重慶旅游活動操作案.ppt

撰稿：鄒春彥 2006年12月08日,-濃香經(jīng)典重慶旅游案,炫色經(jīng)典 七彩云南行,目 錄,活動背景 活動主題 目的&對象 時間&地點 活動綜述 具體內(nèi)容 必須給客戶算的一筆帳 配套資料 About 云南旅游,一、活動背景,重慶自2006年初開始運作濃香經(jīng)典，到目前為止已經(jīng)基本完成上市初期的市場布局、產(chǎn)品鋪市工作。 重慶的線上活動已經(jīng)開始在消費者心目中產(chǎn)生印象，包括飛行活動，擎天柱，出租車廣告等； 時值元旦、春節(jié)雙節(jié)將至，又是白酒銷售的旺銷期，各競爭對手廠家的各項促銷活動都在積極的醞釀過程中，我們應該抓住這一時機，有效占領(lǐng)經(jīng)銷商的庫房，有效占領(lǐng)終端。 濃香經(jīng)典因為入市的時間不長，所以，我們計劃在這一季仍然把活動的重點放在酒店終端客情的建立和維護，主要通過調(diào)動終端商的積極性，來幫我們積極的向消費者推薦。,二、活動主題,析： 濃香經(jīng)典全國范圍內(nèi)平面元素更換，新元素將用紅色系來渲染濃香經(jīng)典的前衛(wèi)、時沿感； 古鎮(zhèn)、雪山、石林，美麗的阿詩瑪，神秘的摩梭族，這條經(jīng)典線路被譽作-“七彩云南”； 用色彩貫穿主題，提亮這個春節(jié)的氣息，讓每個參與者眼前一亮，整理行裝，努力在這個白色的冬日，期待春天，翹望春城；,炫色經(jīng)典 七彩云南行,三、目的&對象,目的：,對象：,根據(jù)活動物料籌備情況，提前或略滯后，最遲活動啟 動時間：12月25日； 各批活動的執(zhí)行期不一致，見活動內(nèi)容；,四、時間&地點,時間： 2006年12月20日2007年05月30日 渠道： 重慶市區(qū)酒店渠道 重慶郊縣全渠道,五、活動綜述,炫色經(jīng)典 之七彩云南行 炫色經(jīng)典 之春歸計劃 炫色經(jīng)典 之358答謝行動,五、活動綜述,炫色經(jīng)典 之七彩云南行 活動時間：2006年12月20日-2007年04月20日（旅游期暫定為07年05月01日05月30日）； 主要內(nèi)容：活動期間終端店累計進貨36件（瀘州老窖濃香經(jīng)典500ML*6），終端回收80%的頂蓋，可獲贈一個旅游名額，參加“炫色經(jīng)典.七彩云南行”昆明、麗江、大理五日游活動； 注： -250ML濃香經(jīng)典1件按1件500ML計算； -可累計獎勵（即72件或以上，達到相應標準可獲贈兩個名額,以此類推）； -活動店在活動開始期統(tǒng)一報至我司，活動店首批進貨額必須為5件/10件以上（根據(jù)活動店的歷史記錄，分A、B類店確定活動門檻）； -以經(jīng)銷商的現(xiàn)金打款額確定最終的旅游名額；,核心活動,五、活動綜述,炫色經(jīng)典 之春歸計劃 活動時間：2006年12月20日-2007年02月10日； 活動對象：酒店服務員； 活動內(nèi)容：在原有瓶蓋費活動基礎上，加大春節(jié)前的活動力度，帶動七彩云南行活動的終端店銷量；凡在活動時間內(nèi)單人累計集500ML瓶蓋 20個，就可在春歸之時帶給父母瀘州老窖濃香經(jīng)典禮物一份（濃香經(jīng)典半斤裝兩瓶 ）。 活動憑證：以1斤濃香經(jīng)典瓶蓋為準，半斤裝兩瓶合為一瓶 預計數(shù)量：200份 注：限七彩云南行店；,五、活動綜述,炫色經(jīng)典 之358答謝行動 活動時間：2006年12月20日-2007年01月20日； 活動內(nèi)容：為了鼓勵經(jīng)銷商，活動期間對經(jīng)銷商實行追加進貨獎勵活動。