成都 君臨上墅推廣案 164P.ppt

君臨蓉城,君臨上墅推廣案,在具體執(zhí)行之前，先明確推廣的整體思路,君子同道,花樣年君臨上墅,建筑價(jià)值,山的附加值,商業(yè)價(jià)值,（現(xiàn)代中式山居建筑）,（中國(guó)境界的文化修養(yǎng)）,（現(xiàn)代人居的生活方式）,中國(guó)山居歲月的當(dāng)代方式,文化價(jià)值,山的雅集，純別墅區(qū),（屬性定位）,slogan：成都，山外有山,有獨(dú)特偏好和強(qiáng)烈的圈層認(rèn)同感,（群體insight）,同道中人的山居歲月,（品牌主張）,（品牌核心）,商道（事業(yè)）,人道（個(gè)人修養(yǎng)）,家道（家庭）,老君臨上墅風(fēng)水寶地 當(dāng)代主流理念的藝術(shù)空間 花樣年為老君臨上墅量身打造,中式庭院，傳統(tǒng)之道 高附加值空間，實(shí)用之道 生態(tài)園林環(huán)境，無(wú)為之道,城市與山水的和諧相處 繁華與靜謐的自由切換 進(jìn)與退的從容面對(duì),君臨上墅，用當(dāng)代的方式實(shí)現(xiàn)中國(guó)的“道”,花樣年君臨上墅策略回顧,根基,靈魂,內(nèi)核,花樣年各項(xiàng)目品牌樹構(gòu)造圖,文化根：中國(guó)的道,君臨上墅品牌樹,核心：中國(guó)山居歲月的當(dāng)代方式,設(shè)計(jì)：現(xiàn)代中式,生活方式：酒店+藝術(shù)館+spa館,產(chǎn)品：別墅,資源：老君臨上墅,大溪谷品牌樹,美年廣場(chǎng)品牌樹,在直接點(diǎn)出資源、項(xiàng)目物理屬性的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)本案為中國(guó)山居歲月的當(dāng)代方式，由三大層次，逐步深入，次第闡述： 一、山的雅集：匯知藝術(shù)館、度假酒店、論道玄壇于一體，從君臨上墅項(xiàng)目與眾不同的“山的附加值”，展現(xiàn)豐富的、現(xiàn)代的、時(shí)尚的山居方式。 二、中式建筑的當(dāng)代雅集：傳承中式建筑精髓，以“融入式山體院落”重構(gòu)別墅空間，實(shí)現(xiàn)建筑與自然，自然與人的和諧共融，此為中國(guó)式山居歲月。 三、君之雅集：以“君子同好”的山居方式與建筑，匯聚當(dāng)代財(cái)富君子，由此奠定君臨上墅他者難以媲美的最高級(jí)別居資源之上，中式建筑之上的君子階層。 唯以上三層，方足以洞悉君臨上墅，足以雅集君子。,屬性定位建議,山的雅集 純別墅區(qū),意寓：空山不空，藏墅萬(wàn)象，僅邀天下君子 空山，出自唐代詩(shī)人王維的五言律詩(shī)山居秋暝中“空山新雨后”， 借喻山之空靈及悟性。 藏墅，由山及物，人宅相扶。不僅是中國(guó)山居歲月的當(dāng)代方式， 更是君臨上墅“萬(wàn)物之靈”與“君子同道”的深刻總結(jié)， 令天下同道君子，同聚君臨上墅。,屬性定位備選,空山 藏墅 君子同道,那么，中國(guó)山居歲月的當(dāng)代方式怎么在項(xiàng)目中落實(shí)呢？,風(fēng)火“核心價(jià)值成長(zhǎng)”模型,項(xiàng)目核心價(jià)值,消費(fèi)需求1,消費(fèi)需求2,消費(fèi)需求3,消費(fèi)需求4,參與對(duì)象,參與對(duì)象,參與對(duì)象,參與對(duì)象,產(chǎn)品功能定位,產(chǎn)品功能定位,產(chǎn)品功能定位,產(chǎn)品功能定位,產(chǎn)品要求,產(chǎn)品要求,產(chǎn)品要求,產(chǎn)品要求,營(yíng)銷落地1,營(yíng)銷落地2,營(yíng)銷落地3,營(yíng)銷落地4,消費(fèi)需求1：第一居所（日常居?。?