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寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的原則 任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的就算是最少的啟動(dòng)資金也要包含一些最基本的開(kāi)支如產(chǎn)品定金、店面租金等更別說(shuō)大一些的商業(yè)項(xiàng)目了因此對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)能否快速、高效地籌集到資金是創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的因素 一、融資渠道 目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)其實(shí)創(chuàng)業(yè)融資要多管齊下千萬(wàn)別吊死在一棵樹(shù)上這樣才能多多益善 渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”由于銀行財(cái)力雄厚而且大多具有政府背景因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”從目前的情況看銀行貸款有以下4種: 1、抵押貸款指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式 2、信用貸款指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款借款人無(wú)須向銀行提供抵押物 3、擔(dān)保貸款指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款 4、貼現(xiàn)貸款指借款人在急需資金時(shí)以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式 提醒創(chuàng)業(yè)者從申請(qǐng)銀行貸款起就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備因?yàn)樯暾?qǐng)貸款并非與銀行一家打交道而是需要經(jīng)過(guò)工商管理部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、中介機(jī)構(gòu)等一道道“門(mén)坎”而且手續(xù)繁瑣任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題 渠道2：風(fēng)險(xiǎn)投資在許多人眼里風(fēng)險(xiǎn)投資家手里都有一個(gè)神奇的“錢(qián)袋子”從那個(gè)“錢(qián)袋子”掉出來(lái)的錢(qián)能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天但風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)為降低風(fēng)險(xiǎn)在實(shí)現(xiàn)增值目的后會(huì)退出投資而不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起而且風(fēng)險(xiǎn)投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè) 提醒風(fēng)險(xiǎn)投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人因此“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞只有像張朝陽(yáng)、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”才有機(jī)會(huì)接近那些金光閃閃的“錢(qián)袋子” 渠道3：民間資本隨著我國(guó)政府對(duì)民間投資的鼓勵(lì)與引導(dǎo)以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高民間資本正獲得越來(lái)越大的發(fā)展空間目前我國(guó)民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域“全面開(kāi)花”對(duì)正在為“找錢(qián)”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是“利好消息”而且民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單融資速度快門(mén)檻也較低 提醒很多民間投資者在投資的時(shí)候總想控股因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾為避免矛盾雙方應(yīng)把所有問(wèn)題擺在桌面上談并清清楚楚地用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)此外對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)對(duì)民間資本進(jìn)行調(diào)研是融資前的“必修課” 渠道4：創(chuàng)業(yè)融資寶創(chuàng)業(yè)融資寶是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)(抵)押的形式從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開(kāi)業(yè)資金、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營(yíng)資金該融資項(xiàng)目主要針對(duì)“4050人員”以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)青年群體 辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡(jiǎn)便創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn)就可申請(qǐng)貸款貸款期限最長(zhǎng)為半年可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛房產(chǎn)、大宗物資、有價(jià)證券、機(jī)動(dòng)車(chē)、名表等凡價(jià)值在300元以上的都可以 提醒創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大因此解決創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題一般要經(jīng)過(guò)幾輪融資后才能實(shí)現(xiàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)第一次融資時(shí)不能要求十全十美不要嫌資金太少關(guān)鍵是先解決生存問(wèn)題然后再求發(fā)展 渠道5：融資租賃融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式表面上看是借物而實(shí)質(zhì)上是借資以租金的方式分期償還該融資方式具有以下優(yōu)勢(shì):不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設(shè)備而不必在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備上大量投資這樣資金就可調(diào)往最急需用錢(qián)的地方 提醒融資租賃這種籌資方式比較適合需要購(gòu)買(mǎi)大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè)但在選擇時(shí)要挑那些實(shí)力強(qiáng)、資信度高的租賃公司且租賃形式越靈活越好 二、說(shuō)服投資人 現(xiàn)在要得到相當(dāng)數(shù)量的資本非找投資人不可這是眼下的新興融資方向也是將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) 一位理性的投資者尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資家在面對(duì)創(chuàng)業(yè)者時(shí)重點(diǎn)考察的是他的商業(yè)能力與商業(yè)潛質(zhì)其中包括性格優(yōu)勢(shì)(如自信、成熟、有條理性、務(wù)實(shí)性、責(zé)任心、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)等)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(項(xiàng)目前景、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目回報(bào)等)而考察性格優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最好的方法就是在通過(guò)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)上演示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí) 因此學(xué)會(huì)寫(xiě)好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者能否成功融資意義重大這不僅有助于創(chuàng)業(yè)者控制風(fēng)險(xiǎn)而且有助于創(chuàng)業(yè)者提高融資成功率 在撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)創(chuàng)業(yè)者需要注意的原則是: 1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山打動(dòng)人心 要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地切入主題用、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述你的想法不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容并要表現(xiàn)你的語(yǔ)言的煽動(dòng)力從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能 2、注意細(xì)節(jié)自信誠(chéng)懇 盡可能地搜集更多資料對(duì)于市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、回報(bào)分析等要從多角度加以分析和總結(jié)對(duì)于可能出現(xiàn)的困難或問(wèn)題要有足夠的認(rèn)識(shí)和預(yù)估同時(shí)準(zhǔn)備多位顧客的事前采購(gòu)協(xié)議幫助投資者強(qiáng)化項(xiàng)目可行性認(rèn)識(shí)