上述活動時間內(nèi)，坎階制進貨獎； 獎勵形式及時間：貨補；執(zhí)行期后下次進貨時隨貨補給；,六、具體內(nèi)容,1）簡要流程：,企 劃 案 出 臺,員工培訓,物料籌備,經(jīng) 銷 商 洽 淡,店內(nèi)首批備貨,物料陳列,活動分批執(zhí)行,店內(nèi)跟蹤,網(wǎng) 點 洽 談,旅 游 執(zhí) 行,六、具體內(nèi)容,2）時間進度：,六、具體內(nèi)容,3）人員分工：,4）各方利益點說明： A、經(jīng)銷商： 適逢年底，備貨是必然的； 活動期間進貨的獎勵政策加大，3、5、8是很大的返點力度了； 廠方同時設計了可以促進酒店進貨的活動，提高酒店的進貨和銷售的積極性；這樣就可以轉(zhuǎn)移我的庫存壓力；,六、具體內(nèi)容,B、消費者 對于這個品牌來講，在終端場所被推薦是消費者能夠?qū)σ豢钚庐a(chǎn)品產(chǎn)生購買的關(guān)鍵因素，因此本輪活動的重點被放在產(chǎn)品接觸到消費者之前的環(huán)節(jié)； 我們將視情況在活動的中后期開始加入消費者環(huán)節(jié)的銷售促進活動；,4）各方利益點說明： C、酒店： 酒店也和我們一樣，迎來了旺銷期，各個廠家誰家的力度大就進誰家的貨； 濃香經(jīng)典4個月進36件貨就可以有一個旅游名額，去云南玩，是個不錯的機會，可以把這個機會給boss,給自已家孩子，或者多買點，爭取兩個名額，夫妻雙雙，都是不錯的選擇；,六、具體內(nèi)容,D、服務員： 同樣是賣酒，這兩個月，還可以自己爭取兩瓶酒的贈品，正好春節(jié)回家還得買東西回去，不妨給家里帶著，一則省了錢，二則這酒我們酒店都有賣，100多一瓶，那么多客人點，確實是物有所值；,七、必須算給客戶的一筆帳,經(jīng)銷商：20萬的貨，是幾個旅游名額？換言之，是幾個店的備貨？ 200000元888元/件36件=6.25個； 20萬，按追加3%的返利計算，額外的支持是0.6萬元； 類推，40萬，80萬；,七、必須算給客戶的一筆帳,酒店：36件貨，4個月銷售，是什么概念？ 36件*6件/瓶120天=1.8瓶/天； 即平均每天不到2瓶； 每個月54瓶； 80%回蓋，即每月每店平均回43個蓋；,1.8瓶/天,43蓋/月,七、必須算給客戶的一筆帳,服務員：20個蓋，換兩瓶酒劃算，還是換別的東西劃算？ 兩個月能買20瓶嗎？ 1瓶酒進價也差不多100元，兩瓶就是200元，這個酒品牌 好酒質(zhì)好，那么多客人都點； 算起來，相當于1瓶又返了10塊錢，很劃算了；,10元/蓋,總價值200元,八、配套資料,表格及文本：,“炫色經(jīng)典 之七彩云南行” DM單 設計ing,活動配套表格及致經(jīng)銷商函 請根據(jù)執(zhí)行情況自行設計,宣傳品：,九、About,云南省地處中國西南部，位于著名的東方國際河流瀾滄江湄公河中游，邊境線長4060公里，與越南、老撾、緬甸接壤，和泰國、柬埔寨、印度、孟加拉等國毗鄰，是中國通往東南亞、南亞的重要門戶。云南省面積39.4萬平方公里，平均海拔25003000米，轄16個州市，人口4300萬，有25個少數(shù)民族，是中國少數(shù)民族種類最多的省份。 云南，古人用“彩云南現(xiàn)”的意境來遙指這片神秘的云嶺高原。是 “一山不同族，十里不同天”的紅土高原。 云南石林風景區(qū) 石林風景名勝區(qū).石林地質(zhì)公園位于云南省石林彝族自治縣境內(nèi)，建園于1931年的石林公園，1982年被國務院列為中國首批國家級風景名勝區(qū)之一，. 玉龍雪山旅游區(qū) 玉龍雪山是動植物的寶庫，主要經(jīng)濟動物有60多種，屬國家重點保護的珍衡動物有滇金絲猴、云豹、金貓、雪豹、藏馬雞、綠尾梢虹雉、穿山甲、小熊貓、大小靈貓、白腹錦雞，血雉白鷴等；有藻類植物31科196種，地衣. 西雙版納傣族園 人們常說，西雙版納是一只美麗的綠孔雀，孔雀的尾巴在橄欖壩，傣族園就是孔雀尾巴上最美麗的羽翎。 位于距景洪市27公里的勐罕鎮(zhèn)，園內(nèi)有五個傣族自然村寨。這