家人+日常社會(huì)關(guān)系,新中式風(fēng)格別墅產(chǎn)品,自然環(huán)境（宜居） 社區(qū)完整（私密、安全、純粹） 建筑的舒適（新中式的空間感受） 城市屬性（新津縣城，便利）,參與對(duì)象： 功能定位： 產(chǎn)品要求： 營(yíng)銷落地：,現(xiàn)場(chǎng)圍板（圈地，疆域） 風(fēng)水龍脈的說(shuō)詞（銷售員） 現(xiàn)場(chǎng)尊貴感受（參茶/熱毛巾） 主題化的樣板房（行為藝術(shù)：“老者下棋”、漢服）,情景樣板房建議：,關(guān)鍵詞： 書房、八卦、老者下棋、古裝、侍從,消費(fèi)需求2：休閑度假（周末、節(jié)假日）,朋友+家人,有山水資源的假日別墅,環(huán)境的舒適性（真山真水） 歸者如家的享受（酒店+服務(wù)） 可放松的休閑內(nèi)容（心情釋放）,參與對(duì)象： 功能定位： 產(chǎn)品要求： 營(yíng)銷落地：,酒店式服務(wù)的物業(yè)管理 可供日常休閑的登山步道 spa、騎馬場(chǎng)、溫泉等假日休閑,建議引進(jìn)酒店式服務(wù)的物管：,78年歷史，38個(gè)國(guó)家和地區(qū)，5000多名國(guó)際會(huì)員。,備受世界頂級(jí)酒店親睞的世界金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟,萬(wàn)科蘭喬圣菲引進(jìn)“金鑰匙”,消費(fèi)需求3：養(yǎng)生（退休、養(yǎng)老）,自己+家人,宜居的終極別墅,嵌入山體的新中式建筑 適合養(yǎng)生的生態(tài)環(huán)境 修身養(yǎng)性的場(chǎng)所及內(nèi)容,參與對(duì)象： 功能定位： 產(chǎn)品要求： 營(yíng)銷落地：,新中式園林 中醫(yī)概念的spa 有療養(yǎng)功效的溫泉 把山地劃入庭院，設(shè)置休閑果園,新中式建筑空間與園林意境的結(jié)合,新中式養(yǎng)生庭院,建議spa館引進(jìn)成都名醫(yī)館的中醫(yī)保?。?spa館+中醫(yī)養(yǎng)生,關(guān)鍵詞：中醫(yī)、養(yǎng)生、保健、當(dāng)代方式,消費(fèi)需求4：社交（商務(wù)、交際）,朋友+業(yè)務(wù)對(duì)象,有主題文化的交流平臺(tái),有吸引力的主題酒店 有設(shè)計(jì)感的地標(biāo)建筑 有藝術(shù)品位的學(xué)習(xí)內(nèi)容,參與對(duì)象： 功能定位： 產(chǎn)品要求： 營(yíng)銷落地：,當(dāng)代國(guó)學(xué)論壇、商道沙龍（玄壇） 提供便利服務(wù)的獨(dú)立酒店 收藏大師作品（黃永玉+南懷瑾）的藝術(shù)館,建議在vip的基礎(chǔ)上成立國(guó)學(xué)會(huì)，商道,在售樓處每天開(kāi)辟“午后論道”時(shí)間，為到訪客戶提供真實(shí)的生活體驗(yàn)。,“知”藝術(shù)館+當(dāng)代藝術(shù)沙龍,關(guān)鍵詞：畏研吾、收藏、當(dāng)代藝術(shù)、沙龍,時(shí)間：2010年,岳敏君,周春芽,建議未來(lái)藝術(shù)館內(nèi)定期開(kāi)展藝術(shù)沙龍活動(dòng),中國(guó)山居歲月的當(dāng)代方式,第一居所,休閑度假,養(yǎng)生,社交,家人+日常社會(huì)關(guān)系,朋友+家人,自己+家人,朋友+商務(wù),新中式別墅,有資源的假日別墅,宜居的終極別墅,有主題的交流平臺(tái),自然環(huán)境 社區(qū)完整 建筑的舒適 城市屬性,環(huán)境的舒適性 歸者如家的享受 可放松的休閑內(nèi)容,嵌入山體的新中式建筑 適合養(yǎng)生的生態(tài)環(huán)境 修身養(yǎng)性的場(chǎng)所及內(nèi)容,有吸引力的主題酒店 有設(shè)計(jì)感的地標(biāo)建筑 有藝術(shù)品位的學(xué)習(xí)內(nèi)容,營(yíng)銷落地10件大事：,現(xiàn)場(chǎng)尊貴感、疆域感的體驗(yàn)（圍墻、尊貴服務(wù)和風(fēng)水說(shuō)詞）。 