“大學(xué)生挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

懷化醫(yī)?！按髮W(xué)生挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 “十里紅妝”婚慶公司目錄一 婚慶公司二 “十里紅妝”簡(jiǎn)介1. 理念2. 簡(jiǎn)述3. 優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)三 市場(chǎng)分析1.產(chǎn)業(yè)分析2.環(huán)境特性分析3.結(jié)婚率分析4.SWOT分析四 競(jìng)爭(zhēng)分析1. 環(huán)境分析2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3. 潛在產(chǎn)品分析4. 客戶價(jià)格分析5. 供應(yīng)商價(jià)格分析五 管理團(tuán)隊(duì)與體系1.專案服務(wù)團(tuán)隊(duì)2.專案執(zhí)行團(tuán)隊(duì)3.專案親友團(tuán)隊(duì)六 營(yíng)銷戰(zhàn)略1.營(yíng)銷理念2.營(yíng)銷目標(biāo)3.服務(wù)策略4.廣告策略5.公關(guān)策略6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略7.價(jià)格策略七 可操作性分析1.市場(chǎng)分析2.風(fēng)險(xiǎn)分析3.消費(fèi)群體分析八 財(cái)務(wù)分析1.成本估算2.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)婚慶公司中國(guó)婚慶市場(chǎng)的發(fā)展分為四個(gè)階段：第一階段：19901998年為婚慶創(chuàng)辦初期文化現(xiàn)象。主要表現(xiàn)在：推動(dòng)婚俗改革，引導(dǎo)適度消費(fèi)，宣傳和推介中西合璧婚禮?！爸形骱翔凳交槎Y”，這種婚禮形式自1990年起，在中國(guó)廣為流行，在今后很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期都講師中國(guó)婚禮的主流。它吸收了中國(guó)傳統(tǒng)婚禮的婚俗文化，融進(jìn)西方適合國(guó)情、民情的婚俗內(nèi)容，既有民族特點(diǎn)，又有時(shí)代精神，高雅、時(shí)尚、喜慶、熱烈。中國(guó)青年報(bào)一篇“多情高雅少華奢”的文章，指出：球星馬拉多納結(jié)婚用專機(jī)接送貴賓，新娘一身衣服花8000美元，經(jīng)濟(jì)上可謂高消費(fèi)，場(chǎng)面可謂豪華。但文化氣氛之濃重，情義之誠(chéng)，比不上中國(guó)的婚禮。文章贊揚(yáng)我們的婚禮為結(jié)婚消費(fèi)、婚禮儀式打開了一個(gè)全新的窗口，比那些單純攀比物質(zhì)，單純酒灌新人，顯示權(quán)錢的婚禮，要深情、高雅、文明、健康得多。國(guó)外媒體報(bào)道“從婚禮看到中國(guó)改革開放再繼續(xù)”；政府部門稱“精神文明建設(shè)的窗口”；新聞媒體評(píng)價(jià)婚禮是家庭和睦、溫馨幸福的象征。19982002年，中國(guó)婚慶進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展階段。北京不再是幾家婚慶公司的天下了，而是涌現(xiàn)出了一大批婚慶公司；婚慶服務(wù)已經(jīng)延伸到租婚車業(yè)務(wù)，而且占有很大的比重；婚慶服務(wù)市場(chǎng)化、經(jīng)營(yíng)化，廣告以及價(jià)格戰(zhàn)很激烈；婚禮缺乏文化，檔次低，婚禮形式變化不大，典型的是一套婚禮背景道具使用10年，一套婚紗租用了數(shù)年不淘汰，婚禮主持詞匯沒(méi)有創(chuàng)意和個(gè)性化，婚慶公司之間封閉，不相往來(lái)。此時(shí)期，全國(guó)各大城市婚慶剛剛開始興起。于是，我們把目光放到日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣。2001年應(yīng)韓國(guó)東亞電視臺(tái)李泰恒臺(tái)長(zhǎng)的邀請(qǐng)，我們飛赴韓國(guó)考察訪問(wèn)。在韓國(guó)，我有幸親眼目睹了一場(chǎng)純潔白色的婚禮：白色的地毯，白色的北京幕布，白色的桌布，白色的玫瑰花，連椅子的座套也是白色的，整個(gè)白色的羅曼蒂克，好似天堂般的夢(mèng)境。2002年3月，中國(guó)婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心與中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)在北京舉辦“首屆中國(guó)婚慶消費(fèi)與發(fā)展高峰會(huì)”，特別邀請(qǐng)日本的婚慶公司演示了白色主題婚禮。使用泡泡機(jī)，鮮花裝飾，白色地毯和白色紗幔，司儀在講臺(tái)前講解式的主持，給人耳目一新的感覺(jué)。此時(shí)期，上?；閼c業(yè)開始推廣“燭光婚禮”，白色婚禮率先被具有超前意識(shí)的上海新人所接受。20042008年，中國(guó)婚慶服務(wù)走出家門，與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)接軌，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)婚慶朝著規(guī)格、規(guī)模、品牌方向發(fā)展。2002年首屆婚慶消費(fèi)與發(fā)展高峰會(huì)后，上海成功舉辦了首屆“婚博會(huì)”，特別是“非典”之后，一些思想領(lǐng)先的婚慶人以及婚慶公司開始注重品牌經(jīng)營(yíng)，并開發(fā)婚慶網(wǎng)絡(luò)。我們將品牌經(jīng)營(yíng)，就是個(gè)性化婚禮的經(jīng)營(yíng)，而前衛(wèi)則代表著非凡的個(gè)性。前衛(wèi)婚禮不是在追求一種標(biāo)新立異的婚禮方式，給人那種另類的感覺(jué)。前衛(wèi)婚禮旨在采取一種自由自在、以自我快樂(lè)幸福為前提的婚禮方式。它不注重傳統(tǒng)，也不隨波逐流；它渴望感情得到盡情發(fā)揮，個(gè)人價(jià)值在婚禮上得到體現(xiàn)；并且非常切實(shí)可行，富有意義。在這樣思想支配下，中國(guó)婚禮形式從單一的民族式婚禮、中西合璧式婚禮、西式燭光婚禮，向主題婚禮發(fā)展，而主題婚禮分為色彩主題婚禮和情節(jié)主題婚禮兩大類。2006年，中國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展到一個(gè)高峰期，聰明、勤奮的婚慶人打造了中國(guó)婚慶史的輝煌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年利潤(rùn)創(chuàng)百萬(wàn)元的婚慶公司占10%，50萬(wàn)元的占40%，大部分婚慶公司的利潤(rùn)是在20萬(wàn)元左右?；閼c公司企業(yè)間不再封閉，開始合作；婚慶公司經(jīng)營(yíng)空間不再是20平米的小作坊，而是開始擴(kuò)張；婚慶公司以“主題婚禮”推動(dòng)婚慶公司的經(jīng)營(yíng)，以推廣婚慶道具實(shí)現(xiàn)婚慶公司經(jīng)營(yíng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。