最新年度銷(xiāo)售的工作計(jì)劃.docVIP

最新年度銷(xiāo)售的工作計(jì)劃 新的一年已經(jīng)到來(lái)雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉但這對(duì)于我做銷(xiāo)售的熱情絲毫沒(méi)有減半以下是我對(duì)xx年銷(xiāo)售工作的一個(gè)安排 一、開(kāi)發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶也沒(méi)有這方面的人脈這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶作為重中之重畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的而具體開(kāi)發(fā)客戶的計(jì)劃如下： 1、電話拜訪針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量再者爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行這樣可以減少時(shí)間和成本堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源 2、陌生拜訪每次出差可以了解客戶周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周?chē)鷱S家進(jìn)行地毯式陌拜 3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家先進(jìn)行電話拜訪然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪 4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料 (26月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開(kāi)發(fā)同時(shí)23月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理進(jìn)行電話拜訪和上門(mén)拜訪整理出一套完整的公司資料) 二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力剛加入公司不久對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷(xiāo)售情況及優(yōu)劣勢(shì)這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分所以接下來(lái)新的一年我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解讓自己更有信心去銷(xiāo)售(與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年) 三、新老客戶的維護(hù)當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異相對(duì)于新客戶而言他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃而對(duì)于老客戶而言在維護(hù)時(shí)困難度較小相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易但也不容忽略最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售維護(hù)計(jì)劃 四、工作時(shí)間的安排根據(jù)每月銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Ρ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破 五、對(duì)自己有以下要求： 1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶還要有到58個(gè)潛在客戶 2：一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時(shí)改正下次不要再犯 3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)多看書(shū)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料 6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹(shù)立更好的形象 7：客戶遇到問(wèn)題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實(shí)力才能更好的完成任務(wù) 8：自信是非常重要的要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的你是獨(dú)一無(wú)二的擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才