獨(dú)特的情景樣板房設(shè)計(jì)，體驗(yàn)傳統(tǒng)文化，制造看樓記憶點(diǎn)。 酒店式服務(wù)的物業(yè)管理，引進(jìn)“金鑰匙”。 園林加入新中式元素，營(yíng)造中式意境養(yǎng)生庭院。 為spa館引進(jìn)成都名醫(yī)館的中醫(yī)保健服務(wù)。 提供更多的休閑去處，如spa、騎馬場(chǎng)、溫泉、登山步道等。 將山地劃入庭院，設(shè)置業(yè)主休閑果園 成立國(guó)學(xué)會(huì)、君商會(huì)，（在玄壇）舉辦當(dāng)代國(guó)學(xué)論壇、商道沙龍 提供便利服務(wù)的獨(dú)立酒店 為“知”藝術(shù)館提供更多大師作品（黃永玉+南懷瑾）,再回頭來(lái)說(shuō)，君臨上墅怎么開(kāi)盤造勢(shì)？,一步到位 / 一線別墅 / 影響力,怎么造勢(shì)？（2大關(guān)鍵）,確保一期別墅在新津本地的火爆銷售（銷售勢(shì)頭） 市場(chǎng)影響力必須走出新津，立足成都（聲音勢(shì)頭）,開(kāi)盤期的推廣原則：,勢(shì)在成都，實(shí)在新津,線上推廣主攻成都等外地客，線下渠道重點(diǎn)挖掘新津本地客戶。 新津本地宣傳明確“第一豪門”的地位和級(jí)別，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷攻堅(jiān)挖掘新津富人。 減少硬性營(yíng)銷費(fèi)用，整合公關(guān)資源，制造君臨上墅在成都的市場(chǎng)認(rèn)知度。,2大戰(zhàn)場(chǎng) 7招攬客 12字推廣,策略總綱：,戰(zhàn)場(chǎng)1：如何確保君臨上墅1期的銷售火爆？,（新津市場(chǎng)）,新津本地市場(chǎng)的推廣注意兩個(gè)問(wèn)題： 一是君臨上墅的級(jí)別，必須強(qiáng)調(diào)“君臨上墅是新津縣第一門第”的訴求，為新津富人群的購(gòu)買提供一個(gè)粉飾身份的面具； 二是客群的滲透，1期120套別墅基本靠新津本地消化（新津本地為主，成都為輔），如何挖掘客戶習(xí)慣，對(duì)位客戶的需求是關(guān)鍵。,以客為先,攬客7招- 1：現(xiàn)場(chǎng)震撼客戶,如果，我們的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服力讓買家徹底暈菜 那么，我們的銷售員將會(huì)事半功倍 中國(guó)人講究“鎮(zhèn)場(chǎng)” 半島城邦的“鎮(zhèn)場(chǎng)”來(lái)自 巨大的門頭 1.5公里濱海木棧道的“奢華獨(dú)享” 而最好的說(shuō)服，從來(lái)就是現(xiàn)場(chǎng)本身的說(shuō)服,在客戶進(jìn)入售樓處前，我們已經(jīng)把他的胃口吊足了,如果再看見(jiàn)如此震撼的屋頂，怎么賣樓當(dāng)然都是你說(shuō)了算。,也可以這樣,還有，通過(guò)圍墻圈起來(lái)的整個(gè)君臨上墅全貌，讓你仿佛覺(jué)得自己就是這片土地的君主。,圍墻設(shè)計(jì)稿,攬客7招- 2：通路滲透客戶,如果，我們?cè)谕飞系臐B透能讓買家時(shí)刻感受君臨上墅“騷擾” 那么，我們的上門量就有足夠的保證 蒙牛當(dāng)初“一夜成名”（1999年） 靠的就是呼和浩特市的300塊路牌，全面滲透 滲透在哪，君臨上墅的銷售就在哪。,從成雅高速的新津出口開(kāi)始，我們的宣傳將跟隨買家的腳步，滲透到新津每一個(gè)角落,通路1：成雅高速新津出口君臨上墅項(xiàng)目的路旗覆蓋 通路2：縣城內(nèi)所有街道路旗全覆蓋,路旗設(shè)計(jì)稿,項(xiàng)目地高速路口及新津縣城街道路旗 主題：新津門第，始于君臨上墅+屬定+電話,成雅高速新津出口項(xiàng)目段路旗 主題：成都山外有山+屬定+電話,700米景觀大道兩側(cè)路旗效果,新津縣城路旗效果,通路3：項(xiàng)目500米處環(huán)行島交通指示,花樣年君臨上墅歡迎您！