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年銷售工作計(jì)劃大全 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步營(yíng)造和諧向上的工作氛圍下面的是小編分享的與年銷售工作計(jì)劃大全有關(guān)的文章歡迎繼續(xù)訪問(wèn)應(yīng)屆畢業(yè)生公文網(wǎng) 為更好的有目標(biāo)的對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售完善銷售工作的順利開(kāi)展;對(duì)本月銷售工作計(jì)劃安排如下： 一.市場(chǎng)分析 1.個(gè)人前期對(duì)相關(guān)競(jìng)品的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深入了解競(jìng)品情況;與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)從而為公司產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ).需市場(chǎng)部人員配合. 2.初步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)劣勢(shì)與威脅的分析;制定出相應(yīng)圖表.整合和優(yōu)化資源配置以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作. 二.營(yíng)銷思路結(jié)合市場(chǎng)分析情況步入市場(chǎng)進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作在市場(chǎng)中再次尋找機(jī)會(huì)與查找問(wèn)題;討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對(duì)措施.其次加強(qiáng)與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶目的不斷擴(kuò)大認(rèn)知的客戶群建立關(guān)系從中找到突破口.再者以電話信件等形勢(shì)進(jìn)行宣傳銷售. 三.銷售目標(biāo)針對(duì)公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪1530家再以信件方式批量宣傳盡可能的覆蓋南昌市30%以上金融業(yè)單位.通過(guò)以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理.明確下一步銷售策略及方式找到準(zhǔn)客戶目的性銷售.其次在通信和房地產(chǎn)二個(gè)行業(yè)中找到切入點(diǎn). 四.費(fèi)用預(yù)算依據(jù)市場(chǎng)部費(fèi)用預(yù)算. 計(jì)劃銷售35萬(wàn)、(12單)(最底不得少于30萬(wàn))具體執(zhí)行操作說(shuō)明下例： 銷售計(jì)劃書以下內(nèi)容： 計(jì)劃概要： 1、全小組整月銷售工作任務(wù) 2、分配任務(wù)、能力 營(yíng)銷目標(biāo)： 1、小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理 2、主要以小區(qū)與裝飾公司 3、完成每月所下達(dá)的任務(wù)、銷售額 營(yíng)銷方法：附見(jiàn)營(yíng)銷方法篇 活動(dòng)預(yù)算：每月預(yù)計(jì)在RMB3000元左右(入住小區(qū)物業(yè)費(fèi)、宣傳單、廣告太陽(yáng)傘、工地現(xiàn)場(chǎng)、標(biāo)貼、請(qǐng)吃飯) 營(yíng)銷監(jiān)控：許飛(監(jiān)控運(yùn)營(yíng)成本業(yè)績(jī))劉良軍(個(gè)人團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)實(shí)施、執(zhí)行) 成員銷售額月單率成單率 劉良軍15萬(wàn)550% 楊含10萬(wàn)440% 胡晶晶10萬(wàn)440% 陳振10萬(wàn)340% 以上均為最基本利率、沒(méi)有任何商量與調(diào)整必須完成 第一、基本目標(biāo)(概括) 九/十月銷售目標(biāo)如下： 第一、銷售額目標(biāo)： (一)部門全體(小組)：35萬(wàn)(月決算) (二)每一員工/每月：10萬(wàn)以上(最底/不上線) (三)每天最少要獲取35條重要信息、不擇手段獲取(完成目標(biāo)的基礎(chǔ))每天所收集到的信息寫明情況填寫于工作日記報(bào)表(重點(diǎn)) (四)信息成功率在保證30%以上、準(zhǔn)信息在50%以上(基本每星期小組成交率在3單以上才可確保月目標(biāo))視不同情況而定(有設(shè)計(jì)師參與的情況下70%上)(重點(diǎn)) (五)從多方面獲取信息(設(shè)計(jì)師、裝修公司業(yè)務(wù)員、)打好基礎(chǔ)滲透(重點(diǎn)) (六)售樓部、小區(qū)工作人員 第二、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法 (一)前臺(tái)是必不可少的一關(guān)、也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺(tái)工作很難開(kāi)展更別說(shuō)要見(jiàn)設(shè)計(jì)師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊 (二)跟設(shè)計(jì)師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說(shuō)什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護(hù)起來(lái)的、不要一見(jiàn)面什么底都讓人知道了、有些設(shè)計(jì)師是很鬼的切記、必須建立良好的關(guān)系設(shè)計(jì)師才會(huì)給你單子、自己必須對(duì)空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計(jì)師對(duì)空調(diào)也很了解、偶爾會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題如果你回答不上人家會(huì)想?放心把單子交給你做? (三)市場(chǎng)部的人(業(yè)務(wù)人員)跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息、信息交流 第三獎(jiǎng)勵(lì)/懲罰 (一)、公司待定 (二)、懲罰：1、未完成總成績(jī)的一半(15萬(wàn)以下)懲罰額每人200、加入每月考核、第二個(gè)月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、 (三)、團(tuán)隊(duì)?wèi)土P：1、發(fā)現(xiàn)上班時(shí)間上網(wǎng)每次50、2、抽查每人負(fù)責(zé)的小區(qū)未在每次50、3、手機(jī)關(guān)機(jī)每次50、(所罰款項(xiàng)納入團(tuán)隊(duì)消費(fèi)支出、不包括公司罰款) 我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù)由于我在思想上急于求成在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳要做到從容不迫;工作不能蠻干要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)總結(jié)上月的得失在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作： 一、客戶關(guān)系的維系 1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求最終達(dá)到銷售簽單的目的最好能挖掘二次需求 2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我然后推銷產(chǎn)品并不斷開(kāi)發(fā)新客戶 二、工作細(xì)節(jié)的處理 1、下月要更加熟悉工作流程熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容注意下月在客戶拜訪上多下功夫提高說(shuō)服力多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記 2、電話交流方式要靈活多樣針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式提高電話約訪率 3、不斷學(xué)習(xí)與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通多交