公司銷售年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱.doc

公司銷售年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱 我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將xx年的工作劃上一個(gè)滿意的句話為再接再厲特做出市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱 1市場(chǎng)部職能 2市場(chǎng)部組織架構(gòu) 3市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃 4市場(chǎng)部09年度銷售工作計(jì)劃 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣 信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案 一市場(chǎng)部職能： 市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)是企業(yè)的靈魂其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分作為市場(chǎng)部重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn) 1.市場(chǎng)部作用: 直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施 督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí) 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能 是企業(yè)的靈魂 2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)： 準(zhǔn)確性 及時(shí)性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計(jì)劃性 執(zhí)行力 3市場(chǎng)部工作職能： 制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行 協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn) 監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣 專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn) 銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理 全面收集銷售、市場(chǎng)信息篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 二市場(chǎng)部工作計(jì)劃 1制定xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃 2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制