越來(lái)越多的婚慶公司開始認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)建和諧婚慶，走中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路，這也是未來(lái)中國(guó)婚慶發(fā)展的必由之路。中國(guó)婚慶是個(gè)大市場(chǎng)，正逐漸形成一個(gè)行業(yè)，具有廣闊的發(fā)展空間。我國(guó)每年有1200萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚禮和婚慶相關(guān)消費(fèi)有2500億元，平均每對(duì)新人在婚禮上消費(fèi)是2萬(wàn)元，整個(gè)結(jié)婚的話費(fèi)高達(dá)12萬(wàn)元。目前，中國(guó)婚慶業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。且呈現(xiàn)出多種體制的婚慶機(jī)構(gòu)并存的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這種態(tài)勢(shì)加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也促進(jìn)了中國(guó)婚慶業(yè)的百花齊放百家爭(zhēng)鳴，有利于滿足新人的需求和婚慶業(yè)的發(fā)展。中國(guó)婚慶業(yè)涉及婚慶服務(wù)、婚紗影樓、服裝服飾、煙酒糖果，以及家居裝飾、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，酒店賓館看好婚慶市場(chǎng)，建起婚慶禮儀主題酒店；影樓經(jīng)營(yíng)則把婚慶服務(wù)結(jié)合一體；民政登記部門辦起婚慶社區(qū)；不少鮮花店、禮品店、美容店增加了婚慶服務(wù)項(xiàng)目；展覽公司辦起了“婚博會(huì)”；有的外商開始投資婚慶業(yè)。面對(duì)這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)，業(yè)內(nèi)有識(shí)之士要集中優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)資源整合，培育品牌，促進(jìn)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)信息三個(gè)方面積極發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)婚慶產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展的目標(biāo)。“十里紅妝”簡(jiǎn)介1.理念：a：公司理念：將中華傳統(tǒng)和古老民族婚慶模式與現(xiàn)代時(shí)尚婚禮相結(jié)合，為新人譜寫人生最難忘的回憶。 b；服務(wù)理念：我們始終堅(jiān)持以禮貌誠(chéng)信對(duì)待每一位新人，根據(jù)新人的特點(diǎn)和要求進(jìn)行詳細(xì)的婚禮策劃。舒適的接待大廳給新人們帶來(lái)理想的洽談空間，新穎的婚禮策劃師將給顧客提供全方位的咨詢選擇，讓每一對(duì)新人真正享受婚禮的奧妙。彰顯個(gè)性，擁抱特色，留下永遠(yuǎn)甜蜜，溫馨浪漫，時(shí)尚經(jīng)典的回憶。我們汲取最傳統(tǒng)的婚禮元素，真正的個(gè)性策劃，獨(dú)特的創(chuàng)意構(gòu)思，專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為顧客提供高品位的婚慶服務(wù)。2.簡(jiǎn)述十里紅妝婚慶慶典公司是集婚禮策劃，開業(yè)慶典，會(huì)場(chǎng)布置，婚慶司儀，督導(dǎo)，攝影于一體的一家專業(yè)的婚慶公司。其中，最主要集中于婚禮策劃?，F(xiàn)今，民族風(fēng)越來(lái)越流行了，而我們“十里紅妝”婚慶慶典公司就是把民族風(fēng)展現(xiàn)于婚禮上，臨摹一些少數(shù)民族和一些將要遺失的古老婚俗傳統(tǒng)，更是把中華傳統(tǒng)和古老民族婚慶模式與現(xiàn)代時(shí)尚婚禮相結(jié)合，使婚禮中西結(jié)合，既有中國(guó)傳統(tǒng)特色又有西方教堂的圣潔典雅，不但出眾的展現(xiàn)了中華民族的特色，引領(lǐng)了民族風(fēng)的時(shí)尚潮流。而且有效地融合了西方優(yōu)秀的婚俗文化，帶給了新生代新人的一個(gè)最盛大，最浪漫，最深刻的婚姻享受。3.優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)a：優(yōu)勢(shì)：我們“十里紅妝”是把傳統(tǒng)與古老民族婚慶模式與現(xiàn)代時(shí)尚婚禮相結(jié)合的那么一家婚慶服務(wù)公司，既有一般婚慶公司的功能，又有別人意想不到的古老婚慶模式，把那些快要從世界各國(guó)快要消失的婚慶模式又從新帶回婚慶，不僅帶給顧客一種新穎又獨(dú)特的婚禮，又可以把古老民族和傳統(tǒng)婚慶模式繼續(xù)傳承下去，給顧客一個(gè)永生難忘的婚禮。b：傳統(tǒng)和古老民族婚慶模式已快要消失了，把它們重新拾回婚慶行業(yè)，需要一筆不小的開支和人力物力。 現(xiàn)代當(dāng)今世上，大多數(shù)已經(jīng)西化了，想要把古老的婚慶模式拾回舞臺(tái)，怕大多數(shù)人一時(shí)不能接受。 “十里紅妝”剛剛成立，有些地方是不成熟和有些功能暫時(shí)不能相協(xié)，造成項(xiàng)目過(guò)于單一。 現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，單一的公司需要有和多元化才能立足于社會(huì)而被人們接受。市場(chǎng)分析一、婚慶產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī) 來(lái)自民政部的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年有將近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣（2009年為1000余萬(wàn)對(duì)），全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)近5000億元。巨大的消費(fèi)額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。字1990年我國(guó)第一家婚慶公司成立以來(lái)，國(guó)內(nèi)的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個(gè)大市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示，62.9的人認(rèn)為結(jié)婚需要舉辦婚禮。目前，北京、上海、廣州、深圳等大城市的婚慶市場(chǎng)最為紅火，僅北京的婚介機(jī)構(gòu)和婚慶公司就達(dá)1000多家，為全國(guó)之最。近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到提高，在消費(fèi)觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質(zhì)消費(fèi)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達(dá)的城市，這種消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。