太原萬D廣場廣告整合推廣溝通138p.ppt

“讓廣告回歸營銷本質(zhì)”,return to the essence of marketing for advertising,太原萬達(dá)廣場2011年廣告整合推廣溝通,“一切以此為中央”之后引發(fā)的思考,?, 解讀 ,01,萬達(dá)品牌戰(zhàn)略,提速太原看太原,認(rèn)清絕對中央城市綜合體,太原萬達(dá)價值體系,客群狀態(tài), 策略 ,02,核心主旨,價值提純包裝,廣告主題創(chuàng)意, 傳播 ,03,傳播計劃模型,推廣策略,階段執(zhí)行, 解讀 ,01,萬達(dá)品牌戰(zhàn)略,提速太原看太原,認(rèn)清絕對中央城市綜合體,太原萬達(dá)價值體系,客群狀態(tài), 解讀 ,認(rèn)清絕對中央城市綜合體,認(rèn)清真正的城市綜合體，由定義開始： hopsca 城市綜合體的簡稱，它占據(jù)城市顯赫位置，由酒店(hotel)、 寫字樓(office)、生態(tài)公園(park)、購物中心(shoppingmall)、會所(club)、寓所(apartment)組成，是城市的經(jīng)濟發(fā)展引擎，是當(dāng)今世界上最成熟的商業(yè)運營體。,城市綜合體九重價值標(biāo)準(zhǔn),高可達(dá)性,高密度、集約性,整體統(tǒng)一性,功能復(fù)合性,土地使用均衡性,空間的連續(xù)性,內(nèi)外部關(guān)系完整性,強大的對外輻射型,升值價值,簡掠世界都市城市綜合體： 紐約洛克菲勒、日本東京六本木、福岡多運河城、倫敦金絲雀碼頭 占據(jù)城市中央絕對地段 超大規(guī)模城市地標(biāo)性建筑集群 國際頂級品牌匯集地 “一站式”主題體驗式購物消費模式（餐飲、娛樂、文化、購物交融） 高標(biāo)準(zhǔn)、高智能設(shè)施設(shè)備 注重立體式、多層次園林主題景觀環(huán)境體驗 全球頂級酒店寫字樓，定制化服務(wù)。 高端住宅及酒店式公寓。,以世界為標(biāo)本，中國正在努力 北京大悅城、華貿(mào)中心、悠唐大都會 北京城市多中心發(fā)展格局下衍生出的城市綜合體，成為區(qū)域地標(biāo)性建筑集合體，改變及促進區(qū)域價值的迅猛提速. 更多承載區(qū)域商務(wù)及商業(yè)價值使命，輻射范圍相對有限。,朝陽大悅城：,占據(jù)中央生活區(qū)核心地段， 地鐵上蓋、朝陽北路主干線，多為路網(wǎng)交織。,以商業(yè)綜合體形態(tài)為主，配以少量高端城市公寓。,打造“超級家庭生活娛樂中心”一站式購物體驗概念。,多種業(yè)態(tài)交融、國際時尚品牌匯集地，魅力之城。,slogan:悅大、悅快樂。,北京華貿(mào)中心：,slogan:將國貿(mào)東移一公里,東長安街國貿(mào)以東900米處 總建筑面積近100萬平方米 由 20萬平方米的超 5a智能寫字樓 6萬平方米超五星級酒店、 16萬平方米國際品質(zhì)購物中心、 20萬平方米國際公寓 20公頃的運動主題公園組成,巨擘東長安街，百萬平米建筑集群,悠唐大都會：,slogan:繁華之上，都會人生,占據(jù)東二環(huán)政經(jīng)核心腹地 周邊涉外及時尚娛樂資源豐富 集商業(yè)、酒店、寫字樓、公寓為一體 盡享都市繁華，彰顯尊貴品質(zhì)。, 解讀 ,萬達(dá)品牌戰(zhàn)略,萬達(dá)集團，榜樣中國，比肩世界。