區(qū)域銷售年工作計(jì)劃.docVIP

區(qū)域銷售年工作計(jì)劃 年度區(qū)域銷售的策略與計(jì)劃 一、年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面最快最直接開展工作因此總體工作思路為： 1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)； 2、做標(biāo)干工程高品質(zhì)、高工藝； 3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴適用于大客戶、政府項(xiàng)目； 4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系 二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径让考径韧瓿扇f 三、工作計(jì)劃 1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓 1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目米上高層 1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售 1.3與相關(guān)部門的友好維系如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等 2、具體計(jì)劃內(nèi)容： 2.1了解政府的政策力度建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù) 2.2客戶搜集搜房網(wǎng)查詢到171個(gè)住宅28個(gè)公建建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)等等； 2.3初步掃盤了解項(xiàng)目狀況計(jì)劃用什么外墻外保溫項(xiàng)目進(jìn)展何時(shí)來確定分短期、中期、長(zhǎng)期客戶；已用外保溫是家即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集；外墻外保溫施工隊(duì)收集 2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶 2.5邀請(qǐng)客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)后期淘汰4名1名內(nèi)勤；施工隊(duì)伍本地化；項(xiàng)目經(jīng)理本地化建立人才儲(chǔ)備檔案可從同行業(yè)挖人才過來 3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段需詳細(xì)填寫客戶動(dòng)態(tài)表 4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司需填寫大客戶登記表大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)就需要團(tuán)隊(duì)的支持 5銷售費(fèi)用管控 1、辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月合計(jì)三月為4500元；6個(gè)辦公桌約2400元；1個(gè)會(huì)議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺(tái)臺(tái)式電腦約5000元；1臺(tái)一體機(jī)加改裝墨：元；其他支出：元； 2、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月（水、電、電話）車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月(每筆超過500需報(bào)批黃總)； 3、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用（需申請(qǐng)） 6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng) 1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作； 2、大客戶公關(guān)； 3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)； 7、工作效率的管控 1、積極的心態(tài)； 2、工作的氛圍； 3、員工的自我提升； 8、日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化完善營(yíng)銷