年市場銷售部工作計劃范文.doc

年市場銷售部工作計劃范文 20xx已經(jīng)悄然過去去年的工作相當不理想對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己. 我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶2025個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施. 1：每個月要增加2個以上的新客戶還要有23個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作. 2：一周一小結(jié)每月一大結(jié)及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn). 3：一天拜訪量至少20家以上見客戶之前保持積極心態(tài)認真的走訪每一家.做到盡職盡責. 4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場. 5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙. 6：自信是非常重要的見到稍微大點的客戶自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里遇事學(xué)會沉著冷靜.慢慢學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長. 7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通有團隊意識多交流多探討更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面不形成只和本辦事處人打電話就閑聊. 8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶. 9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么. 以上就是我這一年的工作計劃在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.