,讓每一位進(jìn)入老君臨上墅旅游的人都成為君臨上墅的潛在買家。,通路4：老君臨上墅旅游景點(diǎn)橫幅,通路5：新津高檔酒樓展板,爭(zhēng)取一切可能與每一位高檔消費(fèi)者進(jìn)行“親密接觸”。,通路6：新津縣城戶外牌,君臨上墅形象傳播的主要手段。,戶外1：700米景觀大道兩側(cè)三面翻,三面翻效果,三面翻效果,三面翻效果,戶外2：成雅高速新津出口t牌,攬客7招- 3：dm直郵信感化客戶,借鑒：奔馳銷售顧問(wèn)給張靚穎的直郵信,如果我們的溝通不是大海里撒網(wǎng)， 而是與買家一對(duì)一的交流， 為他提供定制化的服務(wù)， 讓他享受最尊貴的銷售服務(wù)， 成交概率會(huì)更進(jìn)一步。,張靚穎同學(xué)： 本來(lái)不想給你寫這封信的，你會(huì)收到那么多的對(duì)你表示敬仰、崇拜的信件，這封卻完全不同。而且，在所有獲獎(jiǎng)的超級(jí)女聲中，我們也僅僅寫給你。 從信封你應(yīng)該可以了解，這是一封來(lái)自奔馳公司的信函。我在中國(guó)銷售奔馳車已經(jīng)有9年了，社會(huì)上各種成功人士、富翁、精英、學(xué)者、名人都是我尊貴的客戶，我逐漸掌握了一個(gè)只有我掌握的技術(shù)，那就是只要見(jiàn)過(guò)這個(gè)人，我就知道他會(huì)喜歡什么類型的車。畢竟，奔馳車的型號(hào)有s級(jí)、e級(jí)、c級(jí)，還有如clk、slk、cls、sl、ml等多種款式和型號(hào)。不同的人內(nèi)心有著不同的向往，雖然，駕駛一臺(tái)奔馳將最終標(biāo)志著這些人的成就和社會(huì)地位，但是，具體 什么型號(hào)，還真有講究和內(nèi)在的道理。比如，張靚穎同學(xué)，對(duì)你來(lái)說(shuō)，你最適合的車型就應(yīng)該是e級(jí)?；蛘哒f(shuō)，e級(jí)的典雅、品味更加適合你這樣的與所有超女不同的人。也因此，我寧可破例即使你不購(gòu)買奔馳車，也會(huì)將一款精致、典雅的e級(jí)車的車模贈(zèng)送給你。 所有贈(zèng)送給尊貴客戶的車模上都有客戶親筆簽名，我們采用特殊的技術(shù)將你的簽名浮雕在車模上，而且，車模上的車牌號(hào)碼可以由你自己指定。所以，需要你提供簽名，你偏好的車模的顏色，以及喜愛(ài)的幸運(yùn)車牌號(hào)碼。 我的聯(lián)系地址是： 你一定很忙，也許沒(méi)有時(shí)間回復(fù)，不要緊，讓你的經(jīng)紀(jì)人、朋友、家人與我聯(lián)系，方便的話給我電話也可以。我的聯(lián)系電話是：xxxxxx,中國(guó)奔馳4s店的高級(jí)銷售顧問(wèn)給“超女”張靚穎寫了一封直郵信：,dm直郵信封設(shè)計(jì)稿,dm直郵：采取特殊的私人信件形式，篩選50位最有誠(chéng)意的客戶，為他們定制專門的dm直郵信，并持續(xù)的進(jìn)行專人溝通，讓他感受獨(dú)特尊貴禮遇的同時(shí)了解我們的項(xiàng)目。,攬客7招- 4：花樣年客戶資源共享,如果，我們的客戶成交不只依靠君臨上墅一條線 將成都花樣年的客戶資源整合起來(lái) 君臨上墅1期銷售火爆的勝算會(huì)更大些 萬(wàn)客會(huì)事實(shí)上不只是一個(gè)會(huì)員組織 更是萬(wàn)科地產(chǎn)整合其珠三角客戶的平臺(tái)和工具 成都喜年廣場(chǎng)的寫字樓客戶會(huì)不會(huì)購(gòu)買君臨上墅呢？,在喜年廣場(chǎng)售樓處設(shè)置君臨上墅項(xiàng)目的展示區(qū)域和接待人員。 在喜年廣場(chǎng)安排君臨上墅看樓車。 喜年廣場(chǎng)業(yè)主購(gòu)買君臨上墅給一定折扣優(yōu)惠。