,始終站在城市運營的高度， 占領(lǐng)絕對城市中央，推進城市發(fā)展， 以其雄厚的資本實力及中國一線城市成功的開發(fā)理念，構(gòu)建萬達(dá)第三代hopsca城市綜合體。,中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖級運營商,萬達(dá)集團以都市綜合體締造城市之芯,走過幾十座城市，構(gòu)筑40余個城市新中心,全國物業(yè)超過1000萬平米,總資產(chǎn)額1000億,萬達(dá)集團遠(yuǎn)景規(guī)劃,45家五星及六星級酒店+117家一線影院+65家萬千百貨,覆蓋中國版圖，進軍海外市場,讓世界向萬達(dá)學(xué)習(xí)。, 解讀 ,提速太原看太原,提速，讓太原離國際越來越近,太原南移西進，北展東擴的格局正在提速實施。,3小時提速，迅捷切換北京與太原,星河灣、海爾、昌盛、魔天石、moma等 品牌商均已落地，太原正在翻天覆地。,提速，讓競爭更加群雄逐鹿。,2010年的太原是名品匯集的時代，綜合實力強的房企發(fā)展戰(zhàn)略與搶占市場的策略不盡相同。 這些大盤的進駐，無論從規(guī)模、建筑產(chǎn)品設(shè)計、戶型設(shè)計、物業(yè)、園林、性價比方面均要超出本土房企。 隨之而來的就是更加激烈的競爭,這是擺在每個開發(fā)商面前的頭等大事,星河灣始終秉承拒絕豪宅半成品準(zhǔn)則， 將全成品豪宅體驗帶入太原市場。 星河灣的出現(xiàn)徹底打破了太原豪宅市 場的產(chǎn)品水準(zhǔn)，價格水準(zhǔn)，營銷水準(zhǔn)。 星河灣的出現(xiàn)也從側(cè)面說明，太原市 場對于真正的好產(chǎn)品具備一定接受 也從側(cè)面展示了太原市場的購買水平。,太原星河灣,推廣：“盛裝亞洲，大美山西 ” “星河灣大美綻放”，國際風(fēng)尚、5000年華夏文明、 品質(zhì)社區(qū)點亮龍城頂級生活 鑒析：將品牌作為切入點，結(jié)合華夏文化，展示自身品牌實力；星河灣在太原市陸 續(xù)亮相“文化牌”，舉辦過很多“魅力山西巡禮”等諸多品牌活動，將弘揚山西 千年文化作為星河灣的責(zé)任感和使命感。推廣語直接以地域為主線，并未有 太多的自身項目的東西，反而以“神秘”造勢，引起大家的好奇和期待。,推廣調(diào)性： “由一個心情盛開的地方”到“禮贊山西，回歸龍城”演繹過程,項目位于寸土寸金的太原工字型cbd腹地、素有富人區(qū)之稱的親賢北街；地處通往機場及火車站之要道上， 是山西交通樞紐之一，以打造太原的地標(biāo)豪宅為規(guī)劃立意； 該項目榮獲 “2008聯(lián)合國人居署迪拜國際最佳范例獎(中國)推動獎”。,昌盛.雙喜城,推廣：品鑒百年建筑，收藏氣質(zhì)豪宅 /九國精工，營城中央/ 封疆城市黃金地段，傲立地標(biāo)價值豪宅 鑒析：項目位于太原城市核心生活圈親賢北街，遍布高檔建筑形態(tài)和 眾多休閑購物場所，形成自身獨特的生活與商業(yè)核心圈， 正所謂“封疆城市黃金地段，傲立地標(biāo)價值豪宅” 雙喜城的裝修裝飾等高檔水準(zhǔn)的品牌梯隊，以及邀請的優(yōu)秀的規(guī)劃、 園林設(shè)計團隊，使其體現(xiàn)了“品鑒百年建筑，收藏氣質(zhì)豪宅 ”。