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年樓盤銷售工作計劃范文 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書以在整體上把握整個營銷活動下面是小編為你整理的年樓盤銷售工作計劃范文歡迎大家的閱讀 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料 1.市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢 2.產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料 3.競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述 4.宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向 三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等 1.機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注 2.優(yōu)勢與劣勢分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢與機會和挑戰(zhàn)相反優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素前者為外在因素公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略公司的劣勢則是公司要改正的東西 3.問題分析 在這里公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標策略與戰(zhàn)術(shù)的確立 四、目標 此時公司已知道了問題所在并要作為與目標有關(guān)的基本決策這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定 有兩類目標財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立 1.財務(wù)目標 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率并想知道當(dāng)年可取得的利潤 2.市場營銷目標 財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標例如如果公司想得180萬元利潤且其目標利潤率為銷售額的10%那么必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標如果公司確定每單元售價20萬元則其必須售出90套房屋 目標的確立應(yīng)符合一定的標準： 各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述并有一定的完成期限 各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性 如果可能的話目標應(yīng)分層次地加以說明應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來 五、市場營銷策略 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要或者稱之為”精心策劃的行動”在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)例如增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)同樣這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得對這些目標進行深入探討后便可找出房屋營銷的主要策略 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭特別注重于男性消費者及各公司注重于外企 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房有商用、住家兩種 價格：價格稍高于競爭廠家 配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場開展一個新的廣告活動著重宣傳高價位、高舒適的特點廣告預(yù)算增加30% 研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整使顧客能夠得到最大的滿足 市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解并監(jiān)視競爭者的舉動 六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動 七、預(yù)計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改 八、控制 計劃的最后一部分為控制用來控制整個計劃的進程通常