【春·悸Spring Hot】惠州春季第三屆汽車嘉年華車展招商策劃方案.ppt

自主+靈活+經(jīng)濟(jì)+豐富+實(shí)效=成功,自主自愿的組織形式，靈活多樣的推廣渠道，經(jīng)濟(jì)超值的拼展分位，豐富多彩的品牌車型及現(xiàn)場活動(dòng)，通俗有效的促銷亮點(diǎn)，讓更多的惠州購車用車民眾樂享惠民嘉年華，演繹精彩車生活！讓參展的商家及車友共贏！,惠州第三屆汽車商家自主組織 的聯(lián)合大型室內(nèi)車展活動(dòng),2011年惠州的車市表現(xiàn)出與樓市大相徑庭的增長勢頭，據(jù)惠州車管所統(tǒng)計(jì)，到目前，2011年新車上牌數(shù)已達(dá)到4.18萬輛，2011及2012年即將新開業(yè)的汽車4s店就有15家之多。廠家壓力及同城多店多品牌的競爭導(dǎo)致了車市競爭日趨白熱化。同時(shí)，每年3月春季車展均為媒體及汽車商家作為打響新年車市的第一炮，加之，結(jié)合春季雨季多變的天氣，為保障有更好的活動(dòng)效果,在室內(nèi)（惠州會(huì)展中心）也是一個(gè)最好的保證（重要），它將為廣大的汽車經(jīng)銷商提供展示汽車品牌形象、誘導(dǎo)和激發(fā)市場消費(fèi)的一個(gè)最佳平臺(tái)。,活動(dòng)背景,活動(dòng)時(shí)間：2012年3月9-11日 布展：（3月7-8日8:30-18:00)、撤展（3月12日8:30-18:00) 活動(dòng)地點(diǎn)：惠州市會(huì)展中心 主辦單位：惠州汽車網(wǎng) 承辦單位：惠州覽勝展覽 支持媒體：惠州電視臺(tái)、惠州廣播電臺(tái)、惠州廣播電視網(wǎng)、惠州會(huì)展中心官網(wǎng) 西子湖畔、東江時(shí)報(bào)、惠州拼客網(wǎng)、惠州汽車網(wǎng)、惠州家裝網(wǎng)、惠州婚嫁網(wǎng) 東信網(wǎng)絡(luò)、今日惠州網(wǎng)、消費(fèi)情報(bào)、今媒體、贏周刊、華洋周刊、惠州樂樂網(wǎng) 2030雜志、金通傳媒、今媒體網(wǎng)、惠州門戶網(wǎng)、星期八門戶網(wǎng)、惠州出租車 led、惠房網(wǎng)、華娛文化傳播、聚點(diǎn)廣告（戶外牌）等 參展范圍：汽車品牌經(jīng)銷商及相關(guān)行業(yè)商家,2012春季惠州(第三屆)汽車嘉年華車展,展位規(guī)格及報(bào)價(jià),目錄,惠州市會(huì)展中心由市府斥巨資建造，按照市場化、專業(yè)化、國際化的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，設(shè)施齊全、配套先進(jìn)，總占地面積達(dá)10萬多平米，建筑總面積約6萬多平米，室內(nèi)展覽面積達(dá)2.6萬平米，可容納1500多個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位。在如此高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的場館內(nèi)舉行車展，不但填補(bǔ)了惠州乃至整個(gè)粵東地區(qū)車展的空白，更是為舉辦室內(nèi)高端高水準(zhǔn)的大型車展提供一個(gè)最佳的場所！,展場簡介,交通 示意圖,五個(gè)區(qū) 1.開幕式區(qū)：中央大廳 2.媒體及房地產(chǎn)、金融 車險(xiǎn)等服務(wù)區(qū)：一層通道 3.車展區(qū)：1-2號(hào)展館及戶外 4.其它商家展區(qū)： 綠色1-12號(hào)展位 5.停車場：北門停車場 總共約17000 ,注：場地面積以實(shí)測為準(zhǔn) 高度限定：一號(hào)展館限高4米 其它地方限高6米,展位規(guī)劃及報(bào)價(jià)說明,4.其它商家展區(qū)(汽車電子、影音、美容養(yǎng)護(hù)、精品配件、連鎖服務(wù)等） 規(guī)格：3m*3m 9/家，共計(jì)12家 價(jià)格：3000元 3.車展區(qū)：1-2號(hào)展館：總共面積約：1萬 價(jià)格： 130平方/個(gè)；展位價(jià)：2.5萬/個(gè) 回饋：【惠州汽車網(wǎng)】車展專題頁面對(duì)應(yīng)展位； 惠州汽車網(wǎng) vip 3個(gè)月（已有商家贈(zèng)送同額度廣告位）；焦點(diǎn)圖片半個(gè)月；今媒體車展特刊；1/2銅版紙+圖文車型推薦；,1.