,由“世界晉商的家”到“標(biāo)榜城市豪宅”的華麗轉(zhuǎn)身,摩天石位于萬柏林區(qū)濱河體育中心東門，身處位于太原第一中央水系汾河和第一中央大道府西街自然交匯處的“金十字區(qū)”，黃金地段的“太原首席大都會綜合體”；其占地面積5.6萬平方米，公寓部分地上建筑面積15.3萬平方米，總建筑面積23.13萬平米，容積為4.13，綠化率為46.77%；摩天石戶型為300-800平米，由君聯(lián)地產(chǎn)重金打造中國最本質(zhì)的高端不動產(chǎn)，僅364戶，而“大”更加彰顯出奢侈品的本質(zhì)；,魔天石,推廣：“你不一樣” 鑒析：簡單明了的廣告詞，直接定位“你不一樣”，干脆利落的表達(dá)出魔天石 的獨特之處，作為太原最高端的公寓，地理位置位于太原第 一中央水系汾河和中央大道府西街交匯處的“金十字”并被4大公園所 環(huán)繞；“大”戶型和六星最高酒店也表現(xiàn)了摩天石“你不一樣”。,推廣調(diào)性： 鶴立獨行，絕對高度，標(biāo)榜太原第一坐標(biāo)城市名片形象。,太原高端項目市場暫未形成片區(qū)氣候，也沒有成型 的富人區(qū)概念，從目前這些項目的區(qū)域布局與發(fā)展 態(tài)勢來看，基本上是各自為戰(zhàn)；,綠地、萬科的進駐，將同萬達(dá)、星河灣、恒大、 富力、海爾、當(dāng)代等一線地產(chǎn)商共同推動太原房地 產(chǎn)市場的繁榮發(fā)展；,價格可以復(fù)制，資源不可復(fù)制。,目前太原市共有8個在售項目單價過萬，未來還有6 個單價過萬的項目入市，且在售的星河灣盤，及待 售的浙江大廈，單價均在兩萬以上，太原房地產(chǎn)市 場將進入準(zhǔn)兩萬時代；,從產(chǎn)品打造到包裝各個領(lǐng)域雖獨具匠心, 但從產(chǎn)品構(gòu)成到城市繁華及稀缺資源的絕對占有并不唯一， 仍舊缺乏整體多元價值共鳴。,城市豪宅 在繁華與奢華中艱難取舍。,豪宅市場放量增大 產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)更加多樣 客群面臨新一輪分流威脅 價格支撐系統(tǒng)更加強化說服力,競爭預(yù)判, 解讀 ,客群狀態(tài),產(chǎn)品將面對的客群，亦關(guān)系全案的推廣調(diào)性。,無可比擬的絕對優(yōu)勢地段，絕對高端的關(guān)乎城市價值， 乃至山西區(qū)域價值的高端產(chǎn)品。 決定其對話的人群應(yīng)是各領(lǐng)域領(lǐng)袖階層、決策階層。,從感性角度看，他們共同的屬性， 是同屬金字塔尖。 豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)背后， 是他們對城市價值及產(chǎn)品價值的高度認(rèn)同感。,拒絕遠(yuǎn)離繁華，遠(yuǎn)離交際圈、遠(yuǎn)離城市感， 同時又渴望一片都市私享奢華凈土，生態(tài)景致。 以此標(biāo)榜出絕對的身份價值感。,錢不是問題 兩套、三套很正常，重要的是其中一套是否能讓魚和熊掌均可兼得？, 解讀 ,太原萬達(dá)價值體系,一切源于萬達(dá)、一切源于百億資本。,150平米萬達(dá)廣場,萬千百貨,威斯丁,寫字樓,萬達(dá)公寓,萬達(dá)公館,萬達(dá)物業(yè),真正的hospca,步行街,萬達(dá)影院,萬千寵愛于一身,全球6星級白金酒店，好萊塢明星之最愛，北京只有一家，全球僅64家。,室內(nèi)長廊，一步一精彩。