮（第三階段） 2012.10.01-2012.11.15 傳播動(dòng)作：釋放產(chǎn)品資源價(jià)值，逐漸由形象期向產(chǎn)品期過渡,主題傳播,公關(guān)活動(dòng),創(chuàng)作執(zhí)行,媒介通路,大開眼界,主題傳播,touched the lives of love at first,釋放項(xiàng)目資源價(jià)值，確立項(xiàng)目所擁有的城市集大成資源體系,媒介通路,報(bào)媒：燕趙都市報(bào) 戶外媒體：南二環(huán)戶外 dm雜志：置家都市經(jīng)典生活時(shí)尚 其他配體配合：進(jìn)行短信傳播,以燕趙都市報(bào)為主導(dǎo)；同時(shí)燕趙晚報(bào)等其他報(bào)紙，建議作為輔助報(bào)媒。,戶外廣告具有長期的效應(yīng)，有利于樹立品牌知名度，提升項(xiàng)目高端氣質(zhì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 在重要區(qū)域進(jìn)行點(diǎn)發(fā)布，截流客戶。,電梯海報(bào)覆蓋區(qū)域內(nèi)高檔社區(qū)、寫字樓、高檔消費(fèi)場所,每周發(fā)送短信一次，每次20萬條,廣告作業(yè)配合 之媒介投放,報(bào)媒傳播,創(chuàng)作執(zhí)行,階段報(bào)紙傳播示意,廣告作業(yè)配合 之事件活動(dòng),10.06日產(chǎn)品推介會(huì),公關(guān)活動(dòng),項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì) 此階段舉辦產(chǎn)品推薦會(huì) 屆時(shí)，對前期蓄積客戶進(jìn)行統(tǒng)一推薦,解籌熱銷（第四階段） 2012.10.16-2012.12.28 傳播動(dòng)作：接待中心開放暨景觀示范區(qū)開放+盛大開盤,主題傳播,公關(guān)活動(dòng),創(chuàng)作執(zhí)行,媒介通路,口口相傳,圈層營銷,主題傳播,現(xiàn)場展示到位產(chǎn)品品質(zhì)與客群對位訴求,兼具品質(zhì)價(jià)值與圈層感召的項(xiàng)目傳播，進(jìn)行傳播訴求的營銷推動(dòng)。,圈層營銷,接待中心暨景觀示范區(qū) 盛情開放+盛大開盤,前期蓄客解籌開盤贏得營銷上的第一次熱賣風(fēng)潮,媒介通路,報(bào)媒：燕趙都市報(bào) 戶外媒體：南二環(huán)戶外 dm雜志：置家都市經(jīng)典生活時(shí)尚 其他配體配合：進(jìn)行短信傳播,以燕趙都市報(bào)為主導(dǎo)；同時(shí)燕趙晚報(bào)等其他報(bào)紙，建議作為輔助報(bào)媒。,戶外廣告具有長期的效應(yīng)，有利于樹立品牌知名度，提升項(xiàng)目高端氣質(zhì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 在重要區(qū)域進(jìn)行點(diǎn)發(fā)布，截流客戶。,電梯海報(bào)覆蓋區(qū)域內(nèi)高檔社區(qū)、寫字樓、高檔消費(fèi)場所,每周發(fā)送短信一次，每次20萬條,廣告作業(yè)配合 之媒介投放,報(bào)媒傳播,創(chuàng)作執(zhí)行,報(bào)紙傳播主題示意,廣告作業(yè)配合 之事件活動(dòng),會(huì)所接待中心開放,公關(guān)活動(dòng),廣告作業(yè)配合 之事件活動(dòng),德國風(fēng)情時(shí)裝展,公關(guān)活動(dòng),廣告作業(yè)配合 之包裝,營銷中心開放,創(chuàng)作執(zhí)行,客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng),視覺,聽覺,嗅覺,味覺,觸覺,項(xiàng)目現(xiàn)場營銷中心氛圍營造建議,視覺,