大連萬隆托斯卡納(鄭總提案） (NXPowerLite).ppt

,誰的 ？,天,下,不可能發(fā)生的事情,“ 大連都市內(nèi)有看海的別墅嗎？” 萬科溪之谷，根本沒有海；琥珀灣，非大連都市核心；,不可能發(fā)生的事情,“大連都市內(nèi)有 戶戶看海 的別墅區(qū)嗎？” 大連所有的新老規(guī)模性別墅區(qū)都算在內(nèi)，根本不可能有；,不可能發(fā)生的事情,“大連都市內(nèi)有 純山地/純別墅 戶戶看海嗎？” 根本不可能發(fā)生的事情；,不可能發(fā)生的事情,推廣必須實現(xiàn) “ 萬載難逢2大機遇 ”,“ 托斯卡納 大連No.1 的市場地位 ” * 萬隆托斯卡納4大不可能價值，造就了絕對不可能的別墅傳 奇，因而，推廣必須攻擊高點，一定需要建立萬隆托斯卡納 在大連別墅絕對No.1的市場地位，一定需要建立買家購買萬 隆托斯卡納絕對No.1的身份地位；,“ 萬隆地產(chǎn) 一舉至高 的企業(yè)地位 ” * 僅僅項目贏，而萬隆并沒有贏，我們會留下一生的遺憾：萬 隆托斯卡納是同樣是萬隆萬載難逢的絕佳市場機遇，我們必 須通過萬隆托斯卡納，完成萬隆地產(chǎn)在大連地產(chǎn)界絕對的 企業(yè)品牌影響力；,如何才能確立2大地位？.,No.1 封天下 “ 城市價值賣點 ”,“ 不可能發(fā)生的事情 ” * 萬隆托斯卡納一定不能是托斯卡納，一個產(chǎn) 品風(fēng)格不可能建立市場絕對的地位；城市價 值永遠(yuǎn)大于項目價值，因而只有城市稀缺價 值，才能建立萬隆托斯卡納在大連城市級別 的絕對市場地位，才會締造完全不可能發(fā)生 的事情；,6大封天下價值 1、都市核心：大連城市中心，中山區(qū)御花園 2、無敵山海：海是大連城市的標(biāo)志； 3、戶戶看海：別墅最高級別； 4、純別墅區(qū)：地產(chǎn)高端的標(biāo)志； 5、維多利亞：大連城市的關(guān)注； 6、跨海大橋：大連未來的標(biāo)志；,No.2 封天下 “ 產(chǎn)品價值 ”,“ 不是別墅，而是城堡 ” * Townhouse是別墅中第3級的產(chǎn)品，獨棟別墅、 聯(lián)排別墅之后才是Townhouse；因而，我們 必須改變我們的產(chǎn)品價值，絕對不是TH，也 絕對不是別墅，而只有屬于國王的城堡；因 而，萬隆托斯卡納4層空間，完全已經(jīng)不是別 墅概念，而是私家城堡，是君王縱橫捭閡的 私家版圖；,No.3 封天下 “ 項目定位 ”,“ 不是別墅區(qū)，而是海宮殿 ” * 海是大連城市的價值，大連高端地產(chǎn)必須有 海的承載；而我們的產(chǎn)品已經(jīng)是城堡概念， 因而整個萬隆托斯卡納絕對也不是傳統(tǒng)別墅 區(qū)的概念，而是完全君王級的海的宮殿；,No.4 封天下 “ 廣告主題 ”,“ 豈止山海，而是疆界 ” * 萬隆托斯卡納的廣告主題，一定不是描述， 而是絕對君王的霸氣；一定不是山海的景 致，而是每個絕對成功人士的心里疆界的 縱橫氣度；,No.5 封天下 “ VI視覺 ”,“ 目前Logo不夠品質(zhì) ” * 萬隆托斯卡納由于整個市場的地位已經(jīng)完全 不同，因而其視覺形象必須完成絕對No.1的 產(chǎn)品地位承載，目前的Logo視覺形象并不鮮 明，整體視覺缺少絕對完美的氣質(zhì)；, VI視覺創(chuàng)作方案 , Logo創(chuàng)作方案1 , Logo創(chuàng)作方案2 , Logo創(chuàng)作方案3 , Logo創(chuàng)作方案4 , 戶外封殺創(chuàng)作方案 , 報紙廣告創(chuàng)作方案1 , 報紙廣告創(chuàng)作方案2 , 報紙廣告創(chuàng)作方案3 , 報紙廣告創(chuàng)作方案4 ,No.6 封天下 “ 廣告創(chuàng)作 ”,“ 是市場地位，而不是賣點 ” * 目前在我們的宣傳中突出比較多的是項目， 因而宣傳品都是圍繞的托斯卡納出現(xiàn)；目前 