電影票兌換券搭載廣告策劃方案(精選多篇).doc

電影票兌換券搭載廣告策劃方案(精選多篇) 文章來 源蓮山課 件.5y kj.7 電影票兌換券搭載廣告策劃方案 愛電影、看電影是現(xiàn)代人士的時尚需求，尤其是一些學(xué)生群體、結(jié)婚年齡層次的時尚男女，成為電影院票房的主流，部分中青年男女也追逐時尚，加入到這部分群體之中，這部分人群應(yīng)該說是引導(dǎo)社會消費的主流人群，對房產(chǎn)、家裝、汽車、金融、通訊等產(chǎn)品需求較高，利用電影票兌換券搭載廣告，實現(xiàn)與xx影城結(jié)盟，成為拓展、開發(fā)這類人群的主要宣傳手段之一。據(jù)了解，目前xx電影票的購買主要通過兩個渠道，一是到影院直接購買，另一個是通過網(wǎng)上支付后、到影院兌換電影票。前者票價較高，后者兌換手續(xù)麻煩，對于不經(jīng)常上網(wǎng)的客戶群無法購買。 日前，由xx票房率最高的xx影城與xx郵政局合作的電影票兌換券銷售項目，即將在xx郵政局市區(qū)20余個郵政營業(yè)網(wǎng)點開始進(jìn)行銷售，實現(xiàn)影院門票銷售由單一銷售模式，向“影院網(wǎng)上郵政網(wǎng)點”多渠道、多網(wǎng)點銷售模式的轉(zhuǎn)變，郵政網(wǎng)點的銷售由于其網(wǎng)點多、面廣和宣傳優(yōu)勢，必將成為電影票銷售的重要渠道。 一、樣式、數(shù)量、價格： 該電影票兌換券以郵政明信片為載體，首批發(fā)行量為10000枚，一次性彩色印刷。成品規(guī)格：307.5*78mm，三折頁式樣，有三個廣告位，如下圖所示，未標(biāo)注的廣告位為xx影城宣傳畫面。 廣告位3:95*78mm 廣告位1：125*78mm廣告位2:95*78mm 以上3個廣告位招商價格：15000元/個。 二、選擇電影票兌換券進(jìn)行植入廣告宣傳具有以下幾點優(yōu)勢： 1、一次廣告投入具有90天的宣傳時間：本次合作為第一次，xx郵政局與xx影城都非常重視發(fā)行工作，首次發(fā)行量為10000枚郵政明信片，一次廣告投入具有90天的宣傳時間，一張兌換券可以帶動一家人及親朋好友的宣傳效果。電影票是有價的實用產(chǎn)品，無論成人、學(xué)生、男女老少都非常認(rèn)可，廣告的宣傳時間長久。尤其是明信片電影票兌換券在使用前不可自行撕下，使廣告宣傳時間有限延長。 2、價格優(yōu)勢是吸引顧客選擇郵政網(wǎng)點購票的因素之一。其銷售價格與團(tuán)體票價格相似，對愛電影、看電影的人士具有一定的吸引力，這也是顧客為何會選擇郵政購票點購票的主要因素。定制型的客戶還可享受個性化設(shè)計、印制、寄遞的一條龍服務(wù)。 3、點多面廣是郵政網(wǎng)點特色，更是宣傳企業(yè)想要達(dá)到的宣傳效果。郵政網(wǎng)點在市區(qū)目前有20余個網(wǎng)點，市區(qū)的東南西北到處都有郵政網(wǎng)點，愛電影觀眾分布在市區(qū)各個角落，對企業(yè)宣傳廣告具有一定的吸引力。屆時各郵政營業(yè)網(wǎng)點將會用電子顯示屏、x展架、店堂海報等形式進(jìn)行宣傳。 4、郵政明信片是中國郵政獨家發(fā)行的文化產(chǎn)品，具有極高的鑒賞、收藏、觀賞和郵寄的價值，實用性強，個性化設(shè)計，獨一無二，無可替代。 5、質(zhì)量保證，使用放心。明信片電影票兌換券具有防偽功能，每一枚明信片都有郵資圖，由郵政渠道唯一發(fā)布。 三、廣告截止時間：xx年7月31日前。 四、本方案是首次合作，今后xx郵政局將會與市區(qū)各大影院合作，廣告宣傳面將會逐步擴(kuò)大，對企業(yè)廣告宣傳具有更廣的宣傳效果。 源蓮山課 件.5y kj.7 時代全球影城策劃方案 組長：閆興倫組員：劉莉莉 胡躍孫靜朱梅 前言 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化的蘊含的豐富多彩，電影業(yè)在新世紀(jì)中不短發(fā)展和更新。面臨著 各種各樣的現(xiàn)代高科技的影響（電子產(chǎn)品的更新、網(wǎng)絡(luò)的不斷普及、以及各種盜版產(chǎn)業(yè)的快 速膨脹）。導(dǎo)致現(xiàn)在南通各家電影院銷售不景氣，所以我們舉行此次活動。從而提高時代全 球影院的知名度和影響力，借此來提高銷售額。 