,共享形式：,攬客7招- 5：oip護(hù)照粘住客戶,如果我們的客戶不只是vip（very important person ）， 更是oip （only important person ）， 極致尊貴的身份體驗(yàn)也不過(guò)如此， 那么，我們的買家很少可能成為漏網(wǎng)之魚。,客戶體系,君臨上墅oip護(hù)照體系,客戶維系工具，有相應(yīng)的資格優(yōu)勢(shì)。 具備轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介人可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。 類似客戶維系 全面盤活登記客戶，蓄水養(yǎng)魚 要求上門客戶的80%進(jìn)入本客戶系統(tǒng)。,半島城邦護(hù)照參考,攬客7招- 6：頂級(jí)家宴刺激客戶,頂級(jí)家宴。選擇新津本地知名人士（誠(chéng)意客戶），在別墅樣板單位安排一次私人家宴?？蛻艨裳?qǐng)朋友參加（擴(kuò)大群體范圍）。以頂級(jí)規(guī)格大宴客戶，在新津縣城制造影響力和口碑效應(yīng)。,攬客7招- 7：書畫展籠絡(luò)客戶,老將軍書畫展：結(jié)合建國(guó)60周年的大慶，邀請(qǐng)四川籍的老將軍、老干部，以他們的書畫作品在新津縣舉辦“川籍老將軍書畫作品展”，邀請(qǐng)包括政府公務(wù)員、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、新津政商名人等嘉賓出席。,活動(dòng)形式： 書畫作品展（新津）及開(kāi)幕式 老將軍君臨上墅題詞 時(shí)間：開(kāi)盤前,老將軍+老干部+書畫大師,花樣中華 格外紅,李瑞環(huán) 中共中央政治局原常委、原全國(guó)政協(xié)主席； 李 鵬 中共中央政治局原常委、全國(guó)人大常委會(huì)原委員長(zhǎng)； 李嵐清 中共中央政治局原常委、國(guó)務(wù)院副總理； 王文元 全國(guó)政協(xié)原副主席. 彭佩云 九屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)、原全國(guó)婦聯(lián)主席； 王丙乾 原人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)、財(cái)政部部長(zhǎng)； 孫孚凌 九屆全國(guó)政協(xié)副主席； 何魯麗 全國(guó)人大常委會(huì)原副委員長(zhǎng)、民革中央委員會(huì)主席. 任建新 九屆全國(guó)政協(xié)副主席、原中央政法委書記； 趙南啟 原全國(guó)政協(xié)副主席； 毛致用 原全國(guó)政協(xié)副主席； 韋國(guó)清 全國(guó)政協(xié)原副主席 廖漢生 全國(guó)人大常委會(huì)原副委員長(zhǎng) 陳錫聯(lián) 國(guó)務(wù)院原副總理 伍修權(quán) 總參謀部原副總參謀長(zhǎng),這樣的名單對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，是多么高不可攀，但在花樣年來(lái)看，這正是我們的強(qiáng)項(xiàng)。,戰(zhàn)場(chǎng)2：如何制造君臨上墅在成都的影響力？,（成都市場(chǎng)）,事實(shí)上，整合推廣是個(gè)財(cái)務(wù)問(wèn)題， 我們要做的不僅是要讓成都所有的人都知道君臨上墅，更要找到一個(gè)能在低成本下達(dá)成效果的方法,如今市場(chǎng)環(huán)境，突破宏觀市場(chǎng)限制的重要武器？,公 關(guān),2002年京基地產(chǎn)力邀克林頓參加“京基.wto與中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇“轟動(dòng)全國(guó)。 