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農(nóng)村凈水機會銷模式快速解決銷售難的問題360健康產(chǎn)業(yè)網(wǎng)2015-10-8編者按：會銷大多都是將消費者集中在某一個地方，進行市場宣傳，產(chǎn)品知識講解，進而達成產(chǎn)品銷售的一種模式。在廣告法頒布以后，很多產(chǎn)品的廣告都含蓄了許多。無意中發(fā)現(xiàn)中央七套頻道，關(guān)于凈水機的廣告占得比重增多了不少。三十分鐘內(nèi)就有三四個凈水機品牌的廣告展播，如*爾康凈水機贊助鄉(xiāng)約節(jié)目，*泉凈水機搶占黃金時間等等。小編總結(jié)凈水機在農(nóng)村市場推廣模式。農(nóng)村、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)做凈水機會銷最合適。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為會銷的第一選擇，可以選擇幾個村落進行，利用一定的形式吸引消費者聚集某一地點。凈水機會銷地點的選擇說道地點那么我們就要考慮凈水機會銷的地點定在哪里最合適。建議選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)的籃球場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化廣場作為會銷地點，必須要工作人員配合好，建議四面角必須四個工作人員，工作人員提醒大家遵守會場秩序并且發(fā)放凈水機的宣傳單和禮品卡。用禮品卡增加老百姓的互動性和粘連性。一定要維護好市場秩序，開始時候講師先說一下不遵守會場紀律的沒有禮品相送，或者沒收禮品卡這一點非常關(guān)鍵，要不賺了吆喝成交量不大，到來的人員是人山人海，看上去挺多，多得三四百人，少的也有一兩百人，但是往往是多數(shù)看熱鬧的，真正下訂單的人不多。原因在于不能控制會場秩序，無法集中精神聽講解。往往是臺上在講解，臺下在講話，這樣的場合難以保證會銷的說服教育效果。所以切記嚴格執(zhí)行會場紀律。凈水機會銷時間怎么安排在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做會銷的時候，我們多數(shù)會選擇圩日（俗稱趕集日）。特別是農(nóng)忙季節(jié)，在非圩日的日子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人員是很少的，在圩日的時候，來的人則多很多。但是就圩日，也是不一樣，有的圩日是早上一大早就開始了，比如早上六點開始，中午十二點就結(jié)束了。也有圩日是中午才開始，下午四點左右結(jié)束，所以會銷的時間就選擇圩日剛剛結(jié)束的時候。比如下午一點開始或下午五點開始，這樣人員就會比較集中，非圩日的日子建議不要選擇。時間、地點都選擇好了，那么接下來就是重要的精彩演講和說服教育工作了。演講文本供大家借鑒參考現(xiàn)場的大叔大媽和大哥大姐你們好，請大家不要再講話了，首先我代表XX公司XX專賣店祝大家全家身體健康、萬事如意、闔家歡樂、開開心心夫妻恩恩愛愛白頭到老，老人都能夠長命百歲，謝謝大家！接下來簡短的介紹一下貴公司的背景和此次活動的主題。比如：今天我們專賣店來到你們村做活動，是響應咱們xx集團公司號召做好產(chǎn)品廣告宣傳，真正讓老百姓能用得放心、安全，昨天有到我們專賣店去參觀的大叔大媽，你們說是不是店面很大、產(chǎn)品很多。因為我們xx公司總部在xx，是世界500強企業(yè)家電特供商。我們此次下鄉(xiāng)主要有兩個目的：第一、是為了檢查我們公司專賣店是不是認認真真、踏踏實實在做惠農(nóng)下鄉(xiāng)宣傳活動。第二、我們這次下鄉(xiāng)做活動和你們過去參加的活動完全不一樣，這次活動將近一個星期，也就是七天左右，在座的大叔阿姨只要你們天天來，就能得到好處，為什么我這樣講呢，因為我們這次的活動，在你們村投入的活動經(jīng)費就是五萬塊，這五萬塊錢是怎么用的呢？不是直接發(fā)給你，有兩個方面的用途第一、每天我們有好的獎品獎勵給你們，而且每天都不一樣。第二、在活動期間，我們有很多產(chǎn)品要優(yōu)惠補助給你們，拿廣告費?？罨顒淤Y金補助給你們，你們天天來，運氣好的在現(xiàn)場只要你積極參加活動就可能得到幾千塊錢的補助。