年汽車銷售下半年工作計(jì)劃范文.doc

年汽車銷售下半年工作計(jì)劃范文 工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)都要制定工作計(jì)劃工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分而且有范圍大小之別 總結(jié)去年的汽車銷售情況雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃但是分析去年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好因此在新的一年里我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下： 1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2x年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn) 2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理不用自己去琢磨很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程認(rèn)為那只是一種工作方法其實(shí)深入的研究后才知道意義很重這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做誰(shuí)沒有做好就是違反了制度就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問有了考核銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好相反如沒有考核銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作細(xì)節(jié)決定成敗這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好相信這是完成全年任務(wù)的又一保障 3、提高銷售市場(chǎng)占有率： (1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格再看我們?cè)阡N售車時(shí)除個(gè)別價(jià)格外幾乎都占優(yōu)勢(shì)怎樣來(lái)提高我們的占有率就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅客戶如果來(lái)威脅就證明他心中有擔(dān)心總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)這些客戶擔(dān)心的因素也是其他經(jīng)銷商沒有的同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì) (2)、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率 (3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度 (4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理做到銷售部帶隊(duì)的作用做好公司的排頭兵發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù) 新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難為公司的效益盡到最大的努力 一般來(lái)說(shuō)汽車銷售顧問的半年工作總結(jié)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容 一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析 作為汽車銷售顧問必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性因?yàn)槠囦N售顧問不能脫離數(shù)據(jù)例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等這些都是數(shù)字 在寫總結(jié)時(shí)關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話用數(shù)據(jù)做總結(jié)分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)找出對(duì)策 二、技能的總結(jié)分析 對(duì)汽車銷售顧問來(lái)說(shuō)銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步當(dāng)然這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)還包括公司的培訓(xùn) 因此在寫總結(jié)時(shí)可以從幾個(gè)方面來(lái)寫1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談2、參加公司的培訓(xùn)獲得的進(jìn)步;3、同事、上司的指點(diǎn)獲得的進(jìn)步這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分 三、綜合能力的總結(jié)分析 優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車他還能把持好各種關(guān)系例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系還有和客戶之間的關(guān)系 因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過程還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦在4S店內(nèi)其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接所以和其他部門的配合顯得非常重要 總之：銷售顧問的工作總結(jié)既是對(duì)自