咸寧宏大城市廣場(chǎng)31p.ppt

咸寧宏大城市廣場(chǎng) 武漢總代理,目錄,項(xiàng)目簡介 城市區(qū)位 項(xiàng)目區(qū)位 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目規(guī)模 項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理 招商狀況 現(xiàn)階段招商狀況 招商進(jìn)度 商業(yè)運(yùn)營能力 分銷體制 分銷架構(gòu) 團(tuán)隊(duì)等級(jí)劃分 團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制 分銷商及人員管理機(jī)制,項(xiàng)目簡介,在國家未來城市規(guī)劃中，中三角將形成武漢1+8城市圈、長株潭城市群、潘陽湖城市群。咸寧地處贛湘鄂三省交匯處，加之京港高速、京廣線、武廣高鐵等多條南北大動(dòng)脈貫穿境內(nèi)，使咸寧成為了華中地區(qū)交通地位僅次于武漢的城市。,城市區(qū)位,咸寧已迎來城市快發(fā)展、大崛起的城市新格局,在武漢1+8城市群中，咸寧以香城泉城著稱。2012年全市旅游接待人數(shù)2100萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入107億元。根據(jù)20102010武漢城市總體規(guī)劃，武漢城市版圖將繼續(xù)南擴(kuò)，咸寧作為首個(gè)開通城鐵的城市，是武漢南擴(kuò)的最佳承接地。,城市區(qū)位,武漢城市后花園將迎來新的發(fā)展機(jī)遇,項(xiàng)目位于咸安與溫泉兩區(qū)的鉑金交匯處，西隔縱一路與咸寧城際鐵路起點(diǎn)站城鐵南站相連，北臨十六潭路，東靠溫泉與咸安黃金走廊長安大道，南接政府規(guī)劃的南站路。周邊已通車2路、6路、8路、k6路等多條公交路線，后期政府還會(huì)規(guī)劃幾條與城鐵配套的其他路線，使本項(xiàng)目的交通四通八達(dá)。,項(xiàng)目區(qū)位,規(guī)劃的新城區(qū)中的唯一的商業(yè)體，搶占市場(chǎng)先機(jī)，升值潛力巨大。,只此一家,咸寧宏大城市廣場(chǎng)是咸寧市政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，由浙商名企-宏大地產(chǎn)傾力打造的一站式超大商業(yè)綜合體。 項(xiàng)目匯集餐飲、休閑、娛樂、辦公、購物、兒童樂園等多種復(fù)合型金牌業(yè)態(tài)，建成后將成為咸寧最具人氣的購物廣場(chǎng)，亦是咸寧目前唯一的城市綜合體。 建成后將大量分流新老城區(qū)的客戶，形成新的商圈。,項(xiàng)目定位-一座城，改變一個(gè)城市,宏大城市廣場(chǎng) 鄂南首席城市商業(yè)綜合體、咸寧的世界級(jí)城市商業(yè)名片。,項(xiàng)目規(guī)模,6#,5#,3#,1#,2#,二期,項(xiàng)目總占地132畝，分兩期開發(fā)，一期47畝，二期85畝，總建筑面積40萬方。一期規(guī)劃總建筑面積12萬方，由五棟商業(yè)建筑合圍而成，（1#、2#、3#、5#、6#）其中6號(hào)樓是四層商業(yè)，1、5#樓是五層商業(yè)，2、3號(hào)樓是高層soho公寓和部分裙樓。,項(xiàng)目規(guī)模,soho,項(xiàng)目中間有一條寬13米、長270米的主題商業(yè)街，并由三個(gè)廣場(chǎng)依次連接（緊鄰長安大道是1800的迎賓廣場(chǎng)、步行街中間1000的中心廣場(chǎng)、靠近南站10000多的車站廣場(chǎng)）。,項(xiàng)目規(guī)模,迎賓廣場(chǎng),南站廣場(chǎng),步行街 中心廣場(chǎng),樓層功能合理細(xì)分，商鋪格局開敞實(shí)用，內(nèi)部并預(yù)留大面積景觀休閑空間，連廊、過道與70余部電梯，可讓消費(fèi)者達(dá)到任何地方；而且項(xiàng)目外部還配備了1000多個(gè)停車位，為消費(fèi)者提供了充足完善的停車服務(wù)。,項(xiàng)目規(guī)模,價(jià)值點(diǎn)一：10包租，整體運(yùn)營，前三年一次性返租 1.長期包租，整體運(yùn)營，降低市場(chǎng)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)商圈成熟發(fā)展。 2.保障客戶收益，減少客戶投資顧慮，加速市場(chǎng)成交、成型。 價(jià)值點(diǎn)二：咸寧唯一城市綜合體 1.咸寧目前有兩大商圈，但都沒有商業(yè)綜合體，項(xiàng)目的唯一性極具競爭力。 2.項(xiàng)目定位的獨(dú)一性，決定項(xiàng)目升值的潛力巨大，此后必將成長為咸寧核心商圈。,項(xiàng)目價(jià)值梳理,價(jià)值點(diǎn)三：緊鄰城鐵南站 1.武漢8+1城市圈的逐漸成型，城際鐵路快速發(fā)展，城鐵經(jīng)濟(jì)將帶來大量消費(fèi)客流。 