開幕式區(qū)中央大廳為總體車展公共位置，不作招商,2.1房地產(chǎn)、金融、車險(xiǎn)區(qū) 規(guī)格：3m*2m 6/家，共計(jì)20家 價(jià)格： 5000元 2.2媒體區(qū)：一層通道 規(guī)格：3m*2m 6/家，共計(jì)6家 價(jià)格：資源互換（免費(fèi)）,5.其它商家展區(qū)（二手車、改裝、精品）： e1-e7號(hào)展位 規(guī)格：13m*10m 130 價(jià)格：8000元/ 個(gè) 回饋今媒體車展特刊1/4銅版紙,8.大篷車展區(qū)（汽車或快消品移動(dòng)展示車）： 大1-2號(hào)展位 價(jià)格：12000元/ 個(gè) 規(guī)格：20m*10m 200 回饋今媒體車展特刊1/4銅版紙,6.商用車展區(qū)（商務(wù)車或重型機(jī)械商用車）： c1-11號(hào)展位 價(jià)格：8000元/ 個(gè) 規(guī)格：13m*10m 130 回饋今媒體車展特刊1/4銅版紙 7.suv展區(qū)（suv車型）： 價(jià)格：8000元/ 個(gè) 規(guī)格：10m*6.5m 65,展會(huì)亮點(diǎn),亮點(diǎn)一：一站式汽車消費(fèi)，汽車嘉年華，開啟寓玩寓樂的車展新模式！,購新車、買賣二手車、精品配件、汽車 改裝、汽車電子、美容養(yǎng)護(hù)、汽車影音 等，汽車前裝后裝，一站式的汽車消費(fèi)！,香車美女、古董老爺車、汽車極限運(yùn)動(dòng)表演 汽車攝影大賽、人體彩繪、汽車裝載大賽等 汽車嘉年華，開啟寓玩于樂的車展新模式！,亮點(diǎn)二：首次引入古董級(jí)老爺車、私人游艇、直升飛機(jī)等豪華奢侈品及觀賞品同臺(tái)聯(lián)展；,亮點(diǎn)三：車展現(xiàn)場，主辦方將與惠州攝影協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦名車靚模攝影比賽，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，以此帶動(dòng)增加現(xiàn)場及網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)人氣。,展會(huì)宣傳,為了打響2012春季惠州（第三屆）汽車嘉年華車展，我們不僅整合了主辦方內(nèi)部（惠州汽車網(wǎng)）以及百度搜索引擎、百度網(wǎng)盟（全國5萬多個(gè)知名網(wǎng)站）、本地10大網(wǎng)媒體進(jìn)行合作外，還突破媒體主辦展會(huì)依靠其本身較為單一的推廣模式，電視、電臺(tái)、街頭、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外大牌、流動(dòng)媒體、數(shù)據(jù)短信等全媒體覆蓋，力求以最大的力度，以多維度的傳播，打造這場車壇盛事。,展會(huì)宣傳,+,+,全媒體覆蓋 全視覺影響 融線上線下 全方位報(bào)道 廣宣策略 軟先行 大渠道小范圍 中期低密度軟硬 大小渠道大范圍 開展前高密度軟硬,展會(huì)宣傳,室外宣傳物料,展館內(nèi)上空吊畫,前廳led視頻,門樓廣告,室內(nèi)宣傳物料,其它宣傳物料,參展指南,參展要求及價(jià)格： 汽車經(jīng)銷商展位：25000元 (130平方) 回饋【惠州汽車網(wǎng)】車展專題頁面對(duì)應(yīng)展位；vip 3個(gè)月；焦點(diǎn)圖片半個(gè)月；今媒體車展特刊1/2銅版紙+圖文車型推薦; 金融及房地產(chǎn)展位：5000元 (3m*3m標(biāo)準(zhǔn)展位 位置：展館通道); 汽車相關(guān)配套商：3000元 (3m*3m標(biāo)準(zhǔn)展位 位置：新車展館內(nèi)) 戶外二手車及改裝車：8000元;(130平方 位置：展館外正門處) 大篷車：12000元 (200平方 位置：展館外正門處),展會(huì)活動(dòng)進(jìn)度： 第一輪招商期（項(xiàng)目推廣）2011年12月20日-2012年2月15日 第二輪預(yù)定期（協(xié)議簽訂交款） 