,盡攬世界大片奢享視聽饕餮盛宴,cbd坐標(biāo)超5a寫字樓，晉商精神，時代演繹。,cbd精英所采，財智光芒盡現(xiàn),臨湖酒吧,開啟太原24小時不夜城，潮流不斷。,和龍?zhí)逗蚕砣f達(dá),50城、1000萬管理經(jīng)驗300萬人受益,聯(lián)手全球品牌。,萬達(dá)百億資本投資,當(dāng)萬達(dá)廣場百億資本 挺進cbd帶來的是什么？,讓太原萬達(dá)廣場 中心價值更加顯而易見,著名的博物館和城市地標(biāo)聚會在市中心； 廣場公園和名勝古跡居留在市中心； 大人物們下榻在市中心； 時尚和名牌發(fā)布在市中心； 五星酒店扎堆在市中心； 咖啡和酒巴簇?fù)碓谑兄行模?董事會和寫字樓談判在市中心； 外鈔和證券交易在市中心,當(dāng)萬達(dá)廣場百億資本 包圍龍?zhí)逗淼氖鞘裁矗?讓龍?zhí)逗?豪宅價值更加顯而易見,私享40萬平米城市中心生態(tài)綠洲； 堪比紐約中央公園、北京朝陽公園價值； 太原最美的城市中央公園； 七步到龍?zhí)?，繁華中的寧靜尊享； 龍城龍眼標(biāo)榜身份價值；,讓萬達(dá)豪宅更加不可復(fù)制。,百億資本+cbd+繁華+奢華+湖景公園+150平米城市綜合體,“一切以此為中央”,“?”, 策略 ,02,核心主旨,價值提純包裝,廣告主題創(chuàng)意, 策略 ,核心主旨,【達(dá)者，觀止，源于太原之芯】,“觀湖、觀城、觀萬象”價值之上的廣告創(chuàng)意包裝。,“一切以此為中央”之后的思考答案：,升華整盤形象，依托龍?zhí)逗?、依托cbd絕對中心價值、依托萬達(dá)廣場 多重價值體系重新構(gòu)建太原萬達(dá)豪宅法則。,詮釋：, 策略 ,價值提純包裝,讓萬達(dá)豪宅更加不可復(fù)制。,太原萬達(dá)廣場九重觀價值提純,世界觀,品牌觀,中心觀,生態(tài)觀,圈層觀,娛樂觀,消費觀,服務(wù)觀,生活觀,+,+,+,+,+,+,+,+,世界觀,紐約中央公園、 上海、北京之后， 50座城市萬達(dá)版圖構(gòu)建。,品牌觀,萬達(dá)品牌 世界級設(shè)計團隊、 威斯丁全球品牌酒店、 萬千百貨，奢華精品精裝 萬達(dá)影院，全國票房榜首。,中心觀,太原主場 大都匯主場 都市中心 生活中心 消費中心 時尚潮流中心,生態(tài)觀,內(nèi)外景觀 圍合40萬平米龍?zhí)豆珗@ 問鼎龍?zhí)?，私享境?圈層觀,達(dá)者觀、匯萬達(dá)。,娛樂觀,酒吧街、 萬達(dá)影院、 電玩、ktv、廣場公園 玩轉(zhuǎn)萬達(dá)，引領(lǐng)前沿時尚。,消費觀,時尚在此、 奢侈在此、 享樂在此、 愛在此、 超級家庭生活娛樂主場，包容萬象。,服務(wù)觀,定制化私屬服務(wù) 獨享百億資本vip級待遇 一個電話，全城為你所動。,生活觀,生活在此，一切在此。, 策略 ,廣告主題及創(chuàng)意,整體調(diào)性： 時尚、大都匯生活氣息； 澎湃、大氣、動感； 符號化“萬千寵愛與一身” 建立地緣情感：三晉，龍?zhí)逗?，中央公園,太原之芯，萬千寵愛在一身。 永不落幕的三晉大都會主場。,萬千百貨（中高端百貨連鎖）；穹頂步行街長廊（一步一精彩）； 奢侈品世界（同時全球奢華）；威斯汀6星酒店（全球第66家，中國第4家）； cbd坐標(biāo)5a寫字樓（晉商精神，時代風(fēng)華）； 萬達(dá)公館（系出名門，一宅傳世）；萬達(dá)公寓（精英所愛，財智所現(xiàn)）； 湖畔酒吧街（人文與時尚匯聚）；萬達(dá)物業(yè)（50座城市1000萬平米物業(yè)經(jīng)驗）。