策劃簡介: 活動主題：愛的總動員 活動時間：xx年5月8日xx年6月8日 活動目的:提高短期的銷售量，吸引大量消費者，提高影院的知名度。 時代全球影院簡介： 南通時代金球高迪影城座落于越江路口高迪商業(yè)廣場（華潤蘇果超市四樓），便捷 順暢。影城按照國際五星級的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，共設(shè)7個放映廳，其中5個為3d廳，放映設(shè)備全 部采用國際上最先進(jìn)的巴克公司2k數(shù)字放映機和srd數(shù)碼環(huán)音設(shè)備，影廳采用了高起坡、 大落差、寬排距的設(shè)計，并且應(yīng)用了排風(fēng)快、流量大、噪音低的綠色換氣裝置，觀眾在 這里可以充分領(lǐng)略到完美的視聽享受。 時代金球影城充分考慮到如何給予觀眾悉心的人文關(guān)懷，如何去滿足觀眾的每一個細(xì)微 要求，力爭讓每一位走進(jìn)影城的觀眾享受到一種高質(zhì)量、高品味的影視娛樂消費。 市場環(huán)境分析： 國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及文化產(chǎn)業(yè)的需求，給電影行業(yè)帶來了機遇與挑戰(zhàn)，我們需要 做的是怎樣去應(yīng)對挑戰(zhàn)，抓住機遇。 優(yōu)勢： 時代影城的地理環(huán)境優(yōu)越：時代影城位于港閘區(qū)越江路6號高迪廣場蘇果超市旁邊。 周圍是有許多的小區(qū)組成的住宅群。 硬件環(huán)境優(yōu)勢：影城按照國際五星級的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，共設(shè)7個放映廳，其中5個為 3d廳，放映設(shè)備全部采用國際上最先進(jìn)的巴克公司2k數(shù)字放映機和srd數(shù)碼環(huán)音 設(shè)備，影廳采用了高起坡、大落差、寬排距的設(shè)計，并且應(yīng)用了排風(fēng)快、流量大、噪 音低的綠色環(huán)保換氣裝置，觀眾在這里可以充分領(lǐng)略到完美的視聽享受。 影院龐大的消費群體：由于位于的優(yōu)良的環(huán)境條件，影院的消費群體很多。 位于住宅高峰區(qū)，給影院的銷售帶來了很大的空間。 影院服務(wù)：賓館式的星級服務(wù)，將讓您感受到都市娛樂的新潮流。 （5）影院背后勢力強大：南通時代金球影城隸屬于浙江時代電影大世界有限公司（浙江 時代院線），浙江時代院線成()立于1994年，成立當(dāng)年就占據(jù)了全省60.7%的市場份額，成為 省內(nèi)電影院線龍頭。隨后走出浙江，開拓全國市場。目前，時代院線業(yè)務(wù)范圍涉及浙江、上 海、江西、安徽、江蘇、河北、四川、福建等省市。至xx年底，時代院線共有簽約影院 86家，銀幕407塊，座位63497個?，F(xiàn)又進(jìn)入南通市場重金打造出兩家五星級影院（南通 時代高迪影城、南通時代飛越影城 劣勢： 影響力：影院在xx年12月22日開業(yè)。還不到半年的時間，所以他的影響力明顯 不足。 面對的消費者消費水平落差很大：在住宅群里各個小區(qū)的人群的經(jīng)濟(jì)能力層 次不齊，讓影院的定位有相當(dāng)大的難度。 威脅： (1)競爭激烈：南通電影院有南通文化宮世紀(jì)影院、南通更俗劇場、大地數(shù)字影院南通金飛達(dá)等大小影院。 (2)文化消費者投入比較低：南通經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在不斷的提高。文化產(chǎn)業(yè)卻發(fā)展緩慢，電影 產(chǎn)業(yè)面臨危機 (3)科技設(shè)4備和盜版產(chǎn)業(yè)的泛濫：在新的環(huán)境下以及網(wǎng)絡(luò)的的方便性，消費者慢慢趨 向于窩在家里，還有就是家庭影院的流行。其次就是盜版的出現(xiàn)以及惡性發(fā)展都給電影 院產(chǎn)生巨大的危機。 機會： 根據(jù)對顧客看電影的途徑調(diào)查可以看出人們在電影院看電影的比重最大的，所以電影院 發(fā)展的前景也非常廣闊。 營銷手段： 年齡分析： 電影觀眾年齡以青年人為主，平均年齡為292歲，中位數(shù)為28歲。