2012年2月15日-3月1日 第三輪布展期（主辦方、參展商執(zhí)行布展）3月-8日 8:30-18:00 第四輪展會(huì)期（展會(huì)三天）3月9-11日 8:30-18:00 第五輪撤展期（車輛、物料退場）3月12日 8:30-18:00 第六輪回顧期（后續(xù)報(bào)道）3月12-30日,參展商布展流程： 1）申報(bào)特裝圖紙等備案資料：2月25日 2）參展商報(bào)備表：3月1日 3）布展人員入場手續(xù)：3月6-8日 4）物料進(jìn)場、布展時(shí)間：3月7-8日 8:30-18:00 5）撤展時(shí)間： 3月12日8:30-18:00,亮點(diǎn)打造一站式 展會(huì)服務(wù)！ 一、展臺(tái)（展臺(tái)設(shè)計(jì)、 展臺(tái)搭建、現(xiàn)場維護(hù)及倉儲(chǔ)） 二、現(xiàn)場人員運(yùn)營（禮儀導(dǎo)購、工作人員、車手、車輛保潔人員、演出人員、主持等提供） 三、媒體投放支持 四、商旅酒店用餐提供,參展指南,定價(jià)參考,進(jìn)度參考,惠 州 汽 車 網(wǎng),新聞,導(dǎo)航,服務(wù),二手,文化,社區(qū),車友,活動(dòng),惠州汽車網(wǎng)是目前惠州最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)媒，專注本地汽車化服務(wù)！惠州汽車網(wǎng)是以宣傳惠州汽車文化、創(chuàng)建本地良好的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)為主導(dǎo)的地方汽車門戶網(wǎng)站。,惠州汽車網(wǎng)簡介,1、惠州汽車網(wǎng)目前日均獨(dú)立訪客超過1.2萬個(gè)，日均pv超過16萬。目前與全國知名網(wǎng)站百度（搜索引擎、百度網(wǎng)盟）、新浪（微博粉絲4.2萬）、優(yōu)酷、全國各大汽車城市網(wǎng)站及本地前10名網(wǎng)媒均有合作，同時(shí)經(jīng)常性的與全國各地方知名汽車網(wǎng)站有資源互享合作。,2、在惠州本地，經(jīng)常組織網(wǎng)友舉辦各類汽車活動(dòng)，如車展、看車、試駕、團(tuán)購、自駕游及fb等線下活動(dòng)。,團(tuán)購q群：8個(gè) 車友q群：6個(gè),只要你上網(wǎng)用搜索引擎，只要你上惠州本地網(wǎng)站就能找到我們-惠州汽車網(wǎng)！,惠州汽車網(wǎng)優(yōu)勢,3、只要在網(wǎng)絡(luò)上搜索惠州相關(guān)汽車資訊都能第一時(shí)間點(diǎn)擊到惠州汽車網(wǎng)，瀏覽到車展信息及促銷資訊。例如在百度上搜索“惠州車展”、“惠州春季車展”、“2012年惠州車展”，以及惠州各品牌團(tuán)購，均顯示我網(wǎng)站而點(diǎn)擊到車展專題頁面上去。如：,文案背景: 客戶有計(jì)劃在車展中心附近做廣告, 希望白馬能提供點(diǎn)位建議; 但白馬在車展附近資源稍有遜色, 銷售人員以 “時(shí)間領(lǐng)先,空間超前” 的策略成功說服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段 本文亮點(diǎn) : 聰明的策略 兩個(gè)大眾車的案例比較精煉 鮮明的文案包裝,新凱美瑞突破時(shí)空界限 上海車展投放方案,2009年2月,新凱美瑞候車亭投放策略,新凱美瑞上市宣傳策略,新凱美瑞華麗變身上市,數(shù)次蟬聯(lián)全國中高級(jí)轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價(jià)格驚艷登場。務(wù)求提高綜合性價(jià)比，繼續(xù)在2009年的車市搶占市場領(lǐng)先地位。 由于新產(chǎn)品推出，此時(shí)新凱美瑞的宣傳需要： 加強(qiáng)新車曝光率 廣而告之新車型的賣點(diǎn) 推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)了解或試駕,最終目的： 提高新品認(rèn)知度 提升品牌第一提及率（tom） 拉動(dòng)銷售，占領(lǐng)市場,新凱美瑞候車亭投放策略,新凱美瑞上市宣傳策略,09年上海國際車展契機(jī),兩年一屆的上海國際車展將于今年4月22-28日在上海新國際博覽中心舉辦，成為中國乃至國際汽車工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺(tái)之一。 