,龍?zhí)逗?，時尚在此、奢華在此、享樂在此、 財富在此、公園在此，萬達(dá)在此、百億投資在此、 一個圈層在此、cbd在此。萬達(dá)廣場，萬千寵愛在一身。,永不落幕的三晉大都會主場。,報廣文案-1,報廣文案-2,龍?zhí)逗?，時尚在此、奢華在此、享樂在此、 財富在此、公園在此，萬達(dá)在此、百億投資在此、 一個圈層在此、cbd在此。萬達(dá)廣場，萬千寵愛在一身。,奢華于內(nèi)，繁華于外。 萬達(dá)公館，龍?zhí)逗锏闹醒牍^， 城市首席豪宅。,永不落幕的三晉大都會主場。,報廣文案-3,龍?zhí)逗?，時尚在此、奢華在此、享樂在此、 財富在此、公園在此，萬達(dá)在此、百億投資在此、 一個圈層在此、cbd在此。萬達(dá)廣場，萬千寵愛在一身。,古有喬家大院，今有萬達(dá)公館。,永不落幕的三晉大都會主場。,望族，當(dāng)有望宅。試問當(dāng)今三晉大地，何處有一宅傳世的豪宅？ 萬達(dá)公館，龍?zhí)逗锏闹醒牍^，城市首席豪宅。,報廣文案-4,龍?zhí)逗?，時尚在此、奢華在此、享樂在此、 財富在此、公園在此，萬達(dá)在此、百億投資在此、 一個圈層在此、cbd在此。萬達(dá)廣場，萬千寵愛在一身。,承三晉望族之氣，筑時代萬千風(fēng)華。,永不落幕的三晉大都會主場。,萬達(dá)公館，龍?zhí)逗锏闹醒牍^，城市首席豪宅。 承三晉望族之氣度，鑄就時代萬千風(fēng)華。,報廣文案-5,龍?zhí)逗?，時尚在此、奢華在此、享樂在此、 財富在此、公園在此，萬達(dá)在此、百億投資在此、 一個圈層在此、cbd在此。萬達(dá)廣場，萬千寵愛在一身。,沒有高不可攀的巔峰，只有因人而異的品位。,永不落幕的三晉大都會主場。,有人為了奢侈寧愿住遠(yuǎn)郊，有人為了真正的生活， 奢華的生活在都市中心。 萬達(dá)公館，龍?zhí)逗锏闹醒牍^，城市首席豪宅。,報廣文案-6,龍?zhí)逗?，時尚在此、奢華在此、享樂在此、 財富在此、公園在此，萬達(dá)在此、百億投資在此、 一個圈層在此、cbd在此。萬達(dá)廣場，萬千寵愛在一身。,豪宅易得，一湖難求。,永不落幕的三晉大都會主場。,有些豪宅，一出世，就已絕版。 豪宅可以復(fù)制，但是復(fù)制一個龍?zhí)逗?，就是天方夜譚。 萬達(dá)公館，龍?zhí)逗锏闹醒牍^，城市首席豪宅。,報廣文案-7,龍?zhí)逗瑫r尚在此、奢華在此、享樂在此、 財富在此、公園在此，萬達(dá)在此、百億投資在此、 一個圈層在此、cbd在此。萬達(dá)廣場，萬千寵愛在一身。,誰說住豪宅的人不需要逛公園？,永不落幕的三晉大都會主場。,萬達(dá)公館，龍?zhí)逗锏闹醒牍^，城市首席豪宅。,報廣文案-7,龍?zhí)逗?，時尚在此、奢華在此、享樂在此、 財富在此、公園在此，萬達(dá)在此、百億投資在此、 一個圈層在此、cbd在此。萬達(dá)廣場，萬千寵愛在一身。,誰說住豪宅的人非要住郊區(qū)？,永不落幕的三晉大都會主場。,萬達(dá)公館，龍?zhí)逗锏闹醒牍^，城市首席豪宅。,報廣文案-8,龍?zhí)逗?，時尚在此、奢華在此、享樂在此、 財富在此、公園在此，萬達(dá)在此、百億投資在此、 一個圈層在此、cbd在此。萬達(dá)廣場，萬千寵愛在一身。,誰說住豪宅的人不需要在家門口吃喝玩樂？,永不落幕的三晉大都會主場。