銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃模板.docVIP

銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃模板 一：基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久積累了一定的客戶群體包括已成交客戶和未成交的潛在客戶把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)移交給一名替代自己的新員工手里給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作 二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對(duì)于新上崗的幾位新同事選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)以替代自己 望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái)人員選定將在25號(hào)之前選出望公司多給予支持 新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)3個(gè)階段每階段7天其中休息一天時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)并在白天注意觀察他的工作情況已做好記錄待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高以達(dá)到公司的目的 三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)而涉及到方方面面包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理制度管理目標(biāo)管理現(xiàn)場(chǎng)管理等自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作： 1營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦所有的累我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型主管越輕松說(shuō)明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正對(duì)每個(gè)人要民主要平等充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性在生活中項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖 2制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到 3建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào) 四：落實(shí)自身崗位職責(zé) 1應(yīng)把公司的利益放在第一位以公司最大效益為目標(biāo)對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度 2協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作服從上級(jí)的安排竭盡全力做好每一項(xiàng)工作 3主持售樓部日常工作主持每日工作晨會(huì)溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系 4創(chuàng)造良好的工作環(huán)境充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛 5及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策并不斷的考核 6負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行 7做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)統(tǒng)計(jì)每日定房量填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格以保證銷售的準(zhǔn)確性 8負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)不斷提高業(yè)務(wù)水平 9負(fù)責(zé)處理客戶的投訴并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào) 在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)快速進(jìn)步望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心身體健康！ 即將過(guò)去的20xx年我的感受頗多回顧這一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神作為企業(yè)的一個(gè)窗口自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象所以更要提高自身的素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能在此我感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的支持與各部門的大力配合！ 工作計(jì)劃： 從20xx年開(kāi)始我主要負(fù)責(zé)xx北環(huán)路和xx新區(qū)這兩個(gè)項(xiàng)目雖然我之前是在業(yè)務(wù)四部碎石場(chǎng)工作對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉但是我相信在我的領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下我會(huì)完成的很好為了我以后的發(fā)展和提高我一定會(huì)努力認(rèn)真的完成每一件工作認(rèn)真做好對(duì)北環(huán)路和新區(qū)兩個(gè)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作詳細(xì)記錄每天的供貨及到貨情況堅(jiān)持做好對(duì)本周的工作總結(jié)和下周的工作計(jì)劃隨時(shí)做好與項(xiàng)目上的溝通定期保持聯(lián)系穩(wěn)定與客戶關(guān)系以取得更好的銷售成績(jī)?cè)趽碛欣峡蛻舻耐瑫r(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶對(duì)自己的銷售客戶做一個(gè)信息庫(kù)進(jìn)行人員分析（注:我一個(gè)同學(xué)是搞工程預(yù)算的過(guò)完年他們單位要在新區(qū)辦一個(gè)水泥拌合站現(xiàn)在在招聘水泥檢驗(yàn)員） 隨時(shí)了解工程進(jìn)度及時(shí)做好對(duì)項(xiàng)目的供貨每月底要做好與項(xiàng)目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和對(duì)賬然后上報(bào)公司財(cái)務(wù)要做到“三確“即“明確、正確、準(zhǔn)確”在工作的同時(shí)還要加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)熟悉公司產(chǎn)品以便更好的向客人介紹開(kāi)拓視野豐富知識(shí)采取多樣化形式以提高業(yè)務(wù)水平把銷售工作與交流技能結(jié)合 個(gè)人要求： 1.我認(rèn)為自己缺乏自信心并試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題 2.抓住有利的時(shí)間和情報(bào)搶占先機(jī)在相同條件下誰(shuí)能搶占先機(jī)誰(shuí)就能穩(wěn)操勝券而搶占先機(jī)的最有效的途徑就是抓住有利的信息和情報(bào) 3.我們只有為產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品才能為我們服務(wù)我們得到的回報(bào)總是和我們的服務(wù)價(jià)值成正比的服務(wù)得越多我們得到的回報(bào)也越多；相反服務(wù)的少回報(bào)也就越少如果我們沒(méi)有對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行周到的服務(wù)那么我們的產(chǎn)品也就不會(huì)為我們服務(wù) 4.無(wú)微不至的服務(wù)是連結(jié)顧客的紐帶會(huì)拉近與顧客只之間的距離同時(shí)會(huì)贏得顧客的心 隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重要求也更高需掌握的知識(shí)更高更廣為此我將更加努力學(xué)習(xí)提高文化素質(zhì)和各種工作技能為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn) 我清楚的認(rèn)識(shí)到作為一名團(tuán)支書(shū)在團(tuán)支部的建設(shè)中的重要性也明白自己將要承擔(dān)的責(zé)任在過(guò)去的一年里我清楚的看到上一屆團(tuán)支部成員所作的努力也感謝了她們帶領(lǐng)我們班逐漸由分散走向集中已致于我能夠更好的接手本班團(tuán)支部的工作同時(shí)我也很感謝同學(xué)們對(duì)團(tuán)支部工作的理解和支持讓我們能夠更好的開(kāi)展工作服務(wù)同學(xué) 50顆心凝聚在一起組成一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧的班級(jí)體我相信我們都是優(yōu)秀的我也努力把我們班打造成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體！ 本學(xué)期我對(duì)自己、對(duì)大家的承諾就是：盡我所能改變我能改變的影響我能影響的人我將對(duì)以下工作做一些規(guī)劃： 一、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè) 對(duì)于我們來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)是我們最重要的任務(wù)考證的日子在一天天靠近團(tuán)支部將組織關(guān)于專業(yè)動(dòng)向、英語(yǔ)三四級(jí)考試范圍及對(duì)策等一系列班會(huì)讓同學(xué)們能看清目標(biāo)向自己的目標(biāo)前進(jìn) 二、加強(qiáng)團(tuán)員的理論知識(shí)學(xué)習(xí) 加強(qiáng)支部?jī)?nèi)團(tuán)員思想教育工作和組織工作引導(dǎo)團(tuán)員做德智體全面發(fā)展的有理想有道德有文化有紀(jì)律的一代新人；會(huì)經(jīng)常了解和分析團(tuán)員的思想狀況及時(shí)向黨團(tuán)組織反映團(tuán)員的思想意見(jiàn)要求和匯報(bào)工作；會(huì)教育團(tuán)員熱愛(ài)集體刻苦學(xué)習(xí)尊師守紀(jì)關(guān)心同志講究衛(wèi)生文明禮貌養(yǎng)成良好的道德素質(zhì) 三、黨員發(fā)展建設(shè) 目前為止我們班已有27名同學(xué)參加了黨校學(xué)習(xí)18名同學(xué)已經(jīng)順利結(jié)業(yè)本學(xué)期將繼續(xù)在班級(jí)中積極宣傳黨的思想和精神鼓勵(lì)的同學(xué)遞交入黨申請(qǐng)書(shū)向黨組織靠攏爭(zhēng)取在畢業(yè)之前全班50名同學(xué)都能成為入黨積極分子. 另外在院黨組織有發(fā)展意向的條件下本學(xué)期推選出2名已經(jīng)參加黨校學(xué)習(xí)的同學(xué)成為發(fā)展對(duì)象我們也會(huì)更加注重培養(yǎng)同學(xué)們的思想認(rèn)識(shí)提高個(gè)人素質(zhì)爭(zhēng)取有的同學(xué)能夠向黨組織靠