但是作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，但是這個(gè)新興的行業(yè)市場(chǎng)雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在很多的信任危機(jī)。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)和旅行社基本上都分散經(jīng)營(yíng)，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時(shí)，婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項(xiàng)目多，服務(wù)面窄，僅限于彩車、司儀、宴會(huì)、旅游等幾部分，難以滿足當(dāng)代青年追求的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化服務(wù)。只有把婚慶當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)開發(fā)，婚慶市場(chǎng)就會(huì)越辦越火。給婚慶公司評(píng)定星級(jí)，按規(guī)格定價(jià)位。規(guī)范了婚慶市場(chǎng)，激勵(lì)婚慶公司提高自身素質(zhì)，使新人們?cè)谂e辦婚禮時(shí)不再遇到那么多的麻煩。具有信譽(yù)的婚慶用品主題商場(chǎng)將受到消費(fèi)者的歡迎。二、中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特性（一）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)？首先，我們必須了解清楚什么是“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”？通俗地講，“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”又叫新婚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。（二）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的特征：1、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的產(chǎn)品、服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)；2、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)；3、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)追趕潮流、彰顯個(gè)性的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)；4、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿幸福和快樂(lè)的新興產(chǎn)業(yè)；（三）我國(guó)社會(huì)觀念變遷對(duì)結(jié)婚消費(fèi)的影響：1、中國(guó)傳統(tǒng)大家庭觀念逐漸淡化，現(xiàn)在新婚男女對(duì)結(jié)婚消費(fèi)有了更大的自主權(quán)；2、婚姻質(zhì)量、生活幸福成為人們追求的目標(biāo)，結(jié)婚消費(fèi)則是體現(xiàn)婚姻質(zhì)量的標(biāo)志；3、婚姻被視為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn)，結(jié)婚消費(fèi)則被當(dāng)成體現(xiàn)自我價(jià)值的重要時(shí)刻；4、高檔次、時(shí)尚的結(jié)婚消費(fèi)將引領(lǐng)潮流，人們對(duì)結(jié)婚越來(lái)越注重高質(zhì)量和個(gè)性化；（四）我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：1、我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿巨大商機(jī)，前景看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；2、我國(guó)城鎮(zhèn)居民新婚消費(fèi)的消費(fèi)量巨大，農(nóng)村也大幅度上升；3、我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響：4、我國(guó)的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主體企業(yè)規(guī)模小但數(shù)目增長(zhǎng)快；（五）國(guó)際結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)：1、結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)穩(wěn)中有降；2、新婚消費(fèi)蛋糕一直在增大；3、擁有發(fā)展成熟相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)；4、具有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；（六）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈？有何特點(diǎn)？1、在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費(fèi)需求為導(dǎo)向，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費(fèi)主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的一種具有價(jià)值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈；2、它屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的核心活動(dòng)是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個(gè)不同階段形成；（七）我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)：1、產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。2、市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大：依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè)，2006年至少翻番。3、企業(yè)規(guī)模較?。褐袊?guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，但從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。