吳雅芬的“淘寶”故事.doc

吳雅芬的“淘寶”故事 文/余樂 吳雅芬，浙江省安吉縣“蒲公英”有限公司創(chuàng)始人。由于癡迷“淘寶”商機，經(jīng)艱苦打拼，目前她帶領自己團隊已為縣內外200多家企業(yè)代理網(wǎng)上銷售業(yè)務，銷售額達2億多元。 在互聯(lián)網(wǎng)里“淘寶” 在異國他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做墻貼生意七年的吳雅芬，xx年回國創(chuàng)業(yè)，回到家鄉(xiāng)安吉縣遞鋪鎮(zhèn)。 此時家鄉(xiāng)已今非昔比，做廣告兼做墻貼生意的比比皆是。 干什么呢？迷茫之際，適逢弟弟開的淘寶網(wǎng)店生意忙缺人手，而自己一時半會又無從做起，吳雅芬就答應弟弟幫助管理“淘寶商城”，網(wǎng)上代銷“夢中牌”竹纖維。這為她日后網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)打下了基礎。 “起先，在網(wǎng)上做生意沒有經(jīng)驗，眼瞅著人家每月銷售15萬元，而自己老是白板，說不急那是假的，但我決不會放棄?！?吳雅芬說，“物以類聚，人以群分”，淘寶生意人與其他行業(yè)一樣都有自己的小圈子，在“淘寶大學”的組織下，他們經(jīng)常聚在杭州參加培訓，相互切磋，交流經(jīng)驗。 xx年初，在一次“淘寶大學”培訓班上，吳雅芬偶爾認識了老A，為人爽直的老A講述了多年來在網(wǎng)上做生意的經(jīng)驗，還熱情地向她介紹了業(yè)務。在老A的幫助下，吳雅芬敲開了阿里巴巴的“淘寶”之門，這年4月，她的網(wǎng)店盈利了1萬多元。 “淘寶大學”的定期培訓和同行們的聚會，為吳雅芬提供了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流平臺，給她帶來了網(wǎng)絡生意契機。 在那里，吳雅芬結交了新朋友阿梅。小吳謙恭好學的精神使阿梅感動，阿梅開口要5000條嬰兒竹涼席，每條49元，合同銷售額25萬元，押金10萬元，7天內發(fā)貨。 吳雅芬又喜又憂，喜的是仿佛天降餡餅，意外獲此大筆生意；憂的是短時間內要拿出如此大批量的嬰兒竹涼席，貨源、時間能否保障？ 心中著實無底。萬一貨源斷供，將意味著“下架”，“下架”不僅積壓大量庫存產(chǎn)品，還沒收全部押金。 面對誘人的大單子接還是不接？ “人生能有幾回搏”，關鍵時刻豈能猶疑不決？吳雅芬決心拼死一搏?；貋砗?，她精心籌劃，一邊組織貨源，一邊發(fā)動全家參與，分工合作，進行流水包裝作業(yè)，頭天就拿出嬰兒竹涼席300多條，提前一天發(fā)貨5140多條，超額完成合約任務，創(chuàng)收25.19萬元。 吳雅芬經(jīng)營電子商務不僅堅持守好網(wǎng)店，還常抽空出去走訪，把握市場，收集信息。經(jīng)濟社會發(fā)展，人們生活水平提高，化妝品成為女士熱銷產(chǎn)品，玫瑰精油是生產(chǎn)化妝品的重要原料，所制化妝品很受國內外市場歡迎。 得知湖州吳興區(qū)農民老李在長興縣購置了250多畝山地，種植玫瑰花，提煉玫瑰精油的信息，吳雅芬立馬前往實地察看，雙方簽訂了合作協(xié)議，商定老李負責玫瑰花種植和精油提煉；小吳出資服務費和場地建設費8萬元，負責網(wǎng)上推銷，每月銷售玫瑰精油30萬元。雙方合作成功，這年8至12月銷往全國各地玫瑰精油5000多瓶，價值150萬元。 經(jīng)過幾年摸爬滾打，吳雅芬摸索出在網(wǎng)上做生意的一套以少的投入獲取較大收益的經(jīng)驗專攻“直通車”，為賣家選擇鋪面，分析產(chǎn)品銷售原因，提供營銷策略，推出新產(chǎn)品、新品種，并取得顯著成績。 吳雅芬?guī)ьI團隊為縣內外200多家企業(yè)代理網(wǎng)上銷售業(yè)務，銷售額達2億多元，收益頗豐。xx年，雖處于業(yè)務淡季，但她帶領團隊為數(shù)百家企業(yè)代理網(wǎng)上銷售業(yè)務，以不菲的業(yè)績創(chuàng)下優(yōu)異績效，與上年同比增幅顯著。 母雞孵小雞 前年，安吉縣創(chuàng)立“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園”，為創(chuàng)業(yè)人員提供網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實訓基地和扶持政策，凡入駐創(chuàng)業(yè)園者可享受免繳房租和網(wǎng)絡費、2000元創(chuàng)業(yè)補貼、小額貸款、免繳稅收和管理費政策扶持。在安吉縣人社局的大力支持下，吳雅芬的“蒲公英”公司入駐了“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園”。 “蒲公英成了大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的培訓班，一批來了，一批走了；又一批來了，又一批走了。”吳雅芬在致力于自我創(chuàng)業(yè)的同時，還帶動了一批年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，他們多半是剛畢業(yè)的大學生。 河南籍的小韓xx年大專畢業(yè)，學的是計算機編程，他嫌這個專業(yè)太枯燥不太適合自己個性。大學畢業(yè)后，小韓曾先后到過北京、深圳打工，去年投親靠友來到安吉。xx年4月份，來吳雅芬的“蒲公英”公司學習“淘寶”經(jīng)營。 “電子商務這個行業(yè)不錯，與國外比中國目前只有10%的人在網(wǎng)上購物，有發(fā)展?jié)摿??！毙№n說，來這里的人多半不是為了賺多少錢，而是為了學好網(wǎng)上經(jīng)營本事，日后更好地賺錢，賺更多的錢。 入駐“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園”以來，有不少與小韓一樣的大學生來這里打拼，吳雅芬的團隊員工最多時有15人，她先后帶出了40多名網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者，不少已自立門戶，初見成效。 “不