,萬達(dá)公館，龍?zhí)逗锏闹醒牍^，城市首席豪宅。,報廣文案-9,龍?zhí)逗瑫r尚在此、奢華在此、享樂在此、 財富在此、公園在此，萬達(dá)在此、百億投資在此、 一個圈層在此、cbd在此。萬達(dá)廣場，萬千寵愛在一身。,誰說住豪宅的孩子不在廣場上撒野？,永不落幕的三晉大都會主場。,萬達(dá)公館，龍?zhí)逗锏闹醒牍^，城市首席豪宅。,寫字樓文案,不同的財富基礎(chǔ)，相同的形象追求。,就在永不落幕的三晉大都會主場上。,超5a智能寫字樓，中央商務(wù)區(qū)里的中流砥柱。,寫字樓文案,太原最體面的寫字樓，考驗?zāi)愕呢斨侵笖?shù)。,就在永不落幕的三晉大都會主場上。,超5a智能寫字樓，中央商務(wù)區(qū)里的中流砥柱。,戶外文字-1,太原之芯，萬千寵愛在一身。,戶外文字-2,永不落幕的三晉大都會主場,圍擋文字,萬千寵愛在一身。 永不落幕的三晉大都會主場。 150萬平米，百億巨資，龍城巨著。 奢華于內(nèi)，繁華于外。 時尚在此、奢華在此、享樂在此、財富在此、公園在此，萬千寵愛在此。 系出名門，永筑三晉。,項目精神堡壘, 傳播 ,捷報智信,太原萬達(dá),03,傳播計劃模型,推廣策略,階段執(zhí)行, 傳播 ,推廣策略,跨界營銷+三主場體驗營銷+異地營銷+競合品牌資源,拒絕生硬模式，不因豪宅而硬性營銷豪宅， 實現(xiàn)跨界品牌嫁接，直擊客群價值趨向。,強化現(xiàn)場體驗， 充分利用銷售中心/龍?zhí)逗鲌?商業(yè)體主場優(yōu)勢資源， 將營銷武裝到牙齒。,競合強勢品牌資源（媒介、商會、高端消費品）， 有效資源共享。,跨界營銷,讓收藏品營銷萬達(dá) 嫁接收藏藝術(shù)品領(lǐng)域,讓養(yǎng)生學(xué)營銷萬達(dá) 私屬養(yǎng)生專家定制化顧問服務(wù),讓世界頂級時尚品牌營銷萬達(dá) 嫁接lv、芝華士、賓利,讓文化品牌營銷萬達(dá) 嫁接國際知名音樂節(jié)（類比朝陽公園國際midi音樂節(jié)）,讓慈善品牌營銷萬達(dá) 聯(lián)合太原公益組織舉辦公益晚會,三主場體驗營銷,a:現(xiàn)場銷售中心主場,精裝大堂、電梯間、樣板間撼動體驗， 4000-5000裝修標(biāo)準(zhǔn)的價值所在 全球頂級品牌廚衛(wèi)用品的品質(zhì)所在； 提前專享vip貴賓得頂級服務(wù)理念； 奢享頂級藝術(shù)品品牌巡禮主會場； 風(fēng)水、養(yǎng)生沙龍專場服務(wù)；,b:龍?zhí)逗爸鲌?萬米湖西沿岸私屬感體驗 （建議將公園西區(qū)湖岸真正私屬化，實現(xiàn)全封閉管理） 高端party酒會夏季主會場。,c:商業(yè)體主場,絢麗繁華，都會人生感體驗 高端時尚消費品的太原主發(fā)布現(xiàn)場。,異地營銷,堅決摒棄傳統(tǒng)異地推介模式， 創(chuàng)造全新高端化產(chǎn)品推介模式。,太原至異地最大限度爭取戶外資源,前期大幅度短信覆蓋,聯(lián)合當(dāng)?shù)厣虝M織、主流媒體組織、高端場所,不應(yīng)簡單推介b2，需要以項目整體概念推介，借助綜合體內(nèi)部 品牌資源優(yōu)勢，分主題，分階段進行異地推薦活動。,建議擇選“呂梁、運城、陽泉、榆次為首要異地推薦陣地。,強化精神回歸感理念，最大限度傳達(dá)太原的豪宅品質(zhì)時代已經(jīng)到來。,競合品牌資源,有效聯(lián)合強勢媒體，強勢聯(lián)合體組織，有效擴大客戶資源。