4、企業(yè)區(qū)域性強(qiáng)：區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。5、地域性的行業(yè)品牌正在形成：由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。（八）如何提高結(jié)婚產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的效用？1、提供豐富的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)；2、創(chuàng)立新婚消費(fèi)的知名品牌；3、合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“資源整合”；（九）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式:1、產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式（獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商）；2、品牌型商業(yè)模式（品牌連鎖, 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）；3、整合型商業(yè)模式（婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購(gòu)物廣場(chǎng)，婚慶廣場(chǎng)）；（十）目前我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題：1、產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求；2、前景看好但混亂無(wú)序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范；3、各類公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；4、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；5、高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；6、資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；7、從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)；8、缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式；（十一）“新人”對(duì)舉辦婚禮的趨勢(shì):1、62.9的新人表示要舉行婚慶；2、婚慶之時(shí)，新人們花錢如流水；3、婚慶的檔次也有較大提升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見(jiàn)；4、新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；5、婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升；6、對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求；7、對(duì)辦喜慶婚典的最大體會(huì)是三個(gè)字：太煩太累了，聯(lián)系車輛、定制鮮花，購(gòu)買結(jié)婚時(shí)的必備用品，整天上市場(chǎng)，忙得個(gè)個(gè)累黃了臉；8、“要是有專業(yè)的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊”，新人的心愿；9、婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急的事情；10、婚慶市場(chǎng)價(jià)格不規(guī)范，以次充好、混水摸魚，用模擬機(jī)冒充高檔數(shù)碼機(jī)攝像等等；11、目前的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；12、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明；13、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；14、婚禮越來(lái)越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通；15、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。三結(jié)婚率分析大家都知道，我國(guó)的出生率是穩(wěn)中有降。1970年我們國(guó)家提倡計(jì)劃生育，80年提倡獨(dú)生子女政策，但是由于50年代出生率加大，所以在80年結(jié)婚率在大幅度上升。但是87年以后在持續(xù)下降。按照我國(guó)的法律規(guī)定，女的25歲結(jié)婚。這樣就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)帶動(dòng)趨勢(shì)。大家看看這是1985年到2005年內(nèi)地結(jié)婚人數(shù)趨勢(shì)，大家可以看到在逐漸下降。95年的結(jié)婚登記人數(shù)為811萬(wàn)人。以后我們國(guó)家會(huì)穩(wěn)定在800萬(wàn)人/年新婚人數(shù)。我國(guó)的主要城市調(diào)查，每年的新婚人數(shù)在下降，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)婚消費(fèi)的項(xiàng)目在不斷的增加，消費(fèi)幅度在大幅度上升。因?yàn)楦鶕?jù)北京的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，光是婚慶消費(fèi)就上升了30多。消費(fèi)觀念從婚宴到現(xiàn)在的有房有車有存款，現(xiàn)在的首飾可以看一下，這是必須消費(fèi)的。在農(nóng)村家庭影院，移動(dòng)電話等等也是現(xiàn)在結(jié)婚必備的4；SWOT分析EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商 優(yōu)勢(shì)：年輕的大學(xué)生充滿活力與干勁，想要給客戶一個(gè)完美的婚禮，必須按照每位客戶不同的需求來(lái)策劃他們的婚禮，這就需要投入較大的時(shí)間與精力，相對(duì)于中年人來(lái)說(shuō)，剛步入創(chuàng)業(yè)階段的大學(xué)生顯然擁有更加飽滿的熱情，更充沛的時(shí)間與精力。同時(shí)，婚慶策劃不是像工廠的流水化作業(yè)一樣，按固定的模子生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品，這就需要更多的創(chuàng)意，我們的大學(xué)生受過(guò)較高的文化教育，可以整合相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，提出更多時(shí)髦的，富有創(chuàng)造性的建議。再者，其與當(dāng)代“8O后”，“9O后”的客戶有著很小的年齡代溝，相同的文化，時(shí)代背景，在溝通，客戶服務(wù)方面可以有更為出色的表現(xiàn)。EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商 劣勢(shì)：作為剛初出茅廬的年輕一代，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的最大的問(wèn)題便是缺少資金，很多年輕人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想因?yàn)榛I不到資金而擱淺，有決心，有膽識(shí)，有計(jì)劃，但就是沒(méi)有資金，這也成為了普遍的無(wú)奈。其次，大學(xué)生較淺的社會(huì)閱歷，較為單薄的人際網(wǎng)絡(luò)也阻礙了公司的宣傳與推廣，在面對(duì)一些復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，年輕人的處理常有欠穩(wěn)妥，甚至影響到了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商 機(jī)遇：婚慶公司作為整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中必不可少的一環(huán)，主要負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的活動(dòng)策劃與組織工作，當(dāng)代人對(duì)個(gè)性消費(fèi)的要求越來(lái)越高，人們也越發(fā)舍得出高價(jià)買一輩子的回憶，與國(guó)外成熟的市場(chǎng)相比，中國(guó)的市場(chǎng)正處于雜亂競(jìng)爭(zhēng)后升級(jí)，此時(shí)中小企業(yè)可以抓住機(jī)遇，做出自己的品牌與特色，整合產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，成為區(qū)域的行業(yè)龍頭。EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商 威脅：中小企業(yè)如果打不出自己的品牌，沒(méi)有穩(wěn)定的客戶資源，會(huì)慢慢變成“守株待兔”的消極經(jīng)營(yíng)，再最初的熱情冷卻后，資金與人脈都相對(duì)短缺的大學(xué)生企業(yè)會(huì)僅靠零星的散戶生意維持生意，艱難度日，最終被實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)擠出游戲。EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)近年來(lái)婚慶公司的現(xiàn)狀來(lái)看，婚慶公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1進(jìn)入婚慶行業(yè)需面對(duì)的阻礙低； 為什么大街小巷會(huì)有這么多新開張的婚慶店？因?yàn)檫M(jìn)入婚慶行業(yè)的壁壘十分的低。從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：（1）任何一個(gè)人想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，都會(huì)很容易獲得進(jìn)入所需要的資源，比如布置婚慶場(chǎng)景所需的各種物品,一般是自己購(gòu)買的,其他的婚車、司儀、攝影攝像、音響都有專業(yè)的機(jī)構(gòu)為其提供服務(wù)，不需要自己購(gòu)買和培訓(xùn)，這就使進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的資本需求比較低。而且進(jìn)入的周期也很短，從計(jì)劃進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始，一般不會(huì)超過(guò)2個(gè)月就可以開起一家店面。（2）產(chǎn)品差異化很小，每家提供的服務(wù)基本上是一樣的，沒(méi)有什么技術(shù)秘密在里面，很容易上手。（3）獲得訂單的渠道基本相同，店面、網(wǎng)絡(luò)、口碑。（4）婚慶公司的退出壁壘也很低，即使經(jīng)營(yíng)不善，退出時(shí)購(gòu)買的東西，可以低價(jià)轉(zhuǎn)讓，或者留著掛靠其他公司。所以，婚慶行業(yè)進(jìn)軍阻礙小導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈。2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng); 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)無(wú)非是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告競(jìng)爭(zhēng)、新產(chǎn)品引進(jìn)（新場(chǎng)景布置）、增加服務(wù)。各個(gè)婚慶公司都會(huì)有計(jì)劃或者無(wú)計(jì)劃不知不覺(jué)的使用這些競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)婚慶公司應(yīng)該在此多思考，取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。另外，婚慶店的選址，對(duì)顧客已經(jīng)有了取舍?；閼c店分布在市中心、中心區(qū)周邊、市郊等各個(gè)角落。市中心的店定位在高端客戶及全市范圍；中心區(qū)周邊、及市郊的店，尤其是市郊以外的店客戶基本上是店所在方向以外的顧客。這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間選址方面的分析，一般中小型婚慶公司面臨的最大考驗(yàn)就是來(lái)自大型婚慶公司的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橹鹊牟町惡凸舅讲町悾偌由闲氯藗儗?duì)婚慶水平要求的提高，中小型婚慶公司面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。3.潛在替代產(chǎn)品的壓力；人們結(jié)婚已經(jīng)養(yǎng)成了請(qǐng)婚慶公司的習(xí)慣，這種習(xí)慣一定還將持續(xù)下去，我們現(xiàn)在可能還沒(méi)有什么替代產(chǎn)品或者模式可以替代婚慶公司提供的服務(wù)。但難以保證將來(lái)不會(huì)出現(xiàn)。所以，無(wú)論是中小型婚慶公司還是大型婚慶公司都必須不斷增加產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新服務(wù)。4.客戶價(jià)格的談判能力； 與顧客的談判能力主要還是要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)員的談判能力上。顧客的談判能我認(rèn)為還是比較弱的。婚慶服務(wù)有好多的項(xiàng)目沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可以參照的，使得很難比較他們服務(wù)的優(yōu)劣。為了在預(yù)期的服務(wù)上有好的質(zhì)量，新人顧客們的價(jià)格談判能力不是很強(qiáng)。所以在這方面，只要公司的員工口才能力出眾都可以解決，現(xiàn)在這方面的人才很多，中小婚慶公司也應(yīng)該能聘請(qǐng)到這方面的人才。