地產(chǎn)最狠的打法是市場地位，一個項目市場 地位如果建立，其將無敵天下；因而，萬隆 托斯卡納不能走產(chǎn)品賣點，而是完全的城市 價值，必須建立大連城市級的地產(chǎn)地位；,如何才能實現(xiàn)2大地位？.,萬隆托斯卡納 “ 9戰(zhàn)定天下 ”,第1戰(zhàn) 戶外路牌 “ 不可能發(fā)生的事情 ”,“ 完全非常規(guī) ” * 萬隆托斯卡納的亮相，完全不能采用大連地 產(chǎn)目前常規(guī)的亮相方式，而是需要形成市場 的關(guān)注點，需要形成市場的議論話題，需要 形成整個大連萬眾注目的影響力，因而，其 戶外首先是“不可能發(fā)生的事情 ”；,第2戰(zhàn) 夏季房交會 “ 封地產(chǎn) ”,“ 封地產(chǎn) ” * 如果從現(xiàn)在的時間來看，如果萬隆托斯卡納 今年要開盤，其最晚時間不能晚于10月，我 們的核心賣點是海，如果10月之后天氣已經(jīng) 非常冷，現(xiàn)場的心情將蕩然無寸；如果10月 開盤，不能再等10月房交會，市場積累時間 不足，因而，7月夏季房交會必打，托斯卡納 完全山海別墅展位，勢必引發(fā)地產(chǎn)界震動；,第3戰(zhàn) 大連啤酒節(jié) “ 現(xiàn)場觀景臺 ”,“ 現(xiàn)場才是說服力 ” * 第1，萬隆托斯卡納不僅僅屬于大連，因而其 需要城市級別的影響力，8月大連啤酒節(jié)具有 全國知名度，是城市級別的事件，我們需要 封殺力；第2，現(xiàn)場才是說服力，即便還是工 地，已經(jīng)能夠完全感受山海氣度，因而，建 議在現(xiàn)場沒有出來之前，提前建觀景臺，來 一個必須要殺一個；,第4戰(zhàn) 大連服裝節(jié) “ 樣板別墅 ”,“ 別墅展示中心 ” * 如果10月開盤，9月必須要現(xiàn)場出現(xiàn)，對于高 端產(chǎn)品別墅而言，必須是完全現(xiàn)房才有殺傷 力，因而，9月別墅樣板必須出現(xiàn)； 9月又是大連全國性事件“服裝節(jié)”，因而，9 月我們?nèi)匀恍枰鈿⒎b節(jié)的戶外看板；,第5戰(zhàn) 正式開盤 “ 限量發(fā)售 ”,“ 物以稀為貴 ” * 鉆石戒指因為貴所以只能一顆一顆來賣，只 有大白菜才是一堆一堆批發(fā)；因而，物以稀 為貴，萬隆托斯卡納同樣必須形成物以稀為 貴，才能實現(xiàn)產(chǎn)品最大的價值收益，因而開 盤只能采用限量發(fā)售的方式；,第6戰(zhàn) 熱銷奇跡 “ 托斯卡納之旅 ”,“ 非常規(guī)熱銷 ” * 熱銷是一個樓盤的信心，因而熱銷是一個樓 盤必須打的概念；而傳統(tǒng)的熱銷方式是銷售 多少套，收款多少錢等等直接銷售結(jié)果；萬 隆托斯卡納的熱銷建議采用托斯卡納之旅， 以事件的方式證明熱銷的客戶信心；,第7戰(zhàn) 客戶答謝 “ 奢侈品展 ”,“ 高端的圈層 ” * 對于萬隆托斯卡納而言，其目前群同樣屬于 一個圈層，因而，圈層的營銷對于萬隆托斯 卡納的銷售至關(guān)重要，12月，通過客戶答謝 的話題，以奢侈品展的方式，進(jìn)一步促動萬 隆托斯卡納的圈層促銷力；,第8戰(zhàn) 大連通殺 “ 春節(jié)回流 ”,“ 春節(jié)反常規(guī) ” * 對于一般樓盤而言，春節(jié)過年是淡季，但是 對于高端樓盤而言，春節(jié)過年卻是旺季；外 地做生意的商務(wù)人群、海外的海歸人群春節(jié) 回流現(xiàn)象非常明顯，因而，其對高端樓盤的 銷售帶動力非常強，因而春節(jié)是萬隆托斯卡 納必攻的一戰(zhàn)；,第9戰(zhàn) 東北通殺 “ 東北至高點 ”,“ 不屬于大連 ” * 萬隆托斯卡納本身就不屬于大連，其是屬于 整個東北，東北高端客戶群選擇3個要素：海 景標(biāo)志、城市核心、別墅產(chǎn)品，萬隆托斯卡 納全都具備，因而，萬隆托斯卡納需要對整 個東三省進(jìn)行高端經(jīng)濟封殺：如高速公路出 入口、或機場內(nèi)廣告等等，以全面實