2.緊鄰城鐵站臺(tái)，國內(nèi)外已有成功的城鐵大型商場(chǎng)案例可尋。 價(jià)值點(diǎn)四：咸寧規(guī)劃新城區(qū)核心 1.現(xiàn)有城區(qū)：溫泉、咸安均位于城市邊緣，隨著城鐵開通，政府提出咸寧中心崛起戰(zhàn)略，本項(xiàng)目居于新城區(qū)核心位置。 2.周邊配套隨著政府政策的傾斜將逐步完善，住宅項(xiàng)目增多，商業(yè)氛圍逐漸成熟。 此外，咸寧本地還有不限購、不限貸等優(yōu)厚的商業(yè)政策，是投資者的理想之地。,項(xiàng)目價(jià)值梳理,招商狀況,現(xiàn)階段成功招商進(jìn)駐品牌： 新世界百貨、rem奧特萊斯、未來國際電影城、仟吉西餅、童趣島 在洽談項(xiàng)目：kfc、屈臣氏、蘇寧電器、公館ktv、大型電玩城、品牌眼鏡店等 擬談項(xiàng)目：大型美容院、大型國有銀行、家紡連鎖店等,現(xiàn)階段招商狀況,新世界 百貨,未來國際 影城,商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營成功的關(guān)鍵在于招商，目前本項(xiàng)目招商狀況良好。,仟吉 西餅,屈臣氏,蘇寧電器,世界500強(qiáng),rem 奧特萊斯,招商進(jìn)度,招商進(jìn)度,商業(yè)運(yùn)營能力,商業(yè)體除了考量開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更重要的是考量整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力，宏大地產(chǎn)對(duì)商業(yè)體開發(fā)有著雄厚的實(shí)力：鑄就12年15城的輝煌 1997 武漢東方紅陶瓷建材城 2002 安徽六安國際汽車城 2003 杭州大世界五金城 2004 安徽六安溫州裝飾建材城 2006 江蘇泰興浙江商貿(mào)城 2007 江蘇鎮(zhèn)江義烏小商品城 2008 浙江平湖中國商貿(mào)城 2009 廣東陽江新都匯時(shí)代廣場(chǎng) 2010 居然之家六安店 2010 浙江舟山紅星美凱龍家居生活廣場(chǎng) 2011安徽渦陽尚居都五金家居建材城 2012 山東鳳彩生活廣場(chǎng),分銷體制,分銷體制,咸寧宏大城市廣場(chǎng)項(xiàng)目部,武漢總銷（圓周率）,漢陽區(qū),漢口區(qū),武昌區(qū),一級(jí)分銷商,一級(jí)分銷商,一級(jí)分銷商,一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,. . .,一級(jí)分銷商,一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,. . .,二級(jí)分銷商,. . .,分銷體制,分銷策略： 在武漢三鎮(zhèn)分別選取兩家以上的一級(jí)分銷商，同我方簽訂相關(guān)合同，其具體的推廣計(jì)劃及策略我方原則上不予干預(yù)，但其宣傳物料等內(nèi)容需在經(jīng)得我方及開發(fā)商審核通過后才可出街； 另一級(jí)分銷商可以自主選擇二、三級(jí)分銷商，其人員架構(gòu)及具體管理規(guī)章制度需報(bào)于我方備檔。,分銷體制,分銷業(yè)績考核： 對(duì)分銷下線的考核主要參考帶客量和成交客戶數(shù)量，其中帶客量采取月計(jì)的形式，我方將視乙方自身狀況給出每周的帶客量；客戶成交量以月計(jì)作為考察周期，且以客戶成交量為考核乙方業(yè)績的主要標(biāo)準(zhǔn)。 分銷客戶界定原則： 以第一接觸人為實(shí)際界定標(biāo)準(zhǔn)；分銷下線每日將客戶來電來訪情況反饋回分銷總部，統(tǒng)一歸檔留存，后期我方將以此做為客戶界定的依據(jù)。,團(tuán)隊(duì)等級(jí)劃分,我方將依據(jù)乙方的團(tuán)隊(duì)實(shí)力及任務(wù)考核將一級(jí)分銷商進(jìn)行等級(jí)劃分，分為a、b、 2個(gè)等級(jí)，具體一級(jí)分銷商等級(jí)劃分如下： a等一級(jí)分銷商：團(tuán)隊(duì)在職人員12-15人以上，周到訪量需達(dá)到25-30組以上，周成交量達(dá)到4套以上； a等結(jié)傭標(biāo)準(zhǔn)：完成傭金結(jié)算比例按4.5%結(jié)算；未完成指定銷售業(yè)績按4%計(jì)提；超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)，超額完成部分則按5%計(jì)提； b等一級(jí)分銷商：團(tuán)隊(duì)在職人員6-8人以上，周到訪量需達(dá)到12-15組以上，周成交量達(dá)到2-3套以上； b等結(jié)傭標(biāo)準(zhǔn)：完成銷售業(yè)績則傭金按3.5%計(jì)提；未完成指定銷售業(yè)績則傭金按3%計(jì)提；超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)，超額完成部分則按4%計(jì)提；,團(tuán)隊(duì)等級(jí)劃分,以上所有一級(jí)分銷商傭金結(jié)算比例皆以當(dāng)月銷售量為基準(zhǔn) 當(dāng)月考核指標(biāo)皆以當(dāng)月到訪量或成交量為基準(zhǔn)：二者完成其中一項(xiàng)，我方皆示乙方完成當(dāng)月考核指標(biāo)。 