5供應(yīng)商的價(jià)格談判能力；婚慶公司可以自由的選擇婚車、司儀、攝影攝像、音響等服務(wù)單位，而且這些供應(yīng)商提供的產(chǎn)品基本上是雷同的，數(shù)量也很多。只有在金字塔塔頂?shù)哪切﹩挝坏膬r(jià)格談判能力是很強(qiáng)的，看看BBS里面的各種樣片（我更喜歡稱他們?yōu)椤败洀V告”），他們都在爭(zhēng)奪塔頂?shù)奈恢冒伞Ｗ鳛楣?yīng)商，要有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，就需要?jiǎng)?chuàng)造差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商。管理團(tuán)隊(duì)與體系專案服務(wù)團(tuán)隊(duì)一、婚禮顧問(wèn)；婚禮顧問(wèn)是專案服務(wù)團(tuán)隊(duì)的核心，以領(lǐng)隊(duì)的高度帶領(lǐng)專案服務(wù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意出量身定制的婚禮全案，并做好專業(yè)層面地把控與執(zhí)行。為婚禮進(jìn)行全案規(guī)劃，為新人提供專屬于自己的婚禮全攻略，為新人的全程進(jìn)行指導(dǎo)及配合，為新人窈窕禮儀指 導(dǎo)培訓(xùn)，婚禮當(dāng)天規(guī)劃及安排，協(xié)調(diào)婚禮后續(xù)工作。 二、婚禮策劃師；婚禮策劃師是婚禮策劃團(tuán)隊(duì)的靈魂人物。根據(jù)新人提供的線索洞察分析新人戀愛(ài)歷程，提出婚禮主題設(shè)計(jì)方案，并讓這個(gè)主題貫穿婚禮的始終。策劃師根據(jù)通過(guò)會(huì)場(chǎng)布置、婚禮環(huán)節(jié)、視頻、音樂(lè)等表現(xiàn)出新人的婚禮夢(mèng)想，針對(duì)每一對(duì)新人，刻畫出他們的愛(ài)情故事。三、文案；創(chuàng)意文案是團(tuán)隊(duì)中的創(chuàng)意中心，根據(jù)新人的主題量身定制出各種MV腳本，成長(zhǎng)歷程的、感恩父母的、愛(ài)情火花的等等，還將為新人進(jìn)行各種文案的撰寫，婚禮主持稿，新人發(fā)言稿，嘉賓講話稿等。四、立體設(shè)計(jì)師；立體設(shè)計(jì)師根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際情況，為新人設(shè)計(jì)出最適宜的舞臺(tái)效果、會(huì)場(chǎng)包裝效果以及簽到區(qū)域、各式亮點(diǎn)道具等的視覺(jué)表現(xiàn)，讓新人提前感受盛大婚宴的唯美景象。五、平面設(shè)計(jì)師；平面設(shè)計(jì)師根據(jù)新人的主題，運(yùn)用點(diǎn)線面的解構(gòu)與組合結(jié)合唯美的圖片，進(jìn)行新人主題LOGO設(shè)計(jì)，主視覺(jué)設(shè)計(jì)，以及延展性設(shè)計(jì)，請(qǐng)柬、桌卡、糖盒等。六、花藝設(shè)計(jì)師；花藝設(shè)計(jì)師根據(jù)婚禮主題以及新人的個(gè)性，為您手繪出各種花藝的獨(dú)特造型效果，讓您在一片花海的映襯下享受新婚禮。專案執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一、婚禮主持人婚禮主持人是儀式現(xiàn)場(chǎng)的核心。經(jīng)過(guò)案前的充分溝通，以前婚前的彩排演練，運(yùn)用多年的經(jīng)驗(yàn)以確保策劃方案的完好呈現(xiàn)，即使在出現(xiàn)意外狀況時(shí)也能夠用吉祥話靈巧應(yīng)對(duì)。二、婚禮督導(dǎo)婚禮督導(dǎo)的職責(zé)在于控制婚禮當(dāng)天的流程以及應(yīng)對(duì)婚禮當(dāng)天的突發(fā)狀況。為新人執(zhí)行好現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)婚禮細(xì)節(jié)，完成儀式中開關(guān)燈、撒花瓣、放投影、接捧花等繁瑣環(huán)節(jié)，精通應(yīng)變之道的督導(dǎo)能夠協(xié)調(diào)解決好諸多事宜，讓整個(gè)婚禮順利進(jìn)行，井井有條，讓客戶盡情享受新婚禮的美妙感覺(jué)。三、婚禮化妝師化妝師根據(jù)婚禮的主題以及新人的特點(diǎn)在試妝是為新人進(jìn)行造型與化妝設(shè)計(jì)，將新人最魅力的一面展現(xiàn)給嘉賓。四、婚禮映像師婚禮的攝影師和攝像師根據(jù)婚禮的策劃設(shè)計(jì)出映像整體拍攝方案，各臺(tái)機(jī)位的總體安排，固定機(jī)位、跟拍機(jī)位、抓拍機(jī)位、直播機(jī)位等，告知新人如何面對(duì)鏡頭，留住婚禮上一閃而過(guò)的精彩瞬間，并制作出新人專屬的婚禮大片。專案親友團(tuán)隊(duì)一、伴娘幫助新娘準(zhǔn)備婚禮所需貴重物品，保管婚戒；陪伴新人敬酒，端喜煙喜糖，負(fù)責(zé)保管敬酒時(shí)收到的紅包二、伴郎保管婚戒，伴隨新郎接待來(lái)賓，跟隨敬酒、端喜酒，并為新人解圍，幫助控制敬酒速度（先長(zhǎng)輩、后朋友，每桌都要照顧到）三、 新人總管代替新人與各方之間協(xié)調(diào)溝通，把控婚禮的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施效果；幫忙招呼親友、組織合影，確認(rèn)重要來(lái)賓是否到場(chǎng)等四、 物品保管人負(fù)責(zé)保管新人物品（煙、酒、飲料、喜糖、簽到用品、紅包等），安排擺桌，準(zhǔn)備敬酒用品，安排服務(wù)員將煙、酒、糖等擺桌，以及加減桌變化，上菜時(shí)間，加菜需求等五、 婚車負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)安排婚車時(shí)間安排、親友所坐的車次等安排六、簽到負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)簽到，確認(rèn)簽到筆、本、空紅包等七、禮金負(fù)責(zé)人收取禮金，確認(rèn)紅包上面是否寫有送禮金人的名字，保管好禮金八、男方引位員在來(lái)賓簽到時(shí)，告知來(lái)賓桌號(hào)的大概方位，在第一段儀式結(jié)束后，引導(dǎo)賓客到宴會(huì)廳入座九、 女方引位員在來(lái)賓簽到時(shí)，告知來(lái)賓桌號(hào)的大概方位，在第一段儀式結(jié)束后，引導(dǎo)賓客到宴會(huì)廳入座營(yíng)銷 1.營(yíng)銷理念最有效的資本是我們的信譽(yù)，真誠(chéng)，創(chuàng)意。它將奉獻(xiàn)給你們一次最深刻的記憶。2.營(yíng)銷目標(biāo)短期目標(biāo)：在公司創(chuàng)建初期占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，打造自己的品牌。長(zhǎng)期目標(biāo)：提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，完善跟蹤后續(xù)服務(wù)，在顧客心中建立良好的口碑，走向全國(guó)市場(chǎng)。3.