,聯(lián)合安家,聯(lián)合晉商協(xié)會組織,聯(lián)合高端俱樂部組織, 傳播 ,傳播計劃模型,注：此為意向傳播節(jié)點，最終以甲方實際推貨節(jié)點為準(zhǔn)。, 傳播 ,階段執(zhí)行,階段價值升級重塑形象 11年2月底-4月底,震撼市場 立體傳播全面開始，昭示太原萬達(dá)全面升級即將開始，業(yè)內(nèi)口碑迅速擴散。 銷售蓄勢 隨著傳播的不斷升溫，客戶關(guān)注度提升，為b2開盤積累客戶。,a . 階段目標(biāo),b . 階段戰(zhàn)術(shù)組合,c . 階段戰(zhàn)術(shù)詳解,戰(zhàn)術(shù)體系一：廣告運動,戶外廣告發(fā)布：繼續(xù)保留現(xiàn)有戶外資源的基礎(chǔ)上，擴大全城覆蓋，輻射太原周邊地級縣市主要交通干道。,c . 階段戰(zhàn)術(shù)詳解,戰(zhàn)術(shù)體系一：廣告運動,短時間爆破 提升勢能：強化現(xiàn)場支持力，所以盡可能提升前期勢能。 彰顯氣魄：將對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有大的沖擊，所以傳播的第一擊也一定是重拳！ 立體化覆蓋 以大眾打擊小眾：越成為受社會景仰的豪宅，對客戶的吸引力越強，價格 上升可能空間越大。 以業(yè)內(nèi)打擊客戶：業(yè)內(nèi)人士常常作為客戶的置業(yè)顧問角色出現(xiàn)，因此將此類人群 也列為傳播重點。,2、平面廣告發(fā)布,c . 階段戰(zhàn)術(shù)詳解,戰(zhàn)術(shù)體系一：廣告運動,太原交通廣播電臺交通臺 太原音樂臺 3月、5月-8月持續(xù)進行。,3、廣播廣告發(fā)布,方案一 一個干凈、醇厚、穩(wěn)重的男聲，配合華麗、沉穩(wěn)的背景音樂 前八秒：（稍快、沉穩(wěn)地）：一座屬于世界的繁華，永不落幕的三晉都會城市體，昭示全太原。 后七秒：（稍慢、有力地）：集萬千寵愛于一身，太原萬達(dá)廣場 3177777。 方案二 一個干凈、醇厚、穩(wěn)重的男聲，配合華麗、沉穩(wěn)的背景音樂 前八秒：（稍快、沉穩(wěn)地）：它將聚合一個萬千寵愛的階層，它與“地產(chǎn)行業(yè)豪宅標(biāo)準(zhǔn)”有關(guān)。 后七秒：（稍慢、有力地）：昭示綜合體里的豪宅法則，太原萬達(dá)廣場 3177777。,新浪網(wǎng)（） 首頁文字鏈接至項目網(wǎng)站 soufang網(wǎng)(wwwsoufang.com) 可選擇首頁旗幟及首頁按鈕1廣告鏈接至項目網(wǎng)站 具體發(fā)布形式可根據(jù)銷售重要時段、公關(guān)活動告知等需要靈活更換,4、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 渠道選擇：,c . 階段戰(zhàn)術(shù)詳解,戰(zhàn)術(shù)體系一：廣告運動,新浪網(wǎng)（） 首頁文字鏈接至項目網(wǎng)站 soufang網(wǎng)(wwwsoufang.com) 可選擇首頁旗幟及首頁按鈕1廣告鏈接至項目網(wǎng)站 具體發(fā)布形式可根據(jù)銷售重要時段、公關(guān)活動告知等需要靈活更換,4、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 渠道選擇：,c . 