可能今天我講的有很多人不相信，那么你只要天天來參加活動你就知道了。這次活動是你過去幾十年都沒看見過也沒參加過的，所以我希望在場的叔叔阿姨每天都要按時到活動現(xiàn)場，從明天早晨八點準時開始發(fā)禮品卡，發(fā)到八點十分就不發(fā)了，所以大家明天一定要準時到好不好？想睡懶覺的就早點起床了，還有些大叔阿姨說要干活，其實活是干不完的，你可以合理安排，只是用一個小時的時間來參加我們活動，再說都辛苦了一輩子也應該適當休息休息。在這里我首先自我介紹一下，我姓李，叫xx，是xx公司的市場部經(jīng)理，是負責督促市場宣傳推廣的。我在xx公司上班已經(jīng)六年了，在六年前我在我們當?shù)氐闹嗅t(yī)院上班。講到這里，很多阿姨大叔肯定就會說了，小李啊，你在醫(yī)院上班吃的是國家飯、工資待遇又好，你為何又到xx上班呢。大家都知道現(xiàn)在看病很難，有的大醫(yī)院5、6點鐘去排隊你都不一定排上號，對不對。那么大家說看病貴不貴呢？因為現(xiàn)在一個小小的感冒，到普通診所也就20、30元，但在大醫(yī)院可能300、500都不一定給你看好。在大醫(yī)院看個頭痛腦熱的，首先是開單子化驗、什么都要檢查一下，從樓上跑到樓下花了幾百塊，連藥渣子你都看不到，最后檢查出來還是感冒引起的。所以說看病難看病貴。我當時上班的那個醫(yī)院發(fā)生就發(fā)生一件事刺激了我，什么事呢，在我們那個科室有五個人，有一次來了一位農(nóng)村來的阿姨看病，是另外一名同事接診的，當時這個阿姨從衣服上看，穿的很樸素，經(jīng)濟也就沒那么好，經(jīng)過一系列檢查化驗，就是一個感冒，我這個同事給她開了450元錢的藥，當時這個阿姨走后，我就跟這個同事吵起來了，我說這個阿姨那么老了，一個感冒你就給她開了那么多藥。最后我還是沒吵贏他，那么為什么要開那么多藥呢？因為藥開的越多，他的獎金就越高他有提成的。后面我又找到院長告狀，結(jié)果院長狠狠把我罵了一頓。為什么呢？因為他也是靠效益才能保住位子的。后來因為我每個月給別人開藥都按實際病情開單，院長知道后就經(jīng)常訓斥我，最后一氣之下我自己主動辭職了。今天在座的各位叔叔阿姨，在接下來的這些天活動中，我把自己過去學到的很多對大家身體健康有幫助的知識給大家講一點，給大家分享一下，我可以這樣講，聽我講了以后，你有可能不花一分錢就把你的病痛醫(yī)好了（當然這是不可能的，大家生病還是要去醫(yī)院）。所以說這幾天你們來了，不是為了領(lǐng)幾個禮品。我每天都給你們多講一些健康知識，健康是無價的，我時常想起一句話，好人有好報，心好人自然好，常說好人一生平安，現(xiàn)在我在外面做事，我媽媽就經(jīng)常打電話給我說兒子啊，你要在外面要多做好事、善事，因為人在做，天在看，所以說我始終堅信這句話，那么現(xiàn)在我想將我學到的保健知識營養(yǎng)知識給大家分享一下，大家說好不好？我現(xiàn)在來給大家講幾個健康小知識首先第一個，就是現(xiàn)在常說的富貴病，也就是高血壓，以前生活不好，得這病的很少，但是現(xiàn)在得高血壓的人是相當多的，一般高血壓大家都吃降壓靈，那么這個藥是不能丟的，但是我們可以通過另一種方法可以把血壓慢慢降下來，并把你的藥量慢慢減少。現(xiàn)場有高血壓的聽清楚了，家里有豆?jié){機的就比較簡單一點，我想芹菜家家都有吧，大家把芹菜去掉葉子，只要芹菜桿桿就可以了，要多少呢？每天早晨要一兩，用刀切成很小的一段一段的，和黃豆放在一起打，打出來就是芹菜豆?jié){，那么它的作用呢，降血壓效果相當好，每天喝兩杯，血壓自然就會降下來。沒有豆?jié){機的就會麻煩一點，你就在街上買一杯豆?jié){，把芹菜放到鍋里一起熬，熬好以后喝，聽明白沒有。接下來講第二個，這個最實用，有沒有經(jīng)常頭痛的？在這里我給你講一個最快的，馬上見效，用了馬上頭就不痛了，又不花錢、效果又好，可不是頭痛粉呵，頭痛粉吃多了不好，會有副作用那是什么呢，就是白蘿卜，菜市場家里都有，把白蘿卜切兩片，用手把它擠出水，然后把頭昂起來，左鼻孔滴兩滴，右鼻孔滴兩滴，等兩分鐘頭就不痛了，這個非常方便，不需要煮，要生的就行。在場叔叔阿姨還想不想聽，好，我現(xiàn)在再給你們講最后一個，希望你們明天早點來我提前給你們講好不好？因為這個跟我們活動的內(nèi)容和跟公司的要求不相符。這些是我個人奉獻給你們的。那我今天再講一個小知識，我們農(nóng)村有句俗話，牙痛不是病，痛起來真要命，牙痛起來怎么辦，我教你一個厲害的連續(xù)用兩次就斷根了，不管你是什么牙、火牙、蟲牙。