服務(wù)策略將服務(wù)予以規(guī)范和完善知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，帶來(lái)了全民素質(zhì)的提高，在消費(fèi)者領(lǐng)域就表現(xiàn)為消費(fèi)者更加理性地消費(fèi)，對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買不再是簡(jiǎn)單地為了滿足某種客觀性的需求，更在意的是在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中消費(fèi)者的心理狀態(tài)是否愉快，消費(fèi)完結(jié)以后婚慶公司的售后服務(wù)是否完善、后續(xù)跟蹤是否到位、出現(xiàn)問(wèn)題以后能否及時(shí)解決等一系列問(wèn)題。上述問(wèn)題表現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)婚慶公司服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求，婚慶公司在整個(gè)消費(fèi)流程中扮演的角色不再是簡(jiǎn)單的銷售者，而是應(yīng)該擔(dān)負(fù)起除了出售以外的更多職責(zé)和職能。當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品的附加價(jià)值已經(jīng)成為眾多的婚慶公司開發(fā)和重視的對(duì)象，最直接的產(chǎn)品附加價(jià)值就是婚慶公司在銷售過(guò)程中提供的直接服務(wù)，這是消費(fèi)者判斷一個(gè)產(chǎn)品的附加價(jià)值最直觀的感受。提高產(chǎn)品該項(xiàng)附加值，最核心的就是要提高婚慶公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，將服務(wù)上升到一個(gè)戰(zhàn)略的高度，予以規(guī)范和完善，以此來(lái)達(dá)到效果。4. 廣告策略.進(jìn)行廣告宣傳，提高公司知名度“五一”、“十一”和春節(jié)是婚禮的密集時(shí)期，婚慶公司可以在這一時(shí)期來(lái)臨之際，請(qǐng)專業(yè)廣告公司做廣告，并利用報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、戶外廣告等多種手段，進(jìn)行廣告宣傳，以提高公司知名度。此外，與公交公司合作，做公交電視或椅背廣告;與婚紗影樓合作，制作一些精美的宣傳冊(cè)子，放在影樓休息區(qū)域供大家欣賞，也是迅速提高公司知名度的好途徑。5. 公關(guān)策略利用公關(guān)活動(dòng)，提升公司美譽(yù)度婚慶服務(wù)公司可以從客戶的角度，對(duì)公關(guān)環(huán)境進(jìn)行全面分析，制定出具有創(chuàng)造性的公關(guān)策略和系統(tǒng)性的公關(guān)規(guī)劃，以樹立行業(yè)形象。包括：專題活動(dòng)，企業(yè)新聞發(fā)布，媒介策劃與炒作，專業(yè)公關(guān)禮儀服務(wù)等。6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 一；建設(shè)婚慶服務(wù)網(wǎng)站婚慶服務(wù)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的優(yōu)勢(shì)，建立自己的網(wǎng)站，招聘專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工作人員來(lái)負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有以下幾種方式：論壇推廣、企業(yè)博客、QQ群推廣、百度互動(dòng)社區(qū)、本地門戶網(wǎng)站推廣、SEO推廣、競(jìng)價(jià)廣告等。二；提供多種婚禮模式，提高行業(yè)進(jìn)入門檻抓住客戶的需求才是成功營(yíng)銷的前提，而八零后的消費(fèi)者又大多喜歡熱鬧，并追求個(gè)性。因此，在婚禮的模式上可以注入個(gè)性化元素，以提高行業(yè)進(jìn)入門檻。1.集體婚禮這種集體婚禮模式主要是為了滿足消費(fèi)者愛(ài)熱鬧的個(gè)性。利用互聯(lián)網(wǎng)，在線注冊(cè)，選擇五一、國(guó)慶、中秋、元旦等重大日子，舉行集體婚禮。如在世博館、外灘舉辦集體婚禮。2.個(gè)人婚禮婚慶公司可以根據(jù)顧客的不同要求，策劃出個(gè)性化的婚禮模式。顧客可定制婚禮模式有：如中式傳統(tǒng)婚禮、中西合璧婚禮、教堂婚禮、音樂(lè)婚禮、燭光婚禮、草地婚禮花園酒店婚禮、游艇婚禮、熱氣球婚禮、水下婚禮、義務(wù)勞動(dòng)婚禮6等，在此基礎(chǔ)上，顧客可以加上自己的特色要求。(三)整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手對(duì)于大部分婚慶公司而言，完全依靠自己的力量來(lái)提供所有的服務(wù)幾乎是不可能的，這就使得婚慶公司與其他婚慶服務(wù)行業(yè)機(jī)構(gòu)合縱連橫、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成為必然。今后婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)是，攝影攝像器材、婚紗攝影、婚禮慶典服務(wù)、婚宴酒席、珠寶首飾、家電家具、床上用品、室內(nèi)裝修等行業(yè)與婚慶公司相聯(lián)手，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。7新型的服務(wù)需要在婚慶服務(wù)過(guò)程中提供“一站式”全方位的婚慶禮儀服務(wù)。值得注意的是，在選擇合作伙伴時(shí)，必須十分謹(jǐn)慎，因?yàn)槊恳粋€(gè)合作伙伴都是婚慶服務(wù)鏈的一環(huán)，一環(huán)做不好勢(shì)必影響全局。要力求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，選擇實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的合作伙伴。(四)舉行大型促銷活動(dòng)，打造銷售聲勢(shì)婚慶產(chǎn)業(yè)的淡季和旺季的分別十分明顯，因此把握旺季積極促銷也就必不可少。“五一”、“十一”長(zhǎng)假不僅是消費(fèi)黃金周，而且也是每年的婚慶消費(fèi)旺季，也被譽(yù)為結(jié)婚的“溫馨時(shí)節(jié)”;而受中國(guó)人民傳統(tǒng)思想的影響，中秋和春節(jié)又在人們心目中占有重要的地位。因此，在淡季時(shí)可針對(duì)這四大節(jié)日進(jìn)行積極營(yíng)銷，并配合大型公關(guān)推廣活動(dòng)。此外，建議推廣婚慶消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。婚慶服務(wù)公司可以同銀行合作或者自行建立貸款部門，并完善其服務(wù)。讓沒(méi)有足夠婚禮資金的新人，也能夠如愿以償?shù)仫L(fēng)風(fēng)光光舉辦自己的婚禮。這不僅是一種促銷手段，也是為更廣泛的適婚受眾提供優(yōu)質(zhì)婚慶服務(wù)的保障。(五)進(jìn)行情感營(yíng)銷，推廣多樣的婚慶文化如今，婚禮正在從“物質(zhì)層面”向“精神層面”轉(zhuǎn)變，婚慶產(chǎn)業(yè)正嬗變成為一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，而多種婚禮文化元素整合，使婚禮的形式和內(nèi)容更加豐富。