重慶南方集團(tuán)蘋果派2期開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣溝通提案.ppt

南方集團(tuán)蘋果派2期 開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣溝通提案 重慶晟城房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 2012.5.3,項(xiàng)目5月20日要按預(yù)定時(shí)間完成首次開(kāi)盤，但目前所有推廣工作尚未展開(kāi)，僅15天時(shí)間，我們不僅需要完成首次開(kāi)盤所需客戶，而且需要完成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝及售房部開(kāi)放等一系列事務(wù)。 時(shí)間緊、任務(wù)重！,序,時(shí)間越是緊迫 營(yíng)銷推廣越要考究！,15天內(nèi)，我們需要解決的問(wèn)題： 1、如何讓客戶快速?gòu)年P(guān)注到認(rèn)購(gòu)？ 2、如何為項(xiàng)目樹(shù)立品質(zhì)形象，為后續(xù)銷售加分？,品質(zhì)與客戶同樣重要，缺一不可！ 如此短的時(shí)間解決以上問(wèn)題，我們只能：,營(yíng)銷策略,雙 管 齊 下,一手樹(shù)品質(zhì)，一手抓客戶。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目名利雙贏。,如何樹(shù)立項(xiàng)目品質(zhì)？ 關(guān)鍵詞：品牌、區(qū)位、產(chǎn)品,印象南方,從南方花園、到南方新城、到蘋果派1期，再到蘋果派2期， 自1993年開(kāi)始，縱跨20年， 南方帶動(dòng)和見(jiàn)證了石橋鋪的成長(zhǎng)與發(fā)展， 他深刻理解石橋鋪的原著生活， 他最懂石橋鋪，最懂生活在石橋鋪的那群人， 南方在不斷兌現(xiàn)一座城,品牌,精耕二十年，兌現(xiàn)一座城,區(qū)位,雙 核 共 振,大坪 到2015年規(guī)劃目標(biāo),本案,亞洲最大商貿(mào)中心,第三大百億商圈,渝中第二核心區(qū),5年內(nèi)將投700億元,新勢(shì)力 注入新活力,老字號(hào) 積淀成熟生活,渝中總部經(jīng)濟(jì)圈,產(chǎn)品,mini 洋 樓,突出戶型特點(diǎn) 面積小、總價(jià)低、剛需型,突出品質(zhì)特點(diǎn) 環(huán)境好、密度低、品質(zhì)高,產(chǎn)品配套：教育資源是本項(xiàng)目后期銷售中，最大的溢價(jià)支撐賣點(diǎn),借勢(shì)品牌（企業(yè)） 將區(qū)域定位于“南方大社區(qū)”的品牌概念之下，統(tǒng)一傳播 塑造光環(huán)（區(qū)域） 借勢(shì)雙核共振的成熟大社區(qū)，塑造區(qū)域光環(huán) 稀缺戶型（王道） 舒適：8f、11+1f、12f洋樓級(jí)產(chǎn)品才有的標(biāo)準(zhǔn) 王道：建面主力49-110，兩房（61.4%）與三房（22.8%）主導(dǎo)，隸屬市場(chǎng)“王道”產(chǎn)品，為剛需、首改所需,我們的策略,客戶之上的 項(xiàng)目整體定位,南方大社區(qū) mini洋樓,形象推廣階段劃分,推廣主題 精耕二十年，兌現(xiàn)一座城。 附帶項(xiàng)目定位語(yǔ) 南方大社區(qū)，mini洋房,推廣主題 開(kāi)盤時(shí)間，開(kāi)盤價(jià)格為主 附帶產(chǎn)品信息 推出產(chǎn)品的面積區(qū)間,投放渠道 報(bào)版 小區(qū)桁架 小區(qū)x展架 小區(qū)電梯轎廂 dm宣傳單,投放渠道 報(bào)版 小區(qū)桁架 小區(qū)x展架 小區(qū)電梯轎廂 dm宣傳單,如何快速抓住客戶？ 關(guān)鍵詞：資源、電商、渠道,資源,廣泛撒網(wǎng)，集中營(yíng)銷,針對(duì)以下客戶資源進(jìn)行短信覆蓋、電話call客廣泛覆蓋 針對(duì)有效客戶進(jìn)行追蹤，集中營(yíng)銷。 資源一：南方地產(chǎn)入住小區(qū)業(yè)主 資源二：晟城周邊項(xiàng)目客戶名單 資源三：石橋鋪南方新城電話call客,南方花園c4區(qū),南方新城香榭里,南方新城北苑,南方新城鑫苑,南方新城風(fēng)林麗舍,南方蘋果派一期,本案,南方新城西苑,南方花園a區(qū),南方花園b區(qū),南方花園c5區(qū),南方花園c2區(qū),南方花園c1區(qū),南方花園彩甸苑,南方花園c3區(qū),資源一：南方地產(chǎn)入住小區(qū)業(yè)主,資源二：晟城周邊項(xiàng)目客戶名單,資源三：石橋鋪南方新城電話call客,電商,聯(lián)手搜網(wǎng)，借勢(shì)網(wǎng)絡(luò),與搜房網(wǎng)合作，借勢(shì)房地產(chǎn)購(gòu)房客對(duì)搜房網(wǎng)的關(guān)注人氣；迅速擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)的影響力和客戶關(guān)注度。