若乙方連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到甲方考核指標(biāo)，則甲方有權(quán)予以乙方降級(jí)處理并同時(shí)以書面形式告知乙方。 若b等一級(jí)分銷商連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到甲方考核指標(biāo)，則甲方有權(quán)與乙方解除分銷代理合同。,團(tuán)隊(duì)等級(jí)劃分,鼓勵(lì)機(jī)制： 為促進(jìn)一級(jí)分銷商前期工作積極性，甲方與乙方簽訂本合同兩個(gè)月內(nèi)，甲方均示乙方為a等一級(jí)分銷商，甲方與乙方的傭金結(jié)算比例皆按a等級(jí)傭金結(jié)算比例結(jié)算，其月考核機(jī)制皆按c等級(jí)考核。 兩個(gè)月以后，所有一級(jí)分銷商皆按以上等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)重新劃分執(zhí)行。,團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制：,每日工作對(duì)接： 一級(jí)分銷商需將來訪來電客戶情況每日匯總交于總代理商，便于后期客戶歸屬劃分，此條約在正式銷售期起開始執(zhí)行。 銷售問題反饋： 一級(jí)分銷商在實(shí)際銷售過程中遇到的具體問題及時(shí)反饋于總代理商，協(xié)商解決。,分銷商及人員管理機(jī)制:,1、分銷商必須把本項(xiàng)目作為主推產(chǎn)品之一，保證本項(xiàng)目充足的銷售時(shí)間及期；不得停滯或放緩本項(xiàng)目的銷售，分銷商合作情況良好者，將擁有武漢總代理后續(xù)分銷項(xiàng)目的優(yōu)先代理權(quán)； 2、分銷商不得有惡意競爭和貶低其他分銷商行為； 3、在與客戶存在糾紛情況下，分銷商應(yīng)在第一時(shí)間主動(dòng)妥善處理問題，不應(yīng)把所有責(zé)任推給分銷上線；(責(zé)任方會(huì)主動(dòng)處理問題) 4、分銷商應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任范圍之內(nèi)的事情，不得蓄意推脫；,分銷商及人員管理機(jī)制:,5、分銷商銷售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守項(xiàng)目銷講，不得惡意及隨意更改或以虛假情況吸引客戶，否則一切后果由分銷商自行承擔(dān)； 6、分銷商銷售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售價(jià)格，最終價(jià)以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)商基價(jià)為準(zhǔn)，不得私自放價(jià)或提價(jià)，更不得私自收取客戶回扣； 7、分銷商銷售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守項(xiàng)目項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，不得違反，更不得與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售人員和其他分銷單位出現(xiàn)搶單、沖突等情況； 8、分銷商應(yīng)積極與分銷上線進(jìn)行溝通，并隨時(shí)了解項(xiàng)目最新銷售情況(如:銷售活動(dòng)、銷售優(yōu)惠等)，根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售情況作出準(zhǔn)確應(yīng)變及銷售對(duì)策，完成銷售目標(biāo)；,分銷商及人員管理機(jī)制:,9、分銷商應(yīng)持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷提高，且項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì)舉行定期培訓(xùn)，完善銷售人員銷售能力； 10、分銷商不得私自泄露本項(xiàng)目內(nèi)部資料，否則對(duì)此造成的一切后果由泄露者所在的分銷處全部承擔(dān)。 11、本項(xiàng)目所有銷售人員（包括各分銷處）正式銷售上崗前，一律由開發(fā)公司工作人員進(jìn)行