那么如果婚慶服務(wù)公司能把各種傳統(tǒng)與現(xiàn)代的、高雅與民俗的、東方與西方的禮儀與藝術(shù)融入婚禮慶典過(guò)程中，抓住消費(fèi)者的情感消費(fèi)需求不斷推廣新的服務(wù)產(chǎn)品，直接體現(xiàn)“創(chuàng)造需求”的價(jià)值，婚慶服務(wù)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)伴隨文化內(nèi)涵的不斷注入而提升。此外，女性在婚慶決策中處于絕對(duì)主導(dǎo)地位，然而女性的消費(fèi)時(shí)又往往比較感性。所以，婚慶服務(wù)應(yīng)以女性為突破口，并充分利用豐富的婚慶知識(shí)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)為她們提供指導(dǎo)和幫助，使其產(chǎn)生認(rèn)同感。7. 價(jià)格策略第一節(jié)婚慶公司產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制形成及特征第二節(jié)婚慶公司產(chǎn)品定價(jià)程序研究一、選擇定價(jià)目標(biāo)二、確定需求三、估計(jì)成本四、分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和歷史價(jià)格行為五、選擇定價(jià)方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)策略2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略3、需求導(dǎo)向定價(jià)策略第三節(jié)婚慶公司產(chǎn)品定價(jià)策略一、產(chǎn)品成本構(gòu)成確定二、產(chǎn)品廠家利潤(rùn)確定三、產(chǎn)品出廠價(jià)定價(jià)策略四、產(chǎn)品零售價(jià)定價(jià)策略可操作性一市場(chǎng)分析全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2012年3月發(fā)布的 【中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告】顯示，我國(guó)最近五年來(lái)，平均每年有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)。新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照。41.94%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮。78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓去舉辦婚禮。36.83%的新人要購(gòu)買婚紗。67.66%的新人安排度蜜月。 在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷的增長(zhǎng)?；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的各各商家?guī)?lái)了巨大的商機(jī)。 婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京，上海，廣州，深圳?；閼c公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)100多家?，F(xiàn)如今婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富。已經(jīng)包括了婚禮咨詢，婚禮策劃，婚禮化妝，婚禮設(shè)計(jì)拍攝，婚車出租等方面，從簡(jiǎn)單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段 。向文化層次發(fā)展。注重服務(wù)和多樣性，個(gè)性化。但目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，欠缺行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。正是因?yàn)樗刭|(zhì)不高。缺少創(chuàng)新，造成了整個(gè)行業(yè)的大范圍低價(jià)低質(zhì)量的惡性競(jìng)爭(zhēng)。多數(shù)經(jīng)營(yíng)婚慶的公司還處于小打小鬧的階段。加上目前還沒(méi)有一個(gè)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。造成了婚慶市場(chǎng)問(wèn)題不少?？偨Y(jié)如下：1 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求。2 高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。3 服務(wù)老套，沒(méi)有創(chuàng)新。無(wú)法滿足80,90的新人需求。針對(duì)以上市場(chǎng)分析，不難看出?；閼c正是一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其潛力無(wú)限，可挖掘的空間較大。同時(shí)本地市場(chǎng)正處于萌芽階段，問(wèn)題多多，發(fā)展方向并不明朗。根據(jù)這些分析，未來(lái)業(yè)務(wù)更加全面的婚慶服務(wù)性機(jī)構(gòu)，更加具有創(chuàng)新精神的機(jī)構(gòu)，是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。針對(duì)85、90后的結(jié)婚高潮來(lái)臨，具有求新、求變、求異的婚慶公司更具有競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Γl(fā)展趨勢(shì)日益明顯。為了迎合市場(chǎng)需求，我們將努力做到：1 行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大。提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富。2 服務(wù)質(zhì)量將不斷提升。更加注重服務(wù)檔次和內(nèi)容。有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列。3 注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌。打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。4 網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中要發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。在目前，沒(méi)有哪家婚慶公司具有足夠的影響力和品牌知名度。各婚慶公司由于人員等原因，沒(méi)有辦法維系持久的高口碑?？傮w來(lái)說(shuō)，樺甸婚慶市場(chǎng)處于發(fā)展萌芽階段，尤其是在婚慶服務(wù)全面化和個(gè)性化方面存在諸多不足，不能滿足現(xiàn)代新人的需求。此時(shí)介入市場(chǎng)，以全新的角度及方式詮釋婚慶公司的含義，為新人提供更全面的服務(wù)，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)意的手段為新人提供更加人性化和個(gè)性化得婚慶形式，贏得口碑的同時(shí)，也可以在本