在年齡的分布上，呈現(xiàn)出中間大，兩頭小的趨勢，即以1830歲的人為主，占總數(shù)的近三分之二(635)，而18歲以下和40歲以上的分別只占總數(shù)的76和98。2035歲，消費領(lǐng)域的主力軍。把握住他們，就能把握中國的文化消費市場。 實施方案： 根據(jù)觀影年齡的分析我們可以與影院周圍的學(xué)校、銀行、電信、百貨、餐飲連鎖等大型機構(gòu)合作，擁有大量的會員群體或者顧客消費群體。 活動方案： 活動一： 此時正值母親節(jié)和兒童節(jié)，所以我們會推出“愛的總動員”活動，只要在我們活動期間全家人一起來觀看電影，并在影院大廳拍一張全家福即可領(lǐng)取一份精美小禮品，并且我們會與騰訊微博合作舉行一次“幸福全家?！边x舉活動，讓廣大的微米們進(jìn)行投票，直到活動截止，我們會選出得票最高的前十名進(jìn)行獎勵： 一等獎2名獎品為價值300元的電影代金券 二等獎3名獎品為價值200元的電影代金券 三等獎5名獎品為價值100元的電影代金券 活動二： 我們會推出學(xué)生票在影院附近的學(xué)校里推行，與學(xué)校合作，并且找一些代理者，凡是在活動期間拿我們在學(xué)校推行的電影代金券來觀看電影的人都可以辦理一張影院會員卡，在以后的觀影中享受半價優(yōu)惠。 電子電影票兌換券合作協(xié)議 甲方： 乙方： 甲、乙雙方本著平等互利的原則，根據(jù)中華人民共和國法及相關(guān)法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，為促進(jìn)雙方共同發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議： 一、合作內(nèi)容 甲方負(fù)責(zé)提供電影電子影票系統(tǒng)給乙方，乙方提供電子影票系統(tǒng)在本影城消費的服務(wù)，甲方將通過電子影票系統(tǒng)在乙方消費的金額與乙方進(jìn)行即時結(jié)算。 二、電子影券系統(tǒng)使用規(guī)則及結(jié)算方式： 1.該電子影票系統(tǒng)適用于騰訊網(wǎng)、迅雷、人人網(wǎng)、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、百度網(wǎng)站、新浪網(wǎng)站、賣座網(wǎng)、影迷網(wǎng)等單位會員合作，會員在線通過財付通、支付寶、網(wǎng)上銀行或手機支付、固話支付、寬帶支付等產(chǎn)品進(jìn)行支付。 2.用戶訂購乙方電子影券后，甲方系統(tǒng)按照甲方與乙方的協(xié)議價格，將屬于乙方的票款即時劃轉(zhuǎn)到乙方的結(jié)算賬戶。 3.甲方系統(tǒng)的購票用戶將在乙方影院出示身份證、護(hù)照、銀行卡等身份識別證件直接兌換乙方的有效電影票，乙方工作人員根據(jù)身份識別證件的號碼在電子影票系統(tǒng)中確認(rèn)訂單，乙方不再收取觀眾費用且不給觀眾開具發(fā)票；電子影票系統(tǒng)將打印小票由乙方留底以方便乙方對賬； 4.乙方給予與甲方的影票兌換協(xié)議底價為元/張。 5.如有特殊場次需求，具體影票優(yōu)惠價格以影城營銷活動為準(zhǔn)，并以補充協(xié)議 確定。如活動優(yōu)惠低于片方最低價格，需補足差價。 6.年月日到年月日。合同簽訂 后甲方第一個月為設(shè)備調(diào)試跟培訓(xùn)磨合期。合同到期需要提前2個月續(xù)約合同。合同到期，甲方擁有合同續(xù)簽優(yōu)先權(quán)。 7.該影票可觀看除3d影片、貴賓廳及情人節(jié)（2月14日）、平安夜（12月24 日）、圣誕節(jié)（12月25日）、大年三十、大年初一外的任意場次。 8.該影票僅限2張兌換一張，便可觀看3d影片、貴賓廳及情人節(jié)（2月14日）、 平安夜（12月24日）、圣誕節(jié)（12月25日）、大年三十、大年初一的任意一個場次。 9.甲方每個自然月與乙方對賬核算一次；根據(jù)電子影券系統(tǒng)的記錄和乙方的對 換票記錄，甲乙雙方應(yīng)對誤差票款進(jìn)行確認(rèn)糾正； 10.乙方設(shè)定的在線支付平臺帳戶： 歸屬在線支付平臺：財付通 帳戶： 開戶人： 開戶銀行： 三、甲方責(zé)任 1.