階段戰(zhàn)術(shù)詳解,戰(zhàn)術(shù)體系一：廣告運動,戰(zhàn)術(shù)體系二：公共關(guān)系,c . 階段戰(zhàn)術(shù)詳解,地盤包裝：樹立項目完整地盤形象，做好明確的導(dǎo)引系統(tǒng) 售樓大廳：營造高級會所的尊貴、舒適感受，屏棄以往的展板等銷售道具 樣板間：制作必要的說明牌、戶型牌 社區(qū)內(nèi)部：將需要引起客戶注意的細(xì)節(jié)巧妙的標(biāo)示出來，與環(huán)境融為一體,1、硬環(huán)境,戰(zhàn)術(shù)體系三：展賣空間,c . 階段戰(zhàn)術(shù)詳解,戰(zhàn)術(shù)體系三：展賣空間,c . 階段戰(zhàn)術(shù)詳解,2、軟環(huán)境,安全感 鑒于項目所處區(qū)位環(huán)境，安全性一定是客戶非常關(guān)心的。多么 齊備的紅外、電子巡更等等現(xiàn)代化社區(qū)保安系統(tǒng)，不如用“人” 在一開始就給客戶一種心理上的安全感來的重要。 建議 保安數(shù)量要稍多于常規(guī)配置，在客戶參觀過程中潛意識里總 有他們的身影。 保安形象一定要優(yōu)中選優(yōu)，高大威猛，不卑不亢。建議選用類 似香港警察服裝的制服，給以更為強烈的心理暗示。,【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明：,酒店感 即：尊貴+舒適 除了保潔、茶水等服務(wù)人員的著裝、禮儀要重點考慮外。建議在接待廳配備老年或 者外籍門童一名，除了給客戶以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客戶的引導(dǎo) 工作，特別是對待老人、兒童服務(wù)要格外細(xì)致。,【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明：,國際感 國際化可以通過一些道具來加以暗示： 聽覺除中央音樂背景外，洗手間播放國外電臺的節(jié)目 視覺國外金融、時事、人文、時尚雜志要看似隨意實則規(guī)范的置于客戶觸手可 及處（要即時期刊）,【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明：,品位感 硬件售樓處內(nèi)的裝飾畫應(yīng)該自畫廊購買原創(chuàng)作品。 軟件自年初開始就應(yīng)該向銷售顧問提供關(guān)于禮儀、葡萄酒、雪茄、名馬、高爾 夫、珠寶、時裝、古玩、藝術(shù)品等系統(tǒng)知識，以增加和客戶更深入溝通的可能。,【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明：,細(xì)致感 飲料飲料的選擇，飲用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，而避免用桶裝水。并 向客戶提供即煮咖啡，味道的經(jīng)營也是影響客戶認(rèn)可度的重要手段?？蛻袈渥?， 由專人詢問客人飲用何種飲料（應(yīng)至少提供水、咖啡、紅茶、果汁），并迅速提供， 下午四點左右可提供適量點心或餅干。 音樂背景音樂的選擇至關(guān)重要，必須既不會干擾客戶，又給人以輕松、高雅的 感受，我們將精心挑選合適的音樂予以建議。 衣帽間冬季設(shè)置，由專人為客戶保管大衣。,備注：因太原星河