淺談鋼結構企業(yè)的營銷及發(fā)展.doc

淺談鋼結構企業(yè)的營銷及發(fā)展 朱騰波 （鴻遠鋼構有限公司，浙江寧波315191） 摘要：眾所周知，鋼結構企業(yè)在中國的發(fā)展時間并不長，不過當今的鋼結構企業(yè)市場競爭卻異常激烈。本文簡要分析了鋼結構的特點，詳細介紹了營銷于鋼結構企業(yè)今后發(fā)展中的戰(zhàn)略地位，并提出了諸多措施，以推動鋼結構企業(yè)的有序發(fā)展。 關鍵詞：鋼結構企業(yè)；特點；營銷；發(fā)展 ：F416.31文獻標志碼：A：1000-8772（xx）22-025-01 一、鋼結構特點研究 相對于其他企業(yè)而言，鋼結構企業(yè)普遍具有如下特點：其一，鋼結構兼具重量輕、容量大、便于攜帶及安裝的特性。因此鋼結構企業(yè)所具有的市場前景是特別廣闊的；其二，鋼結構兼具韌性好及塑性好的特性。韌性好的特性讓鋼結構可以更好地適應動力荷載；而塑性好則可以確保鋼結構在偶然超載的情況下不至于出現(xiàn)突然折斷的情況；其三，鋼結構制造非常簡單，且所需安裝周期亦特別短。諸如此類的特點均證實了這樣一點：鋼結構企業(yè)具備特別良好的市場前景，若實施恰當?shù)氖袌鰻I銷，必然可以得到較好的發(fā)展。 二、營銷于鋼結構企業(yè)今后發(fā)展中的戰(zhàn)略地位 近年來，鑒于我國改革開放及對外貿(mào)易的進一步深入，我國經(jīng)濟與國際市場的聯(lián)系亦日趨緊密。就鋼結構行業(yè)來說，部分跨國企業(yè)看中了我國市場的潛力，紛紛進駐中國，于中國設立分公司。在此種社會環(huán)境下，諸多國內(nèi)鋼結構企業(yè)亦先后建成。大量跨國公司的進駐及國內(nèi)公司的投資使我國的鋼結構市場復雜度逐年升高，市場競爭日益激烈。在這樣的社會形勢下，企業(yè)如果想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置，便理應擁有科學的營銷策略。 盡管鋼結構市場形勢日漸繁雜，競爭特別激烈，然而鋼結構公司的營銷策略亦是有章可循的。就跨國公司來說，盡管他們擁有相對健全的營銷理念，但是它們卻無法確保自身的理念均與我國國情相符合，“本土化”系其營銷過程中需完成的關鍵目標。而就國內(nèi)公司來說，一方面，盡管其營銷方法特別“土”，不過卻特別實用，與我國實際比較貼切；另一方面，此種“土”方法雖然于短時間內(nèi)適用，然而此法卻必然無法適應行業(yè)及公司的未來發(fā)展。所以先進的營銷思想對于國內(nèi)鋼結構企業(yè)來說也是特別重要的。然而遺憾的是當前我國大部分鋼結構企業(yè)卻均未意識到營銷思想的重要性。 在今后的一段時間里，鑒于行業(yè)的日趨規(guī)范及行業(yè)協(xié)會協(xié)調(diào)作用的進一步增強，鋼結構行業(yè)必然會在較短的時間里實現(xiàn)重新整合，伴隨某些實力雄厚的公司占據(jù)行業(yè)領軍位置及雜牌軍團的出局，到那個時候行業(yè)中的市場分割會慢慢形成定勢，營銷策略在企業(yè)前進中所具有的重要性將更加顯著。 三、促進鋼結構企業(yè)營銷可持續(xù)發(fā)展的方法 （一）樹立市場營銷的理念 市場營銷不可僅為公司的一種職能，它還應當是引領整個公司前進的一種思想理念。一家鋼結構公司取得一次偶然的成功或許有許多影響因素，然而若想讓鋼結構企業(yè)可以長時間立于不敗之地，那我們便理應堅持以市場及客戶充當公司的中心，強化市場營銷，努力迎合顧客的實際需求。應樹立市場營銷的理念，明確自身可以制造的最杰出的產(chǎn)品所面對的目標市場是哪一個，進而努力迎合顧客的需求，最終實現(xiàn)盈利。誠然，鋼結構企業(yè)若想順利實施市場營銷單單靠營銷部門的努力肯定是沒辦法實現(xiàn)的，所以營銷部門理應與企業(yè)別的部門聯(lián)合起來，讓企業(yè)里的所有成員均樹立“顧客至上”的理念，如此方可將優(yōu)質(zhì)的商品銷售給顧客，提高顧客對商品的滿意度，且使企業(yè)于激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。 （二）擬定恰當?shù)氖袌鰻I銷策略 1、對市場營銷環(huán)境展開研究 在實施鋼結構的市場營銷環(huán)境過程中，營銷工作者理應對企業(yè)的情況有一個全面的了解，比方說企業(yè)的生產(chǎn)能力、科技水平及財務信息等。此外，公司現(xiàn)階段及潛在競爭對手的情況亦屬于營銷工作者需了解的內(nèi)容。 2、創(chuàng)建健全的營銷信息體系 鑒于人們在強化鋼結構企業(yè)市場營銷過程中需要了解特別多的信息，因此各鋼結構企業(yè)理應創(chuàng)建健全的營銷信息體系，以順利地開發(fā)出有效信息，且將此類信息的作用充分地發(fā)揮出來。當然，企業(yè)若想開發(fā)出有價值的營銷信息，那它們便需對自身所擁有的技術裝備水平有所了解。與此同時，企業(yè)還需收集外部營銷環(huán)境的信息。一個杰出的鋼結構企業(yè)理應可以正確地搜集、設計及研究所有和自身有關的數(shù)據(jù)及資料。惟有如此，企業(yè)方可以最快的速度分辨自身當前所需面對的困難，并做出科學的決策。 3、擬定恰當?shù)膬r格 鋼結構企業(yè)于擬定價格過程中所需考慮的因素特別多，通常可分成內(nèi)部因素及外部因素兩部分，內(nèi)部因素一般囊括如下幾方面：其一，產(chǎn)品本身；其二，營銷組合；其三，不同公司間的成本差異等；外部因素則一般囊括以下幾方面：其一，市場需求情況；其二，競爭對手成本；其三，企業(yè)知名度等。因此，企業(yè)于擬定價格過程中理應恰當考慮諸類內(nèi)外部因素，擬定和自身實際情況相符的價格，推動自身的良性發(fā)展。 四、結語 綜上所述，科學的營銷策略對于鋼結構企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言具有特別大的促進作用，且營銷于鋼結構企業(yè)今后的發(fā)展中也占據(jù)著至關重要的地位。因此為了更好地實現(xiàn)自身的可持續(xù)前進，各鋼結構企業(yè)理應給予自