銷售公司主管個(gè)人工作計(jì)劃.doc

銷售公司主管個(gè)人工作計(jì)劃 一、工作目標(biāo) 20*年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬元以上保持增長345.9%預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款第二季度25萬元回款第三季度回款30萬元第四季度30萬元南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家分銷商增到70家 二、工作措施： 1.對(duì)經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn) 2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅查找沖貨根源經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格時(shí)間為1年相反提供有效信息并持有憑證的銷售商公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策 3.銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場在終端的走訪中針對(duì)信息的收集尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn) 三、目標(biāo)市場： 我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策實(shí)行自然銷售特殊區(qū)域可視情況而定是否增派銷售人員 （一）重點(diǎn)促銷產(chǎn)品： 雞汁和果汁在20*年將被重點(diǎn)推廣兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油辣椒油等停止促銷從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果 （二）銷售隊(duì)伍人力資源管理： 1.人員定崗 南京辦固定人數(shù)5人終端4人流通1人準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市開拓空白市場 2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決大家交換意見進(jìn)行信息溝通為銷售做好全方位的工作 3.關(guān)鍵崗位定義技能及能力要求 終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店賓館、咖啡茶館等面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性打開每一個(gè)產(chǎn)品流