2006年普京造訪嵩山少林寺，著實(shí)讓少林寺又火了一把。,對(duì)于君臨上墅的品牌來(lái)說(shuō)，戶外、報(bào)紙、路旗、圍墻、樓書、vi視覺(jué)一個(gè)都不能少。 但是，對(duì)于君臨上墅的影響力來(lái)說(shuō)，我們與其鋪天蓋地的在媒體上砸錢，不如在成都制造兩件足夠牛b的公關(guān)事件。,公關(guān)先行，媒體配合，階段執(zhí)行,成都市場(chǎng)推廣的12字經(jīng)：,公關(guān)先行,開(kāi)盤前必做的兩大公關(guān)活動(dòng)：,入市公關(guān)活動(dòng) 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),國(guó)人講究一出場(chǎng)就能“震場(chǎng)”， 項(xiàng)目入市的高度如何會(huì)直接影響后面的走勢(shì)， 公關(guān)造勢(shì)不僅要制造影響，還要樹立高度， 為買家提供購(gòu)買信心的輿論和產(chǎn)品的雙重保證。,入市公關(guān)活動(dòng)建議：,千年國(guó)學(xué) 君子論道 國(guó)畫大師黃永玉&當(dāng)代文化名人易中天,關(guān)鍵詞：當(dāng)代藝術(shù)+高端對(duì)話+猴票+文化論道,1,當(dāng)代文化名人易中天,畫壇鬼才黃永玉,活動(dòng)形式： 1、黃永玉、易中天論道老君臨上墅（論壇） 2、黃永玉藝術(shù)作品巡展（展覽）,國(guó)畫大師黃永玉&當(dāng)代文化名人易中天 千年國(guó)學(xué) 君子論道 泱泱中華，國(guó)學(xué)上下五千年。 竹簡(jiǎn)記錄篇篇斷章舊詞，書館豐藏幅幅水墨山水， 因緣散聚，傳承今日。 國(guó)畫大師黃永玉，相逢當(dāng)代文化名人易中天， 山逢知己，論道國(guó)學(xué)。 與君言論道堂：濱江東路君薈軒 相逢時(shí)：2009/06/27 15:00-16:30 黃永玉先生作品巡展 啟程如下： 2009/07/03-05 9:00-17:00 濱江東路君薈軒 2009/07/06-12 9:00-17:00 成都凱賓斯基飯店 2009/07/13-26 9:00-17:00 君臨上墅現(xiàn)場(chǎng)銷售中心,活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)稿,有活動(dòng)，沒(méi)宣傳， 是不完美的公關(guān)！,一個(gè)容易被認(rèn)知的場(chǎng)所：芙蓉書院 一場(chǎng)容易被接受的傳播：成都電視臺(tái)新聞專題+文化專題 一次全城的告知投放：成都商報(bào)報(bào)版+社區(qū)海報(bào)+戶外牌+新聞報(bào)道,此外,or,宋祖英,湯燦,宋祖英、湯燦成都專場(chǎng)音樂(lè)會(huì),還有,當(dāng)代藝術(shù),有機(jī)音樂(lè),專場(chǎng)演出,影像巡展,（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）,（現(xiàn)代主流價(jià)值觀）,（西為中用的表達(dá)）,（客戶觸點(diǎn)的最大化）,風(fēng)火文化獨(dú)有資源,譚盾有機(jī)音樂(lè)專場(chǎng)音樂(lè)會(huì),新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)建議：,品。茶。道。 