又不花錢。大家想不想聽，這個是效果最好的偏方，你們要找個東西，不知你們能不能找到，就是馬蜂窩，把蜂窩撕成一段一段的，和牙齒那么寬，再裝半碗酒，高度酒，把蜂窩泡在里面點燃，燒熱了不要怕燙，牙哪里痛就把蜂窩壓在哪里。連續(xù)壓兩塊，連續(xù)用兩次，你的牙痛就斷根了。我們活動馬上結(jié)束了，小李拜托大家一件事，今天聽了以后都回去告訴你的親朋好友。左鄰右舍，叫他們明天早點來聽小李給他們講講健康知識，盡量早點來、今天的活動到此結(jié)束了，等幾分鐘馬上把禮品卡發(fā)給你們，每天只要你來參加活動就會有獎品，今天來的每一個人，都要發(fā)一個由xx公司定制的臉盆，這個臉盆質(zhì)量是相當好的。我們不小心用腳把它踩扁了，把它按回去又好了，經(jīng)久耐用。我們給你們發(fā)的獎品質(zhì)量都是相當好的，明天來我們就發(fā)不銹鋼臉盆，所以明天大家多叫些人來，大家每人都領(lǐng)一個不銹鋼臉盆好不好？現(xiàn)場的工作人員盡快把禮品卡發(fā)下去。希望大家明早八點準時到（精彩演講結(jié)束）這里要注意的是，現(xiàn)在會銷嚴打異地銷售，可以給消費者下訂單，之后再送貨上門。要嚴格按照法律規(guī)章制度辦事，將大單化小單，化整為零，合法營銷，事后做好上門服務工作和后期服務工作。警惕在農(nóng)村四處流串推銷凈水機的忽悠團 湘媒 發(fā)表在 邵陽社區(qū) 華聲論壇 /forum-251-1.html 分享到:QQ好友和群QQ空間騰訊微博新浪微博微信一鍵通警惕在農(nóng)村四處流串推銷凈水機的忽悠團“我們村子有10多戶村民購買了來村里推銷凈水機的 ，花了1000多元買回使用后 ，發(fā)現(xiàn)凈水機凈化的水還是原來的水 ?！?月11日上午，邵陽市新邵縣嚴塘鎮(zhèn)新塘村有村民向記者反映他們買凈水機上當受騙了。忽悠十實驗：讓你相信產(chǎn)品的功能及作用村民向記者描述了當時的經(jīng)過?！翱靵砜?，快來瞧，讓利上門銷售凈水機，快來購買！”前兩天， 在新邵縣嚴塘鎮(zhèn)新塘村地段的一個寬闊處 ，一 個推銷凈水機的銷售人員正在緊張地進行“科學實驗”：實驗操作者將電極同時放入一個裝有當?shù)鼐谋泻鸵粋€裝有“純凈水”的杯中。頃刻 ，井水開始變色 ，而“純凈水”卻沒有絲毫改變。頓時，周圍就吸引了許多前來看熱鬧的村民。實驗操作者盯著大家詫異的眼神 ，立即趁熱打鐵地說：你們看 ，你們看 ，這樣的井水衛(wèi)生嗎？能喝嗎？喝了會得病生癌呀！這時，就有幾個村民掏出錢來 ，購買了實驗操作者等人帶來的凈水機。上當十懊悔：花上千元購買的凈水機是假貨采訪中，新塘村村主任劉智杰告訴記者： 當時他正做事回家經(jīng)過 ，看見圍了一大群村民，發(fā)現(xiàn)有人在推銷凈水機。于是回家通過村里的高音喇叭提醒村民，井水被電解變色屬正?，F(xiàn)象 ，因為井水中含有礦物質(zhì)等微量元素 ，通過電解 ，自然會產(chǎn)生礦物質(zhì)分解反應 ，其實這些礦物質(zhì)對人體有益 ，請大家正確看待這個實驗。并要村民們注意產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務 ，小心上當受騙。然而 ，盡管我用廣播提醒村民 ，但還是有部分村民購買了他們推銷的凈水機?！拔覀兇逵幸晃焕先?，平時舍不得吃，舍不得穿 ，但每次遇到忽悠團 ，都會上當受騙 ，我想 ，這就是忽悠團大打親情牌的結(jié)果?！眲⒅墙苷f ，不久前這位老人去世的時候 ，各種各樣的產(chǎn)品裝了半卡車 ，有凈水機 、微波爐 、電飯鍋 、按摩器等 ，許多東西連封條都沒有打開過?，F(xiàn)在農(nóng)村的科普宣傳和法制宣傳比較薄弱，忽悠團之所以放棄城市進軍農(nóng)村 ，看中的正是這一點。本報提醒廣大農(nóng)民朋友如發(fā)現(xiàn)疑似忽悠團 ，可撥打12315舉報。招數(shù)十套路：流串農(nóng)村打一槍換一個地方據(jù)了解 ，近段來 ，這類忽悠團從城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村 。通常是一臺面包車 、一塊招牌 、一張桌子、一臺DVD以及一個喇叭 ，還有所推銷的產(chǎn)品，這幾乎是他們的全部工具 。其招數(shù)套路：前期 ，忽悠團成員三五成群坐在面包車上 ，穿梭于村里的大小馬路 ，放著喇叭宣傳其產(chǎn)品 的“神奇效應”