,渠道,巡展拓客 深挖周邊,利用有效資源，進(jìn)行巡展登記深挖周邊目標(biāo)客群！ 方式： 一、周邊南方地產(chǎn)入住小區(qū)，門口桁架覆蓋 二、周邊南方地產(chǎn)入住小區(qū)，入戶大堂x展架覆蓋 三、周邊南方地產(chǎn)入住小區(qū)，小區(qū)業(yè)主郵箱宣傳資料直投 四、周邊南方地產(chǎn)入住小區(qū)，電梯轎廂廣告投放 五、周邊主要商圈巡展（楊家坪、沙坪壩、石橋鋪）,門口桁架覆蓋,重點(diǎn)小區(qū)車口出入口，擋板廣告設(shè)置！,重點(diǎn)小區(qū)主要出入口，桁架廣告設(shè)置！,入戶大堂x展架覆蓋,重點(diǎn)小區(qū)入戶大堂x展架設(shè)立,建議設(shè)置品質(zhì)較高桁架！,小區(qū)業(yè)主郵箱宣傳資料直投,對(duì)周邊小區(qū)，進(jìn)行地毯式覆蓋！ 置業(yè)顧問(wèn)輪流值班，進(jìn)行覆蓋！,電梯轎廂廣告投放,在項(xiàng)目周邊項(xiàng)目中，盡可能的多鋪設(shè)小區(qū) 電梯，覆蓋周邊客群。,小區(qū)巡展,小區(qū)門口設(shè)置咨詢登記臺(tái)，接待、登記客戶！,如何做？ 營(yíng) 銷 執(zhí) 行 線上樹(shù)品質(zhì) 線下抓客戶,首次開(kāi)盤營(yíng)銷目標(biāo) 80%認(rèn)籌率,首次開(kāi)盤推出房源59套 要達(dá)到80%的認(rèn)籌率 需銷售約47套房源,按35%的認(rèn)購(gòu)率換算 認(rèn)購(gòu)47套房源，誠(chéng)意金客戶需到達(dá)135張。 再按要達(dá)到30%的轉(zhuǎn)卡率 前期普卡需辦約450張,450張vip客戶如何保障？,電商,渠道,現(xiàn)場(chǎng),450張卡,100張,100張,130張,120張,搜房網(wǎng)絡(luò),100張卡如何保障？ 執(zhí)行要點(diǎn)： 與搜房網(wǎng)簽訂任務(wù)協(xié)議,配合物料： 形象宣傳廣告設(shè)計(jì) 產(chǎn)品戶型單頁(yè),商圈巡展,100張卡如何保障？ 執(zhí)行要點(diǎn) 一、時(shí)間段、范圍要廣； （三箭齊發(fā)石橋鋪、楊家坪、沙坪壩同時(shí)巡展。） 二、置業(yè)顧問(wèn)輪位守點(diǎn)； （置業(yè)顧問(wèn)分組，輪流守展位，商圈附近派單） 三、銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制； （建議設(shè)置一定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，帶動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)把卡激情） 四、辦卡即送精美小禮品 （方便置業(yè)顧問(wèn)索要客戶電話，以便后期電話call營(yíng)銷）,配合物料： 置業(yè)顧問(wèn)名片 形象dm單 戶型單頁(yè) 精美小禮品 展板,小區(qū)巡展,120張卡如何保障？ 執(zhí)行要點(diǎn)： 一、時(shí)間段、范圍要廣； （四區(qū)齊展，南方花園a/b/c/d區(qū)及南方新城四小區(qū)同時(shí)開(kāi)展） 二、置業(yè)顧問(wèn)輪位守點(diǎn)； （置業(yè)顧問(wèn)分組，輪流守展位，商圈附近派單） 三、銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制； （建議設(shè)置一定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，帶動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)把卡激情） 四、辦卡即送精美小禮品 （方便置業(yè)顧問(wèn)索要客戶電話，以便后期電話call營(yíng)銷）,配合物料： 置業(yè)顧問(wèn)名片 形象dm單 戶型單頁(yè) 精美小禮品 展板,銷售中心,120張卡如何保障？ 執(zhí)行要點(diǎn)： 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝（干凈、整潔） 二、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)（著裝、態(tài)度、禮儀全面培訓(xùn)） 三、周邊導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置（圍擋、樓體字）,配合物料： 銷售沙盤 戶型模型 區(qū)位圖展示 戶型單頁(yè) 置業(yè)預(yù)算表 形象dm單 vip辦理方式，及優(yōu)惠信息,營(yíng)銷線,10日，第一版形象廣告出街,20日,4日,9日，南方地產(chǎn)入住小區(qū)入口桁架、大堂x展架、小區(qū)電梯轎廂出街,10日14日，周邊