甲方電子影票系統(tǒng)終端軟件，并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試及系統(tǒng)設(shè)備運維服務(wù)； 2.甲方負(fù)責(zé)為乙方人員提供操作培訓(xùn)并為乙方提供客服、運維熱線服務(wù)； 3.甲方負(fù)責(zé)在騰訊網(wǎng)、迅雷、人人網(wǎng)、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、百度網(wǎng)站、新浪網(wǎng)站、賣座網(wǎng)、影迷網(wǎng)等合作網(wǎng)站中設(shè)立乙方的介紹、影訊排期、活動推廣等欄目內(nèi)容；同時全力配合影城臨時活動促銷、小賣部套餐等推廣模式。 4.甲方在乙方影城安裝系統(tǒng)終端硬件設(shè)備一臺（包含通信連接、小票打印機），該設(shè)備獨立于影院的售票系統(tǒng)； 5.甲方負(fù)責(zé)向乙方提供即時結(jié)算服務(wù)；并在每個自然月的510日，與乙方核對、糾正上一自然月的訂換票數(shù)據(jù)；如有誤差需要打款給予乙方，在收到乙方財務(wù)回傳確認(rèn)函后3天內(nèi)打款。 6.因乙方原因?qū)е碌姆?wù)終止，甲方須將用戶未兌換的所有票款無償退還給用戶，同時已結(jié)算到乙方帳戶但未兌換電影票的部分票款，乙方須退還甲方； 7.因乙方原因?qū)е碌挠脩粲行对V，用戶要求退款的，甲方須將該用戶未兌換的所有票款無償退還給用戶，同時已結(jié)算到乙方帳戶但未兌換電影票的部分票款，乙方須退還甲方； 四、乙方責(zé)任 1.乙方根據(jù)系統(tǒng)記錄和用戶的身份識別證件，向甲方有效訂購用戶提供兌換有效影票服務(wù)，并不再收取甲方用戶的費用； 2.因乙方原因?qū)е碌姆?wù)終止，乙方須將已結(jié)算到乙方帳戶，但未兌換電影票的票款全部退還甲方，由甲方負(fù)責(zé)退還給用戶； 3.因乙方原因?qū)е碌挠脩粲行对V，用戶要求退款的，乙方須將已結(jié)算到乙方帳戶，但未兌換電影票的票款全部退還甲方，由甲方負(fù)責(zé)退還給該用戶； 4.乙方負(fù)責(zé)系統(tǒng)終端硬件設(shè)備的保管和管理系統(tǒng)帳號的保管保密； 5.乙方提供人員負(fù)責(zé)通過甲方提供的管理系統(tǒng)，按時向甲方及其合作網(wǎng)站發(fā)布乙方相關(guān)的影訊排期等資訊； 6.乙方在每個自然月的上旬，與甲方核對、糾正上一自然月的訂換票數(shù)據(jù)； 7.乙方需配合甲方安排的系統(tǒng)培訓(xùn)人員工作，同時為方便用戶使用效率，甲方在影城顯眼位置擺放該活動的兌換流程展架跟引導(dǎo)標(biāo)志，方便甲方用戶順利兌換電影票。 五、其他 甲乙雙方共同履行本協(xié)議的內(nèi)容，共同維護(hù)電子影票系統(tǒng)的正常使用，雙方 不得無故終止本協(xié)議，由此造成的損失，由責(zé)任一方承擔(dān)。 1.如甲方?jīng)]有按時與乙方結(jié)算，乙方有權(quán)停止電子影券系統(tǒng)在本單位的使用。如有拖欠款，則每逾期一日需向乙方支付1%的滯納金。 2.如乙方無故拒絕或停止電子影券系統(tǒng)在本單位的使用，給甲方造成的損失由乙方承擔(dān)； 3.任何一方對影票兌換底價有異議，經(jīng)雙方協(xié)商同意并簽署補充協(xié)議后，雙方在簽署補充協(xié)議的第四個月開始，所有甲方的銷售按照新兌票底價進(jìn)行結(jié)算，但甲方在此之前已銷售未兌換的部分，須按照原有底價進(jìn)行兌換。 本協(xié)議一式貳份，甲方壹份，乙方壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效，未盡事宜雙方另行簽署補充協(xié)議，補充協(xié)議具有與本協(xié)議同等的法律效力。 