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月工作計劃格式及范文 計劃工作還是一種需要運用智慧和發(fā)揮創(chuàng)造力的過程它要求高瞻遠矚地制定目標和戰(zhàn)略嚴密地規(guī)劃和部署把決策建立在反復權(quán)衡的基礎之上以下是小編為您整理的月工作計劃格式及范文希望能夠幫到您 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力特制定以下工作計劃： 一、對銷售工作的認識： 1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識為客戶帶來實用介紹內(nèi)容更好為客戶服務顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼轉(zhuǎn)換銷售員角色處處為客戶著想把客戶當成自己朋友達到思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài)進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流; 二、對銷售工作的提高： 1、制定工作日程表;(見附表) 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足及時糾正工作的失誤完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅持打40個有效電話挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標供參考盡量做到)促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案; 6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售挖掘潛在客戶跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪; 7、提高自己電話營銷技巧靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流; 8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人; 三、重要客戶跟蹤： 1、XX市公路管理局供機科XX科長、養(yǎng)護科XX科長; 2、XX、XX、江西、XX各省市級公路局養(yǎng)護科; 3、XX省XX市公路局、XX縣公路段、XX縣公路段、XX縣公路段的相關負責人; 4、XX省XX市XX區(qū)公路段橋工程樂; 5、XX市政管理處的XX科長; 以上是我十月份工作計劃我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請XX對此計劃不全的一面加以指點謝謝 一、思想政治工作計劃 始終如一地熱愛祖國擁護黨的領導熱愛本職工作關心國家大事堅持政治學習記錄政治筆記提高覺悟和意識注重個人道德修養(yǎng)為人師表嚴于律己關心學生的學習、生活做學生的良師益友加強團結(jié)與同事相處融洽合作愉快心往一處想勁往一處使組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭 二、教師個人業(yè)務工作計劃 作為一名教師除了要具備良好的思想品德高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能本學年我將注重開拓視野訂閱專業(yè)雜志瀏覽音樂網(wǎng)頁隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料以備參考不斷為自己充電每天安排一定的時間扎實提高基本功努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水 三、課堂教學工作計劃 課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地是學生茁壯成長的快樂園為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點發(fā)揮其最大的效用我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫課前認真?zhèn)湔n作到課前再備課備教材、備學生熟悉教學軟件的操作過程保證課前的準備工作及時、充分課中全神貫注處處體現(xiàn)音樂課特色用旋律代替老師的指令琴聲就是他們出發(fā)的號角讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中 并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)興趣成為了學生學習的動力 課后及時反饋記下教學中的成功點和失敗點及其改進方法本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習 四、文藝匯演 每年的文藝匯演是我工作的重中之重為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視當然對于一線的教師要求也越來越高今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象我想我只能為學校、為大家填采 所以我壓力很大但我將變壓力為動力工作中