公司第一季度銷售工作計(jì)劃.doc

公司第一季度銷售工作計(jì)劃 xx季度是關(guān)鍵的很多人在抓回款的同時(shí)我必須抓住銷售主要是因?yàn)槲业匿N售還有1/2的沒有完成而收款的壓力不是很大所以我要極力的完成銷售同時(shí)回款也要做好后面的三個(gè)月我的壓力很大訂單信息不多的情況下就需要我在二級(jí)市場尋找目標(biāo)作為最后的三個(gè)月我要加倍努力縮減差距我做一下計(jì)劃： 一、目標(biāo)明確 首先要做好xx季度的工作就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為xx季度的目標(biāo) xx季度我的銷售任務(wù)約為25萬所以壓力還是相當(dāng)大的接下來的三個(gè)月里10月份我預(yù)計(jì)銷售有15萬主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單這個(gè)本來是預(yù)計(jì)在9月份拿回來的那么最終在10月份一定要拿回來接下來我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破下半年二級(jí)市場是重點(diǎn)所以在最后的三個(gè)月里我一定要加緊壓力就是動(dòng)力10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單月底拿下新亞的標(biāo)識(shí)這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃當(dāng)然回款本月10號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠明白自己的目標(biāo)量化具體化在月末可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn) 二、銷售回款不誤 xx月銷售繼續(xù)突破這個(gè)時(shí)候自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度三季度在工作開展上面要掌控一個(gè)宏觀考慮事情的時(shí)候更加的成熟這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場上面特別是上饒這個(gè)市場因?yàn)榻淮蟪山涣慷嗨院竺嫖乙嗉痈M(jìn)特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是今年年底交盤這個(gè)是好機(jī)會(huì)所以要重點(diǎn)之重的把握還有就是二級(jí)市場的一個(gè)客戶回訪工作其次就是撫州這個(gè)市場交給我但是還沒有取得一定的成績我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)回款方面主要是10月份的出庫接近年底我們的回款尤其的重要這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒有一個(gè)計(jì)劃性把每一筆需要回款的記錄下來做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃表 三、完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié) xx月主要是回款然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù)然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等計(jì)劃好下半年的工作整合總結(jié)自己適合的一套營銷方法 第一季度計(jì)劃主抓五項(xiàng)工作： 1、銷售目標(biāo) （1）區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實(shí)到位 （2）第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作2、3月份必需做到40萬業(yè)績） 2、客戶分類 （1）根據(jù)客戶關(guān)系各地方購買能力及需求分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶和二級(jí)客戶、三級(jí)客戶 重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局 一級(jí)客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局 二級(jí)客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局三級(jí)客戶：各供電所 3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整： 調(diào)整相關(guān)措施： （1）對業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測評：工作表現(xiàn)、社會(huì)關(guān)系、應(yīng)變能力、銷售目標(biāo)、業(yè)績達(dá)標(biāo)情況 （2）對于銷售業(yè)績不達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)行季度調(diào)整或者從本單位人員進(jìn)行內(nèi)部招聘、社會(huì)招聘 （3）計(jì)劃社會(huì)招聘2人工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷！ 4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn) （1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品 （2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn) （3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 5、工作安排及目標(biāo) （1）1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底