花樣年君臨上墅產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨竹葉青品茗會(huì),關(guān)鍵詞：茶道+產(chǎn)品發(fā)布+品茗會(huì)+同道,2,時(shí)間：8月初,茶道品茗,非傳統(tǒng) 以茶會(huì)友 愉悅 高端 文化,活動(dòng)新聞報(bào)道+軟文炒作+網(wǎng)絡(luò)炒作,媒體配合,君臨上墅在成都的“氣場(chǎng)”營(yíng)造，在活動(dòng)之外， 主流媒體的對(duì)君臨上墅的關(guān)注非常重要， 影響力的大小完全可以從媒體的曝光率來(lái)判斷， 將媒體與活動(dòng)形成立體式溝通平臺(tái)。,媒體炒作形式：,媒體策略參考：,在媒體策略上運(yùn)用了組合拳，不同的版面釋放不一樣的信息；同時(shí)進(jìn)行話題的制造和增強(qiáng)君臨上墅在成都媒體上的曝光率和關(guān)注度。,軟文炒作：,加州有比華利山、臺(tái)北有陽(yáng)明山，上海有佘山， 北京有西山 還好，成都有老君臨上墅。 君臨上墅歸來(lái)不看山。 4700年道文化涵養(yǎng)的老君臨上墅，從此不同 君臨上墅不老！ 1866年后，花樣年重新發(fā)現(xiàn)老君臨上墅,網(wǎng)絡(luò)論壇跟進(jìn)：實(shí)時(shí)的業(yè)主論壇維護(hù),階段執(zhí)行,階段這個(gè)東西 必須得做、踏實(shí)的做 千萬(wàn)別試圖只一條廣告線上解決所有問(wèn)題 對(duì)營(yíng)銷，那是走鋼絲,階段劃分：,神秘期,入市期,開(kāi)盤期,7.30，一期別墅獲得預(yù)售證 8月初，開(kāi)盤,開(kāi)盤前可展示區(qū)域：售樓處、700米景觀道、市區(qū)接待處,營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：,推廣策略：,以純形象引起成都人的好奇，現(xiàn)場(chǎng)拉起圍墻，制造神秘。,6月中，市區(qū)接待中心開(kāi)放,以公關(guān)活動(dòng)引爆市場(chǎng)，在最短時(shí)間內(nèi)建立認(rèn)知，并營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給予充分的體驗(yàn)，震撼成都市民。,公關(guān)活動(dòng)：,解構(gòu)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，充分釋放銷售信息，確保1期火爆開(kāi)盤。,戶外/短信/軟文,戶外/短信/報(bào)版/活動(dòng) /電視/雜志,戶外/短信/報(bào)版/網(wǎng)絡(luò),君臨上墅開(kāi)盤前推廣分階段執(zhí)行大表,傳播組合：,千年國(guó)學(xué)，君子論道,“品。茶。道?！碑a(chǎn)品發(fā)布會(huì),神秘期 2009.2009.,step 1,第階段,神秘期 09年月09年6月初,階段目標(biāo)：高調(diào)，引起好奇 階段策略：高端形象吸引市場(chǎng)關(guān)注。 階段主題：成都，山外有山 階段動(dòng)作：戶外樹立高端形象 渠道開(kāi)拓客戶群 事件制造影響力 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造（圍墻、路旗 ）,戶外牌設(shè)計(jì)稿-1,戶外牌設(shè)計(jì)稿-2,戶外牌設(shè)計(jì)稿-3,戶外牌設(shè)計(jì)稿-4,戶外牌設(shè)計(jì)稿-5,戶外牌設(shè)計(jì)稿-6,戶外牌設(shè)計(jì)稿-7,戶外牌設(shè)計(jì)稿-8,戶外牌設(shè)計(jì)稿-9,戶外牌設(shè)計(jì)稿-10,戶外牌設(shè)計(jì)稿-11,戶外牌設(shè)計(jì)稿-12,戶外牌設(shè)計(jì)稿-13,成雅高速上的戶外牌效果圖,新津攻略,現(xiàn)場(chǎng)震撼（售樓處門口及內(nèi)裝修建議） 圍墻、導(dǎo)示（售樓處導(dǎo)示、交通導(dǎo)示） 傳播通路,路旗（高速路口-項(xiàng)目地、縣城街道） 橫幅（老君臨上墅景點(diǎn)入口） 戶外（門口三面翻、高速路口t牌