在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，中國汽車市場也成為國外汽車廠家的“必爭之地”。所有中外汽車廠商都積極參與，整車展示面積不降反增, 總規(guī)模達(dá)17萬平方米，創(chuàng)歷屆之最。 各大汽車廠商紛紛帶來最新的車型、制定最有競爭力的價(jià)格參與本次國內(nèi)外備受矚目的國際a級(jí)車展，以展示實(shí)力、搶占市場。,新凱美瑞應(yīng)乘借上海車展此全城矚目的汽車盛會(huì)，加強(qiáng)品牌曝光率，顯示實(shí)力，在競爭對(duì)手中突圍而出,新凱美瑞+上海國際車展投放需求,會(huì)展位置的比較偏離市中心，人流量少，僅集中在會(huì)場附近的廣告媒體只能在觀展當(dāng)天接觸受眾，接觸頻次低,是否只集中在會(huì)展周圍投放廣告呢？,提升品牌/ 新車第一提及率 高接觸頻次 以高頻次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目標(biāo)受眾的興趣，驅(qū)使觀展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車展,上海車展投放目的,時(shí)間先人一步 突破空間局限,在車展前期，以大量品牌曝光吸引受眾關(guān)注度 覆蓋人流量集中的市中心，以有效的接觸頻次提升品牌第一提及率，提升受眾對(duì)品牌的興趣及喜好,09年上海國際車展媒體環(huán)境,展會(huì)場內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給,靚麗車模,多款進(jìn)口名車,人山人海,展會(huì)場外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力,大型外墻廣告牌,熱氣球,旗幟招牌,09年上海國際車展投放策略分析,購車人士認(rèn)識(shí)品牌及作購買決定需要一定的過程，要贏得受眾的目光及關(guān)注，必須在車展前做好宣傳的鋪墊及預(yù)備 會(huì)場內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率,新凱美瑞如何在競爭激烈的上海車展內(nèi)突圍而出呢？,必須在時(shí)空上占盡先機(jī)！,09年上海國際車展投放策略分析,新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略,時(shí)間領(lǐng)先 在車展前期開始啟動(dòng)廣告宣傳，向大眾告之新車上市和相關(guān)車展信息，讓觀展者在去車展前，已經(jīng)關(guān)注此新車型，并形成主動(dòng)去展廳觀展的意愿,空間超前,擴(kuò)大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路段，使廣告效果最大化，讓更多的受眾在去車展前已加深印象,不僅針對(duì)會(huì)場附近點(diǎn)位，更應(yīng)打破局限，覆蓋通往會(huì)展的各大主干道,候車亭是適合新凱美瑞上海車展投放的戶外媒體,數(shù)據(jù)來源：ace2.0, 廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上,上海候車亭實(shí)景照片,候車亭媒體效果預(yù)測,數(shù)據(jù)來源：ace2.0, 廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上,白馬候車亭強(qiáng)大的覆蓋能力，能有效傳遞廣告信息及建立廣告知名度,白馬壟斷了上海的候車亭資源，占有率高達(dá)98 候車亭媒體影響力達(dá)71.6（cmms）,候車亭是適合新凱美瑞上海車展投放的戶外媒體,高接觸頻次，有效強(qiáng)制加深受眾記憶，推動(dòng)主動(dòng)認(rèn)知,電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴消費(fèi)者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了到達(dá)率。 