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濟寧設(shè)計公司,15年品質(zhì)結(jié)晶 濟寧新蘭德咨詢策劃有限公司 地址：濟寧市任城區(qū)任城大道翠都國際D座602室,濟寧設(shè)計,VI設(shè)計、包裝設(shè)計、平面設(shè)計、名片設(shè)計、展覽設(shè)計、樓書設(shè)計印刷、樓體外觀色彩應(yīng)用設(shè)計、平面設(shè)計制作、媒體創(chuàng)新策劃，媒體組合、廣告創(chuàng)意制作等等 濟寧新蘭德咨詢策劃有限公司享譽業(yè)界，擁有15年專業(yè)成熟的設(shè)計團隊，專門的獨立運營部門，為客戶打造理想的視覺享受和一對一的專業(yè)服務(wù)。以獨特的視覺，文化性藝術(shù)和創(chuàng)新時尚贏得客戶信賴。 濟寧新蘭德咨詢策劃有限公司是最具戰(zhàn)略視野的品牌咨詢與營銷策劃公司，以 “品牌戰(zhàn)略咨詢”和“低成本營銷”受業(yè)界推崇，是為數(shù)不多的具有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能力的外腦。 公司主要經(jīng)營：設(shè)計、營銷策劃、管理咨詢、管理認證等。,為什么要策劃？,市場經(jīng)濟體制下，商品自由競爭擴大使得產(chǎn)品開發(fā)商不得不重新考量商品的營銷方案，擴大市場份額。消費方面，消費者的消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從單純的物質(zhì)消費到文化服務(wù)層次消費的提升。消費者現(xiàn)在的購買觀點遠非產(chǎn)品質(zhì)量，已經(jīng)擴大到企業(yè)文化、企業(yè)理念、企業(yè)社會責(zé)任等層次。 策劃作為溝通交流的重要環(huán)節(jié)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)手段把產(chǎn)品要傳達的內(nèi)涵在實際中得以展現(xiàn)和延伸。,策劃常用的理論有哪些？,一、二八法則 二、CIS理論系統(tǒng) 三、USP理論 四、SWOT分析法 五、5W2H法 六、馬太效應(yīng) 七、馬斯洛需求理論 八、波特競爭理論 九、藍海戰(zhàn)略 十、長尾理論,十一、定位理論 十二、品牌形象論 十三、木桶理論 十四、羊群效應(yīng) 十五、4p理論 十六、4C理論 十七、果子效應(yīng) 十八、魏斯曼營銷戰(zhàn)略學(xué) 說及競爭四種手段,競爭常用的四種手段是那些？,1、領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略： 公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。,2、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略：在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。,3、市場追隨者戰(zhàn)略：它們在市場上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。,4、利基者戰(zhàn)略：他們只注重小塊市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領(lǐng)先者，他們經(jīng)常避免與大公司競爭。,營銷策劃的步驟是什么？,營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰(zhàn)略、 戰(zhàn)術(shù)、預(yù) 算和控制。 情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。 目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市場、設(shè)立目標和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標。 戰(zhàn)略：任何目標都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標。 戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。 預(yù)算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。 控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。,濟 寧 新 蘭 德