甲方：乙方： 負(fù)責(zé)人簽字：負(fù)責(zé)人簽字： （蓋章）（蓋章） 簽訂時間：年月日簽訂時間：年月日 商貿(mào)學(xué)院電影兌換券 觀影時間：xx年4月18日/19日觀影地點：荷香苑五樓 本卷只限一人一次使用蓋章有效 最終解釋權(quán)歸商貿(mào)學(xué)院電影院所有 商貿(mào)學(xué)院電影兌換券 觀影時間：xx年4月18日/19日觀影地點：荷香苑五樓 本卷只限一人一次使用蓋章有效 最終解釋權(quán)歸商貿(mào)學(xué)院電影院所有 商貿(mào)學(xué)院電影兌換券 觀影時間：xx年4月18日/19日觀影地點：荷香苑五樓 本卷只限一人一次使用蓋章有效 最終解釋權(quán)歸商貿(mào)學(xué)院電影院所有 商貿(mào)學(xué)院電影兌換券 觀影時間：xx年4月18日/19日觀影地點：荷香苑五樓 本卷只限一人一次使用蓋章有效 最終解釋權(quán)歸商貿(mào)學(xué)院電影院所有 商貿(mào)學(xué)院電影兌換券 觀影時間：xx年4月18日/19日觀影地點：荷香苑五樓 本卷只限一人一次使用蓋章有效 最終解釋權(quán)歸商貿(mào)學(xué)院電影院所有 商貿(mào)學(xué)院電影兌換券 觀影時間：xx年4月18日/19日觀影地點：荷香苑五樓 本卷只限一人一次使用蓋章有效 最終解釋權(quán)歸商貿(mào)學(xué)院電影院所有 商貿(mào)學(xué)院電影兌換券 觀影時間：xx年4月18日/19日觀影地點：荷香苑五樓 本卷只限一人一次使用蓋章有效 最終解釋權(quán)歸商貿(mào)學(xué)院電影院所有 商貿(mào)學(xué)院電影兌換券 觀影時間：xx年4月18日/19日觀影地點：荷香苑五樓 本卷只限一人一次使用蓋章有效 最終解釋權(quán)歸商貿(mào)學(xué)院電影院所有 商貿(mào)學(xué)院電影兌換券 觀影時間：xx年4月18日/19日觀影地點：荷香苑五樓 本卷只限一人一次使用蓋章有效 最終解釋權(quán)歸商貿(mào)學(xué)院電影院所有 商貿(mào)學(xué)院電影兌換券 觀影時間：xx年4月18日/19日觀影地點：荷香苑五樓 本卷只限一人一次使用蓋章有效 最終解釋權(quán)歸商貿(mào)學(xué)院電影院所有 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點近80處；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。 二、前言 本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。 三、市場分析 1、市場環(huán)境分析 清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等） 1）、xx年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。 2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。 為應(yīng)對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了國民旅游休閑計劃，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。 3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向為導(dǎo)向的意識。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力。 2、企業(yè)經(jīng)營情況分析 1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。 2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。 3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費者權(quán)益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。 4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。 5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨立出來的的公司。 3、產(chǎn)品分析 清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。 然而廣東清遠(yuǎn)市作為