候車亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。 候車亭是強(qiáng)制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動(dòng)性強(qiáng)。有效推動(dòng)受眾從被動(dòng)接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動(dòng)認(rèn)知新品,候車亭接觸頻次,候車亭是適合新凱美瑞上海車展投放的戶外媒體,發(fā)布周期及形式靈活，積極配合上海車展宣傳,戶外媒體最短發(fā)布周期對(duì)比,常規(guī)發(fā)布周期為2周，有效配合各類短期活動(dòng) 可使用“旋風(fēng)式”發(fā)布，在車展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城每個(gè)角落，在城內(nèi)制造轟動(dòng)效果，令新品深入人心,新凱美瑞候車亭投放策略,新凱美瑞上市宣傳策略,新凱美瑞上海國際車展候車亭投放策略,車展前后兩周（4月14-27日），以常規(guī)套裝發(fā)布進(jìn)行預(yù)熱及維持品牌曝光度 車展媒體日前兩天（4月18-19日），增加旋風(fēng)式發(fā)布，以大量發(fā)布數(shù)量覆蓋全城，短期提升到達(dá)率，加深受眾對(duì)新車的認(rèn)知度及回憶率,發(fā)布周期策略,常規(guī)套裝發(fā)布（100大）,4月14-17日,4月18-19日,4月20-27日,媒體日前兩天旋風(fēng)式發(fā)布（300大）,車展前一周以100大預(yù)熱提示,車展期間以100大維持發(fā)布效果,新凱美瑞上海國際車展候車亭投放策略,1. 市區(qū)繁華路段增加品牌曝光幾率，迅速建立新品知名度，加強(qiáng)和樹立品牌形象 2.cbd商業(yè)中心區(qū)域覆蓋最有消費(fèi)力的目標(biāo)人群 3.通往上海新國際博覽中心的各大主干道進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)受眾留意新凱美瑞的意愿,發(fā)布區(qū)域策略,人民廣場,外灘觀光區(qū),淮海路,高檔寫字樓、社區(qū),成功案例分享,案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場,大眾集團(tuán)充分認(rèn)為白馬候車亭媒體：高覆蓋，高接觸頻次，且貼近消費(fèi)者，發(fā)布靈活 2006年11月18-27日，北京車展在國際展覽中心隆重舉行。一汽大眾攜手上海大眾共同亮相車展，多款新車通過這次展會(huì)首次與公眾見面 在同期沒有電視配合的情況下，大眾將其車展的信息候車亭媒體上大數(shù)量風(fēng)暴式發(fā)布2天，迅速預(yù)熱了北京市場，快速傳遞了廣告信息,廣告發(fā)布背景：,成功案例分享,案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場,利用白馬候車亭強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，在短短14天中利用500大2天的風(fēng)暴發(fā)布，制造轟動(dòng)性效果，之后又以200大12天的常規(guī)發(fā)布，使大眾車展信息迅速引爆這個(gè)北京市場,2天,12天,500大,200大,候車亭發(fā)布策略 短期大數(shù)量快速引爆市場,白馬候車亭實(shí)現(xiàn)“大眾車展“的媒體需求的最佳選擇： 發(fā)布模式靈活高覆蓋的媒體網(wǎng)絡(luò),成功案例分享,候車亭風(fēng)暴式發(fā)布2天，短時(shí)間內(nèi)起到了給市場升溫的作用，白馬特有的套裝發(fā)布使 活動(dòng)信息的推廣更加引人注目，取得了非常理想的效果,數(shù)據(jù)來源：華南國際soa07年1月bj,成功案例分享,案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場,上海大眾北京車展實(shí)景照,發(fā)布城市：北京 發(fā)布數(shù)量：500